重磅出爐！跨境電商賣(mài)家現狀及2022年趨勢報告

2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì )暨跨境電商雨果獎頒獎盛典在深圳啟幕。

這是一場(chǎng)高端化、專(zhuān)業(yè)化的跨境電商行業(yè)盛會(huì )，谷歌、Anker、小狗電器等50位大咖空降現場(chǎng)，聊透2022年跨境電商趨勢。

2022年跨境電商趨勢四大預測

雨果跨境創(chuàng )始人兼CEO翁耀雄重磅發(fā)布2022年跨境電商趨勢。

雨果跨境創(chuàng )始人兼CEO翁耀雄

過(guò)去的一年跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內卷貫穿整個(gè)行業(yè)。根據雨果跨境調研顯示，與2020年相比，有90%的賣(mài)家運營(yíng)成本出現增長(cháng)，有21%賣(mài)家的運營(yíng)成本增長(cháng)50%以上。過(guò)往中國賣(mài)家在全球電商市場(chǎng)的競爭中所依賴(lài)的“法寶”——成本優(yōu)勢，已經(jīng)開(kāi)始逐步喪失。而運營(yíng)成本的大幅攀升，也導致2021年很多賣(mài)家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣(mài)家因去庫存低價(jià)甩賣(mài)，加劇行業(yè)內卷。

翁耀雄指出以上種種都意味著(zhù)一個(gè)很殘酷的事實(shí)：以往輕松掙錢(qián)的日子已經(jīng)一去不返，擁有著(zhù)巨大流量紅利的跨境電商上半場(chǎng)已經(jīng)宣告結束。拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，中國跨境出口電商正式進(jìn)入到下半場(chǎng)。

他認為，2022年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會(huì )呈現以下四大趨勢：

趨勢一：2022亞馬遜賣(mài)家洗牌加劇

跨境電商上半場(chǎng)有兩個(gè)重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。也就是說(shuō)，在上半場(chǎng)的近十年時(shí)間里，大部分賣(mài)家通過(guò)結合中國強大的供應鏈成本優(yōu)勢，利用了亞馬遜的流量紅利實(shí)現了發(fā)家致富。

2022年，隨著(zhù)亞馬遜流量紅利的進(jìn)一步失去，亞馬遜賣(mài)家的洗牌會(huì )加劇，會(huì )有許多的賣(mài)家被迫離場(chǎng)。不過(guò)，未來(lái)5年，甚至更長(cháng)時(shí)間，從單一平臺來(lái)看，亞馬遜平臺依然還會(huì )是中國賣(mài)家最大的跨境電商銷(xiāo)售渠道。

然而，據國外的一個(gè)機構預測，2021年預計有約140萬(wàn)的新賣(mài)家加入到了亞馬遜市場(chǎng)。因此，隨著(zhù)越來(lái)越多競爭者的涌入，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì )形成非常充分的競爭。

2022年，整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)將會(huì )形成“良幣驅逐劣幣”的態(tài)勢，擁有“硬功夫”的賣(mài)家將勝出。這個(gè)“硬功夫”包含了幾個(gè)重要因素：有品牌質(zhì)感、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品；高效及強大的供應鏈能力；深度理解平臺規則且掌握運營(yíng)規律的運營(yíng)人才；以及擁有強大的內部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣(mài)家會(huì )大量溢出。一是被洗牌出局的賣(mài)家，為了活下去必須尋找新市場(chǎng)、新流量，多渠道銷(xiāo)售；二是還在亞馬遜上有持續競爭力的賣(mài)家，也會(huì )加快新市場(chǎng)、新流量的布局，擺脫單一渠道的風(fēng)險，同時(shí)加快品牌化轉型，布局全網(wǎng)的品牌運營(yíng)。

趨勢二：2022獨立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現，一些“貨不對板”及“不發(fā)貨”等行為的賣(mài)家摻雜其中，導致整個(gè)中國獨立站賣(mài)家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號事件的時(shí)間節奏相似的是，2021年，Facebook、Google、PayPal、Shopify等海外獨立站生態(tài)平臺開(kāi)始快速收緊政策，大力整治不良賣(mài)家。所以，從2021年第二季度開(kāi)始，大量站群賣(mài)家開(kāi)始批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續放大。

