安防無(wú)戰事：一場(chǎng)10213億元的誤會(huì )

仍以安防的視角，看待巨頭們的起落，那不過(guò)是掩耳盜鈴，刻舟求劍罷了。

“只要有人的地方就有江湖，有江湖就會(huì )有傳說(shuō)。”如果沒(méi)有，那人們就會(huì )造一個(gè)。

有人說(shuō)安防行業(yè)就是坐枯禪的生意，獨釣寒江雪。不過(guò)，2018年，曾經(jīng)滴水泛漪的安防行業(yè)成了波瀾驟起的大淵。

阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）帶來(lái)了前所未有的話(huà)題量，華為也扮演了一次野蠻人。

它們高聲布道“新理念”，推出各自的產(chǎn)品與解決方案，試圖將消費市場(chǎng)中那一套混元霹靂帶入這個(gè)顯得拙樸的天下。

描述這些企業(yè)時(shí)，媒體很少用“攪局者”稱(chēng)呼他們?？缃缇揞^的出現，理應是摧枯拉朽、風(fēng)卷殘云式的清場(chǎng)，何來(lái)一“攪”？

但實(shí)際的情況是，安防視頻行業(yè)還沒(méi)有千億級企業(yè)出現；安防市場(chǎng)盤(pán)子并不大，也沒(méi)那么誘人，如若函谷關(guān)外酒肆茶攤——“深水才能養大魚(yú)”，安防的水遠不夠深。

如何與城下之王對抗？?？党闪?ldquo;全村人的希望”：他已經(jīng)占領(lǐng)四成以上的市場(chǎng)份額，他應該為行業(yè)發(fā)聲，作出反擊。

在安防江湖，?？低暱偛煤鷵P忠的內斂與低調是出了名的。即使?？祽{安防市場(chǎng)已成為A股科技板塊的翹楚，隔壁的馬云通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將全世界的喧鬧都牽引到錢(qián)塘江畔，他還是不為所動(dòng)，“把時(shí)間花在田間地頭上”。

而如今，面對城外的“野蠻人”，?？狄褟椝幊渥?，倉里有多到數不清的解決方案；槍法精準，海量方案籠絡(luò )龐大的用戶(hù)群。所有人都期待?？祵?zhuān)A(yíng)得最后的勝利，贏(yíng)回應有的尊嚴……

坊間的傳說(shuō)很熱鬧，不過(guò)故事果真如此嗎？

01｜舊怨重提

風(fēng)起2018。

當年年初的一次演講上，馬云目光如炬，意氣風(fēng)發(fā)。突然他標志性地攤開(kāi)雙手，向臺下的觀(guān)眾說(shuō)道：“永遠相信你的對手不在你邊上。”

隨后，業(yè)界烽煙驟起。所有人都認為，馬云不會(huì )滿(mǎn)足于電商。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統行業(yè)加速上線(xiàn)，通過(guò)雙11和12306鐵路門(mén)戶(hù)兩個(gè)項目試水成功后，“阿里云”+“達摩院”的內功+招式模式蓄力完成，市值4700億美元的巨頭開(kāi)始張開(kāi)觸角，伸向零售、金融、物流、交通等各個(gè)行業(yè)，當然也包括安防。

2018中國人工智能安防峰會(huì )（3月19日）上，阿里達摩院機器智能技術(shù)實(shí)驗室副主任華先勝談起阿里對安防的思考，高舉“城市大腦”的旗幟。

彼時(shí)，阿里已經(jīng)以4.37億元和4.55億元的價(jià)格，采擷衢州、?？趦商?ldquo;城市大腦”建設項目。

“阿里能充分利用城市既有的監控設施，不需要再安裝攝像機?？赡芎芏嘧鰯z像機廠(chǎng)商不愿看到這樣的技術(shù)出現，但確實(shí)我們是做到了。”很明顯，阿里從云和互聯(lián)網(wǎng)積累的數據能力出發(fā)，覬覦“挾軟令硬”。

