AR專(zhuān)家Sonny Xin采訪(fǎng)：十年內AR眼鏡都以輔助信息為主

Sonny Xin認為未來(lái)十年的AR眼鏡產(chǎn)品形態(tài)都會(huì )以輔助信息的為主，即Assisted Reality（輔助現實(shí)）。

AR/VR行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展主方向會(huì )是什么？相信很多人都知道，在Oculus Quest的引領(lǐng)下，如今的VR行業(yè)已經(jīng)在“面向大眾消費市場(chǎng)的游戲機”的道路上走出一條切實(shí)可行的發(fā)展之路。那么AR行業(yè)呢？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題 ，我們采訪(fǎng)了AR增強現實(shí)產(chǎn)業(yè)資深從業(yè)者Sonny Xin。Sonny Xin是前Metaio中國合伙人，Metaio于2015年被蘋(píng)果公司收購。

Sonny Xin認為未來(lái)十年的AR眼鏡產(chǎn)品形態(tài)都會(huì )以輔助信息的為主，即Assisted Reality（輔助現實(shí)）。以下是Sonny Xin（聯(lián)系郵件：sonny.xin@outlook.com）采訪(fǎng)的具體內容分享：

采訪(fǎng)問(wèn)：你好，Xin！很高興能夠采訪(fǎng)你，能簡(jiǎn)單分享下您在A(yíng)R行業(yè)的從業(yè)工作嗎？

Sonny Xin：好。這些年我為Magic Leap、EPSON Moverio、Daqri和RealWear等300余家AR企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)，并為多個(gè)省市地區提供過(guò)AR產(chǎn)業(yè)規劃和項目引進(jìn)服務(wù)。2011-2021年，總計幫助AR創(chuàng )業(yè)公司融資22.3億元人民幣。2015年，幫助德國Metaio公司完成被美國蘋(píng)果公司的并購。2016-2021年間，幫助10余家國內外AR頭部企業(yè)完成核心技術(shù)收購。

我在這個(gè)行業(yè)內做了有十幾年的時(shí)間，積累下來(lái)了比較深的人脈，資本機構、創(chuàng )業(yè)公司、上市公司項目等都有，大家隔一段時(shí)間都會(huì )來(lái)咨詢(xún)我關(guān)于A(yíng)R行業(yè)的觀(guān)點(diǎn)。

資本機構包含像國投、IDG、中金、軟銀等一些主流機構，都會(huì )不定期做一些交流，也會(huì )幫助他們推薦挖掘一些好的項目。也有些基金公司和地方政府，包括像西安、成都、重慶、上海、南京等。比如說(shuō)政府型引導基金，他們希望有這樣的企業(yè)能夠給當地的經(jīng)濟或者產(chǎn)業(yè)鏈能帶來(lái)幫助。2020年7月到現在，過(guò)去一年間找我做過(guò)調研的資本機構一共有105家。

創(chuàng )業(yè)公司找我主要是收購并購相關(guān)的咨詢(xún)，有的創(chuàng )業(yè)公司融了一大筆錢(qián)后，想尋找海外好的技術(shù)，我就幫他們找一些好的項目，根據他們的需求推薦。另外就是幫助國內的公司對接資本融資。

其次第三塊我會(huì )參與一些行業(yè)性報告，國內的公司出這種報告的，會(huì )來(lái)找我要一些我的主流觀(guān)點(diǎn)和行業(yè)知識，然后匯編到報告當中去。

采訪(fǎng)問(wèn)：你有那么豐富的從業(yè)經(jīng)驗，那你認為未來(lái)AR會(huì )取代智能手機嗎？

Sonny Xin：作為這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)者，從2016年到2021年，我們跟三家公司一起做了非常系統的研究，一個(gè)是波音，一個(gè)是通用電氣，還有一個(gè)是美國最大的通信公司Verizon。這三家公司分別派出了200人的團隊，我們專(zhuān)門(mén)針對這個(gè)問(wèn)題做過(guò)調研。

在調研過(guò)程當中，他們會(huì )把不同的計算機穿戴在人的身上，有眼鏡形態(tài)的，有手表形態(tài)的，甚至有項鏈形態(tài)的，然后進(jìn)行了一系列的調查和最后的結果分析。三家公司各200個(gè)測試人員，一共是600個(gè)測試人員，整個(gè)周期是半年左右，抓取出他們的數據，最終結果是戴在臉上的計算機形態(tài)的效率最高。簡(jiǎn)單來(lái)講，我們現在是一個(gè)信息時(shí)代，追求獲取信息的速度和便捷性，而它獲取信息的速度、效率是最高的，也就是說(shuō)解決問(wèn)題的效率最高。

為什么戴在臉上的計算機形態(tài)的效率最高呢？因為不管是手表，還是項鏈，還是戒指，任何其它形態(tài)的計算機都需要一個(gè)間接媒介來(lái)獲取信息，手機就更笨重了。第一步你要先伸手掏出手機，這就已經(jīng)浪費掉你第一步了。第二步你要開(kāi)機，不管是指紋解鎖，還是虹膜解鎖，你總得要開(kāi)機。第三步才能去到一個(gè)APP里面去獲取你固定的信息。

其他的計算機的形態(tài)，中間至少也有1~2步。在你需要信息的時(shí)候，只有眼鏡形態(tài)可以以最快速的方式，直接地呈現在你的眼前。就眼鏡這種形態(tài)，除了我們自然生長(cháng)的器官以外，它是我們人類(lèi)已經(jīng)接受的可以佩戴在我們頭部上的一種配飾。目前這種計算機形態(tài)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的主要原因是，還沒(méi)有任何一個(gè)計算機可以做到跟戴在我們臉上的眼鏡一樣輕、薄。

