山寨VR頭顯調查：資本寵兒淪為10元錢(qián)的電子垃圾

山寨VR盒子占據9成市場(chǎng)，質(zhì)量低劣用戶(hù)體驗差，或影響VR技術(shù)普及。

2月初，Facebook被爆關(guān)閉了200家Oculus Rift線(xiàn)下體驗店，差不多砍掉了在全美開(kāi)設的500家體驗店的40%。

國際巨頭VR生意難做，而國內的VR頭顯市場(chǎng)，從2016年下半年開(kāi)始也有了“寒冬”的提法。

從2016年開(kāi)始，VR成為了創(chuàng )投圈的熱潮概念，隨之而來(lái)的是大量VR頭顯設備的出現。一些創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始獨立生產(chǎn)VR硬件設備，而另一些則專(zhuān)注開(kāi)發(fā)VR內容。

但目前國內市場(chǎng)上9成以上的消費者，購買(mǎi)的都是不足百元的VR盒子，而這些盒子幾乎都產(chǎn)自華強北的小工廠(chǎng)，其成本價(jià)最低在10元左右。甚至有一些創(chuàng )業(yè)公司的“品牌”VR盒子，也是直接從這些廠(chǎng)家訂購直接貼牌。

由此，尋找中國創(chuàng )客探訪(fǎng)了多家VR盒子生產(chǎn)工廠(chǎng)，揭開(kāi)了一個(gè)廉價(jià)VR頭顯設備的隱秘江湖，其中有殘酷的低價(jià)競爭，也有毫無(wú)顧忌的粗暴抄襲；有工廠(chǎng)薄利多銷(xiāo)背后的無(wú)奈，也有供應鏈的不屑與貪婪。

在VR行業(yè)仍舊處于寒冬的情況下，過(guò)度泛濫的劣質(zhì)山寨頭盔，毫無(wú)疑問(wèn)將對VR技術(shù)在消費領(lǐng)域的未來(lái)產(chǎn)生負面影響。

現狀

從消費級產(chǎn)品淪為促銷(xiāo)禮品

“VR盒子”的構造非常簡(jiǎn)單，兩片透鏡，加上一個(gè)塑料盒子，再加上一個(gè)舒適的綁帶，有的還有可調的近視鏡片，就算是一個(gè)完整的產(chǎn)品了，再借用插入手機的運算能力和顯示屏幕，就可以直接觀(guān)看VR內容了。

但其實(shí)，在VR盒子里，并沒(méi)有任何運算發(fā)生，透鏡也只是用來(lái)放大盒子里面的手機顯示屏，讓圖像占據你的整個(gè)視野，本質(zhì)上是一種“視覺(jué)欺騙”。

在華強北的賽格通信廣場(chǎng)，多數商鋪在售賣(mài)的VR設備，幾乎都是簡(jiǎn)單的“VR盒子”，價(jià)格一般在40元到100元之間。這正是過(guò)去一年間，大多數中國人所接觸到的VR設備。

VR盒子最早由Google發(fā)明，2014年，Google正式發(fā)布了Cardboard，這是VR盒子的原型。不過(guò)因為沒(méi)有技術(shù)含量，Google并沒(méi)打算把它做成生意，反而將所有技術(shù)公開(kāi)。

但在中國，華強北系的大量工廠(chǎng)卻硬是把沒(méi)有技術(shù)含量的VR盒子做成了一筆“大生意”。

GFK通過(guò)在線(xiàn)市場(chǎng)監測數據發(fā)現，2016年中國零售市場(chǎng)VR硬件月平均銷(xiāo)量達到38.2萬(wàn)臺，單臺平均價(jià)格137元，市場(chǎng)相關(guān)的品牌數量多達480個(gè)，其中絕大多數是眼鏡盒子類(lèi)產(chǎn)品。

VR頭顯剛進(jìn)入消費者視野時(shí)，仍然帶有“黑科技”的光環(huán)。一些知名企業(yè)和初創(chuàng )公司紛紛進(jìn)入VR領(lǐng)域，VR也成為2016年初最火的風(fēng)口之一。憑借手機的VR內容和屏幕顯示，很多“小白”用戶(hù)第一次戴上手機盒子還是會(huì )被虛擬現實(shí)的世界吸引。

風(fēng)口催生了創(chuàng )業(yè)公司，也催生了下游的代工廠(chǎng)。為VR頭顯生產(chǎn)鏡片的供應商劉先生透露，從2016年初，公司的訂單就一路增長(cháng)，很多以前不做VR頭顯的公司也開(kāi)始咨詢(xún)價(jià)格或者直接下單了。