攝像機是安防場(chǎng)景的基礎設施，是前端感知的重要硬件。全球，似乎沒(méi)有哪家廠(chǎng)商比?？蹈當z像機：從最初的數字化視頻產(chǎn)品，到第二代高清化產(chǎn)品，再到第三代網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)品，如今進(jìn)入第四階段的AI化、智能化，沒(méi)有哪家廠(chǎng)商比?？蹈鼤?huì )做攝像機的生意。此時(shí)阿里上步，意在從話(huà)語(yǔ)權上壓制硬件。

在阿里內部，馬云的“花名”是風(fēng)清揚，乃是那幽幽思過(guò)崖間的劍宗泰斗。獨孤九劍，無(wú)招勝有招。不久后，殺氣乍現安防圈，?？低暣皺糸g隱隱寒光。

硬件的生意做不下去了？

就在此時(shí)，華為動(dòng)作頻頻：這家公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)8年前殺入安防市場(chǎng)的執念。

3月22日，華為舉行2018中國生態(tài)伙伴大會(huì )中，該公司企業(yè)業(yè)務(wù)中國區公共安全系統部副總裁程國棟表示非?？春冒卜朗袌?chǎng)，且其“平臺+生態(tài)”的戰略定能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

讓華為垂涎的，被稱(chēng)為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示：政府給政策，不如給市場(chǎng)——華為要的，就是這個(gè)“智慧城市”，只是這些機會(huì )，當時(shí)凝聚在安防場(chǎng)景中。

此后，華為將安防業(yè)務(wù)部，設置在企業(yè)級BG之下，而云BU總是如影隨形。“公有云”是華為在通信客戶(hù)群之外，尋找的新機會(huì )，安防正是可以配套的一環(huán)。

8天后，?？低暸e行了“智涌錢(qián)塘·2018AICloud生態(tài)國際峰會(huì )”。?？低暟l(fā)布物信融合數據平臺，進(jìn)一步推廣AI開(kāi)放平臺，發(fā)布生態(tài)合作成果。

倏然，三家巨頭似劍拔弩張。2018財年，阿里（2503億元）、華為（7212億元）、?？低暎?98億元）三家公司的全年營(yíng)收合計已超10000億元。當他們同時(shí)在華山之巔拔劍，這將會(huì )是怎樣的精彩。

如今一年且過(guò)，決斗從未有過(guò)，不過(guò)戰火從未熄滅，跨界忽然成了常態(tài)。

仇怨本應是那冰，卻淬成了火；時(shí)間本應是那水，卻瀝成了油。

02｜劍氣兩宗

3月29日，杭州的天氣經(jīng)幾日淫雨綿綿后得以片刻喘息，卻仍有氤氳難躲。很多人都覺(jué)得，那映襯著(zhù)行業(yè)未來(lái)的不確定性。

不過(guò)，這似乎沒(méi)有影響到胡揚忠。他講了不少，卻只字不談競爭與纏斗。

“過(guò)去沒(méi)打起來(lái)，未來(lái)也不會(huì )打。”某地安防協(xié)會(huì )人士這樣表示，“當大公司都在搶時(shí)間，要新市場(chǎng)的時(shí)候，后發(fā)力的廠(chǎng)商會(huì )越來(lái)越難，沒(méi)有條件大戰一場(chǎng)，龐大如阿里與華為也不例外。”

畢竟，根基決定著(zhù)方向與策略。

阿里武功絕學(xué)，源自其電商海量數據的處理能力，在乎其云平臺以及強大的支付接口，這是其“城市大腦”的心法要訣。

“世界上最遠的距離，是紅綠燈與交通攝像頭在同一根桿上，卻從來(lái)沒(méi)通過(guò)數據被連接過(guò)。”如阿里云司令官王堅所言，提供大數據連接和分析，構成了其視頻智能服務(wù)的基本模式。

阿里用“城市大腦”是織好一張大網(wǎng)，提供幾億人活躍的生活場(chǎng)景，從云端向下沉入物聯(lián)網(wǎng)。如同華山弟子岳肅，御氣而行，排山倒海，運轉著(zhù)阿里云計算的內力。

“大腦”的強項，還是在其優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)一側，不過(guò)海量的物聯(lián)網(wǎng)數據，特別是下沉在黑漆漆的行業(yè)深層時(shí)，阿里就要重上思過(guò)崖，行業(yè)這本書(shū)，不好讀。