2022年，整個(gè)獨立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺正在以前所未有的謹慎態(tài)度來(lái)面對中國獨立站賣(mài)家。特別建議那些依然還在做不合規站群模式的賣(mài)家，2022年獨立站“賺快錢(qián)”時(shí)代已經(jīng)結束，應該盡早轉型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

趨勢三：2022亞洲市場(chǎng)將會(huì )備受賣(mài)家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運的時(shí)效及不確定性極大影響了賣(mài)家的生意。2022年，這種局面可能依然持續，至少在上半年我們還看不到快速恢復的可能。

雨果跨境在調研中發(fā)現，進(jìn)入2022年之后，越來(lái)越多原本主打歐美市場(chǎng)的賣(mài)家，開(kāi)始加快布局日韓及東南亞市場(chǎng)。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因為地緣的關(guān)系，在物流時(shí)效上、物流費用上相較于歐美市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢。尤其是日韓市場(chǎng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的賣(mài)家在布局。原因有幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)規模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場(chǎng)；二是距離中國很近，備貨風(fēng)險比歐美市場(chǎng)小很多；三是市場(chǎng)成熟，電商滲透率非常高，而且市場(chǎng)消費能力比較強，對賣(mài)家來(lái)說(shuō)容易產(chǎn)生利潤。

趨勢四：2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰陣

目前，品牌出海陣營(yíng)正在形成幾股強大的勢力：一是國內品牌的出海，由于國內市場(chǎng)天花板已經(jīng)出現，大量國內品牌在2021年開(kāi)始加快出海節奏；二是跨境電商原生賣(mài)家，尤其是一些大賣(mài)，開(kāi)始改變純賣(mài)貨的思維，陸續啟動(dòng)海外品牌戰略；三是有不少傳統外貿企業(yè)，也在加快進(jìn)入這個(gè)賽道，通過(guò)跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，我們還看到，2021年，有不少來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的高端人才開(kāi)始聯(lián)合資本圈進(jìn)軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢力。

2022年，中國的品牌出海大軍還會(huì )持續擴容。在這幾股勢力當中，眾多資本雄厚的國內實(shí)力品牌繼續高舉高打，他們將會(huì )成為中國品牌出海的主力軍；跨境電商原生大賣(mài)會(huì )成為品牌出海的第二梯隊；外貿企業(yè)也在持續進(jìn)場(chǎng)，將會(huì )是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場(chǎng)的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進(jìn)的管理經(jīng)驗，加上資本的加持，將會(huì )成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數量不多，但屬于精兵良將。

如此，2022年，整個(gè)品牌全球化的戰場(chǎng)中，中國軍團將逐步形成了以“騎兵”為領(lǐng)頭、國內品牌為主力軍、跨境原生賣(mài)家為第二梯隊、外貿企業(yè)為第三梯隊的“雁型”戰陣，開(kāi)啟全球市場(chǎng)攻城略地的一場(chǎng)場(chǎng)戰役。

元X SPACE發(fā)布，全力推動(dòng)跨境行業(yè)綠色升級

“2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì )”現場(chǎng)，雨果跨境與世界自然基金會(huì )（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì )聯(lián)合設立“中華白海豚保護專(zhuān)項”項目，支持保護中華白海豚項目，并成為2022年“WWF地球一小時(shí)”年度官方合作伙伴。

雨果跨境服務(wù)線(xiàn)總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏與一個(gè)地球自然基金會(huì )秘書(shū)長(cháng)丁干，世界自然基金會(huì )高級項目顧問(wèn)師華共同簽署合作協(xié)議

雨果跨境創(chuàng )始人兼CEO翁耀雄表示，中國品牌出海在國際化的道路能走多遠，某種程度上取決于對國際社會(huì )責任的擔當。雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，一直持續關(guān)注并積極投入社會(huì )公益實(shí)踐。雨果跨境已建立企業(yè)內部可持續發(fā)展的組織結構和管理機制，積極踐行可持續發(fā)展戰略。同時(shí)，雨果跨境作為世界自然基金會(huì )、一個(gè)地球自然基金會(huì )合作伙伴，我們將依托其官方的專(zhuān)業(yè)力量和資源，帶動(dòng)10000+合作企業(yè)，引領(lǐng)跨境行業(yè)生態(tài)可持續發(fā)展。

為了更好地推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色變革，賦能合作伙伴構建可持續高增長(cháng)的新引擎，雨果跨境成立了“元XSPACE出海企業(yè)家公益圈層”。