大量質(zhì)量低劣的VR頭顯涌入市場(chǎng)，消費者對VR的興趣急劇衰減。在一個(gè)VR消費者的群里，尋找中國創(chuàng )客記者發(fā)現，很多消費者已從一年前的新奇變成了失望，“這就是傳說(shuō)中的VR嗎？體驗太差了”，一名網(wǎng)友表示。

一名店家證實(shí)，VR頭顯剛推出時(shí)，還有不少消費者感興趣，會(huì )在店里詢(xún)問(wèn)，但如今，VR頭顯的線(xiàn)下幾乎賣(mài)不動(dòng)了。華強北賽格的一名售貨員透露，VR盒子一個(gè)月也就賣(mài)100多臺，高端一點(diǎn)的VR一體機更是很少有人問(wèn)津。

銷(xiāo)售困境下，如今的VR頭顯，已經(jīng)悄然淪為了各大企業(yè)的促銷(xiāo)禮品。

VR創(chuàng )業(yè)者朱晨旭透露，VR頭顯如今的出貨靠的是商家、企業(yè)客戶(hù)批量采購，然后以禮品的形式送到消費者手中，“總之，市場(chǎng)上大部分VR頭顯都是別人贈送的禮品。”

千幻魔鏡的阿強也證實(shí)了這一觀(guān)點(diǎn)，據他介紹，大部分客戶(hù)都是為贈禮定制，“有的是購買(mǎi)手機送禮，有的是購買(mǎi)食品贈送，甚至還有一個(gè)工地老板訂購了一批送給工人。”

探訪(fǎng)

廉價(jià)頭顯多來(lái)自“華強北”

在多個(gè)VR行業(yè)交流群中，叫賣(mài)VR盒子的消息也是連綿不絕，大多賣(mài)家都以“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“批發(fā)低價(jià)”、“定制研發(fā)”等為售賣(mài)標簽，吸引顧客。

追溯這些VR頭顯的“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”源頭，大部分都是深圳、東莞等地的電子制造工廠(chǎng)。公眾更熟悉的名字，則是“華強北”。

讓消費者“體驗太差”的VR盒子，很可能正是來(lái)自聞名遐邇的華強北。

一組數據從側面印證著(zhù)這一觀(guān)點(diǎn)，捷孚凱全國零售監測數據顯示，在VR硬件市場(chǎng)中，截至2016年6月，售價(jià)200元以?xún)鹊腣R頭顯設備市場(chǎng)占比高達96.4%，其中售價(jià)低于50元的占比達到44.3%，而且這一比例還在持續增長(cháng)。而這些廉價(jià)的VR盒子大部分出自深圳、東莞等工廠(chǎng)。

一份研究報告顯示，2016年全球知名VR品牌的總銷(xiāo)量達到630萬(wàn)臺。而華強北的小工廠(chǎng)，一個(gè)月的出貨量超過(guò)30萬(wàn)臺是通常水平。也就是說(shuō)，僅尋找中國創(chuàng )客記者走訪(fǎng)的十家工廠(chǎng)一年的出貨量，就已經(jīng)超過(guò)了索尼、HTC等國際巨頭。

2014年9月，暴風(fēng)影音發(fā)布了暴風(fēng)魔鏡第一代產(chǎn)品，這算是國內巨頭發(fā)布的首款VR頭戴產(chǎn)品，宋先生迅速嗅到了商機，立刻決定“搞幾臺樣機來(lái)看看”。覺(jué)得很簡(jiǎn)單，就主動(dòng)找客戶(hù)談?dòng)唵?，然后開(kāi)始了VR BOX的組裝之路。

“什么熱就做什么，早些年還做過(guò)平衡車(chē)，后來(lái)平衡車(chē)不行了，我們就開(kāi)始做VR頭顯。”宋先生說(shuō)。

這幾乎是如今多數VR頭顯生產(chǎn)廠(chǎng)家的共同故事。這些小型工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎都遵循兩個(gè)標準：什么熱做什么、什么沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻就快速復制什么。

