愛(ài)華盈通金波：發(fā)展算法、硬件、場(chǎng)景三個(gè)層級產(chǎn)品線(xiàn)，提供芯片級AI方案

針對融資方面，愛(ài)華盈通今年計劃再啟動(dòng)1-2輪。

2017年，國內的智能語(yǔ)音和視覺(jué)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，也成為許多人進(jìn)入創(chuàng )業(yè)圈之后選擇的技術(shù)方向，這其中就包括了金波和他的幾個(gè)伙伴。

彼時(shí)，抱著(zhù)創(chuàng )業(yè)想法的金波等人，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察之后最終選擇進(jìn)入機器視覺(jué)賽道，共同創(chuàng )立“愛(ài)華盈通”。發(fā)展至今，愛(ài)華盈通已經(jīng)成為一家以端智能視覺(jué)算法為核心、以算法+智能硬件+應用軟件+后臺管理系統的行業(yè)解決方案為企業(yè)能力的機器視覺(jué)應用開(kāi)發(fā)商。

圖 | 愛(ài)華盈通CMO金波

聚焦三大產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游

提及機器視覺(jué)創(chuàng )業(yè)，我們可以注意到可以劃分為幾個(gè)階段，早期的時(shí)候，機器視覺(jué)創(chuàng )企在產(chǎn)品研發(fā)上主要聚焦在算法層面，面向其他供應商提供軟件層面的解決方案。發(fā)展到后面，隨著(zhù)“AI芯片”產(chǎn)業(yè)的逐漸被關(guān)注，部分機器視覺(jué)創(chuàng )企也開(kāi)始自研芯片，提供芯片級的行業(yè)解決方案，而在這一過(guò)程中，不少人也將部分目光放在了終端硬件，最終面向客戶(hù)提供一套覆蓋芯片、算法、終端硬件的全套解決方案。

在了解愛(ài)華盈通的時(shí)候，鎂客網(wǎng)發(fā)現它有些不同。“早在成立之初，愛(ài)華盈通就確定了軟硬件結合的產(chǎn)品路線(xiàn)和發(fā)展方向。”這里的“軟硬件結合”，所指代的是將NPU、算力芯片及相關(guān)算法與鏡頭模組等硬件設備相結合，將算力延伸到終端。

在金波看來(lái)，通過(guò)“AI算法終端化”，能夠幫助降低后臺服務(wù)器的運行壓力，從而避免前端設備響應時(shí)間長(cháng)、運行時(shí)效性差等問(wèn)題出現的可能。

其中，愛(ài)華盈通圍繞“芯片”已經(jīng)跟華為海思、Sigmastar等芯片廠(chǎng)商達成了戰略合作，以獲得芯片級的效率、內存優(yōu)化，另外這種合作模式也有利于公司芯片產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)推廣。

目前，愛(ài)華盈通已經(jīng)向市場(chǎng)推出了AI攝像機、AI算力模塊、門(mén)禁主板、智能閘機等多種硬件終端，以及廣目法眼系統、智慧商業(yè)系統、智慧人臉點(diǎn)名系統、智慧樓宇系統、智慧巡檢系統、智慧校園、垃圾分類(lèi)系統等多個(gè)解決方案，形成了定制化機器視覺(jué)算法開(kāi)發(fā)、智能硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售、算法+硬件+后臺管理系統全套解決方案實(shí)施的三位一體的盈利模式。

圖 | 門(mén)禁主板

安防市場(chǎng)競爭激烈，工業(yè)視覺(jué)等大有可為

數據顯示，2013年國內機器視覺(jué)的市場(chǎng)規模僅有35.4億元，技術(shù)和市場(chǎng)均未普及開(kāi)來(lái)，發(fā)展到2018年，這一數值首次破百億，達到103億元，年均復合增長(cháng)率為23.81%，遠超同期全球的14.25%的增速。數據預測，今年機器視覺(jué)的國內市場(chǎng)規模將達到157億元。

然而我們可以注意到，因為新冠疫情的發(fā)生，在“非接觸”需求增長(cháng)的前提下，基于機器視覺(jué)研發(fā)的一些產(chǎn)品更是迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口。

對此金波向鎂客網(wǎng)表示，早在疫情發(fā)生之前，愛(ài)華盈通就已經(jīng)自研了一套測溫系統，其在此次疫情之間的表現也已經(jīng)獲得了用戶(hù)的認可。

圖 | 智能體溫篩查系統

在許多人看來(lái)，此次疫情的發(fā)生將會(huì )推動(dòng)機器視覺(jué)等技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(cháng)，且這一影響也不是暫時(shí)性的。針對這個(gè)問(wèn)題，金波更強調疫情帶來(lái)的是“集中”，只是將更多的目光集中在了機器視覺(jué)，讓人們對這一技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品形成深刻印象。

而落實(shí)到具體市場(chǎng)，圍繞機器視覺(jué)的競爭，金波稱(chēng)，AI并不是獨立存在的，它需要與行業(yè)進(jìn)行結合，目前競爭最為激烈的為安防市場(chǎng)，至于工業(yè)視覺(jué)等垂直市場(chǎng)，它的發(fā)展也才剛剛開(kāi)始。

而在面對市場(chǎng)競爭時(shí)，“我們的核心競爭力在于可以提供芯片級的AI方案，在終端擁有算力優(yōu)勢，另外我們的核心研發(fā)、產(chǎn)品團隊來(lái)自于原MStar、MTK、紫光展銳等芯片公司，在智能硬件、系統集成及行業(yè)解決方案等方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。”

最后

今年1月和6月，愛(ài)華盈通分別完成數千萬(wàn)人民幣的A+輪和B輪融資，新增投資方明裕創(chuàng )投等。在采訪(fǎng)時(shí)金波也透露，公司計劃今年再啟動(dòng)1-2輪融資，希望能夠迎來(lái)政府基金等投資方。

此外他也表示，就技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展層面，愛(ài)華盈通今年的目標主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是繼續優(yōu)化AI硬件及供應鏈等，以保持端側的優(yōu)勢地位，第二點(diǎn)則是建立跨地域、多行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)體系，彌補公司自身在這方面的缺陷，避免再次出現“起大早趕晚集”現象。

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