資本“寒冬”真的來(lái)了嗎？智能硬件創(chuàng )業(yè)者又該如何“過(guò)冬”呢

其實(shí)沒(méi)有真正的寒冬，資本寒冬的本質(zhì)是上一輪資本過(guò)熱，泡沫肯定存在，通常的做法是通過(guò)危機將泡沫擠出。

從2013年開(kāi)始，融資界各種驚爆新聞：

看起來(lái)并不起眼，創(chuàng )意也并不是很好，技術(shù)含量也沒(méi)有很高的極路由在2013年10月獲得GGV（紀源資本）和創(chuàng )新工場(chǎng)千萬(wàn)美元A輪融資；僅一年不到的時(shí)間又拿到了聯(lián)發(fā)科、KPCB千萬(wàn)美元A+輪融資。

ShareSDK千萬(wàn)美元A+輪融資，10分鐘搞定，從與投資人首次見(jiàn)面到款到賬，只用了不到15天時(shí)間。

一時(shí)間，媒體、投資人都熱捧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。錢(qián)多項目少，投資機構之間也形成了激烈的競爭。他們不再?lài)乐斉袆e項目與商業(yè)模式，用撒胡椒面的方式完成圈地。在這樣的形式下，真正靠譜的團隊一般都會(huì )成為投資機構爭相投資的目標，自然估值就水漲船高，必然會(huì )有一些搶不到好團隊的，為了不掉隊，一些機構為了保證自己能搶到好的賽道，投了一些不那么“靠譜“的團隊。

估值過(guò)高其實(shí)對于企業(yè)而言并不是絕對的好事，當B輪融資開(kāi)始時(shí)，很多CEO開(kāi)始意識到，估值沒(méi)辦法取得更大的提升，天使看賽道看團隊，A輪看產(chǎn)品，B輪看數據，他們沒(méi)辦法拿出可觀(guān)的數據來(lái)找到接盤(pán)俠，A輪的數據靠作假興許還能蒙混過(guò)關(guān)，B輪估值幾億甚至幾十億的話(huà)起碼要有上億的銷(xiāo)售額，這個(gè)數據恐怕任誰(shuí)都“造”不出來(lái)了。

今年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36%；融資案例數量222起，環(huán)比下降10.84%。再加上中國A股動(dòng)蕩，越來(lái)越多的創(chuàng )投界的人士開(kāi)始認為，資本降溫的時(shí)刻正在逼近。

那么真的是資本“寒冬”來(lái)了嗎？其實(shí)沒(méi)有真正的寒冬，資本寒冬的本質(zhì)是上一輪資本過(guò)熱，所以，“寒冬”是需要加引號的。

泡沫肯定存在，通常的做法是通過(guò)危機將泡沫擠出。了解了資本“寒冬”的本質(zhì)，我們便可以看到智能硬件創(chuàng )業(yè)團隊是在“機遇”與“挑戰”共存的市場(chǎng)環(huán)境下的。

那么在資本寒冬下，智能硬件創(chuàng )業(yè)者如何過(guò)冬呢？

產(chǎn)品上：核心競爭力很重要，產(chǎn)品為王

1、技術(shù)門(mén)檻與產(chǎn)品創(chuàng )意

很多團隊在前期過(guò)分的強調技術(shù)門(mén)檻和創(chuàng )意。其實(shí)任何產(chǎn)品都有其自然的生命周期，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展和人們生活方式的改變，舊產(chǎn)品自然會(huì )被淘汰；創(chuàng )意固然是好，可是往往一個(gè)好的創(chuàng )意需要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)接受和認可，同時(shí)太新潮的東西可能會(huì )因為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品不夠成熟導致配件價(jià)格高，市場(chǎng)很小，需要大量資金去做新市場(chǎng)挖掘和引導。

比較好的方式是選技術(shù)相對成熟，生命周期長(cháng)并且可以找到微創(chuàng )新點(diǎn)的短線(xiàn)產(chǎn)品，用它來(lái)養后期可能會(huì )流行但是技術(shù)含量高，研發(fā)周期長(cháng)的產(chǎn)品。