“元X SPACE秉承雨果跨境「1+1+1=111」的企業(yè)價(jià)值觀(guān)——以1份社會(huì )責任感，聚合1群熱愛(ài)公益的企業(yè)家，共同建設1個(gè)綠色跨境產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現111年后雨果人站在火星上欣賞地球的愿景。

雨果跨境服務(wù)線(xiàn)總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏表示，與世界自然基金會(huì )（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì )簽約，是雨果跨境在公益的起點(diǎn)和決心。2022年將以“碳索出海，綠色低碳” 為主題，持續開(kāi)展公益活動(dòng)。2/18“碳”索出海論壇是元XSPACE首個(gè)公益活動(dòng)，后續將接軌WWF、一個(gè)地球的國際經(jīng)驗和專(zhuān)家資源，舉辦“地球一小時(shí)”、支持中華白海豚保護等公益活動(dòng)。

雨果跨境服務(wù)線(xiàn)總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏

同時(shí)，元X SPACE匯聚企業(yè)創(chuàng )始人頂級商業(yè)運作思維，通過(guò)公益論壇、專(zhuān)家授課、游學(xué)課等活動(dòng)，搭建出海企業(yè)深度交流與合作平臺，為企業(yè)可持續發(fā)展變革提供解決方案。

雨果跨境作為跨境行業(yè)頭部企業(yè)之一，攜手全球最有影響力的環(huán)保組織世界自然基金會(huì )（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì )踐行可持續發(fā)展戰略，是雨果跨境的責任和使命。

世界自然基金會(huì )高級項目顧問(wèn)師華表示，選擇與雨果跨境合作是推動(dòng)一個(gè)跨境行業(yè)綠色轉型的重要節點(diǎn)，未來(lái)世界自然基金會(huì )（WWF）將攜手一個(gè)地球自然基金會(huì )和雨果跨境，通過(guò)論壇、沙龍等方式向出海企業(yè)介紹與分享國內外案例，以期推動(dòng)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉型，提高中國跨境企業(yè)的國際影響力。

我們相信，在雙方的影響力和高度社會(huì )責任感的推動(dòng)下，必將加速推動(dòng)跨境行業(yè)綠色升級。

大變局中的中國與世界貿易經(jīng)濟格局

跨境電商是國際貿易未來(lái)發(fā)展的一大趨勢，是中國對外開(kāi)放戰略落地的重要支撐，也是助推產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的重要抓手。在大會(huì )現場(chǎng)，長(cháng)江商學(xué)院金融教授周春生分享了以《大變局中的中國與世界貿易經(jīng)濟格局》為主題的演講，從增長(cháng)模式、需求、供給等方面講述中國經(jīng)濟的轉型。

長(cháng)江商學(xué)院金融教授周春生

在周春生看來(lái)，跨境電商正是新動(dòng)能的一個(gè)組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴展企業(yè)品牌影響力和擴大市場(chǎng)規模的極好幫手?，F在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對原來(lái)傳統貿易的重要補充，是拉動(dòng)需求的一支重要力量。國家對于合理的合法的跨境電商會(huì )持一種支持和鼓勵的態(tài)度，因為它能幫助消化產(chǎn)能，拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，從而給中國經(jīng)濟的持續增長(cháng)提供新的動(dòng)能。身處大變局中，跨境電商在貿易領(lǐng)域里面的作用越來(lái)越重要。

基于消費者的聆聽(tīng)是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

怎么才能使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)空間？安克創(chuàng )新數智化顧問(wèn)何湃表示，安克創(chuàng )新能夠做到如此成功，正是因為產(chǎn)品的創(chuàng )新，創(chuàng )新源自洞察消費者，捕捉到消費者稍縱即逝的需求。

安克創(chuàng )新數智化顧問(wèn)何湃

何湃認為，聆聽(tīng)消費者聲音是十分重要的。當品牌具有很多消費者資產(chǎn)的時(shí)候，如何深度挖掘這些消費者，讓他能自愿、樂(lè )意生產(chǎn)出對產(chǎn)品有幫助的信息是關(guān)鍵的步驟。同時(shí)，何湃認為，要建立起能夠讓消費者走近品牌的機會(huì )和橋梁，基于反向對消費者數據的洞察，建立起消費者的畫(huà)像和圖譜。