至于硬件，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商可以戰略性放棄或讓渡，甚至可以向用戶(hù)贈送硬件——沒(méi)有誰(shuí)比互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商更懂“免費”。

相比之下，華為大相徑庭。

按照其通信業(yè)務(wù)和云管端架構，先用機柜搭建一整套通信平臺，后支起華為云服務(wù)覆蓋應用，即可以正常運轉基礎監控業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售設備養活公司，云服務(wù)帶來(lái)增值收入：華為希望升級成熟的商業(yè)模式。

當5G時(shí)代來(lái)臨，信息傳輸的管道半徑被數以十倍甚至百倍放大，手機、電視，一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件環(huán)節，華為幾乎開(kāi)始催動(dòng)其硬件的全部能量。手機、電視、攝像機都在挑戰行業(yè)配置高地——只要管道暢通，數據不是問(wèn)題。

華為的通信架構確實(shí)有其先進(jìn)性，不過(guò)技術(shù)過(guò)于超前，成本壓力巨大。當一部便宜的5G手機單價(jià)接近萬(wàn)元、成本投入迫使資費居高不下時(shí)，運營(yíng)商也許能接受成本壓力，企業(yè)用戶(hù)可以嗎？多數不會(huì )。

按照華為的標準，有管道支撐，天下武功唯快不破。與阿里相比，華為更像劍宗高徒蔡子峰，劍之所至，所向披靡，劍招在硬件中龍吟行走。

阿里賦能城市大腦，華為明修5G棧道，兩派運功云平臺，氣宗與劍宗定會(huì )一決雄雌。可是短期內，仗打不起來(lái)。

從云業(yè)務(wù)看，根據IDC的市場(chǎng)份額數據，中國市場(chǎng)阿里云第一，占據45.5%，華為云僅約1%。但反觀(guān)利潤，領(lǐng)跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣，幾乎占其收入的20%多，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)遠未到收割期。華為云聲量很大，可是設想中的5G“迦南美地”也還未走到。

再看安防。根據第三方數據顯示，2018年，作為安防圈的后輩，阿里華為兩家廠(chǎng)商的市場(chǎng)占比合計不會(huì )超過(guò)5%，還未豐滿(mǎn)拼殺的肌肉。

即使咬牙入場(chǎng)，按照安防市場(chǎng)的客觀(guān)規律，這是一個(gè)“分散、定制頻繁、芝麻訂單多”的行業(yè)，對已經(jīng)習慣與大客戶(hù)合作，接收大訂單的阿里與華為，從頭開(kāi)始細碎繁瑣的業(yè)務(wù)模式，也會(huì )“水土不服”。

“安防市場(chǎng)的壁壘不是技術(shù)，而是最終落地的商業(yè)模式。”多年從事安防工作的吳峰（化名）表示。

或許最開(kāi)始，兩家廠(chǎng)商就沒(méi)將安防作為終點(diǎn)，而是賭在未來(lái)，賭在更寬廣的世界。安防市場(chǎng)只是個(gè)驛站，是福州府西門(mén)大街的福威鏢局。是英雄，總還是要去華山之巔的，那會(huì )是另一個(gè)故事。

03｜天下武功歸少林

氣劍二宗仍在口舌糾纏，且由他去，只留?？禐t灑快意。更何況?？狄苍诟淖?，鉆研更高的內功修為，與氣劍之爭無(wú)關(guān)，招式意念更似少林武學(xué)。

嵩山頂上，?？低曇呀?jīng)硬橋硬馬，練了18年的基礎拳法。在當時(shí)，拳譜名稱(chēng)為“安防”。外人看來(lái)，這或許是科技圈里最為痛苦的修行。

這項修行發(fā)軔于政府業(yè)務(wù)，后期逐步向企業(yè)業(yè)務(wù)拓展。

無(wú)論是交通、教育，還是物流、制造，本質(zhì)都更偏向于渠道生意，或定制化生意。

在這個(gè)市場(chǎng)中，需求高度離散，行業(yè)門(mén)檻高企，服務(wù)距離緊湊，項目周期更長(cháng)——比起“雙11”的快感，立基站的一勞永逸，TO B和TO G的小訂單業(yè)務(wù)就像“扎馬步”，一步一坎，磨人心智。

