智能硬件下一座金礦，兒童市場(chǎng)

兒童市場(chǎng)一直被視為一座金礦，各大智能硬件企業(yè)紛紛斥資，試圖從兒童智能硬件領(lǐng)域淘金。

一、智能硬件為何瞄準兒童市場(chǎng)

傳統商業(yè)領(lǐng)域有句俗話(huà)，老人小孩和女人的錢(qián)是最好賺的，兒童市場(chǎng)一直被視為一座金礦，從健康、安全到教育、娛樂(lè )，兒童消費產(chǎn)業(yè)增長(cháng)潛力巨大。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，兒童的生活方式同樣因智能手機的普及發(fā)生了天翻地覆的變化，正在尋找下一個(gè)風(fēng)口硬件的資本自然瞄準了兒童市場(chǎng)。

搜狗公司CEO王小川認為,“真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求的垂直服務(wù)硬件產(chǎn)品是智能硬件的未來(lái)之一。”而兒童智能硬件正是這樣一個(gè)需求強勁、尚待深入探索的市場(chǎng)。

在資本主導發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)智能硬件創(chuàng )業(yè)者都需要講故事。這個(gè)故事通常是這樣的：每個(gè)硬件都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)代，入口把控一切。受小米、樂(lè )視等企業(yè)的成功案例影響，早期硬件創(chuàng )業(yè)觀(guān)基本都是靠硬件獲取用戶(hù)，靠軟件去探索盈利模式，讓硬件完成軟件的閉環(huán)。但這類(lèi)故事在兒童用品身上還沒(méi)有成功的先例。

3-8歲兒童不具備獨立消費能力，社交和電子商務(wù)的概念操作性不高，很難套用現有移動(dòng)應用嵌入廣告的模式，對廣告主吸引力不大。因此，一般收入來(lái)源都依靠終端用戶(hù)。

在2013年最初確定硬件戰略之時(shí)，鐵皮人科技創(chuàng )始人魏緯在與設備生產(chǎn)商談判時(shí)，曾經(jīng)表示：硬件產(chǎn)品不賺錢(qián)，賣(mài)很多后可以做各種后續增值服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。隨著(zhù)項目的推進(jìn)，魏緯發(fā)現，硬件獲取用戶(hù)的成本遠高于A(yíng)pp，如何變現也是問(wèn)題。因此，目前在魏緯的規劃里，前期硬件絕不能虧本去做，最起碼要保證現金流的健康。最初可以通過(guò)規模獲取用戶(hù)的信任，建立品牌忠誠度，再開(kāi)發(fā)高利潤產(chǎn)品。

盡管盈利模式聽(tīng)上去與傳統商業(yè)社會(huì )的邏輯更為接近，互聯(lián)網(wǎng)對兒童用品的研發(fā)銷(xiāo)售仍然帶來(lái)了顛覆式的影響。新時(shí)代的兒童用品創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)眾籌平臺進(jìn)行產(chǎn)品預售眾籌，通過(guò)這種方法，獲取的不僅僅是資金，更重要的是，在新品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就能夠掌握市場(chǎng)的預期反應，同時(shí)獲取早期種子用戶(hù)。這對于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。

兒童智能牙刷Grush從6月1日開(kāi)始在京東眾籌，兩個(gè)星期就籌得近20萬(wàn)元，眾籌最低售價(jià)為199元(附帶兩個(gè)刷頭)。Grush合伙人翟強表示，這款電動(dòng)牙刷未來(lái)售價(jià)可能會(huì )到499元，但具體價(jià)格暫未確定。

前述兒童智能玩具“口袋動(dòng)物園”和“嘻哈熊”也均通過(guò)眾籌試水市場(chǎng)，并獲得用戶(hù)的熱烈反饋。“口袋動(dòng)物園”2014年11月6日下午16：00在京東眾籌上線(xiàn)，眾籌30天目標金額5萬(wàn)元，但上線(xiàn)僅僅10分鐘就完成眾籌目標，平均每秒賣(mài)出接近10套，最終眾籌金額達到58.7萬(wàn)元。1個(gè)月后，2014年12月，“嘻哈熊”也在京東眾籌開(kāi)啟為期30天的眾籌，最終籌得資金逾22萬(wàn)元，遠超出最初的眾籌目標。

從某種角度來(lái)說(shuō)，用戶(hù)對兒童智能產(chǎn)品預售眾籌的追捧，表現出了強烈的市場(chǎng)需求。但兒童市場(chǎng)打造平臺效應相對困難，用戶(hù)需要的是滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品。智能硬件資本投資正回歸理性，專(zhuān)注于產(chǎn)品的兒童市場(chǎng)成為新秀。

二、眾企業(yè)紛紛試水兒童市場(chǎng)

