別弄錯了！智能錢(qián)包要解決的痛點(diǎn)，不在于防丟而是防盜

我反對“做技術(shù)的做不了營(yíng)銷(xiāo)”這種說(shuō)法，人的一生會(huì )碰到“舒適區”和“學(xué)習區”以及“恐懼區”，創(chuàng )業(yè)者一定要停留在“學(xué)習區”。

傳統錢(qián)包很多人都有在用，前天我去做一個(gè)路演，在場(chǎng)50個(gè)只有2個(gè)不用錢(qián)包，雖然大部分人嘴巴說(shuō)錢(qián)包是會(huì )被替代的，但是還是很多人用。

現在還有人用錢(qián)包？千萬(wàn)不要有這種想法，雖然說(shuō)現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本上人人都有網(wǎng)銀、支付寶、信用卡什么的，但實(shí)際上這些東西出現貌似并不影響錢(qián)包的存在吧？說(shuō)到底，這些東西的出現解決了一個(gè)問(wèn)題，那就是紙幣的問(wèn)題，而非錢(qián)包。所以，錢(qián)包仍舊是大部分人的生活必需品，出門(mén)必念六真言“錢(qián)包、鑰匙、手機”錢(qián)包排首位，個(gè)人原因還要加個(gè)“眼鏡”。

前面說(shuō)了一大堆多關(guān)于錢(qián)包必要性的話(huà)，那么這么重要的東西如果是丟了或被偷了的話(huà)，無(wú)疑都是非常非常鬧心的。那么智能錢(qián)包能為我們解決這些煩惱嗎？且看貝寶士創(chuàng )始人胡俊鋒，跟咱說(shuō)說(shuō)智能錢(qián)包的那些事。

智能錢(qián)包能解決哪些問(wèn)題？

"有些錢(qián)包的防盜功能是，當錢(qián)包離你超過(guò)10米遠的時(shí)候，就會(huì )報警提醒，但是10米以外的話(huà)早就被小偷拿走了。用戶(hù)也這么吐槽，所以我們挖掘到這是個(gè)強需求點(diǎn)，這是生活中大家關(guān)注的問(wèn)題，那就是防盜。

防丟，我們也稱(chēng)為防遺忘，這就是你去上班，忘了拿錢(qián)包，走到10米以外，它會(huì )報警提醒你，防遺忘這是基本功能。

還有一個(gè)功能就是尋找，找不到的時(shí)候，讓它發(fā)出聲音，還可以在app上查看離你的距離有多遠。

最難的也就功能是防盜。我們在表面集成光感，背面也是，放在桌面上是一分鐘，放在口袋里是10秒后，就會(huì )進(jìn)入防盜模式。"

還可以給錢(qián)包設置報警延時(shí)，因為有些人聽(tīng)到老是響會(huì )煩，所以可以設置延時(shí)，3秒內會(huì )震動(dòng)3下，當用戶(hù)自己使用錢(qián)包是就能及時(shí)采用多種方式，解除防盜報警。比如說(shuō)打開(kāi)錢(qián)包，搖動(dòng)手機，或者提前在手機端解鎖，用戶(hù)自己使用時(shí)可以在3秒鐘內悄無(wú)聲息解鎖，小偷并不知道，所以被偷時(shí)錢(qián)包就會(huì )報警。

"防盜原理就是在智能錢(qián)包的正面和背面都有光線(xiàn)傳感器，按照1秒1次的頻率發(fā)送紅外信號，并且不斷檢測紅外反射量，如果安全錢(qián)包在口袋中，光線(xiàn)傳感器就能接收到紅外反射，當智能錢(qián)包掏出口袋則紅外反射消失，智能錢(qián)包和手機就會(huì )立即報警。"

"為什么要排列組合解鎖方，怕小偷學(xué)會(huì )了這種方式，多種方式可以選擇，提高了安全系數。"