我判斷，在一大段時(shí)間里，甚至未來(lái)蘋(píng)果推出了自己的AR產(chǎn)品以后，AR眼鏡是會(huì )跟手機共存。一開(kāi)始，它的形態(tài)應該是手機的配件，通過(guò)把手機上的內容推送到眼鏡，可以做到更快更便捷信息獲取，而不用看手機。最終，慢慢地會(huì )發(fā)展成為不需要手機，因為人都是有惰性的，當手機上的信息可以在眼鏡里通過(guò)語(yǔ)音等各種交互方式獲取時(shí)，手機這種形態(tài)慢慢就會(huì )被取代掉了，它是一個(gè)間接的過(guò)程，而不是一個(gè)直接取代的過(guò)程。

采訪(fǎng)問(wèn)：那我們使用AR眼鏡是不是也有那么一些步驟，比如說(shuō)去啟動(dòng)AR眼鏡里面的App？

Sonny Xin：手機就有那么小的屏幕，沒(méi)辦法承載太多信息，我們通過(guò)App相當于把很多信息放到了一個(gè)孤島，一個(gè)個(gè)小型的孤島，找信息的時(shí)候就要到島上去查看。AR則相對手機發(fā)生了變化，可以說(shuō)沒(méi)有屏幕了，整個(gè)家（世界）就是屏幕，終極的AR相對用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能就沒(méi)有App的概念了，因為所有App都在我的眼前和身邊。

為什么AR獲取信息的方式更快，因為它本身就顛覆了原來(lái)的信息獲取方式，以更接近于人類(lèi)自然的方式獲取信息，而不是到手機里面去查找點(diǎn)開(kāi)一個(gè)個(gè)小小的App。比如說(shuō)，AR里我可以通過(guò)語(yǔ)音啟動(dòng)Skype，這個(gè)Skype就自動(dòng)彈出來(lái)了，而不像手機端去查找打開(kāi)一個(gè)App，AR里這個(gè)東西相當于就在我的生存空間。

第一代蘋(píng)果手機剛出來(lái)的時(shí)候，那時(shí)候還沒(méi)有那么多App，當時(shí)我記得非常清楚的是“信息（Message）”，跟諾基亞手機的信息比，就做了一個(gè)小小的改動(dòng)，諾基亞是一條一條地分開(kāi)發(fā)，而“信息（Message）”則是在同一條信息框里滿(mǎn)屏地發(fā)，使得信息收發(fā)的方式有了一定的提升，效率有了一定的提高。

科技的發(fā)展進(jìn)步，實(shí)際是源于人的惰性，懶惰就需要更便捷的方式。當我用了這種收發(fā)信息的方式以后，就不愿意再用諾基亞的那種發(fā)信息的方式。用同樣的道理來(lái)講AR，當我有了一種更快速獲取信息的方式以后，我就不愿意再回到原來(lái)那種舊方式去了。所以，手機被取代的不是技術(shù)的發(fā)展，而是人習慣的發(fā)展。

采訪(fǎng)問(wèn)：過(guò)去三四年，有大量資本流向了國內外AR公司，比如融資超29.5億美元的Magic Leap，為什么AR行業(yè)至今都還沒(méi)有走出一個(gè)更大的市場(chǎng)？

Sonny Xin：AR技術(shù)或者說(shuō)行業(yè)的發(fā)展，它需要依賴(lài)于搭建一個(gè)完整的新生態(tài)。比如說(shuō)，站在用戶(hù)的角度，我甚至不知道什么叫App，不管我要什么它都會(huì )在我很自然的位置出現，我要電腦，虛擬的電腦就會(huì )出現在我的桌子上。要達到這個(gè)，就涉及到一個(gè)全新AR生態(tài)系統的建立，比如App運行方式，它應該在一個(gè)什么樣的操作系統中呈現，最終的AR操作系統到底應該長(cháng)成什么樣子。當然，微軟做了嘗試，做了Holographic，很多公司也做了自己的嘗試。所以說(shuō)，AR技術(shù)要發(fā)展，它是有一個(gè)自成體系的生態(tài)要去建立。

我認為，2017年到2019年的資本熱涌入，是大家對AR的生態(tài)建設的難度以及C端市場(chǎng)的接受度的一次誤判，是全行業(yè)的一次誤判。 在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家的判斷甚至是在我這邊的主流判斷，都認為AR技術(shù)生態(tài)建設會(huì )相對比較容易，而且C端消費者應該也會(huì )為這樣的產(chǎn)品買(mǎi)單。當時(shí)大家誤判C端市場(chǎng)會(huì )爆發(fā)，所以大量資金涌向了C端市場(chǎng)，所有的AR公司都是全身心地在建設AR生態(tài)，包括底層操作系統、人機交互的方式、硬件的形態(tài)、App的對接。

結果可想而知，去搭建一個(gè)全新的生態(tài)是一件很難的事情。通過(guò)總結Magic Leap、微軟HoloLens，還有我們國內跑在前面的創(chuàng )業(yè)公司，最后血淋淋的教訓告訴我們，AR生態(tài)沒(méi)有那么容易建立，里邊的難度有它的必然存在性的。然后就是C端市場(chǎng)的誤判，消費者對于一種全新計算機形態(tài)的需求目前沒(méi)有這么旺盛。AR眼鏡能夠帶來(lái)信息的便捷性，但目前也沒(méi)有真正到來(lái)，這是由于技術(shù)還不成熟。所以，由于各方面的誤判，我覺(jué)得導致了這一次的集體創(chuàng )業(yè)遇挫。