這正是早年“華強北”全國聞名的原因。如今，盡管華強北已轉型升級，但以前遍布的山寨工廠(chǎng)基因卻保存了下來(lái)，在廣東遍地開(kāi)花。

宋先生的小型電子加工廠(chǎng)在寶安區安樂(lè )工業(yè)區的一棟工業(yè)樓中，是一間大約60平米的房屋，兩排柜臺加上二十幾張塑料板凳就構成了簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線(xiàn)，很少有人能想到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的廠(chǎng)房什么都能組裝，VR盒子、充電寶、平衡車(chē)等，幾乎都是技術(shù)門(mén)檻低的消費級產(chǎn)品。

宋先生表示，大部分原材料都從外采購,組裝完了貼上各種logo和標簽就開(kāi)始對外銷(xiāo)售，其中賣(mài)得最好的是VR BOX系列。

記者調查發(fā)現，很多工廠(chǎng)都在生產(chǎn)VR BOX這個(gè)品牌的盒子，因為“VR BOX”意思直白易懂，而且是“通用名詞”，誰(shuí)也無(wú)法注冊成為商標，不涉及侵權糾紛。

事實(shí)上，即使注冊了商標，申請了專(zhuān)利，但如果走訴訟渠道，流程一般都要 1-2 年，兩年后，VR盒子的風(fēng)口可能早已不在。

這一切，都在讓VR盒子變成一個(gè)越來(lái)越廉價(jià)的生意。

困境

越做越便宜，員工自己都稱(chēng)是“垃圾”

在國內最早發(fā)布VR盒子的暴風(fēng)魔鏡，其系列產(chǎn)品從59元到499元不等，其中在市場(chǎng)上頗受關(guān)注的第一代產(chǎn)品和第四代產(chǎn)品分別定價(jià)為99元和199元。

百元左右，是現在的VR頭顯的平均價(jià)格。但尋找中國創(chuàng )客記者調查發(fā)現，很多VR創(chuàng )業(yè)公司的VR盒子，基本都是在深圳和東莞的電子制造工廠(chǎng)采購并貼牌成為自主品牌的。

根據GfK零售監測數據顯示，2016年1月，手機VR產(chǎn)品均價(jià)為188元人民幣，到2016年6月，其均價(jià)已經(jīng)跌至91元人民幣，降幅超過(guò)50%。到了2017年，這一價(jià)格更低。

記者以客戶(hù)身份走訪(fǎng)多家工廠(chǎng)發(fā)現，普通VR盒子的單個(gè)采購價(jià)在20元左右，最低10元就能拿貨，經(jīng)過(guò)貼牌后變成“自主品牌”的VR盒子。

降低質(zhì)量，壓低成本，薄利多銷(xiāo)是深圳、東莞的山寨制造工廠(chǎng)的賺錢(qián)法寶。但對于技術(shù)含量不高的VR盒子來(lái)說(shuō)，多次壓縮成本的結果就是VR盒子的質(zhì)量和用戶(hù)體驗越來(lái)越差，以至于連工廠(chǎng)員工、供應鏈客戶(hù)都對VR產(chǎn)品本身并不看好。

為加工廠(chǎng)提供VR頭顯綁帶的劉先生就深有體會(huì )。以前客戶(hù)定制的VR綁帶8塊錢(qián)一條，后來(lái)客戶(hù)成本控制，一條頭帶要求做到8毛錢(qián)。“現在頭帶沒(méi)有要求可言，沒(méi)有底線(xiàn)，綁帶從四毫米、兩毫米的松緊帶做到零點(diǎn)幾毫米了。”

在創(chuàng )投圈看起來(lái)高端、神秘的VR產(chǎn)品，卻被很多生產(chǎn)線(xiàn)上的員工形容為“垃圾”，老板自己都沒(méi)有體驗的意愿。記者發(fā)現一個(gè)有趣的細節，在走訪(fǎng)的近10家工廠(chǎng)中，很少有老板的辦公室中放有VR頭顯設備，在他們的手機應用中，也沒(méi)有一個(gè)VR資源播放器。

劉先生也體驗了不少客戶(hù)送來(lái)的VR頭顯，但他卻非常失望 “說(shuō)白了，這些都是垃圾，沒(méi)有什么未來(lái)，無(wú)非是賺錢(qián)而已。”

但賺錢(qián)的可能也在減少。當VR盒子的價(jià)格壓低，利潤空間也被擠壓，早期一個(gè)VR盒子的利潤能有幾十元，現在一個(gè)VR盒子的利潤最低時(shí)不足一塊錢(qián)。