自2013年360率先推出360兒童衛士以來(lái)，主打兒童安全的智能產(chǎn)品漸成市場(chǎng)焦點(diǎn)，諸多品牌隨之涌入，卻也陷入了同質(zhì)化競爭的怪圈。在A(yíng)ppleWatch的上市熱潮中，兒童版的蘋(píng)果智能手表也悄然出現在部分城市體驗店，同樣主打定位＋通話(huà)功能，預示著(zhù)這一尚待成熟的市場(chǎng)迎來(lái)了最具實(shí)力的競爭對手。

從近期資本走向來(lái)看，兒童智能硬件市場(chǎng)正全面開(kāi)花，智能兒童牙刷Grush獲安正路創(chuàng )投2000萬(wàn)元PreA輪融資，親子對講玩具貝美互動(dòng)科技獲奧飛動(dòng)漫千萬(wàn)級天使輪投資。大洋彼岸同此涼熱，智能玩具制造商Sphero獲4500萬(wàn)美元融資，由現有投資者M(jìn)ercatoPartners領(lǐng)投，迪士尼跟投。

面對手捧平板電腦切水果的數字時(shí)代兒童，就連全球玩具業(yè)大佬都感到恐慌。針?shù)h相對多年的孩之寶(Hasbro)與美泰(Mattel)廝殺之余一抬頭，突然發(fā)現對手并不再是彼此，而都面臨著(zhù)共同的“敵人”—移動(dòng)設備。智能手機和平板電腦等電子設備的需求增長(cháng)已經(jīng)影響了整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)，成為傳統玩具的重要競爭對手，改變了兒童玩玩具的方式。

傳統玩具巨頭當然不會(huì )坐以待斃，它們也曾是時(shí)代的顛覆者，最初玩具是影視作品、視頻游戲的衍生品，是孩之寶將影視作品、視頻游戲變成了玩具的輔助產(chǎn)品。如同當年開(kāi)拓電影市場(chǎng)一樣，孩之寶借移動(dòng)互聯(lián)契機再一次拓展版圖。除了收購手游開(kāi)發(fā)商外，孩之寶還致力于開(kāi)發(fā)智能玩具，于近期推出了一種內置攝影機的玩具槍?zhuān)梢园l(fā)射泡棉飛鏢，8歲以上的小朋友可錄下自己射得最準的影片，然后上傳到YouTube，或互傳至手機與朋友分享。

美泰則從軟件入手，為6歲以上兒童推出一款“芭比時(shí)裝設計師”App，小朋友可以在電腦或平板上為芭比設計衣服，然后打印在背面可粘貼的布料上，還可上傳照片或下載軟件，用圖片點(diǎn)綴芭比的洋裝。

就連一向將周邊產(chǎn)品授權給孩之寶和美泰進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的迪士尼也加入了智能玩具研發(fā)制造的行列，競爭激烈可見(jiàn)一斑。2015年5月上映的《復仇者聯(lián)盟2》在全球豪卷超10億美元票房，迪士尼親自上馬，推出新的玩具產(chǎn)品線(xiàn)：Playmation，著(zhù)手開(kāi)發(fā)漫威英雄的相關(guān)產(chǎn)品。“復仇者聯(lián)盟”主題智能玩具，包括一系列帶有傳感器的人物和可穿戴套裝，首套玩具包括一只手套和四個(gè)玩偶，玩家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載故事劇本，與四個(gè)玩偶展開(kāi)冒險故事。這些有聲的故事劇本能夠通過(guò)玩具內置的揚聲器誦讀出來(lái)，而且手套本身內置的傳感器也提高了互動(dòng)性和可玩性。

整套玩具帶給孩子們的是物理體驗：戴上鋼鐵俠的沖擊光手套即可進(jìn)行角色扮演，消滅“壞人”。套裝中的“壞人”會(huì )通過(guò)跑步、躲閃、下蹲、跳躍和射擊等動(dòng)作與玩家對峙。為了完成任務(wù)，玩家甚至可能需要躲到家具背后去避開(kāi)“襲擊”。復仇者套裝中一共有25個(gè)待完成的任務(wù)，通過(guò)手機App連接后，可查看游戲進(jìn)度，還能與小伙伴兒競賽。迪士尼表示以后會(huì )有系列玩具發(fā)布，如分別計劃于2016年和2017年推出的《星球大戰》系列和《冰雪奇緣》系列。

Playmation和“復仇者聯(lián)盟”智能玩具的出現，對迪士尼來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的策略轉變。有評論稱(chēng)這是迪士尼借助可穿戴設備，“整頓”玩具市場(chǎng)的開(kāi)始，最終構建一個(gè)完整的“生態(tài)系統”。

三、“寓教于樂(lè )”成為智能玩具的優(yōu)勢

“智能化”入侵讓玩具不再簡(jiǎn)單，有的甚至融合了當今最前沿的科技。新近獲得4500萬(wàn)美元融資的智能玩具制造商Sphero公司推出的機器人已不僅僅是玩具，其旗艦產(chǎn)品機器人Sphero走進(jìn)課堂，幫助孩子們學(xué)習編程。該公司CEO稱(chēng)其已售出接近100萬(wàn)臺機器人。