采訪(fǎng)問(wèn)：這個(gè)誤判是怎么形成的？

Sonny Xin：2010年左右，AR行業(yè)主要聚焦在底層算法，比如三維環(huán)境識別算法、圖形圖像識別，那時(shí)候AR還沒(méi)有涉及硬件形態(tài)，然后從手機這個(gè)形態(tài)開(kāi)始進(jìn)行測試，然后智能眼鏡發(fā)展出來(lái)了，包括谷歌眼鏡和日本愛(ài)普生。接著(zhù)一個(gè)比較大的事件是，2015年蘋(píng)果公司收購了德國Metaio公司，相當于是蘋(píng)果收購了一家算法公司，之后蘋(píng)果就推出了自己的手機AR功能ARkit。我最早的創(chuàng )業(yè)就是在德國Metaio公司，我是Metaio中國的合伙人。

蘋(píng)果收購Metaio就向行業(yè)發(fā)出了一個(gè)信號——蘋(píng)果要進(jìn)入AR了，大家自然會(huì )聯(lián)想到AR眼鏡，蘋(píng)果期間也注冊了大量AR眼鏡相關(guān)的專(zhuān)利，還收購了其它產(chǎn)業(yè)鏈上的AR公司，導致大家對C端有一個(gè)預判，希望可以快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，搶占蘋(píng)果還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)之前的紅利，這是蘋(píng)果帶起的一波預判。

然后是谷歌眼鏡的推出，給了大家一個(gè)非常豐富的想象空間，基于這樣的一個(gè)眼鏡的形態(tài)去運算 AR的相應的算法。我們最早在谷歌眼鏡上開(kāi)發(fā)了它的AR瀏覽器功能，也是谷歌眼鏡上比較主流的AR瀏覽器。但可想而知肯定是失敗的，硬件形態(tài)加上各方面的不完善，所以谷歌眼鏡相當于給這個(gè)行業(yè)做了一個(gè)啟蒙，也做了一個(gè)過(guò)渡。

實(shí)際上，谷歌眼鏡也給大家帶來(lái)了AR ToC的誤判。大家認為C端市場(chǎng)能夠起來(lái)，認為再往后發(fā)展就是對于谷歌眼鏡這種硬件形態(tài)的優(yōu)化。所以大家就進(jìn)入了這樣的一個(gè)狀態(tài)，硬件形態(tài)的迭代，希望解決C端問(wèn)題。我記得當時(shí)，谷歌眼鏡推出以后，國內就出來(lái)了一批模仿公司，也都投資到類(lèi)似于谷歌眼鏡這種形態(tài)的產(chǎn)品，他們相信谷歌的判斷不會(huì )錯誤。

后面就到了微軟HoloLens，覺(jué)得微軟認為這個(gè)市場(chǎng)是可行的，然后大家也要介入到這個(gè)市場(chǎng)。大家認為，既然谷歌在往這個(gè)方向走，微軟也在往這個(gè)方向走，蘋(píng)果也肯定是往這個(gè)方向走，三巨頭都往這個(gè)方向走，那肯定錯不了，所以資本機構各方面的判斷認為C端市場(chǎng)是可行的，也就造就了像Magic Leap這樣的初創(chuàng )公司能達到那么高的估值，造成Magic Leap成為一家獨角獸公司。所以，大家都判斷應該是可行的，結果就是全行業(yè)的一次發(fā)展誤判

到最后碰壁了，碰到瓶頸了，我們不管投入多少資金，不管怎么去解決，發(fā)現都解決不了，因為有它固有的硬件短板、技術(shù)發(fā)展周期，所以最后出現了大量資金涌入卻沒(méi)有達到大家預期的情況。

我認為頭戴計算機，或者說(shuō)AR眼鏡，未來(lái)會(huì )逐步取代手機，這個(gè)判斷沒(méi)錯，但是大家對這個(gè)時(shí)間和中間要經(jīng)歷的過(guò)程，我認為是有誤判。

采訪(fǎng)問(wèn)：經(jīng)歷過(guò)這些之后，目前AR處于一個(gè)什么樣的現狀？

Sonny Xin：從行業(yè)角度來(lái)看，經(jīng)歷了前面的大量資本投資，教育了這個(gè)行業(yè)?，F在我們走在大街上，問(wèn)一個(gè)消費者知不知道AR、VR這些東西，大概都已經(jīng)知道這是個(gè)什么東西。然后大部分企業(yè)也經(jīng)歷了洗禮，也都聽(tīng)過(guò)、知道什么是AR，這是一個(gè)特別好的一件事情。

從公司角度來(lái)講，經(jīng)歷了前面的誤判，也經(jīng)歷了資本的投資熱潮，導致目前國內外的AR公司的估值都偏高，這是因為之前的資本市場(chǎng)把大家的估值都抬起來(lái)了，所以目前AR行業(yè)出現了資本價(jià)值與技術(shù)發(fā)展周期不匹配的情況。AR行業(yè)的公司都非常高估值了，基本都在10個(gè)億（人民幣），甚至有20億、30億的估值，但是大家的業(yè)務(wù)還是處于一個(gè)早期發(fā)展狀態(tài)?？赡苣壳八械腁R公司都會(huì )面臨這個(gè)挑戰——就是自身價(jià)值與行業(yè)技術(shù)發(fā)展不匹配，這個(gè)問(wèn)題大家都在面對，且都要解決。

