天使投資人王利杰解讀智能硬件創(chuàng )業(yè)趨勢

天使投資人王利杰認為智能硬件領(lǐng)域仍然存在“零利潤”銷(xiāo)售、產(chǎn)品周期短等問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者仍然需要避免“偽需求”，直面智能硬件創(chuàng )業(yè)的復雜性。

智能硬件的火熱市場(chǎng)，吸引了不少的創(chuàng )業(yè)者，同樣也吸引了眾多投資者。但是，從近期來(lái)看真正吸引人眼球的好產(chǎn)品不多，更多的是一些華而不實(shí)的產(chǎn)品。而一些“小而美”的產(chǎn)品卻火不起來(lái)，融資也面臨極大的困難。

我們如何在這個(gè)虛火過(guò)旺的智能硬件領(lǐng)域找尋新的出口呢？國內最早抓住智能硬件大潮的天使投資人PreAngel合伙人王利杰或許能給那些正在迷茫期的創(chuàng )業(yè)者一些真正實(shí)用的建議。

創(chuàng )業(yè)者可以尋求新的突破口

現在最火熱的智能硬件市場(chǎng)非無(wú)人機、AR(增強現實(shí))和VR(虛擬現實(shí))、機器人莫屬。而這些領(lǐng)域大部分都被行業(yè)大佬把持著(zhù)，但實(shí)際上這些領(lǐng)域的創(chuàng )新機會(huì )還是很大。

一、無(wú)人機的核心技術(shù)

PreAngel合伙人王利杰曾經(jīng)成功投資過(guò)億航和Lily無(wú)人機，他認為盡管不少“明星”無(wú)人機非常成功，但無(wú)人機在工業(yè)、農業(yè)、林業(yè)等領(lǐng)域的應用，以及圍繞無(wú)人機的核心技術(shù)布局的機會(huì )仍然非常巨大。

“圍繞智能硬件外圍的核心算法、傳感的相關(guān)技術(shù)，也是很好的。不是做無(wú)人機就一定要做飛機，你可以圍繞飛機里的核心技術(shù)做布局，解決別人都解決不太好的東西。”王利杰舉了幾個(gè)例子。

1、自動(dòng)躲避障礙物技術(shù)。“這方面Lily也沒(méi)有解決，還是要人控制，現在很多人也在研究，例如一些機器視覺(jué)技術(shù)可以識別障礙物，用在無(wú)人機和汽車(chē)上都很有用。” 

2、飛控、發(fā)動(dòng)機等。“很多無(wú)人機自己都沒(méi)有飛控和發(fā)動(dòng)機，我們投的另外一家無(wú)人機是燒油的，要自己去澳洲定制發(fā)動(dòng)機，120公斤載重量。” 

3、雷達測速技術(shù)。“我們在硅谷和360一起投資了一家4D雷達，可以跟蹤物體速度，是物體立體空間的三維信息。之前雷達測速只是二維，比較模糊，速度誤差率有20%?，F在如果這個(gè)四維雷達放在無(wú)人機、汽車(chē)上，可以增加自主操控自主行走的精確度。”

二、為VR服務(wù)的全景拍攝

另一個(gè)在智能硬件領(lǐng)域大火的是AR(增強現實(shí))和VR(虛擬現實(shí))。王利杰表示，Oculus讓觀(guān)看內容的頭盔火了，但是生產(chǎn)給頭盔看的內容的硬件奇缺，其中之一就是全景攝像機，也就是如何能讓普通民眾隨時(shí)隨地就能拍一段全景視頻，帶上頭盔就能和別人分享。

“我們看過(guò)最好的一家，他們前后2個(gè)攝像頭能夠拍到360度全景，可惜我們沒(méi)有投進(jìn)去。這個(gè)領(lǐng)域還有人拍出來(lái)的東西，戴上AR、VR頭盔后看到的是3D的，我們最早看到的Oculus是2D的，當你戴上3D的設備后，那種身臨其境難以形容。”王利杰還表示，除了拍攝設備，還可以做類(lèi)似于后期處理、渲染這些軟件層面東西，讓小白用戶(hù)就能生產(chǎn)，甚至還已經(jīng)有人研究這些全景內容的版權怎么處理。

這些都是VR行業(yè)新的接入口，做智能硬件創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要太局限于那一個(gè)大件，很多小件都可以參與，可以衍生出來(lái)很多東西。

三、機器人與人工智能

眼下最火的還是機器人，許多做機器人的公司都拿到了大錢(qián)，當然很多大佬也在做機器人，而這一領(lǐng)域包括了人形機器人和人工智能兩大塊。

王利杰認為，做機器人目前就是解決一個(gè)小小的機器人，不要太寬泛，例如專(zhuān)門(mén)在零售店接待用戶(hù)的機器人，還有例如巡邏安防的機器人、家庭陪護老人的機器人等等。前陣子銀行推出的“交交”機器人吸引了不少眼球，它可以識別客戶(hù)、詢(xún)問(wèn)需求，解決簡(jiǎn)單的銀行業(yè)務(wù)問(wèn)題，雖然它不能做到完全的智能，但是它的專(zhuān)屬“大堂經(jīng)理”的職能同樣受到很多用戶(hù)的青睞。