誤報率為"0",技術(shù)難點(diǎn)在哪？

"因為現在普遍采用的是單藍牙系統所以會(huì )誤報，而我們采用雙藍牙系統，以及雙天線(xiàn)垂直正交設計，使得7＊24小時(shí)內的誤報率為0。我們藍牙防丟器從12年開(kāi)始做，我們這次采用雙系統，雖然成本貴出15塊，但是用戶(hù)體驗會(huì )上一個(gè)檔次。如果消費者愿意接受誤報，我們也有單藍牙系統版本的智能錢(qián)包，雙藍牙高級版的成本達到一百多。"

"寧可誤報，不可不報"，這是業(yè)內某家智能錢(qián)包提出的一個(gè)看法，而在胡俊峰看來(lái)，這只能說(shuō)是技術(shù)難點(diǎn)沒(méi)有攻克，而拿出來(lái)推脫的說(shuō)詞罷了。

智能錢(qián)包的哪些功能不被看好？

智能錢(qián)包這塊，其實(shí)也不僅僅是創(chuàng )業(yè)公司在做，一些巨頭公司其實(shí)也都有所觸及。比如說(shuō)BAT的百度，而且他們提出的智能錢(qián)包除了外形設計很搶眼外，一些功能也是非常"駭人"，比如說(shuō)錢(qián)包"被盜自殺"……

"不看好百度的錢(qián)包被盜自殺。原因有二：第一個(gè)是誤判，錢(qián)包里面的身份證等證件會(huì )被銷(xiāo)毀，消費者會(huì )要求賠償；第二個(gè)是，物質(zhì)泄漏怎么辦，這種化學(xué)物質(zhì)對身體皮膚都有害。"

"檢驗紙幣的真偽（驗鈔）的錢(qián)包目前很難做，檢驗一張紙幣的真偽需要從很多局部的位置去看，如果需要用紫外線(xiàn)去掃，這是偽智能，真正的智能是一放進(jìn)去就能識別該紙幣的真偽。"

"功能不能多，我們就做防盜，把防盜做好了，你就會(huì )有你的價(jià)值。"

你們會(huì )增加哪些功能？

"我們還想推出記賬錢(qián)包，我們想把錢(qián)包產(chǎn)業(yè)鏈做智能化。打開(kāi)錢(qián)包，就會(huì )記賬，有純記賬軟件，很多時(shí)候會(huì )有遺漏。"

包聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么概念？

物與物之間相互連通并無(wú)萬(wàn)維網(wǎng)打通，從而有了物聯(lián)網(wǎng)一說(shuō)；車(chē)與車(chē)、車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)連接又產(chǎn)生了車(chē)聯(lián)網(wǎng)的概念，那么"包聯(lián)網(wǎng)"又是怎么一回事？

"雖然我們并沒(méi)有提出什么包聯(lián)網(wǎng)，但是我們想這么做。"

"我們不生產(chǎn)錢(qián)包，也不賣(mài)錢(qián)包，我們把錢(qián)包里的智能單元授權給所有傳統的錢(qián)包廠(chǎng)來(lái)用，這也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )概念。我們提供平臺、軟件，就是說(shuō)傳統錢(qián)包廠(chǎng)想互聯(lián)網(wǎng)+，那么可以跟我們合作。我們硬件免費（成本價(jià)）提供，用了我們的硬件自然也就會(huì )用我們的軟件。"

"軟件主要功能是防盜，里面也會(huì )有“推薦“欄目，里面推薦集成了我們智能電路板的錢(qián)包，可能每個(gè)星期推一款，因為沒(méi)個(gè)人喜好不一樣，不能強迫你為了智能而買(mǎi)一個(gè)土土的錢(qián)包，可能愛(ài)馬仕也會(huì )集成我們的智能，你也可以選擇愛(ài)馬仕。"

"這就是我們提出的“云”的概念。也是說(shuō)錢(qián)包廠(chǎng)連到我們的APP，我的APP將來(lái)可以導流量，做垂直領(lǐng)域的、智能錢(qián)包領(lǐng)域的“京東”。平臺化是我們的夢(mèng)想，我們不是想做一個(gè)錢(qián)包賣(mài)給你，而且我們設計的風(fēng)格也不一定是你喜歡的，我們是授權給廠(chǎng)商。智能錢(qián)包的開(kāi)放平臺應該是：