另外，技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展迭代的時(shí)期，這個(gè)行業(yè)在處于一個(gè)非常好的上升的趨勢，所以現在從行業(yè)來(lái)看我還是非?？春肁R這個(gè)行業(yè)。作為這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)者，隨著(zhù)蘋(píng)果、微軟、谷歌等這些公司在更冷靜地迭代產(chǎn)品這樣一個(gè)現狀，我判斷這個(gè)行業(yè)會(huì )走出低谷，然后開(kāi)始往上發(fā)展。

采訪(fǎng)問(wèn)：針對企業(yè)估值跟技術(shù)發(fā)展周期不匹配這個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得后面會(huì )出現什么解決方案？

Sonny Xin：這些公司都有大量很好的投資人在里邊，比如美國以大鯨魚(yú)轟動(dòng)全球的那家，以及國內的，投資人也不會(huì )允許這些公司就這么死掉，實(shí)際上投資人也會(huì )幫著(zhù)這些公司去解決現在這個(gè)問(wèn)題。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，每家公司都會(huì )有自己發(fā)展節奏的解決方案，但解決的方式無(wú)非就是兩種。

第一是，去適應現在技術(shù)發(fā)展的階段，以及現在估值和價(jià)值發(fā)展的階段，對公司進(jìn)行整體結構調整，對公司進(jìn)行切割重組，把優(yōu)勢的AR技術(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)活。通過(guò)重新適應這個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展節奏，然后再快速進(jìn)入AR當前階段的上升紅利期，爭取贏(yíng)得市場(chǎng)。

第二是，也不排除一部分公司會(huì )直接進(jìn)行資本打包上市，跟別的項目進(jìn)行資產(chǎn)打包，進(jìn)行資本化操作。 作為行業(yè)資深從業(yè)者，我分析判斷，目前國內外會(huì )有排名靠前的AR公司，會(huì )開(kāi)始陸陸續續地進(jìn)行這種資本打包上市的操作，當然也會(huì )有公司進(jìn)行拆散重組。

但不管這些公司怎么選擇，AR市場(chǎng)在上行是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的趨勢，所以能夠快速進(jìn)行調整且沒(méi)有太多內耗的公司，快速適應AR上行的快車(chē)道發(fā)展節奏，會(huì )成為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展比較好的公司。

采訪(fǎng)問(wèn)：基于這種情況，未來(lái)資本是否還會(huì )持續投資這個(gè)行業(yè)？

Sonny Xin：我覺(jué)得資本近幾年已經(jīng)非常理性了，資本基本上都能看到AR一定是未來(lái)，看到這種技術(shù)一定還是未來(lái)主流的技術(shù)形態(tài)，大家關(guān)心比較多的還是“什么時(shí)候會(huì )起來(lái)”，“會(huì )不會(huì )再起來(lái)，又進(jìn)入低谷，然后再起來(lái)”。我認為資本對AR的整體發(fā)展還是持有非常強的信心?，F在，AR技術(shù)在上行發(fā)展，我判斷是基本不會(huì )再拐彎下來(lái)，AR死亡谷的周期已經(jīng)過(guò)去了。

影響目前AR技術(shù)發(fā)展的主要零部件，現在已經(jīng)是完全成熟了，而且是非常成熟。再從市場(chǎng)來(lái)看，尤其是2019~2020過(guò)去這兩年，已經(jīng)出現了一些過(guò)億美元的訂單，可以看到AR B端市場(chǎng)的旺盛需求，在提速。

采訪(fǎng)問(wèn)：B端市場(chǎng)需求旺盛，目前大部分AR公司也在轉型做B端市場(chǎng)，您認為B端市場(chǎng)能被全面打開(kāi)嗎？

Sonny Xin：現在大量AR公司都從C端轉型到B端，B端市場(chǎng)會(huì )不會(huì )被這些C端公司打開(kāi)？我認為不會(huì )。這是大家的緩兵之計，因為大家還是要做C端市場(chǎng)，因為大家要等到C端市場(chǎng)的爆發(fā)，等到類(lèi)似于蘋(píng)果這樣的公司進(jìn)場(chǎng)，把C端市場(chǎng)整體帶起來(lái)，然后大家再回到C端市場(chǎng)。這個(gè)中間做B端市場(chǎng)，我認為是一個(gè)中間態(tài)的行為，因為做C端產(chǎn)品和做B端產(chǎn)品是完全兩種不同形態(tài)的東西，我們說(shuō)隔行如隔山。

做C端產(chǎn)品和做B端產(chǎn)品，它有不同的基因。做C端產(chǎn)品是以發(fā)明創(chuàng )造型來(lái)做產(chǎn)品，我不管市場(chǎng)當時(shí)需不需要，但相信 C端市場(chǎng)會(huì )需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì )發(fā)明會(huì )迭代黑科技，然后推出去。 做B端產(chǎn)品是根據客戶(hù)需要什么，如果B端客戶(hù)說(shuō)不需要眼動(dòng)追蹤，不需要手勢識別，它一定就不會(huì )做，它是根據客戶(hù)的需求去定制。這個(gè)決定了C端公司和B端公司的基因，我認為這是大家忽視的且非常重要的一個(gè)問(wèn)題，就是基因問(wèn)題。