轉型

山寨VR頭顯傾銷(xiāo)海外

在中搜創(chuàng )投副總裁王歡看來(lái)，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠(chǎng)就還可以去做，“他們已經(jīng)習慣了薄利多銷(xiāo)的生產(chǎn)模式，很多創(chuàng )業(yè)公司的毛利比這個(gè)還低。”

“技術(shù)含量肯定沒(méi)有的，我們只能一代一代地往前滾產(chǎn)品，通過(guò)不斷迭代更新去賺銷(xiāo)售利潤。”千幻魔鏡的銷(xiāo)售經(jīng)理阿強坦言。千幻魔鏡，正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是，這樣的迭代只是換了個(gè)品牌名，在技術(shù)上沒(méi)有根本性突破。這使得原本賺熱錢(qián)的代工廠(chǎng)們陷入了困境。

吳華（化名）曾在2016年初入局，花了近40萬(wàn)開(kāi)發(fā)了一套VR盒子模具，但等到做出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)上的VR盒子早已是另外一番價(jià)格，平均售價(jià)比他開(kāi)模時(shí)低了好幾倍。

當記者以客戶(hù)身份找到吳華時(shí)，他反問(wèn)“利潤太低，我也不懂營(yíng)銷(xiāo)，這套模具加600個(gè)存貨10萬(wàn)塊處理給你，你要不要？”

決心放棄的還是少數，大部分廠(chǎng)家都把目光轉向了海外市場(chǎng)。阿強介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來(lái)自國外客戶(hù),其中東南亞、歐美是主要市場(chǎng)。

海外市場(chǎng)對于VR盒子的需求確實(shí)比較旺盛。王歡分析稱(chēng)，對于東南亞、南亞等發(fā)展中國家而言，電子化水平遠遠不及中國，用戶(hù)對于新型電子產(chǎn)品的獵奇心理非常強；而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價(jià)單品去補充，VR盒子就是一個(gè)不錯的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪(fǎng)的工廠(chǎng)來(lái)看，約有80%的VR盒子銷(xiāo)往了海外市場(chǎng)，而且海外市場(chǎng)的訂單數據上漲幅度遠高于中國市場(chǎng)。前文提到的生產(chǎn)VR綁帶的工廠(chǎng)，更是有95%的訂單都來(lái)自海外客戶(hù)。

機會(huì )稍縱即逝。有投資人分析，長(cháng)久來(lái)看，低劣的用戶(hù)體驗，一定會(huì )影響市場(chǎng)的長(cháng)遠開(kāi)拓。

趨勢

VR一體機市場(chǎng)尚未打開(kāi)

在VR硬件的系列產(chǎn)品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業(yè)內看好的VR一體機。

有業(yè)內人士表示，從一定意義上說(shuō)，VR一體機才是真正合格的VR設備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大，但是沒(méi)有連線(xiàn)束縛，自由度更高，一度被業(yè)內看好，認為一體機才是VR硬件的未來(lái)希望。

但是一體機的價(jià)格一直都令消費者望而卻步，索尼旗下的VR產(chǎn)品PlayStation VR售價(jià)約在2800元左右，在國內，暴風(fēng)魔鏡的一體機售價(jià)2499元，大朋VR一體機售價(jià)2999元。

華強北的工廠(chǎng)，也在悄悄等待一體機的新機會(huì )。尋找中國創(chuàng )客記者調查發(fā)現，幾乎所有生產(chǎn)VR盒子的工廠(chǎng)，也同時(shí)生產(chǎn)VR一體機。

但記者走訪(fǎng)發(fā)現，很多人反映，一體機有不少成本是硬成本，很難降下來(lái)，要想用戶(hù)體驗達到“及格線(xiàn)”，600元是最低價(jià)格。

在深圳、東莞等地的工廠(chǎng)直銷(xiāo)產(chǎn)品中， VR一體機價(jià)格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風(fēng)、大朋的產(chǎn)品價(jià)格低了很多，但是銷(xiāo)量并不樂(lè )觀(guān)。

“坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的。”阿強說(shuō)。

而宋先生的工廠(chǎng)則更為慘淡，VR一體機每個(gè)月的出貨量基本都是個(gè)位數，“還堅持做，就是想看看它未來(lái)會(huì )不會(huì )突然爆發(fā)。”