不過(guò)有基本功的底子，再修習《易筋經(jīng)》、《洗髓經(jīng)》、《七十二絕技》就不成問(wèn)題了。

?？低暤慕^招是視頻，苦學(xué)多年之后，熬成絕世高手。伴隨技術(shù)升級，?？档漠a(chǎn)品已經(jīng)具備數據采集、結構化分析、信息挖掘的能力，能夠提供更豐富的數據服務(wù)，于是產(chǎn)生了通過(guò)數據比對碰撞，聚合成庫，最終將虛擬與現實(shí)世界匯聚的設想。

在?？档捏w系中，這個(gè)設想名為“物信融合”，其研習的舊式拳譜，也從“安防”翻篇為“物聯(lián)網(wǎng)”。

信息網(wǎng)擁有更密集和更個(gè)體的數據，而物聯(lián)網(wǎng)數據層次更豐富、扎根更深，經(jīng)過(guò)“物信融合”后數據旋即在交融出更為豐富的價(jià)值。

以交通場(chǎng)景為例，攝像機將在記錄車(chē)輛行駛、違章等信息采集功能之后，將相關(guān)信息接入信息網(wǎng)，既可以反向提供信號燈時(shí)間分配、車(chē)流管制、違章事故追責等多維服務(wù)，也可跨網(wǎng)融合，連接證照體系、信用體系，實(shí)現“萬(wàn)物皆在網(wǎng)上”的效果。

雖然系統擁有了最新的模型，但?？等噪x不開(kāi)攝像機，仍行走在視頻的前路上——這是?？导軜嬛薪尤雽?shí)體世界的窗口，也是其現在和未來(lái)的核心商業(yè)模式的拳頭。圍繞攝像機?？蹬?ldquo;向上”，其他一切均可改變。

如今，?？档墓俜骄W(wǎng)站上已明確了“以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”的身份，希冀成為了“最懂大數據的智能物聯(lián)網(wǎng)數據服務(wù)提供商，成為最懂智能物聯(lián)網(wǎng)的大數據服務(wù)提供商”。

在這條路上，?？盗⒆阄锫?lián)網(wǎng)與信息網(wǎng)之間，扮演虛擬與現實(shí)世界數據的“搬運工”，這與其他廠(chǎng)商或者以計算平臺為根固守系統端，或者構建管道嫁接云服務(wù)的模式，均有本質(zhì)上的不同，更無(wú)利益相關(guān)。

因此，無(wú)論面對阿里、華為，還是算法廠(chǎng)商、管道廠(chǎng)商，?？禌](méi)有出手的可能，更沒(méi)有設防的必要。

2019年4月3日，任正非在華為內部誓師大會(huì )上，給了CBG（消費者業(yè)務(wù)群）充分放權，多產(chǎn)糧；又提出CNBG（運營(yíng)商事業(yè)群）要大刀改革。提到了“西安”、“延安”和“南京”的三角，只字未提企業(yè)業(yè)務(wù)，風(fēng)雨之際，還是當家本事能擔守家之責。

04｜江湖之遠

3月30日，第二屆智涌錢(qián)塘大會(huì )繼續舉行分論壇，國內知名白酒企業(yè)戰略顧問(wèn)陳斌是企業(yè)代表之一。

僅一場(chǎng)活動(dòng)中，陳斌就有兩個(gè)身份：明里是大會(huì )分論壇的演講嘉賓，暗地中是企業(yè)創(chuàng )新技術(shù)的觀(guān)察員。

陳斌很清楚自己此行目的：了解最新技術(shù)的走向，根據自身需求找到理想的解決方案。

他曾橫向了解傳統白酒與新名酒廠(chǎng)商，他們都希望通過(guò)更好的技術(shù)手段，提升現代釀酒工藝，并獲得用戶(hù)肯定。賣(mài)得更好，這是唯一的目標。

不過(guò)更好的技術(shù)手段究竟是什么？哪一種方式最適合白酒企業(yè)？他充滿(mǎn)信心，卻沒(méi)能給出終極答案。

“未來(lái)白酒企業(yè)管理談現代化改造，不能僅停留在視頻看人、看車(chē)的初級階段，需要結合大數據、物聯(lián)網(wǎng)、感知能力等全新技術(shù)。我們還不清楚最終的技術(shù)路徑，這還需要多方溝通，因此，我們還是要多學(xué)習。”陳斌表示。

