“創(chuàng )業(yè)路上那些坑—智能硬件專(zhuān)場(chǎng)”嘉賓分享實(shí)錄

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，彎路是一定會(huì )存在的，但是如果有創(chuàng )業(yè)者前輩的指引一定會(huì )少走很多的彎路。

2016年7月26號，由IT耳朵（公眾號：erduomi）、小樣青年社區和義創(chuàng )空間在中關(guān)村的鼎好大廈二樓義創(chuàng )空間舉辦了一場(chǎng)主題為《智能硬件行業(yè)沙龍——創(chuàng )業(yè)路上那些坑》為主題的活動(dòng)，這也是IT耳朵填坑系類(lèi)活動(dòng)的其中一場(chǎng)。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，彎路是一定會(huì )存在的，但是如果有創(chuàng )業(yè)者前輩的指引一定會(huì )少走很多的彎路。IT耳朵此次邀請到了多位智能硬件行業(yè)的大咖給大家分享他們創(chuàng )業(yè)路上遇到的事和爬過(guò)的坎，多位大咖的精彩分享對于正在智能硬件這條道路上創(chuàng )業(yè)的小伙伴們來(lái)說(shuō)一定是不可多得的經(jīng)驗。

耳朵君（公眾號：erduomi）簡(jiǎn)單整理了一下各位大咖演講的主題，整體的演講速記會(huì )在整理之后分享給大家，下面給耳朵君給大家簡(jiǎn)單整理一下：

1.幻響神州 董事長(cháng) 張昕尉 ：《智能硬件創(chuàng )業(yè)路艱，初創(chuàng )企業(yè)如何趟過(guò)坑? 》

張昕尉團隊九年多的時(shí)間一直專(zhuān)注于智能硬件方向，對于智能硬件創(chuàng )業(yè)，感觸頗多，可以用九死一生來(lái)形容，大家創(chuàng )業(yè)路上遇到的坎坷，他也都遇到過(guò)，因此，對于智能硬件創(chuàng )業(yè)，他有著(zhù)自己的想法。

為什么要創(chuàng )業(yè)？可能是每個(gè)人的初心和想法是不統一的，總之有一點(diǎn)就是要折騰，不甘平庸。從創(chuàng )業(yè)本身的角度確實(shí)應該的，但是結果一定是只有1%的人可以走向成功，迎娶白富美，其他人都從山峰滾下去摔死；99%的創(chuàng )業(yè)公司必然失敗或倒閉，就跟人必到了年紀然要死一樣，這是必然的趨勢。一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司活過(guò)五年概率不應該超過(guò)10%，不管做什么，活到十年概率就是1%，也就是99%的人在未來(lái)十年中公司不再存在，有可能是二次創(chuàng )業(yè)三次創(chuàng )業(yè)，這是不可逆的趨勢。智能硬件沒(méi)有前兩年那么備受關(guān)注了，反而讓大家冷靜下來(lái)思考什么是剛需什么是爆款，而不是燒錢(qián)去做這件事。另外一點(diǎn)，智能硬件同app等比，變現能力較差，成本又高。

2.眾清科技 COO 趙 冶：《如何提高品控，不讓生產(chǎn)拖累產(chǎn)品？》

趙冶說(shuō)：怎么提高品控？這是他兩年在前線(xiàn)積累一些經(jīng)驗。

他希望他的這些零碎想法可以給和他一樣正在創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)做智能硬件的人有幫助。少走一些彎路，真正的提高品控。由此他得出一下四點(diǎn)結論：

第一不要只看產(chǎn)線(xiàn)要去逛逛庫房:為什么要多看庫房？因為產(chǎn)線(xiàn)是一個(gè)工廠(chǎng)給大家展示的前提，大家看工廠(chǎng)肯定要看產(chǎn)線(xiàn)，看看產(chǎn)線(xiàn)硬件設備怎么樣，看看廠(chǎng)房怎么樣，看一個(gè)工廠(chǎng)最直接可以評價(jià)的地方。如果”門(mén)面“都做不好，和來(lái)后話(huà)呢？

第二不要只在老總辦公室喝茶，要去產(chǎn)線(xiàn)經(jīng)理屋子里抽只煙:看看產(chǎn)業(yè)經(jīng)理怎么做的，看看他報表在哪里，工作是否細致，一個(gè)產(chǎn)業(yè)線(xiàn)經(jīng)歷決定著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量和命運。

第三識別“假繁榮”：好多企業(yè)往往是需要到處借臨時(shí)工，外出接產(chǎn)線(xiàn)外包給其他廠(chǎng)子做，從細節評估他到底一天有多少生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力強，供應能力才會(huì )強，收益自然也高。

第四個(gè)是記人臉:現在工廠(chǎng)人員流失非常嚴重，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)往往年輕人在產(chǎn)線(xiàn)干幾天就會(huì )辭職，如果一個(gè)產(chǎn)線(xiàn)人都不穩定的話(huà)，那么這就產(chǎn)線(xiàn)管理的問(wèn)題 。以上問(wèn)題多多注意，是可以提高品控能力的。