再觀(guān)國內市場(chǎng)，整個(gè)動(dòng)漫玩具產(chǎn)業(yè)仍然處于迅猛上漲的早期階段，玩具與影視游戲作品開(kāi)始謀求親密聯(lián)姻。在智能硬件上，主打安全的智能手表先行一步。而最能打開(kāi)家長(cháng)錢(qián)袋子的非親子教育產(chǎn)品莫屬，不僅如此，從2014年開(kāi)始，最能打動(dòng)資本的概念也當屬教育。也因此，國內市場(chǎng)中有突破性的兒童智能玩具都帶有教育的概念。

小熊尼奧是一家兒童智能產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)公司，專(zhuān)注于2-7歲學(xué)齡前兒童，公司已經(jīng)推出兩款產(chǎn)品—“夢(mèng)境盒子”和“口袋動(dòng)物園”。根據提供的數據，定位于智能時(shí)代早教機的“口袋動(dòng)物園”在2015年一季度的銷(xiāo)售量在150萬(wàn)套，銷(xiāo)售額超過(guò)了1億元，是國內AR(虛擬增強技術(shù))玩具中第一個(gè)百萬(wàn)級爆品。

2014年進(jìn)入兒童智能硬件市場(chǎng)的鐵皮人科技則是從兒童圖書(shū)公司轉型而來(lái)，其最先推出的智能玩具“神奇叫叫”是一款基于Linux系統的云端早教機，同樣主打教育牌，鐵皮人希望通過(guò)這一智能硬件進(jìn)一步盤(pán)活自己的兒童文學(xué)內容。另一款兒童智能玩具嘻哈熊則稱(chēng)將玩具、iPad游戲和英語(yǔ)學(xué)習相結合，能夠讓孩子們一邊玩游戲，一邊學(xué)習英語(yǔ)，以此撬開(kāi)家長(cháng)們的腰包。

四、兒童智能將在親子互動(dòng)上做文章

除玩具外，其他智能兒童用品也在寓教于樂(lè )上做文章，幫助家長(cháng)解決痛點(diǎn)。兒童智能牙刷Grush將游戲引入刷牙場(chǎng)景，牙刷中的傳感器可以探測到刷頭的碰觸、強度、旋轉角度和時(shí)間等。與牙刷通過(guò)藍牙相連的游戲中，會(huì )有各色小怪物出現在牙齒的不同位置，兒童需要對照游戲在每顆牙齒上“打怪獸”。游戲中怪物出現在牙齒上的位置以及殺死怪物所需要的時(shí)間、角度、力度都是根據牙醫專(zhuān)家的指導來(lái)設計的，在游戲的同時(shí)教會(huì )孩子科學(xué)的刷牙方法。

同時(shí)，為實(shí)現親子互動(dòng)，Grush還提供專(zhuān)門(mén)的家長(cháng)端App，家長(cháng)可以每天了解孩子是否刷牙，刷牙的好壞，并通過(guò)App對孩子進(jìn)行獎勵。

糖貓項目發(fā)起人吳滔透露，“最原始的動(dòng)機其實(shí)是我作為父親的愧疚，因為工作太忙我很少有時(shí)間陪女兒，錯過(guò)了太多她成長(cháng)的瞬間。我也嘗試過(guò)一些辦法，比如兒童手機或者微信，但效果并不好。”他表示，“在科技發(fā)展如此迅猛的今天，孩子們依然只有10年前甚至我們兒時(shí)的產(chǎn)品可用，并且開(kāi)始越來(lái)越多地使用成人的設備和工具，比如：手機、Pad，而這些設備很大程度上又對孩子的成長(cháng)和發(fā)育有潛在威脅。為什么沒(méi)有一款專(zhuān)門(mén)為孩子設計既能滿(mǎn)足他們的溝通、玩樂(lè )需求又能幫助他們成長(cháng)的產(chǎn)品？所以，我覺(jué)得我們應該為孩子們做些什么了。”正是出于這種動(dòng)機，糖貓親子項目應運而生。

智能硬件產(chǎn)品的發(fā)展在于細分人群市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因為在兒童等細分領(lǐng)域的市場(chǎng)，有很多個(gè)性化的需求未被滿(mǎn)足，甚至在某些方面，他們對智能硬件產(chǎn)品的需求比青壯年人群更加旺盛。毫無(wú)疑問(wèn)，兒童市場(chǎng)定能成為智能硬件企業(yè)必掘的一座金礦。和兒童相關(guān)的在線(xiàn)教育、智能硬件等領(lǐng)域，都將成為未來(lái)最炙手可熱的領(lǐng)域之一。

相信隨著(zhù)科技的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)追求的提高，未來(lái)幾年就是智能硬件產(chǎn)品的急劇增長(cháng)時(shí)期。所以企業(yè)家們更加要把握這機會(huì )與挑戰共存的時(shí)刻！

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