平臺溢出的流量可以沉淀到私域

在大會(huì )上，店匠SHOPLAZZA品牌負責人張盟以《“無(wú)痛”轉型，革新品牌出海方法論》為主題，帶來(lái)了精彩的演講。他認為，跨境電商賣(mài)家或傳統企業(yè)想要轉型，不妨先把DTC當做既有業(yè)務(wù)增強劑，很多問(wèn)題都能迎刃而解。

店匠SHOPLAZZA品牌負責人張盟

在其看來(lái)，很多企業(yè)不是不想做品牌，而是現有的資源支撐不了品牌化運作，又或者難以承受潛在的沉沒(méi)成本。因此，他提出三點(diǎn)建議。第一，把獨立站納入企業(yè)戰略。利用已有的優(yōu)勢，把平臺溢出的少量流量，作為獨立站搭建優(yōu)化的燃料，將部分用戶(hù)沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在緩慢積累勢能的同時(shí)，根據團隊、站內優(yōu)化和產(chǎn)品線(xiàn)的成熟度，擇機開(kāi)始正式的獨立站引流，大幅降低業(yè)務(wù)風(fēng)險和沉沒(méi)成本；第三，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，集中力量，打造少量差異點(diǎn)。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未來(lái)市場(chǎng)的大趨勢，小狗電器海外事業(yè)負責人蔡俊在大會(huì )上分享了以《中國品牌出海新場(chǎng)景》為主題的精彩演講。蔡俊認為，進(jìn)入跨境電商行業(yè)下半場(chǎng)，需要轉變思維，品牌出海新場(chǎng)景下，一定要做深度的本地化。

小狗電器海外事業(yè)負責人蔡俊

蔡俊建議，第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費者，選擇本土化的渠道，這是提高滲透率要做的一種方式；第二，選品上盡量適配，針對不同國家的民眾需求、國家政策去調整；第三，建立展現品牌的官網(wǎng)，通過(guò)官網(wǎng)去做品牌，建立長(cháng)期價(jià)值觀(guān)的銷(xiāo)售。

2021雨果獎頒獎盛典

本次大會(huì )還頒發(fā)了“2021雨果獎”，感恩跨境電商人一年的努力與付出，獲獎名單如下：

2021年度最佳出海平臺：Amazon、eBay、速賣(mài)通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站、Coupang、Mercadolibre、大健云倉

2021年度最佳跨境物流：聯(lián)宇物流、谷倉海外倉、運去哪、遞四方、云途物流、京東國際物流、嘉里電商供應鏈、廣東省物友供應鏈有限公司、寶涵國際、廣州密思特物流服務(wù)有限公司

2021年度最佳跨境軟件：跨境衛士、EasyYa易芽選品、Tool4seller、SparkX邑炎科技、積加、領(lǐng)星、馬幫軟件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云匯(上海)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、LianLian Global連連國際、PingPong、匯付國際、Asiabill、浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司、寶付支付、iPayLinks艾貝盈、UseePay優(yōu)時(shí)支付、萬(wàn)里匯（WorldFirst）

2021年度最佳知識產(chǎn)權/稅務(wù)服務(wù)：深圳歐稅通技術(shù)有限公司、深圳市賣(mài)家成長(cháng)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、沙之星跨境、廣州積特企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司、深圳市大麥知識產(chǎn)權有限公司、深圳市耀天下知識產(chǎn)權服務(wù)有限公司、深圳方信知識產(chǎn)權代理有限公司、明途知識產(chǎn)權有限公司、深圳市斯通布里管理咨詢(xún)有限公司、美鷗跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、長(cháng)虹、CJdropshipping、小適、HOZO Dessign、Midea、Dibea、數字珊瑚（杭州）科技有限公司、Meta、Google

2021年度金牌講師：Marty、謝邦、阿甘、車(chē)永康、廖鶴明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：環(huán)球資源廣告（深圳）有限公司、浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì )展股份有限公司、出海網(wǎng)跨境電商（廣州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì )

2021年度最具影響力觀(guān)察員：Amy聊跨境、跨境者商學(xué)院、好學(xué)的Jack、Kris浩、Ada寧瑞靜

雨果勛3周年合作伙伴：空中云匯、數魔、萬(wàn)里匯、邑通達、西窗科技、賣(mài)家成長(cháng)VAT、凱鳴知識產(chǎn)權、廣州積特、Asendia、4KMILES、賣(mài)家精靈、雅瑪森

雨果勛4周年合作伙伴：亞速知識產(chǎn)權

*以上排名不分先后

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！