智能硬件創(chuàng )業(yè)必須繞開(kāi)的陷阱

輕視供應鏈管理

其實(shí)我們現在很多人都遇到過(guò)一個(gè)問(wèn)題，訂購了智能硬件產(chǎn)品卻遲遲的收不到貨。而這背后正是智能硬件的一個(gè)大坑，供應鏈管理沒(méi)有跟上。王利杰表示，有些供應商看起來(lái)好像很支持創(chuàng )業(yè)者，但實(shí)際做的時(shí)候“一塌糊涂”，實(shí)際做出來(lái)的東西，到生產(chǎn)線(xiàn)上發(fā)現螺絲都不對，很多東西要重新?lián)Q、重新設計。 

另外還有創(chuàng )業(yè)者的訂單問(wèn)題，很多團隊辛辛苦苦完成了第一批產(chǎn)品1000臺/月的產(chǎn)能，并銷(xiāo)售一空，但是無(wú)法確定下一個(gè)月的訂單，少了不夠賣(mài)，多了砸手里，在最后產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節依舊膽戰心驚。很多創(chuàng )業(yè)者因市場(chǎng)預估不準，導致創(chuàng )業(yè)失敗。

王利杰認為“創(chuàng )業(yè)者還是需要好好客觀(guān)地做研究、做調查，了解產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求是往上走還是往下走的，是真實(shí)的還是虛幻的，人群到底多大，不能說(shuō)這個(gè)東西so cool就一定怎樣。”

“零利潤”銷(xiāo)售

硬件不賺錢(qián)同樣也是一個(gè)天大的坑，導致硬件創(chuàng )業(yè)損失了一個(gè)很重要的商業(yè)模式。實(shí)際上，就連小米做硬件也是賺錢(qián)的，創(chuàng )業(yè)者一定不要把很多項目以所謂的“零利潤”進(jìn)行銷(xiāo)售，在早期都不敢加利潤，生怕賣(mài)不出去，怕競爭對手比自己便宜。這種思想一定要不得。

王利杰比較贊同的健康模式仍然是加上合適的利潤然后賣(mài)出，盡管實(shí)實(shí)在在做小而美的東西一時(shí)半會(huì )不會(huì )被媒體炒得那么火，但是它可能真正解決了一部分的剛需。“那些狂燒錢(qián)、投資人很傻愿意給錢(qián)補貼的都是極端個(gè)例，我們還是要踏實(shí)找到一些有價(jià)值的點(diǎn)，哪怕解決一些比較廣泛的需求例如糖尿病。”

認為技術(shù)就是一切

做智能硬件的另一個(gè)坑是：以為有了技術(shù)就有一切。我們可以看到很多技術(shù)大牛，反而融不到資。而很多沒(méi)什么技術(shù)含量的，卻很容易的拿到5000萬(wàn)、1億的融資。這樣的現象其實(shí)也不難理解，因為大部分投資人是投商業(yè)模式創(chuàng )新的，技術(shù)的東西反而讓他聽(tīng)不懂到底要做什么，而小部分能聽(tīng)懂技術(shù)的人，又要考慮大環(huán)境的情況，不太碰這種核心技術(shù)的東西。

王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技術(shù)的人才，有技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒(méi)模式，有模式?jīng)]銷(xiāo)售，有管理沒(méi)有故事。“不會(huì )講故事，就導致技術(shù)創(chuàng )業(yè)的人拿錢(qián)很難，人也很好很實(shí)在，就是融不到錢(qián)，再有情懷也沒(méi)用。”

“為什么Nest被Google高價(jià)收購？它沒(méi)有和任何房地產(chǎn)商合作，沒(méi)有和任何B端合作，最關(guān)鍵的還是營(yíng)銷(xiāo)。為什么前段時(shí)間無(wú)人機Lily很火？一堆投資人排著(zhù)隊要投它，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)估值已經(jīng)1億美元？因為它已經(jīng)是一家全球知名的公司，營(yíng)銷(xiāo)能力很強。智能硬件盡管本身是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，但品牌和營(yíng)銷(xiāo)能力很重要。”

智能硬件領(lǐng)域涉及的環(huán)節非常復雜，創(chuàng )業(yè)者仍然需要避免“偽需求”，可以通過(guò)新的角度尋求突破口，而對于不擅長(cháng)設計、管理、供應鏈管理、融資、營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng )業(yè)者，需要找到合作伙伴，專(zhuān)注于自己的功能和核心技術(shù)?？傊?，智能硬件就是一個(gè)機遇與風(fēng)險并存的領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)者只有找到的新切入點(diǎn)，并且躲開(kāi)那些創(chuàng )業(yè)“大坑”才能打造真正受歡迎的產(chǎn)品。

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