iKair：放棄硬件制造，切入上游去“送水”的邏輯

未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件生態(tài)當中，會(huì )有越來(lái)越多像Maxense這樣的“送水”服務(wù)出現，硬件創(chuàng )業(yè)者們所需要的從軟到硬的各種服務(wù)都能得到滿(mǎn)足。

作為國內最早一批拿到投資的智能硬件團隊，早在2013年11月，主打空氣環(huán)境監測的產(chǎn)品iKair空氣膠囊就獲得了戈壁投資Pre-A輪200萬(wàn)美元投資——這在當時(shí)智能硬件剛剛起步的階段是一個(gè)很可觀(guān)的數字。

目前，這家公司已經(jīng)不僅僅停留在制造空氣膠囊了。在iKair在空氣檢測這個(gè)相對細分的領(lǐng)域深耕了兩年，其CEO王永濤深知傳感器組件對于智能產(chǎn)品的重要性，這也成為iKair團隊轉型的契機。

從智能硬件開(kāi)發(fā)者到Maxense云傳感器供應商

傳感器組件的精確度和標定工藝，從根本上決定了一個(gè)空氣檢測產(chǎn)品的好壞。iKair團隊轉型研發(fā)傳感器組件后，在產(chǎn)品發(fā)布后一直在將精力集中在傳感器算法和精確度上，“如何用廉價(jià)傳感器制造出媲美專(zhuān)業(yè)儀器的環(huán)境監測儀”成為了iKair團隊面臨的最大挑戰。

硬件產(chǎn)品存在的價(jià)值主要是解決用戶(hù)特定場(chǎng)景下的需求，尤其對于空調、加濕器這些環(huán)境監測設備而言。跟需求對應的是傳感器，和傳感器對應的功能則是收集、聯(lián)網(wǎng)等一系列基本服務(wù)。

經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的打磨，iKair將一部分基于大數據和多傳感器融合技術(shù)的復雜算法放在了云端，并整合了傳感器上所需的基礎服務(wù)。

技術(shù)上成熟之后的iKair CEO王永濤及團隊做了個(gè)決定，他們打算用這兩年在環(huán)境傳感器領(lǐng)域積累下的經(jīng)驗為智能硬件創(chuàng )業(yè)者做些事情，于是，他們成立了如今面向硬件廠(chǎng)商的全新品牌Maxense，一口氣發(fā)布了針對不同環(huán)境的九款云傳感器，這也標志著(zhù)iKair從一家硬件廠(chǎng)商逐漸轉型為一家2B市場(chǎng)的云傳感器服務(wù)提供商，開(kāi)始扮演為智能硬件創(chuàng )業(yè)者“送水”的角色。

物聯(lián)網(wǎng)硬件開(kāi)發(fā)的解決方案

何為“Maxense 云傳感器”？官方資料對其定義是這樣的：Maxense 云傳感器是集測量感知、網(wǎng)絡(luò )傳輸與云端組件為一體的物聯(lián)網(wǎng)傳感器產(chǎn)品，該產(chǎn)品有機的整合了包括傳感器在線(xiàn)校準引擎、1秒配網(wǎng)100%兼容的聯(lián)網(wǎng)模塊、最懂應用場(chǎng)景的SaaS組件等技術(shù)和產(chǎn)品。

物聯(lián)網(wǎng)當中最重要的一環(huán)是數據，數據在整個(gè)流通過(guò)程中會(huì )經(jīng)歷感知、傳輸、分析三個(gè)層面。簡(jiǎn)單來(lái)講，Maxense 云傳感器硬件模塊解決的主要是數據準確采集和上傳數據到云端這兩個(gè)問(wèn)題，能為準備開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)者提供“感知端-應用端”的整體解決方案，并且目前只專(zhuān)注在環(huán)境監測等領(lǐng)域。

讓數據從無(wú)到有這僅僅是物聯(lián)網(wǎng)硬件要做的第一步，Maxense 云傳感器的價(jià)值在于將這些數據利用起來(lái)，為廠(chǎng)商提供形成服務(wù)閉環(huán)所需的數據支撐，所以在環(huán)境數據的應用層面 Maxense 也會(huì )提供配套的服務(wù)。

舉個(gè)例子，傳統的環(huán)境監測設備想要對數據進(jìn)行收集、分析、評估，需要有人解決硬件問(wèn)題，需要專(zhuān)業(yè)團隊做數據分析，需要后端團隊去寫(xiě)算法。Maxense 的存在讓上述問(wèn)題30分鐘就能迎刃而解。創(chuàng )業(yè)者只要把所需的各類(lèi) Maxense 云傳感器買(mǎi)回來(lái)，通電、連網(wǎng)、注冊賬號、綁定云傳感器，在 Maxense 的環(huán)境數據應用組件庫里勾選舒適度評價(jià)、安全等級評價(jià)、環(huán)境改善建議三個(gè)組件，就可以立刻看到分析結果。