免費硬塞件+付費軟件License。"

除了錢(qián)包，還會(huì )在其他產(chǎn)品上拓展嗎？

"我們第二款會(huì )推出'包包定位'，也就是雙肩包。"

"目前我們覺(jué)得這兩塊足夠了。市場(chǎng)非常大，淘寶一個(gè)月錢(qián)包的交易額達1個(gè)億，還不包括雙肩包以及其他平臺的。"

藍牙領(lǐng)域是你們最具優(yōu)勢的地方？

"我自身的背景是，浙大研究生畢業(yè)，在華為做了一年半無(wú)線(xiàn)通信，主要做RNC、nodeB，GSM，后面到希姆通做WiFi、藍牙整整6年。創(chuàng )業(yè)之后一直堅持做BLE，我堅信藍牙是未來(lái)的方向，跟wifi并駕齊驅?zhuān)晕覀児救隂](méi)碰Wifi。"

"我們現在也做外包，就是藍牙整個(gè)solution的外包，我們可以做除了ID以外的所有的東西，包括硬件、結構、UI、App和云服務(wù)。從拿了360周鴻祎的天使投資，直到今年5月1日公司才開(kāi)始盈利?，F在我們想找些有錢(qián)包背景的或者有傳統產(chǎn)業(yè)鏈的VC，目前公司大概估值6000萬(wàn)。"

>一路上遇到哪些坑？

"手機安卓機近兩年都帶藍牙4.0，蘋(píng)果4S以上全部能用，至少覆蓋了80%，受眾面廣。但是藍牙協(xié)議一直在修改，所以就可能會(huì )存在不適配性。所以我們一直在改，我們產(chǎn)品一直更新。安卓機之間，也有差別，不過(guò)現在4.4的版本已經(jīng)很穩定了。"

"工程師創(chuàng )業(yè)，市場(chǎng)是短板"，你們是怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

技術(shù)男，工程師創(chuàng )業(yè)，往往最大的問(wèn)題就在于市場(chǎng)這塊，甚至很多公司研發(fā)很厲害，產(chǎn)品做出來(lái)之后，卻止步于此。

"我是技術(shù)出身，但是很早就轉管理了。一路摸索過(guò)來(lái)，我們發(fā)現B2C這個(gè)市場(chǎng)有很大的偶然因素，能力是一方面，迎合市場(chǎng)需求是一方面，廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)方面。建議工程師創(chuàng )業(yè)嘗試B2B方式，成功率會(huì )比較高，現在流量轉化率很貴。"

我反對“做技術(shù)的做不了營(yíng)銷(xiāo)”這種說(shuō)法，你可以逼著(zhù)自己去做一些不喜歡的事，多去參加一下線(xiàn)下活動(dòng)、討論會(huì )。人的一生會(huì )碰到“舒適區”和“學(xué)習區”以及“恐懼區”，創(chuàng )業(yè)人員一定要停留在“學(xué)習區”。

唯有專(zhuān)注才能找到價(jià)值，唯有專(zhuān)業(yè)才能收獲成功。胡俊鋒帶領(lǐng)的智能錢(qián)包團隊，從創(chuàng )業(yè)之初就扎根于藍牙應用開(kāi)發(fā)，從最初的防丟器到現在的智能防盜錢(qián)包，在智能硬件，他找到了兩塊最有價(jià)值領(lǐng)域：藍牙智能硬件平臺、錢(qián)包智能化平臺。

歲月蹉跎，打磨掉的除了年輕的軀體還有當年的傲氣，創(chuàng )業(yè)路上還有多少人能越走越勇？耳邊回想起，胡俊鋒的那句話(huà)，"在應用商里面，我要把藍牙做到全中國，甚至全世界的NO.1！"

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