陳斌代表了企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的現狀。政府側業(yè)務(wù)不斷精進(jìn)的同時(shí)，企業(yè)也要把自己的槍膛裝上彈藥。

至于其他參與論壇的廠(chǎng)商，情況多與白酒相似：國內最大的幾家物業(yè)公司希望提供更為人性化的物業(yè)服務(wù)，還要減員增效；飲料零售巨頭需要根據用戶(hù)進(jìn)店情況制定更為高效的經(jīng)營(yíng)計劃；大型跨國商超連鎖需要管控上百家門(mén)店和長(cháng)長(cháng)的供應鏈；物流廠(chǎng)商在幾十萬(wàn)平米的場(chǎng)站和最后一公里的無(wú)人柜上不斷找方法……

他們都有明確的訴求，都未將現狀視為自我改造的終點(diǎn)，卻也沒(méi)有清晰定論未來(lái)，因此襟懷更加開(kāi)放的態(tài)度，繼續尋找答案。

反觀(guān)科技廠(chǎng)商，它們也在觀(guān)察。面對變幻莫測的未來(lái)世界，他們已經(jīng)提出了三種認知方法論：以?？禐榇?，物信融合，由物融信，兩江交匯；以阿里為代表，開(kāi)發(fā)智能大腦，為了數據的廠(chǎng)商；以華為為代表，從通信生根發(fā)葉的通信廠(chǎng)商。乾坤天地，涇渭分明，互不相擾。

“今后我們會(huì )創(chuàng )造機會(huì )，與?？?、華為、阿里等每家廠(chǎng)商溝通，觀(guān)察他們倡導的技術(shù)趨勢，選擇最合適的落地方案。”世間紛擾，陳斌持開(kāi)放的態(tài)度。

“科技公司更多專(zhuān)注于A(yíng)I技術(shù)本身研究，但最終還是要服務(wù)業(yè)務(wù)和場(chǎng)景。未來(lái)肯定是業(yè)務(wù)和技術(shù)結合去引導趨勢發(fā)展，純粹的技術(shù)沒(méi)有前景。”在物流和科技行業(yè)都工作過(guò)的總工程師向新（化名）這樣總結。

以目前的狀況，廠(chǎng)商們還無(wú)法精準謀劃未來(lái)，只能給出大致方向，等待技術(shù)與行業(yè)深度結合之后，再根據結果尋找機會(huì )，論誰(shuí)也不敢太過(guò)超前。

武功尚未大成，貿然出手，這并不明智。

高呼華山之巔必有一戰？眼下不過(guò)是一廂情愿。

蒼?；厥讜r(shí)，此役無(wú)戰事。

05｜結語(yǔ)

安防不過(guò)一葉小舟，卻驚擾天下大亂；各路英雄群集光明頂，卻劍未出鞘，不動(dòng)殺伐。怪哉怪哉。不過(guò)橫向類(lèi)比，也就不難找到亂世的“成昆”。

走出去，還是被外力推動(dòng)入局，人工智能催動(dòng)的“智能化”是攪動(dòng)者。

不論?？档囊曨l與數據分析的絕頂優(yōu)勢，阿里系統平臺的大數據能力，還是華為架設的通信網(wǎng)絡(luò )，都在智能化的驅使下，尋找各自業(yè)務(wù)落地的場(chǎng)景。在所有場(chǎng)景中，安防的吸附性、兼容性與適配性，都遠遠勝過(guò)其他行業(yè)，廠(chǎng)商們于此落腳并不為奇。

只是安防不過(guò)一隅。隨著(zhù)越來(lái)越多應用場(chǎng)景不斷成熟，巨頭們必定不會(huì )于此長(cháng)棲。安防不過(guò)是個(gè)驛站，在更多場(chǎng)景崛起之后，也許那里才有所謂的“華山之巔”。

仍以安防的視角，看待巨頭們的起落，那不過(guò)是掩耳盜鈴，刻舟求劍罷了。

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