針對不同的環(huán)境狀況，Maxense 云傳感器開(kāi)發(fā)了不同的環(huán)境應用組件，對應的功能也各不相同，如數據可視化組件可以生成各類(lèi)圖表、用戶(hù)互動(dòng)組件還可以引入社交元素等。另外對一些典型應用場(chǎng)景的產(chǎn)品，也會(huì )有專(zhuān)門(mén)組件來(lái)使用，如針對智能空氣凈化器深度數據挖掘和場(chǎng)景分析。據悉，去年京東眾籌爆款“三個(gè)爸爸”空氣凈化器就是采用它家的產(chǎn)品，今后 Maxense 云傳感器也將會(huì )擴充到更多場(chǎng)景。

談及 Maxense 云傳感器的收費方式時(shí)，iKair CEO王永濤表示目前的階段要堅持“成本定價(jià)策略”，也就是說(shuō)只要購買(mǎi)了其云傳感器，云端的服務(wù)將終身免費享用。此番用意亦無(wú)需多言，在自家 iKair 空氣膠囊并不能完全發(fā)揮 Maxense 云傳感器強大功能的時(shí)候，快速占領(lǐng)市場(chǎng)顯然成了當前最迫切的任務(wù)。

從硬件廠(chǎng)商的上游切入

物聯(lián)網(wǎng)智能硬件是一個(gè)相當龐大的生態(tài)體系，目前Maxense云傳感器方案主要解決的是環(huán)境數據的準確采集和把數據傳輸到云端這兩個(gè)問(wèn)題，要想囊括智能硬件創(chuàng )業(yè)所需的所有后端服務(wù)，Maxense團隊顯然是不夠的，它還需要幫手。

在對Maxense云傳感器戰略合作伙伴的選擇上，iKair CEO王永濤回憶起了早期的建站經(jīng)歷：“那時(shí)建站需要自己購買(mǎi)實(shí)體服務(wù)器，再完成部署開(kāi)發(fā)環(huán)境等一列準備工作。云計算普及后，直接購買(mǎi)阿里云或微軟云的虛擬主機就可以了，站在巨人的肩膀上，我們可以更聚焦于真正體現核心價(jià)值的工作。”

這里真正體現核心價(jià)值的工作指的便是對某一個(gè)點(diǎn)的專(zhuān)注。因此，對后端的云數據服務(wù)方面，Maxense 云傳感器選擇了更加專(zhuān)業(yè)的 AbleCloud 智能硬件 PaaS 平臺合作。后者主要提供安全的設備管理、帳號體系、消息推送、云端數據存儲、大數據分析等基礎性服務(wù)，恰好與 Maxense 云傳感器所提供的服務(wù)有互補的關(guān)系。

AbleCloud 云服務(wù)最大的價(jià)值在于讓智能硬件開(kāi)發(fā)者縮短研發(fā)周期，精簡(jiǎn)研發(fā)流程后，不僅從原型設計到產(chǎn)品迭代的環(huán)節都能給開(kāi)發(fā)者節省大量時(shí)間，也能優(yōu)化對人力資源的配置。

AbleCloud CEO李海磊在接受鈦媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣類(lèi)比：

“同樣一款硬件產(chǎn)品，在采用 Maxense 的服務(wù)前需要的研發(fā)團隊人員配置為：傳感器工程師、射頻工程師、嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師、App開(kāi)發(fā)工程師、后端工程師、數據庫工程師、云平臺運維工程師；而采用了 Maxense 之后，只需要嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師和App開(kāi)發(fā)工程師就完成同樣的工作”。

未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件生態(tài)當中，會(huì )有越來(lái)越多像 Maxense 這樣的“送水”服務(wù)出現，硬件創(chuàng )業(yè)者們的試錯成本和研發(fā)難度都將大大降低，其所需要的從軟到硬的各種服務(wù)都能得到滿(mǎn)足。

在硬件制造這個(gè)競爭日趨激烈的領(lǐng)域，找到自己的定位顯得尤其重要。就像Ikair CEO王永濤總結的那樣，太火鳥(niǎo)是為智能硬件團隊提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，硬蛋為廠(chǎng)商提供供應鏈服務(wù)，而iKair團隊的 Maxense 和 AbleCloud 是為廠(chǎng)商提供上游的芯片服務(wù)。

縱觀(guān)國內市場(chǎng)，阿里投資慶科、百度投資漢楓、京東投資Broadlink，巨頭的發(fā)展勢頭很猛，他們紛紛通過(guò)投資上游模塊和芯片廠(chǎng)商的方式，企圖用資本實(shí)現戰略布局，渴望在物聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨之前建立自己的云數據服務(wù)平臺。

對于智能硬件的創(chuàng )業(yè)公司而言，用戶(hù)和數據的重要性主要表現在后期，巨頭很容易用短期利益買(mǎi)斷這些初創(chuàng )公司的用戶(hù)和數據。相比之下 AbleCloud 和 Maxense 則是站在客戶(hù)的角度提供服務(wù)，他們不擁有用戶(hù)的數據，只是在幫助硬件廠(chǎng)商把自己的云智能化做到更好，本質(zhì)是數據的加工者，并非數據擁有者。

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