另外就是大家對B端市場(chǎng)的理解，如果做C端市場(chǎng)的天生沒(méi)有知識結構，怎么去建造B端的渠道體系，大家經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)的全國總代、一級代理、二級代理，這些渠道體系怎么去建立。你還是要了解怎么建立渠道體系，了解怎么做B端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 做C端的公司則主要是做品牌營(yíng)銷(xiāo)，而不是做這種垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，所以當Magic Leap決定做B端的時(shí)候，它就把它的CEO和早期的聯(lián)合創(chuàng )始人全部開(kāi)除掉了，重新?lián)Q血換班子，換來(lái)了之前在微軟公司工作過(guò)的新CEO，然后繼續換了一個(gè)班子來(lái)做B端，這個(gè)就是我說(shuō)的結構化的調整。

投資人或者說(shuō)創(chuàng )始團隊要有魄力，我現在要做B端，我就把我的CEO等全部換掉，都換成ToB的，這樣它就會(huì )有B端的知識結構去做，這是一個(gè)必然的調整?，F在行業(yè)里的C端公司轉型去做B端，目前我已經(jīng)看到了很多問(wèn)題，就是大家還是按照賣(mài)C端產(chǎn)品的方式進(jìn)入B端，產(chǎn)品不斷地打折、贈送，低價(jià)賣(mài)產(chǎn)品這些都是用C端方式做B端，這在未來(lái)一定會(huì )出大問(wèn)題，甚至會(huì )把B端行業(yè)搞亂。

所以，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題C端公司轉型做B端，我不認為是一個(gè)成功的選擇，而應該讓B端公司去做B端，如果C端公司要轉型做B端，我非常贊成Magic Leap的模式——進(jìn)行結構化調整。

再從行業(yè)的角度，B端對AR技術(shù)有沒(méi)有需求，能不能被打開(kāi)？

這個(gè)我認為一定能打開(kāi)。因為B端主要看數據，比如過(guò)去5年左右的這個(gè)采購量是不是上升的，目前B端采購AR眼鏡產(chǎn)品是不是上升的。然后再加上對B端客戶(hù)的一些訪(fǎng)談了解，我看到的目前情況是這樣的，工業(yè)領(lǐng)域世界500強企業(yè)在過(guò)去5年多多少少都有采購頭戴計算機，這是一個(gè)非常正向的行業(yè)信號，然后最近兩年也不乏有大訂單，大訂單過(guò)就是過(guò)千臺、萬(wàn)臺。在行業(yè)內。它也對AR行業(yè)釋放了一個(gè)信號，就是B端有上升趨勢。

對于工業(yè)公司來(lái)講，有一個(gè)頭戴計算機，一線(xiàn)工人就變成千里眼、順風(fēng)耳了，他想看到的數據會(huì )立刻出現在他的面前，他想聽(tīng)到的信息會(huì )立刻在他耳朵里呈現。對于工業(yè)公司來(lái)講，我認為這是一個(gè)非常好的效率工具，會(huì )讓工作更加有效率、更安全，然后也更加便捷。

采訪(fǎng)問(wèn)：那目前AR公司發(fā)展的瓶頸是什么？

Sonny Xin：我認為一個(gè)是公司瓶頸，一個(gè)是行業(yè)瓶頸?，F在大部分AR公司，至少我知道的AR公司，都面臨一個(gè)轉型的瓶頸，就是這些公司已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間精力去發(fā)展技術(shù)了，他們需要把前面提到的資本問(wèn)題解決，如何能讓資本對這些AR公司有一個(gè)正向的評估。如果大家都不去解決那個(gè)問(wèn)題，估值不斷地滾雪球往前堆，就會(huì )限制這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，最后就會(huì )浪費技術(shù)發(fā)展以及搶占市場(chǎng)的大好時(shí)間。另外，是否有專(zhuān)利保護，如果沒(méi)有專(zhuān)利保護，你就沒(méi)辦法出海，如何獲得專(zhuān)利保護也是一個(gè)瓶頸。

第二個(gè)是行業(yè)的瓶頸，因為這個(gè)行業(yè)現在已經(jīng)從C端轉到了B端，我判斷至少在未來(lái)5年內，C端都不會(huì )起步。因為蘋(píng)果出產(chǎn)品以后還要三年的市場(chǎng)培養期，所以未來(lái)5年內我們要看大家否能把B端市場(chǎng)先搶占了，然后再反過(guò)來(lái)殺進(jìn)C端市場(chǎng)。未來(lái)5年，AR行業(yè)的決戰市場(chǎng)在B端。

B端市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸就是考驗大家對于企業(yè)端市場(chǎng)的真正需求的理解，以及是否有成熟的適合于B端的產(chǎn)品，是否能夠深刻了解行業(yè)痛點(diǎn)。但目前行業(yè)內，我認為適合B端的產(chǎn)品還是少之又少。我認為目前技術(shù)已經(jīng)不是瓶頸了，甚至還過(guò)剩， AR技術(shù)滿(mǎn)足當前B端已經(jīng)綽綽有余。我們不用再去迭代黑科技了，實(shí)際上現在需要技術(shù)與市場(chǎng)快速對接，把成熟的技術(shù)推向市場(chǎng)，解決目前B端市場(chǎng)的實(shí)際需求問(wèn)題，這是行業(yè)瓶頸。

采訪(fǎng)問(wèn)：怎么理解AR技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，是針對當前市場(chǎng)環(huán)境，還是接下來(lái)的3~5年，或者更長(cháng)遠的未來(lái)

Sonny Xin：我認為目前的AR技術(shù)——硬件技術(shù)、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、解決方案等，滿(mǎn)足于當下B端市場(chǎng)需求，完全不是問(wèn)題。 然后，AR技術(shù)要滿(mǎn)足C端市場(chǎng)，還有很長(cháng)的路要走。