作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)綁帶的公司老板，劉先生所接訂單中，一體機綁帶的訂單數量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來(lái)也是盒子走貨多，一體機不是剛需，價(jià)格貴，操作復雜，只要它無(wú)法取代手機，它就很難大賣(mài)。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣(mài)，主要還是得益于價(jià)格低廉，很多人為獵奇而買(mǎi)單，但獵奇心理不足以支撐用戶(hù)買(mǎi)一個(gè)千元檔的VR產(chǎn)品。

李海濤是深圳浪尖設計有限公司的創(chuàng )意總監，參與設計了多款VR盒子和一體機，在他看來(lái)，目前一體機整體體驗還是很差， “說(shuō)白了，一體機還是要看巨頭的研發(fā)能力，看HTC、Oculus、Sony這些公司愿不愿意砸錢(qián)去研發(fā)。” 李海濤對于一體機的未來(lái)比較悲觀(guān)，他認為三到五年內，這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法普及。

未來(lái)

廉價(jià)盒子會(huì )毀掉VR行業(yè)的未來(lái)嗎？

華強北的競爭從來(lái)都是激烈而殘酷的。

和手機、充電寶、手環(huán)等行業(yè)一樣，價(jià)格戰一旦打響，所有的工廠(chǎng)都沒(méi)有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價(jià)格也在半年之內從199元降到了最低10元。

在中搜創(chuàng )投副總裁王歡看來(lái)，這就是中國所有電子產(chǎn)品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然后賣(mài)不出去。”

從表面上看，深圳、東莞的工廠(chǎng)是VR頭顯山寨產(chǎn)業(yè)鏈的“罪魁禍首”，但真正在背后驅動(dòng)這一切的卻是整個(gè)電子制造業(yè)的無(wú)奈。

王歡解釋了山寨電子產(chǎn)品背后的驅動(dòng)力，一旦一個(gè)電子行業(yè)產(chǎn)品化之后，復制門(mén)檻就非常低，對華強北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，前端都沒(méi)有準備好，訂單數量、體驗質(zhì)量都跟不上，“也許研發(fā)公司等得了三五年，但是工廠(chǎng)等不了。”

“他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢(qián)他們就賺不了了。”王歡認為VR頭顯和手機行業(yè)類(lèi)似，“當小米、華為等品牌手機定位確立以后，就沒(méi)有這些小工廠(chǎng)什么事兒了，他們只能去打之前的山寨機市場(chǎng)。”

回到VR頭顯產(chǎn)業(yè)本身，也存在劣幣驅逐良幣的現象，當工廠(chǎng)出貨的產(chǎn)品價(jià)格無(wú)限壓低時(shí)，暴風(fēng)魔鏡等超過(guò)100元的眼鏡盒子的市場(chǎng)自然也會(huì )受到嚴重的價(jià)格沖擊。

這也就解釋了為什么現在市場(chǎng)上的VR盒子大部分出自工廠(chǎng)直銷(xiāo)，而創(chuàng )業(yè)公司或者巨頭的產(chǎn)品市場(chǎng)份額很小。

這輛高速行駛的廉價(jià)VR盒子列車(chē)終將會(huì )停下來(lái)，只不過(guò)目前我們還不知道會(huì )以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內成熟，成本降到用戶(hù)可以接受的范圍，VR內容供應也跟上，此時(shí)，VR盒子的生產(chǎn)工廠(chǎng)就可以調轉車(chē)頭，直接去生產(chǎn)高端VR頭顯。

另一種可能是，VR高端頭顯五年內也無(wú)法真正落地，廉價(jià)VR盒子的熱度會(huì )逐漸下降，當把市場(chǎng)上對VR抱有好奇心的市場(chǎng)都吃完一遍后，VR盒子也就謝幕了。

廉價(jià)VR盒子涌入市場(chǎng)是一把雙刃劍，一方面對于市場(chǎng)啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費者第一次接觸VR都是廉價(jià)盒子帶來(lái)的不太美好的體驗，很多VR創(chuàng )業(yè)者因此擔憂(yōu)“廉價(jià)盒子會(huì )毀掉VR的未來(lái)”。

王歡認為，這確實(shí)會(huì )對未來(lái)高端VR頭顯打開(kāi)市場(chǎng)增加一定的難度，本質(zhì)上，用戶(hù)買(mǎi)單的就是用戶(hù)體驗和性?xún)r(jià)比，“只要把這兩項做好了，用戶(hù)就會(huì )買(mǎi)單。”

但我們能等來(lái)高端VR頭顯真正落地的那一天嗎？誰(shuí)也不知道。

【編者按】：此文轉載自新京報；作者：王鵬

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