3.起源資本 副總裁 王 宇：《投資人眼中智能硬件創(chuàng )業(yè)的那些坑》

智能硬件的供應鏈是每個(gè)廠(chǎng)家最為重要的一環(huán)，針對供應鏈，王寧表示：“要能解決實(shí)際問(wèn)題。作為2C的電子消費品，要考慮清楚用戶(hù)為何購買(mǎi)，而不必考慮數據變現。只有把數據做大時(shí)，數據商業(yè)模式才會(huì )出現，在擁有有效數據的前提下，還需要服務(wù)方幫助變現。供應鏈追求性?xún)r(jià)比。追求性?xún)r(jià)比的基礎是品質(zhì)。注重渠道。智能硬件多新奇產(chǎn)品，除了通過(guò)用網(wǎng)站做營(yíng)銷(xiāo)，有網(wǎng)紅分享，用戶(hù)線(xiàn)下體驗也非常重要。”

另外， 與最核心用戶(hù)溝通需求，為其提供一整套的解決方案。行業(yè)產(chǎn)品是慢功夫，要沉下心才有可能爆發(fā)。初始不要找大型廠(chǎng)商，供應鏈100K再來(lái)談供應鏈管理。要有人駐廠(chǎng)跑生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量。少談智能和情懷，訂單才是王道。團隊方面，一定要有懂硬件的人，純互聯(lián)網(wǎng)的公司做不出產(chǎn)品；要有懂營(yíng)銷(xiāo)的人；做智能硬件相當于先做硬件創(chuàng )業(yè)再做軟件創(chuàng )業(yè)，做到頂級公司需要有BAT、聯(lián)想、華為的能力。做平臺著(zhù)重以下幾點(diǎn)：第一產(chǎn)品要好，第二出貨量要高，第三要有足夠的黏性。

最后，王寧對于創(chuàng )業(yè)者說(shuō)了一句令人印象非常深刻的話(huà)：不要過(guò)多使用不成熟技術(shù)，硬件行業(yè)初創(chuàng )時(shí)期最好不要冒高風(fēng)險。

4. 云智造 CEO 陳弘斐：《硬件供應鏈之“痛”》

陳弘斐分享了云智造在做智能硬件及供應鏈時(shí)所遇到的創(chuàng )業(yè)者的一些問(wèn)題。

他表示，對于供應鏈來(lái)說(shuō)，可以分成外觀(guān)件、內部結構件、PCBA加模組、組裝和檢測幾個(gè)部分。

痛點(diǎn)：

1、缺少供應鏈相關(guān)人才。

2、采購成本難控制。

3、如何開(kāi)模過(guò)程中不斷試錯，按時(shí)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

4、量產(chǎn)過(guò)程中，難以控制良品率。

針對這些通點(diǎn)，陳弘斐表示，可以通過(guò)控制采購來(lái)創(chuàng )造利潤，降低供應鏈的成本提高效率。并以塑膠模具為例分享了其中的系統供應鏈管理、工程管理、質(zhì)量管理。

除了線(xiàn)下服務(wù)，云智造還提供線(xiàn)上E-sourcing平臺，提供優(yōu)質(zhì)的供應商。供應鏈團隊有自己的SQE，通過(guò)60項嚴謹審核。對于智能硬件創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)供應鏈平臺，提供供應鏈、駐件，或者幫你做成產(chǎn)品。所有產(chǎn)品分成外觀(guān)件、結構件等幾個(gè)部分，根據客戶(hù)要求不斷開(kāi)發(fā)供應商，把最優(yōu)質(zhì)的資源呈現在平臺上，會(huì )把優(yōu)秀的資源提供給用戶(hù)。

5.暖 藍 CEO 李 易《被老周忽悠瘸的智能硬件還有救嗎？》

去年360曾經(jīng)把原本打算定價(jià)為199元的360小水滴智能攝像機將以0元價(jià)格免費送出100萬(wàn)臺，并宣稱(chēng)要“硬件免費”。而今年六月360公司董事長(cháng)周鴻祎發(fā)了一條長(cháng)微博，主題是智能硬件能不能免費。一年時(shí)間，老周態(tài)度有360度的轉變，從宣稱(chēng)免費到認為智能硬件需要有合理的利潤空間，基于此暖藍CEO李易（注：Warman是一款緩解女性痛經(jīng)的產(chǎn)品）分享了他有關(guān)《被老周忽悠瘸的智能硬件還有救嗎？》的主題演講，據李易介紹他做暖藍產(chǎn)品時(shí)未曾想過(guò)硬件免費，并表示該產(chǎn)品一開(kāi)始就需要盈利。對于如何做出一個(gè)好的智能硬件，李易表示：

1.做硬件創(chuàng )業(yè)團隊需要做到量入為出，如在供應鏈管理上、庫存上等等一系列的最核心的事上要能保持適合自己的節奏。

2.加深人才積累、供應量積累、生產(chǎn)經(jīng)驗的積累、渠道積累。加強對過(guò)程的管理，包含除硬件制造之外的過(guò)程，如果過(guò)程有差錯，結果可能也會(huì )不盡如人意。

目前創(chuàng )業(yè)成為了潮流，越來(lái)越多的人選擇了創(chuàng )業(yè)這條路，也有越來(lái)越多的死在了這條路上，但是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)始之初都是抱著(zhù)成功的心態(tài)去的，但是最終還是倒在了前進(jìn)的道路上。有很多先輩積累了豐富的經(jīng)驗，對于每一位創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)這都是一份寶貴財富，IT耳朵開(kāi)創(chuàng )這個(gè)填坑系列的活動(dòng)就是想讓每一位創(chuàng )業(yè)者可以繞過(guò)一些坑，最起碼可以比前輩走的輕松一點(diǎn)，在后續IT耳朵將會(huì )繼續自己的填坑事業(yè)。

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