B端不會(huì )特別在意這個(gè)東西沉不沉，這個(gè)東西戴在臉上難不難看，這個(gè)東西會(huì )不會(huì )有隱私安全問(wèn)題。B端只在乎這個(gè)東西能不能幫助企業(yè)解決問(wèn)題，能不能幫助企業(yè)減本增效，是不是能夠幫助一線(xiàn)工人變得更智能，能夠幫助他們解決實(shí)際的問(wèn)題，所以這個(gè)東西重一點(diǎn)笨一點(diǎn)難看一點(diǎn)都不是問(wèn)題。核心問(wèn)題是我們是否知道，如何對眼下已有的技術(shù)跟市場(chǎng)需求進(jìn)行對接，做最大的市場(chǎng)轉化。

如果看2020年全年的AR行業(yè)營(yíng)收，以及2020年全年的AR行業(yè)需求，我認為非常不對等。如果看世界500強企業(yè)，或者中國500強企業(yè)，對于A(yíng)R技術(shù)的需求，我認為遠遠超過(guò)了2020年我們整個(gè)行業(yè)做到的營(yíng)收。那說(shuō)明了什么問(wèn)題，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)人沒(méi)有用心去了解客戶(hù)需求，沒(méi)有扎根下來(lái)去解決客戶(hù)的問(wèn)題。大家還是在迭代黑科技，今天研究眼動(dòng)，明天研究手勢，后天研究更多東西，這個(gè)固然是好，但我認為是更往后的發(fā)展。

現在，大家對于技術(shù)名詞都有了很多的迭代，叫增強現實(shí)AR，叫混合現實(shí)叫MR，又出現了擴展現實(shí)XR，我現在想把它拉回來(lái)，目前B端這個(gè)行業(yè)它既不需要AR，也不需要MR，它最需要的就是最簡(jiǎn)單的一個(gè)東西，叫Assisted Reality（輔助現實(shí)），這是一個(gè)在海外叫得比較多的一個(gè)名詞。

目前B端公司，至少我了解的世界500強企業(yè)，他們都不需要AR、MR這么高科技的技術(shù)，他們需要的是一個(gè)輔助現實(shí)設備。我不需要那些眼花繚亂的虛擬信息，什么眼前放一個(gè)虛擬電視、一個(gè)虛擬臺球桌子、一輛虛擬汽車(chē)，我不要那些東西。我要的是我一線(xiàn)的工人，不管是在什么行業(yè)，當他需要信息時(shí)，他眼前就能出現一個(gè)輔助的信息，這就是輔助現實(shí)的概念。

我并不需要太多的虛擬和真實(shí)信息的疊加，我需要的是信息輔助。當我需要信息的時(shí)候，哪怕我看不見(jiàn)東西，你都能給我一個(gè)聲音提示。當我遇到危險的時(shí)候，你能在眼鏡前面出現紅色星，警告我不要碰這個(gè)東西。當我需要遠程專(zhuān)家支持的時(shí)候，我在我眼前的眼鏡屏幕里就能看見(jiàn)專(zhuān)家的信息。

服務(wù)于現在的行業(yè)，現在的技術(shù)完全足夠了。眼下肯定是一個(gè)市場(chǎng)轉化階段，從我們目前的產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)工藝，以及量產(chǎn)的成熟度，從幾個(gè)大代工廠(chǎng)來(lái)看，都已經(jīng)做了大量產(chǎn)品，量產(chǎn)率完全都可以做到手機水平。從生產(chǎn)工藝到技術(shù)本身，對目前B端市場(chǎng)，我認為AR技術(shù)不是一個(gè)本質(zhì)上的難點(diǎn)。

采訪(fǎng)問(wèn)：前面我們多次提到蘋(píng)果公司，你認為蘋(píng)果AR眼鏡會(huì )什么時(shí)候推出？對行業(yè)有什么影響？

Sonny Xin：咱們前面提過(guò)，等蘋(píng)果進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，大概會(huì )有一個(gè)2~3年的市場(chǎng)培育期，從培育到穩定，這中間是我們對C端市場(chǎng)最好的觀(guān)察。因為C端市場(chǎng)太大了，AR眼鏡的C端市場(chǎng)一定會(huì )有很多細分市場(chǎng)。

舉個(gè)例子，比如今天的外賣(mài)小哥，算不算C端市場(chǎng)？一定算，他們平時(shí)帶著(zhù)要用，他們這樣的群體現在最需要頭戴AR眼鏡。每天開(kāi)著(zhù)小摩托，脖子上掛著(zhù)手機， 所有訂單信息都是從手機傳遞給他們，他要一邊跑一邊看手機一邊接手機。對于他們來(lái)講，一個(gè)頭戴AR眼鏡就能夠輔助他們，輔助他們現在的工作，讓他們變得更安全。

再延伸一下原來(lái)用藍牙耳機最多的群體，可能就是現在的白領(lǐng)。他為什么愿意在耳朵上插一個(gè)藍牙耳機，就是接電話(huà)太多了，要處理的工作太多了，需要快速接電話(huà)，需要快速獲取信息。您把AR眼鏡想象成一個(gè)藍牙耳機出來(lái)了一個(gè)屏幕，就更便捷了，連手機都不用拿起來(lái)，就能接電話(huà)，還能看信息，這就是適合白領(lǐng)的AR眼鏡。