依然舉之前極路由的例子，它能夠得到投資人的青睞也自然有它的道理。站在智能家居的風(fēng)口上，路由器作為家庭娛樂(lè )、家庭智能終端的入口，不會(huì )隨著(zhù)3G、4G甚至5G時(shí)代而消失，生命周期長(cháng)；技術(shù)相對成熟，不需要花很多精力和財力在研發(fā)上，只需要有微創(chuàng )新，再加上“風(fēng)口”的風(fēng)吹一吹；有它天然的市場(chǎng)存在，只要產(chǎn)品質(zhì)量OK，不愁賣(mài)不掉。

至于他們團隊有沒(méi)有長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品的布局現在我們不得而知，但是要想要在公司不斷做大做強的同時(shí)一直處于不斷上升的趨勢，我們必須放長(cháng)眼光，不能只看到眼前的利益。

2、產(chǎn)品穩定性

有時(shí)候，當我們想做一款產(chǎn)品時(shí)，可能市面上已經(jīng)有相類(lèi)似的產(chǎn)品出現，大部分的人會(huì )想增加一個(gè)別人沒(méi)有的功能也許能獲取更多的用戶(hù)，在我看來(lái)，其實(shí)產(chǎn)品的穩定性更重要。目前這種互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件的創(chuàng )業(yè)大環(huán)境下，產(chǎn)品的推廣唯快不破。在時(shí)間緊張，資金有限的情況下我認為我們寧愿犧牲產(chǎn)品的局部功能也要花更多的精力在產(chǎn)品穩定性上不斷測試。

如何測試？除了內測之外，最好獲取一部分種子用戶(hù)，讓他們高頻率使用，并提出改進(jìn)建議和測試穩定性。特別是即將眾籌的團隊，千萬(wàn)不要想著(zhù)產(chǎn)品雛形才出來(lái)就去籌錢(qián)以為拿到錢(qián)就可以批量生產(chǎn)出產(chǎn)品了。軟件創(chuàng )業(yè)和硬件創(chuàng )業(yè)最大的區別就是軟件出BUG只要程序員熬幾個(gè)夜就可以解決，硬件有BUG你損失的將是白花花的銀子。眾籌的跳票，產(chǎn)品死機、無(wú)法啟動(dòng)、黑屏等穩定性問(wèn)題會(huì )直接影響你的品牌，也會(huì )讓投資人很失望。

3、多方尋求合作，只做擅長(cháng)的事

每個(gè)團隊都有他擅長(cháng)的部分，有些領(lǐng)域不是你拿到融資招個(gè)牛人就能介入的，正如今年曾經(jīng)紅極一時(shí)的小牛電動(dòng)車(chē)，游俠智能電動(dòng)汽車(chē)，智能硬件創(chuàng )業(yè)應該做自己擅長(cháng)的部分，其它的盡量去尋求合作。

管理上：現金流很重要，錢(qián)要省著(zhù)花

現金流對于任何一個(gè)公司在任何階段都非常重要，尤其是硬件公司。

資本“寒冬”下，你有足夠的現金流那你便可以成為能活下來(lái)的那一個(gè)，這個(gè)很重要；當你要去融資的時(shí)候，現金流充足，不管是議價(jià)還是姿態(tài)，都可以表現從容；

甚至，當你現金流充足的時(shí)候，你可以在資本寒冬里面用較低的價(jià)格去并購一個(gè)實(shí)力不錯但是極度缺錢(qián)的公司。

由此觀(guān)之，當你沒(méi)錢(qián)時(shí)你要開(kāi)源節流，即使是你融到錢(qián)了，現金流充裕的時(shí)候也應該省著(zhù)花。

不要輕易燒錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)，獲客是必須的，燒錢(qián)也要看如何燒，燒完了客戶(hù)會(huì )不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)力，這些都是要分析的。

雖然在所謂的資本“寒冬”下，但智能硬件的創(chuàng )業(yè)者們大可不用過(guò)于悲觀(guān)。拋棄了燒錢(qián)的項目后，很多投資機構表示看好2B的產(chǎn)品、智能硬件、人工智能、大健康領(lǐng)域、有內容ip的娛樂(lè )產(chǎn)品。實(shí)際上，這一次的投資界的冷靜和沉淀反而更利于智能硬件等一系列真正能為社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)獲得融資。

最后，用真格基金王強的一句話(huà)與大家共勉:能融到1萬(wàn)過(guò)一禮拜，就不要為融100萬(wàn)等一年,在資本“寒冬”里，要找到自己的獨特性、冷靜、轉換思路、自我沉淀。

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