IP為王的時(shí)代，智能硬件該怎么玩？

IP成為救智能硬件出窘境的新稻草。

2016產(chǎn)業(yè)熱詞是什么？IP！

大家都在講IP，都在用IP，那么到底什么是IP？直接講就是知識版權。然而當前我們談及IP，會(huì )根據其行業(yè)不同，產(chǎn)業(yè)需求不同，衍生出不同的意義。

為了準確科普它，鎂客網(wǎng)在天涯里找到了一個(gè)極好的解釋?zhuān)?/p>

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再縮小一點(diǎn)：起碼你得影響一代人，才具備成為一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的大IP。

再在最小的定義里解釋大IP和小IP：

大IP：起碼影響一代人，比如《七龍珠》，《阿童木》。

小IP：至少能對一部分人形成影響力，比如《小時(shí)代》。

此外還有一種就是公共版權的大IP，比如《西游記》，它的直接解讀就是，沒(méi)人付費。但是每翻拍一次便火一次，商家都能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽。呃，吳承恩大師受我們一拜！

歸根結底，IP最核心的價(jià)值就是“市場(chǎng)號召力”！這一點(diǎn)恰恰決定了IP的層級以及它的商業(yè)價(jià)值。

解釋到這里，相信各位都能充分理解了。

IP的巨大商業(yè)價(jià)值

現在IP被應用最多的當屬娛樂(lè )影視產(chǎn)業(yè)，畢竟它們的快速吸金能力最強，破億簡(jiǎn)直就是分分鐘的事，粉絲經(jīng)濟的實(shí)力向來(lái)不容小覷！

一般來(lái)講，大IP的商業(yè)價(jià)值是多環(huán)的。據傳《花千骨》的綜合品牌及衍生價(jià)值高達20億人民幣；《誅仙》曾為完美時(shí)空帶去10個(gè)億的收益額；當初《愛(ài)奇藝》以《盜墓筆記》網(wǎng)絡(luò )劇進(jìn)行版權收費播放的試行，架不住粉絲的狂熱，即使收費也一度讓愛(ài)奇藝的播放器崩潰。而除了在影視作品上得以?xún)r(jià)值的輸出，這類(lèi)S級的IP還會(huì )進(jìn)行“影游聯(lián)動(dòng)”，在游戲圈也能大火一把。

嗅到了商業(yè)點(diǎn)的運作者們于是掀起了前所未有的知名網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)翻拍熱潮，即使不是大IP，影視公司也能包裝成“大IP”，比如之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的“太子妃升職記”網(wǎng)絡(luò )版小說(shuō)，現在成為了樂(lè )視捆綁銷(xiāo)售的吸金利器。

因此，每一部初現端倪的IP作品，都能成為各大影視公司、游戲公司、玩具公司競相爭奪的香餑餑，與粉絲經(jīng)濟強強聯(lián)手，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟收益。

BB-8與騰訊

除了在娛樂(lè )影視業(yè)的大放異彩，IP能為其他產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么？

我們看以下的例子：

截止2015年年底，電影《星球大戰7》的洐生周邊直接帶來(lái)了7億美元的銷(xiāo)售額，特別是BB-8，美國的一家智能玩具公司Orbotix專(zhuān)門(mén)為此打造了一款微型BB-8機器人，受到了市場(chǎng)的一致好評。

而在國內，騰訊獲得了獨家代理權，推出智能球型機器人“微寶”，并于去年雙十一正式展開(kāi)線(xiàn)上售賣(mài)。此外，小編還在某寶上搜出來(lái)的各種BB-8的周邊產(chǎn)品，有手機殼、書(shū)包、短袖等等。鑒于《星7》的超大IP效應以及粉絲經(jīng)濟的強大購買(mǎi)力，BB-8的周邊產(chǎn)品銷(xiāo)量想必非?？捎^(guān)。

作為IP、IP周邊與智能硬件產(chǎn)品的結合案例，值得豎個(gè)大拇指。

為什么智能硬件應該做IP？

眾所周知，不管是國內市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，當前智能硬件市場(chǎng)雖然被廣泛關(guān)注，但是技術(shù)程度并沒(méi)有非常成熟，與之對應的偽需求也非常地多。很多“然并卵”的功能即使花了很大的代價(jià)，也得不到消費者的青睞。因此，可以說(shuō)大部分的智能硬件產(chǎn)品都處在一個(gè)非常尷尬的地位。

以智能臺燈為例，就算你做出一款非?？犰?、非常好用的智能臺燈，兼具了人體溫度感知、眼球感光測試甚至是聲紋控制開(kāi)關(guān)等功能，然而除了科技控以外，絕大部分的用戶(hù)對于臺燈的需求并不高，甚至只要能照明就可以了。這部分人并不會(huì )為了“智能”而花幾倍甚至幾十倍的價(jià)格去買(mǎi)它。

因此，常常發(fā)生一款很好的智能硬件產(chǎn)品做出來(lái)，但是銷(xiāo)量卻不理想的情況。因為它們不能成為用戶(hù)的核心需求，所謂“智能”的功能不能成為用戶(hù)購買(mǎi)的動(dòng)力。

面對這樣尷尬的情況，不少廠(chǎng)商都在尋求銷(xiāo)量上的突破之舉。

另一方面在影視、游戲等方面，基于粉絲強大的購買(mǎi)力、大IP的市場(chǎng)號召力、以及眾多的消費人群，大IP的周邊產(chǎn)品在銷(xiāo)量方面幾乎不是問(wèn)題。如果智能硬件能夠借著(zhù)IP的市場(chǎng)號召力以及粉絲人群的喜愛(ài)，在理論上是可以極大地促進(jìn)曝光率、關(guān)注度以及銷(xiāo)量的上升的。

和IP掛鉤，做明星產(chǎn)品或是周邊，對于智能硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其實(shí)不失為一個(gè)好辦法。

試想，如果是一款BB-8造型的智能臺燈，基于粉絲心理，必然會(huì )引發(fā)極大興趣和沖動(dòng)去購買(mǎi)，這就在無(wú)形中增加了銷(xiāo)量提升的可能性，在知名度和品牌的傳播力度上必然錦上添花。一旦用戶(hù)增加了，慢慢就會(huì )有人發(fā)現智能臺燈的優(yōu)點(diǎn)，形成了使用習慣之后，重購率就會(huì )上升。再經(jīng)過(guò)用戶(hù)自身的傳播，智能產(chǎn)品就能不斷擴大它的用戶(hù)群，牢牢占據市場(chǎng)份額。

和IP結合，締造一段好姻緣，各位智能硬件開(kāi)發(fā)者不妨一試。

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