C端市場(chǎng)有很多切割，也有很多垂直，所以C端市場(chǎng)要看蘋(píng)果推出產(chǎn)品以后，大概是一個(gè)什么樣的形態(tài)。我對這個(gè)時(shí)間點(diǎn)判斷，實(shí)際上我之前的判斷是今年2021年就該推出來(lái)了，但遲遲沒(méi)有推出，我認為這里面有很多原因。 原因有疫情期間芯片慌的問(wèn)題，有產(chǎn)業(yè)鏈上疫情導致的問(wèn)題。但等疫情恢復后，我判斷蘋(píng)果不會(huì )再推遲 AR眼鏡的推出。因為前面已經(jīng)有過(guò)幾次延遲，如果不是今年推出，我判斷大概率明年會(huì )推出。

實(shí)際上，我認為蘋(píng)果的第一代AR眼鏡產(chǎn)品，它既不會(huì )是AR眼鏡，也不會(huì )是MR眼鏡，而是一個(gè)輔助現實(shí)眼鏡，可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)方式連接蘋(píng)果手機，在你需要的時(shí)候把蘋(píng)果手機里的內容推送到你眼前，完成信息的輔助。所以我判斷蘋(píng)果的AR眼鏡也會(huì )是輔助現實(shí)眼鏡，它不會(huì )在你面前呈現那些特別酷炫的信息，它是一個(gè)應用會(huì )更加貼近于大眾消費者的輔助現實(shí)眼鏡，而不是貼近B端應用這樣的場(chǎng)景。跟蘋(píng)果手表一樣，它會(huì )作為一個(gè)手機配件，就是一個(gè)輔助現實(shí)場(chǎng)景，比如在我面前出現一個(gè)框可以接打電話(huà)、收發(fā)短信。

那么蘋(píng)果AR眼鏡推出意味著(zhù)什么？比如說(shuō)2022年推出后，再給他三年的市場(chǎng)培育時(shí)間，到2025年市場(chǎng)穩定期，這中間就特別適合大家去對細分行業(yè)做一個(gè)定義或者切割。從今年2021年到2025年的爆發(fā)期之前，大家是否真的能夠吃深、吃透B端市場(chǎng)。B端市場(chǎng)需求足夠龐大，目前的AR公司滿(mǎn)足不了。大家是否能夠把B端市場(chǎng)服務(wù)好，在蘋(píng)果以及主流龍頭公司陸陸續續推出產(chǎn)品以后，依然能夠在后續的市場(chǎng)發(fā)展當中找到屬于自己的細分市場(chǎng)，甚至能夠引領(lǐng)細分市場(chǎng)，我覺(jué)得這可能是留給我們最深的一個(gè)意義。

采訪(fǎng)問(wèn)：你怎么看待蘋(píng)果2021年推出VR/MR眼鏡的爆料？

Sonny Xin：相對于A(yíng)R，VR完全屬于另一條技術(shù)路線(xiàn)，叫虛擬現實(shí)。虛擬現實(shí)是在一個(gè)密閉的環(huán)境里，是進(jìn)入到一個(gè)虛擬的世界里面。這兩條線(xiàn)蘋(píng)果都在研發(fā)產(chǎn)品，蘋(píng)果也確實(shí)在研發(fā)VR產(chǎn)品，蘋(píng)果也在研發(fā)AR產(chǎn)品，明年會(huì )先推出哪一款產(chǎn)品，這是兩個(gè)方向上不同專(zhuān)家的預測。我主要挖掘的是蘋(píng)果在A(yíng)R這個(gè)方向上的目前供應鏈的情況，根據它各方面的情況去做一個(gè)判斷，但大概率上來(lái)講，蘋(píng)果不會(huì )在同一時(shí)間發(fā)布兩款產(chǎn)品。

以我目前信息來(lái)看，蘋(píng)果不太會(huì )在明年發(fā)布它的VR產(chǎn)品，因為在沒(méi)有儲備非常的好的優(yōu)質(zhì)VR內容（主要是游戲）之前，我相信蘋(píng)果不會(huì )發(fā)VR產(chǎn)品。但AR產(chǎn)品沒(méi)有這樣的內容局限，AR產(chǎn)品的內容就是今天我們大家都在用的內容，比如說(shuō)接打電話(huà)、收發(fā)信息，都是我手機里已經(jīng)有的東西，它相對更簡(jiǎn)單輕巧。而且作為配件來(lái)講，它會(huì )是一個(gè)更輕的配件，所以我判斷應該會(huì )最先推出輔助現實(shí)的配件產(chǎn)品，以最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)入市場(chǎng)。當然，也不排除AR、VR兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)發(fā)布的可能性。

采訪(fǎng)問(wèn)：你對蘋(píng)果AR的判斷是來(lái)自于哪些信息呢？

Sonny Xin：我獲得信息的方式，有我獲得信息的來(lái)源。 我之前的Metaio同事現在都在蘋(píng)果工作，蘋(píng)果有非常嚴格的保密機制，包括我本人也是一樣的，有跟蘋(píng)果簽訂非常嚴格的保密協(xié)議，然后我們的同事也是一樣，所以從蘋(píng)果內部、從同事中間獲取信息的方式是違法的，不可取。

我本人來(lái)講，我有獲取信息的合理合法的渠道以及方式。我在A(yíng)R行業(yè)算是一個(gè)資深從業(yè)者，原來(lái)在Metaio公司的時(shí)候，我們大概有一個(gè)10年的發(fā)展規劃，當然我們沒(méi)有發(fā)展那么長(cháng)時(shí)間，2015年就被蘋(píng)果收購了，但我知道未來(lái)的發(fā)展規劃，我可以判斷（或者叫預判）這個(gè)公司被蘋(píng)果收購以后，大概率還會(huì )沿著(zhù)一定的（但也不是100%）發(fā)展路線(xiàn)往前去發(fā)展，所以這是我的判斷的一個(gè)依據來(lái)源。

