VR一體機行業(yè)調研：用戶(hù)活躍未達預期，廣告收益前景堪憂(yōu)

數據告訴你， VR廣告現在可能還是海市蜃樓，離成為“推銷(xiāo)商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為”有點(diǎn)遠。

眼瞅著(zhù)雙十一的賬單還沒(méi)有還，雙十二又近在眼前，各種促銷(xiāo)打折的廣告再次無(wú)孔不入地“襲擊”你的日常生活。

不僅僅是你的電腦、手機桌面，以及無(wú)間斷循環(huán)播放的各種戶(hù)外媒體廣告，現在就連剛剛被大眾所熟知的VR頭顯，也快被廣告所“占領(lǐng)”了。

VR廣告以迅猛之勢襲來(lái)

雖然消費者是在2016年對VR有了一個(gè)廣泛的認知，不過(guò)現在已經(jīng)有很多品牌商家嘗試用VR廣告進(jìn)行推廣。

最近，可口可樂(lè )南太平洋公司宣布，將推出以16到29歲的年輕人為目標的雪碧“Need A Sprite”夏季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中就有一項名為“提神體驗”的360度VR體驗。

Dior曾推出屬于自己品牌的VR設備Dior Eyes，讓消費者身臨其境直擊他們最新的時(shí)裝秀。沃爾沃為推廣The All-New XC90車(chē)型，與Framestore數字內容公司合作打造了一款VR應用，讓用戶(hù)在VR中進(jìn)行試駕。

和傳統廣告相比，VR廣告的優(yōu)勢

廣告最重要的一個(gè)特性就是創(chuàng )意性。而VR本身對于普通的消費者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常新的概念，這種“新”產(chǎn)生的好奇心就能夠吸引到這些用戶(hù)的注意力，讓他們對VR廣告產(chǎn)生極大的好奇心。從這個(gè)角度來(lái)看，VR廣告其實(shí)一個(gè)很討巧的創(chuàng )意表達形式。它讓那些“見(jiàn)多識廣”的消費者，體驗到一種從未有過(guò)的新鮮感。

另一方面，VR廣告因為是讓消費者主動(dòng)置身在一個(gè)構建的場(chǎng)景中，所以消費者可以獲得更多的主動(dòng)權，以第一人稱(chēng)的視角去接受廣告主所要傳達的的信息。而且VR帶來(lái)的多感知體驗也會(huì )更容易激起他們的情感共鳴。

VR廣告如何實(shí)現精確投放？

說(shuō)了VR廣告的一些優(yōu)點(diǎn)，但是對于大部分VR廣告公司來(lái)說(shuō)，可能還不清楚到底什么類(lèi)型的VR廣告，以及什么時(shí)段投放廣告能夠得到獲得最大化的利益。

考慮到移動(dòng)VR盒子需要借助手機，難以統計具體的打開(kāi)率。而PC VR的市場(chǎng)占有率較小，所以我們基于VR一體機，統計了消費者的VR一體機使用習慣。

我們從各大廠(chǎng)商處粗略統計了第三季度VR一體機的活躍狀況，其中在地區分布上，廣東是最活躍的地區，占比23.2%。緊隨其后的是江蘇、山東。意料之外的是，北京和上海居然只排在了第四和四五。

總體來(lái)看，VR一體機的活躍程度還是比較低的，只有廣東和江蘇是在15%以上，其他省市的活躍度全都在10%以下。這也是現在VR硬件發(fā)展面臨的一個(gè)大問(wèn)題：消費者市場(chǎng)就是很難打開(kāi)。

如果要對癥下藥投放廣告的話(huà)，建議廣告商選擇沿海一線(xiàn)城市地區，這些地區首先對VR的認知度會(huì )比較高，尤其是北上廣這些城市。其次一線(xiàn)城市的用戶(hù)消費水平也能承擔的起VR硬件設備的價(jià)格。

而且VR廣告主可以依據這些城市消費者的特點(diǎn)，量身打造一些合適的VR體驗，諸如汽車(chē)、旅游類(lèi)的廣告。

除了從地區分布來(lái)看，我們還統計了VR一體機的活躍時(shí)段。

從表格中可以看出，有兩個(gè)高峰時(shí)段，一個(gè)是中午的12點(diǎn)至15點(diǎn)，還有一個(gè)是晚上的18點(diǎn)到21點(diǎn)，這也和手機上一些新聞社交app的打開(kāi)的時(shí)間相符。

以VR一體機的活躍時(shí)段來(lái)看，廣告的投放時(shí)間也可以集中在這兩個(gè)高峰點(diǎn)，從而最大限度的吸引用戶(hù)的關(guān)注度。

難怪可口可樂(lè )、麥當勞這些公司都在嘗試VR廣告營(yíng)銷(xiāo)，VR打開(kāi)的高峰點(diǎn)都是飯前飯后的時(shí)段，建議可以投放一些食品類(lèi)的VR廣告。

其實(shí)從活躍的百分比來(lái)看，VR一體機整體上的打開(kāi)率并不是特別高，最高也才占到21%，這也間接說(shuō)明了消費者和VR硬件的粘度還遠遠不夠。

結語(yǔ)：

如果讓廣告主花費巨額成本投入到VR廣告中，可能并不劃算。而且VR廣告行業(yè)中，現在比較多的還是那些財大氣粗的大品牌商，而他們對于VR廣告的實(shí)際轉化率或許并不是特別關(guān)心。

從上面統計的數據來(lái)看，現在VR廣告的最大影響因素不是廣告的創(chuàng )意表達、投放時(shí)段地區等等，而是VR硬件的發(fā)展程度如何。從VR一體機的活躍度和打開(kāi)時(shí)段的百分比來(lái)看，VR廣告營(yíng)銷(xiāo)想要實(shí)現媲美紙媒、甚至是新媒體的傳播效率的話(huà)，還有很長(cháng)的路要走。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！