互聯(lián)網(wǎng)電視格局未定，整合存量?jì)热?、投入增量?jì)热莩刹┺闹攸c(diǎn)

隨著(zhù)越來(lái)越多生態(tài)合作伙伴進(jìn)駐，TV應用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者的涌入，基于互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式也會(huì )爆發(fā)。

【編者按】：作者：李星（微信即QQ號1598145405），策劃人，科技專(zhuān)欄作者，公眾號lixingo2o

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正呈現盛極而衰的局面,TMT的創(chuàng )投大潮逐漸從智能手機轉向互聯(lián)網(wǎng)電視、VR一體機以及家庭物聯(lián)網(wǎng)（TOI）等智能終端。今年年初，VR大火一陣，但受限于頭戴顯示設備體驗問(wèn)題遲遲未被引爆，因此總體上展望勝過(guò)于落地；而其他的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件尚未串聯(lián)，人們整體消費能力也還遠遠沒(méi)有跟上。目前看來(lái)，有著(zhù)世界上最完善的供應鏈及銷(xiāo)售渠道,并積淀三年多的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到最好時(shí)期！

如果把人們的注意力分為家里和家外兩個(gè)場(chǎng)景，家外的世界交給智能手機，而在家中則是互聯(lián)網(wǎng)電視的天地了?，F在的智能電視屏幕一般在43英寸以上，而蘋(píng)果7Plus不過(guò)5.5英寸，同樣的內容哪一個(gè)看著(zhù)更舒服？！特別對我國的家庭來(lái)說(shuō)，電視長(cháng)期以來(lái)一直占據著(zhù)一個(gè)家庭客廳的中心，很多人有“電視情結”,一個(gè)客廳不擺上一臺新潮的電視，總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么。

互聯(lián)網(wǎng)電視也算是“老樹(shù)開(kāi)新花”，爆發(fā)勢頭較好。據統計，2016年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在電視市場(chǎng)的零售份額為16%，較去年上升了7.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)電視行業(yè)既有長(cháng)虹、創(chuàng )維、TCL等老牌制造強企升級換代產(chǎn)品，又有樂(lè )視、小米、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)公司，還有運營(yíng)商鵬博士、歌華有線(xiàn)以及拿到互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的暴風(fēng)、PPTV等；國外蘋(píng)果、三星等巨頭也對互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)念念不忘?；ヂ?lián)網(wǎng)電視行業(yè)競爭也像極了當年的智能手機初期創(chuàng )業(yè)潮，處于格局未定的紅利期。

一、互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式是“娘胎”里帶出來(lái)的

把用戶(hù)從手機端拉動(dòng)到電視端已成為行業(yè)的共同使命，當前互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商的商業(yè)模式與其母體的業(yè)務(wù)模式及資源背景緊密相關(guān)。

創(chuàng )維（酷開(kāi)）、長(cháng)虹（CHiQ）、康佳、TCL、海信等傳統電視廠(chǎng)商的優(yōu)勢在于硬件的供應鏈及技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，銷(xiāo)售渠道是多年的原班人馬，駕輕就熟。據了解，制造業(yè)巨頭富士康（母公司鴻海集團）也試圖通過(guò)收購日本品牌“夏普”電視擺脫代工工廠(chǎng)的命運，據郭臺銘介紹，新夏普在國內的商業(yè)模式是硬件高價(jià)，加免費會(huì )員的模式。

互聯(lián)網(wǎng)公司跨界做電視的優(yōu)勢是熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈內的玩法，還有大批工程師投入軟件研發(fā)，整合供應鏈上既有的大量OEM（貼牌）廠(chǎng)家，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法撬動(dòng)市場(chǎng)，甚至在資本助推下比傳統行業(yè)轉型做電視多了一些“戰略性投入”。

樂(lè )視的商業(yè)模式核心就是把影業(yè)、音樂(lè )、游戲、體育等文娛內容的深耕在不同的硬件上做遷移和轉化，所以它做電視、做手機、做汽車(chē)、做VR等等，都是基于這樣的邏輯。樂(lè )視電視通過(guò)硬件負利做大基數，既可以通過(guò)年會(huì )員收費，也植入其生態(tài)體系其他產(chǎn)品或項目的廣告。筆者還注意到樂(lè )視電視為北京一些繁華地段的便利店免費贈送了電視循環(huán)播放樂(lè )視影業(yè)的廣告，嘗試用廣告推廣費用來(lái)打回硬件成本。

小米電視避免低毛利做手機的教訓，走硬件盈利路線(xiàn)，再通過(guò)吸收視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)設內容店鋪走平臺模式。小米的優(yōu)勢是粉絲營(yíng)銷(xiāo)和系統開(kāi)通，老沉加盟后主要是負責小米內容業(yè)務(wù)的整合。

微鯨電視模式是硬件費用加199元的年費，其創(chuàng )始人為傳媒大佬黎瑞剛（黎叔）看重的是國內用戶(hù)為優(yōu)質(zhì)內容付費的意愿氛圍成熟，內容提供商獲得收入之后，形成內容生產(chǎn)與消費的良性循環(huán)。

二、電視產(chǎn)業(yè)中的“存量?jì)热?rdquo;，成各家廠(chǎng)商爭奪的重點(diǎn)

當前各家處于跑馬圈地階段，把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)成為頭等大事，畢竟電視服役時(shí)間較長(cháng)，不會(huì )像手機那樣隔年更換，適合做很多“長(cháng)線(xiàn)”的商業(yè)模式。要想打動(dòng)用戶(hù)，除了說(shuō)服用戶(hù)趕新潮、使用智能化產(chǎn)品功能以外，最重要的還是內容！策劃人李星（微信號：lixingo2o）把互聯(lián)網(wǎng)電視的內容運營(yíng)形態(tài)分為“存量?jì)热?rdquo;與“增量?jì)热?rdquo;形式。