當然還有其他的信息來(lái)源，在這個(gè)點(diǎn)上，在我認為這是AR行業(yè)非常歷史性的一個(gè)事件后，我們會(huì )看它已經(jīng)做了哪些工作。蘋(píng)果在收購了很多其它AR上下游的公司后，它首先推出了ARkit，再到后來(lái)它在iPad中增加了LiDAR，可以讓iPad掃描3D物體，像這些技術(shù)的早期原型，我們在2013年左右的時(shí)候就見(jiàn)過(guò)。

我目前的判斷，這些技術(shù)的儲備會(huì )有一個(gè)迭代性，儲備到最終都非常適合在眼鏡這個(gè)形態(tài)上展現。用手機LiDAR去掃描一個(gè)東西，它不符合人體工程學(xué)，我要端著(zhù)手機去掃。但戴著(zhù)眼鏡去掃就非常符合了，就像人正常繞著(zhù)一個(gè)東西轉一圈觀(guān)察，然后這個(gè)東西就變成3D模型了，是不是一個(gè)很奇妙的體驗？這個(gè)體驗來(lái)講，手機和平板還有它的不便捷性，但眼鏡就有更便捷了。

再往后發(fā)展，我相信你已經(jīng)能夠看見(jiàn)，在iPad、iPhone上的一些技術(shù)，都是后續往蘋(píng)果眼鏡產(chǎn)品方向迭代的中間步驟。

采訪(fǎng)問(wèn)：我們最后一個(gè)問(wèn)題，AR行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢如何？

Sonny Xin：這個(gè)問(wèn)題前面多多少少也有相關(guān)的回復，我判斷2021年今年應該是AR B端的發(fā)展黃金期，2021年到2025年這個(gè)階段主要是給有B端基因的公司，或者是像Magic Leap那樣的C端公司經(jīng)過(guò)重組的，會(huì )優(yōu)先的爆發(fā)出來(lái)，是大家搶占B端市場(chǎng)的一個(gè)黃金時(shí)間。

明年2022年應該是C端產(chǎn)品的一個(gè)初始點(diǎn)，我這個(gè)預判是跟著(zhù)蘋(píng)果走，如果蘋(píng)果產(chǎn)品是按照我的預測明年出來(lái)，明年就是C端的一個(gè)起始點(diǎn)，三年以后2025年就是爆點(diǎn)。2025之后，C端市場(chǎng)的雛形就出來(lái)了，進(jìn)入C端市場(chǎng)發(fā)展這樣的階段。作為行業(yè)資深從業(yè)者，我對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心。

蘋(píng)果第一代出來(lái)的產(chǎn)品肯定會(huì )有一批果粉去買(mǎi)，之后就跟蘋(píng)果的節奏一樣，會(huì )有第二代、第三代。我認為至少需要三代的產(chǎn)品迭代，時(shí)間點(diǎn)是2025年。買(mǎi)第一代蘋(píng)果眼鏡的用戶(hù)會(huì )類(lèi)似于買(mǎi)第一代蘋(píng)果手表的用戶(hù)，多數是獵奇心態(tài)，追求蘋(píng)果品牌，這兩個(gè)用戶(hù)群體會(huì )有非常大重疊，所以第一代蘋(píng)果手表用戶(hù)非常有參考性。

對于我們這些創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，蘋(píng)果推出第一代產(chǎn)品的時(shí)候，我們就應該已經(jīng)開(kāi)始想C端的場(chǎng)景了。你看蘋(píng)果的側重點(diǎn)，你就知道它沒(méi)有側重的地方，可能就是我們應該去側重的地方，就是大家起點(diǎn)的地方。

到2025年，這個(gè)行業(yè)內一定又會(huì )出現獨角獸公司，有細分市場(chǎng)的獨角獸公司。舉個(gè)例子，專(zhuān)門(mén)給美團、餓了么的騎手提供智能眼鏡整體解決方案的公司可能就會(huì )變成獨角獸公司，價(jià)值超10億美元的公司?？赡苓€會(huì )出現專(zhuān)門(mén)為醫院、醫療等提供AR眼鏡的公司，也會(huì )有專(zhuān)門(mén)為Office Worker提供藍牙耳機+屏幕這樣的AR解決方案。我認為2025年就是一個(gè)百家爭鳴的狀態(tài)，在蘋(píng)果大環(huán)境下會(huì )出現細分市場(chǎng)的勝者。

2021年~2025年實(shí)際上是儲備時(shí)間，誰(shuí)能拿下B端市場(chǎng)，誰(shuí)就有充足的資金，就有充足的產(chǎn)業(yè)鏈迭代能力，就能在蘋(píng)果出產(chǎn)品以后殺進(jìn)市場(chǎng)并搶占更多的市場(chǎng)。 反倒是之前一些跑得快的公司，有可能熬不過(guò)這個(gè)期間的發(fā)展，甚至熬不到蘋(píng)果產(chǎn)品出來(lái)。就是我說(shuō)的目前大部分公司出現的資本價(jià)值問(wèn)題，所以解決這些問(wèn)題，大家肯定要面臨長(cháng)痛還是短痛的選擇。

最后，未來(lái)十年的產(chǎn)品形態(tài)都會(huì )以輔助信息為主，就是Assisted Reality（輔助現實(shí)），然后會(huì )慢慢地往AR去迭代，這是我的判斷。

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