傳統電視來(lái)源主要廣電衛星信號以及付費有線(xiàn)運營(yíng)商，其內容資源非常豐富，目前很多的網(wǎng)絡(luò )視頻也是與電視同步，或從電視臺購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的綜藝節目生存，甚至很多用戶(hù)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)電視回家依然像以前一樣“看電視”。

目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商在起步階段爭奪既有的“存量?jì)热?rdquo;主要有：（1）電視臺、廣電、有線(xiàn)電視運營(yíng)商的內容資源；（2）院線(xiàn)電影及電影發(fā)行商的內容資源；（3）視頻平臺如阿里系的優(yōu)酷、百度系的愛(ài)奇藝、騰訊系的騰訊視頻，搜狐系的搜狐視頻等開(kāi)發(fā)成TV版，形成OTT內容;（4）網(wǎng)絡(luò )電視平臺如PPTV、PPS影音等：（5）國外電視內容的購買(mǎi)與引入等。由于很多工作此前網(wǎng)絡(luò )平臺已做了，與網(wǎng)絡(luò )視頻平臺合作是一條捷徑，這為視頻平臺增加了新的營(yíng)收點(diǎn)。

存量?jì)热菡系暮锰幵谟谀茉诙唐趦燃蹆?yōu)質(zhì)的內容資源，突出表現在微鯨與樂(lè )視在TOP（頭部）節目資源的爭奪，微鯨在爭奪《中國新歌聲》（綜藝節目）、中超版權（體育賽事）、Paipi醬頭條廣告（網(wǎng)生內容）等方面表現搶眼。

但是，互聯(lián)網(wǎng)電視的重點(diǎn)不在于“電視”而在于“互聯(lián)網(wǎng)”。與微信采用OTT跨過(guò)通信運營(yíng)商做通訊業(yè)務(wù)一樣，互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商也采取“過(guò)頂傳球”策略，還能接入互聯(lián)網(wǎng)海量的內容，并實(shí)現家庭娛樂(lè )內容互聯(lián)網(wǎng)化與云端化。

三、 “增量?jì)热?rdquo;是互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)競爭的“后推力”

除了看電影、綜藝、電視劇等存量?jì)热菪问酵?，互?lián)網(wǎng)電視的增量?jì)热菪问街饕校海?）互聯(lián)網(wǎng)電視在電競游戲、健身、K歌、教育、私人影院等方面創(chuàng )造了新的家庭娛樂(lè )場(chǎng)景；（2）原創(chuàng )及自制節目?jì)热?，比如?lè )視自制網(wǎng)生劇《太子妃升職記》、《幻城》等；（3）電視直播，如坐在家里戴上耳機通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行直播；（4）VR內容。這些增量?jì)热莸拈_(kāi)發(fā)都將增加了把用戶(hù)從移動(dòng)端吸引到電視上的魅力指數。

由于硬件的同質(zhì)化現象愈發(fā)嚴重，誰(shuí)能掌握更多的增量?jì)热菡l(shuí)就有擁有更多的差異化競爭優(yōu)勢。特別是VR能給用戶(hù)帶來(lái)身臨其境的沉浸感，就是非常典型的增量?jì)热?。VR在家庭游戲、全景短片、在線(xiàn)旅游、在線(xiàn)旅游、VR體育直播等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。這也是微鯨電視為何押注10億投資VR全產(chǎn)業(yè)鏈的原因。另外，今年的巴西奧運會(huì )很多人都不在家里看電視，導致這屆奧運會(huì )沒(méi)有前幾屆那么火，卻是首屆采用VR直播的奧運會(huì )，如數字王國、NextVR等紛紛試水。

這些增量?jì)热莞淖円酝娨暀C單向傳播、缺乏用戶(hù)交互的弊端，能夠極大豐富互聯(lián)網(wǎng)電視的家庭娛樂(lè )特性，每一項增量?jì)热菀氲交ヂ?lián)網(wǎng)電視都是一個(gè)創(chuàng )新的賣(mài)點(diǎn)。并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電視在語(yǔ)音操控、人工算法及機器學(xué)習等技術(shù)引入，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)能夠做到個(gè)性化定制和推送了，越來(lái)越懂用戶(hù)“智能化”權重加大。

而增量?jì)热荽嬖趩?wèn)題是：很多互聯(lián)網(wǎng)上的UGC模式并不適用電視；電視的內容制作成本較高，質(zhì)量要求較嚴格，所以增量?jì)热輼嫿ǖ耐度氤杀痉浅８?，互?lián)網(wǎng)電視行業(yè)也是一個(gè)非常燒錢(qián)、巨頭把持的領(lǐng)域，增量?jì)热莸纳虡I(yè)模式還有待觀(guān)察。故而，存量?jì)热菀廊皇歉鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)家爭奪的主流。

結語(yǔ)：

互聯(lián)網(wǎng)電視未必會(huì )向手機那樣成為商業(yè)業(yè)態(tài)的基礎設施，但作為消費升級趨勢中改善性家庭消費必不可少的一筆開(kāi)支，成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)無(wú)可置疑。在各個(gè)廠(chǎng)商在內容生態(tài)競合層面，存量?jì)热菔乔腥朦c(diǎn)或者說(shuō)過(guò)渡，為行業(yè)小步快跑贏(yíng)得時(shí)間，并成為電視內容基礎；而增量?jì)热萏旎ò遄銐蚋?，給用戶(hù)帶來(lái)更多的家庭娛樂(lè )新體驗。越來(lái)越多生態(tài)合作伙伴進(jìn)駐，TV應用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者的涌入，基于互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式也會(huì )爆發(fā)。

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