在智能硬件創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)機和地點(diǎn)，如何從山寨大軍中選好品類(lèi)？

解碼智能硬件這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的超級大入口，如何演化出多元的生態(tài)級商業(yè)圈。

2016年6月29日，由清科集團主辦的2016中國智能硬件投資峰會(huì )在深圳舉行，四十位專(zhuān)家高強度聚焦。從酷娛潮流、智能家居、智能健康、智能出行四大板塊進(jìn)行探討，立體呈現行業(yè)態(tài)勢。解碼智能硬件這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的超級大入口，如何演化出多元的生態(tài)級商業(yè)圈。

在《投資人說(shuō)》環(huán)節，IDG資本投資合伙人朱建寰、亞商資本合伙人郭銳、聯(lián)想之星星云加速器創(chuàng )始人洪申、云啟資本創(chuàng )始合伙人黃榆鑌、國科投資董事總經(jīng)理李海斐、德同資本創(chuàng )始主管合伙人田立新、軟銀中國資本合伙人周曄，七位就“千億智能市場(chǎng)，理性回歸，大有可為？”的主題展開(kāi)了精彩討論。

以下為精彩觀(guān)點(diǎn)匯總：

朱建寰：人工智能的最高境界是接近人腦創(chuàng )業(yè)者要摸清用戶(hù)的真正需求

IDG資本在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面不用介紹，IDG資本在過(guò)去的幾年也開(kāi)始發(fā)力往智能硬件方面花很多的力氣，我們大概有五人左右的團隊專(zhuān)門(mén)看智能硬件，投的項目包括計算機視覺(jué)、機器人服務(wù)等等，特別是掃地機器人科沃思，在深圳和香港投了做生活服務(wù)的智能硬件、VR、拍攝和傳輸。

作為主持人，特別委屈的是發(fā)言的機會(huì )比較少，浪費了我滿(mǎn)腹經(jīng)綸、一腔韜略。我就說(shuō)三句話(huà)，IDG資本、我本人覺(jué)得什么樣的企業(yè)能創(chuàng )造出長(cháng)遠的價(jià)值、有什么樣的建議。

1，早期創(chuàng )業(yè)來(lái)講，最重要的還是團隊，團隊一定要非常了解和懂、掌握技術(shù)，制造業(yè)的技術(shù)、硬件的技術(shù)和關(guān)于人工智能方面的技術(shù)。

2，創(chuàng )業(yè)者一定要設身處地想到你的用戶(hù)，真正需要什么，什么東西能打動(dòng)他，不要自己覺(jué)得他們需要什么。

3，最終長(cháng)遠創(chuàng )造價(jià)值概率比較大的可能是平臺型的或者對于里面智能部分，盡可能的近似為人的大腦，不管是用東西、開(kāi)車(chē)、娛樂(lè )，人的大腦，這是最高境界的人工智能，這是比較容易讓初創(chuàng )企業(yè)最終能有持久、長(cháng)遠的價(jià)值。

郭銳：智能硬件產(chǎn)品從做加法到做減法 專(zhuān)一和創(chuàng )新是突圍之路

亞商資本是在上海的一個(gè)機構，我們成立的時(shí)間比較久，2001年開(kāi)始就做PE和VC的投資。

亞商在這些年主要關(guān)注的核心領(lǐng)域是兩塊，一是TMT，二是消費。智能硬件這個(gè)領(lǐng)域，我們也比較關(guān)注，我們更喜歡把智能硬件當作比較好的品牌做終端的項目，另外跟上游技術(shù)走得更近的項目。

我提兩點(diǎn)：

一：兩年前投智能硬件，很多項目都是直接做to C——產(chǎn)品賣(mài)給C端，營(yíng)銷(xiāo)組織都是為C端服務(wù)，這兩年看到存活下來(lái)的團隊，有一些會(huì )從toC toB再toC，他可能找一個(gè)B端的合作伙伴再到C端。我看到好幾起這樣的案例，我不知道這個(gè)算不算規律性的事件。

二、初期大家做加法，大家首先拿到智能硬件會(huì )覺(jué)得功能很多，基本上想到的功能都會(huì )放在這個(gè)設備上，現在看到的情況大家很多是做減法，把非核心的功能、非核心的賣(mài)點(diǎn)、非核心的產(chǎn)品線(xiàn)全部砍掉，就集中力量做一到兩款自己核心的產(chǎn)品，突出一到兩個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，這是我看到一些新的變化。

剛剛朱總提到美國的Jawbon，我很早買(mǎi)了他的手環(huán)，他的一代、二代我就用過(guò)了，可是一個(gè)月沒(méi)到就不用了。它的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)非常好，我非常喜歡，我買(mǎi)的產(chǎn)品還是從工廠(chǎng)過(guò)來(lái)的，只包了一個(gè)塑料膜，其他什么都沒(méi)有。是那會(huì )我使用的時(shí)候有很多問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)辦法無(wú)線(xiàn)同步，導數據必須接上有線(xiàn)的東西導，這個(gè)體驗非常差。包括防水，二代我摒棄掉的時(shí)候，它的防水還是沒(méi)解決?，F在它作為曾經(jīng)的巨頭基本上宣告在智能穿戴領(lǐng)域接近Game Over了。這個(gè)公司本身肯定出現一些問(wèn)題，包括產(chǎn)品方面的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)跟隨到潮流的變化，沒(méi)有及時(shí)改變自己的策略，導致后來(lái)的小米等大量侵蝕它的市場(chǎng)，定位也不清晰，到底是往高端走還是調整供應鏈走低端，這是他的問(wèn)題。

從行業(yè)的角度來(lái)講，Jawbon會(huì )給大家一些啟示，他作為市場(chǎng)的先行者切入點(diǎn)非常好，后期有沒(méi)有找到一些方法能讓你的產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域里保持領(lǐng)先？這是我們要考慮的問(wèn)題。

這個(gè)話(huà)題不僅針對智能硬件的創(chuàng )業(yè)團隊，其他的領(lǐng)域也是適用的，智能硬件會(huì )突出一點(diǎn)，同質(zhì)化確實(shí)突出，手環(huán)一窩蜂，手表一窩蜂，很多原來(lái)看起來(lái)高端的東西現在很多，像無(wú)人機看起來(lái)很高端，以前很少人做，現在已經(jīng)很多人做了。創(chuàng )業(yè)團隊的創(chuàng )業(yè)出發(fā)點(diǎn)在哪里？這是我們反復提到的一點(diǎn)，不要總是采取一些跟隨的策略，還是得拿出能找到自己賣(mài)點(diǎn)的地方，這是最重要的。

另外是什么樣的智能硬件企業(yè)可以長(cháng)遠的存在下去？無(wú)非是兩種企業(yè)，一種是踏踏實(shí)實(shí)一直做一個(gè)產(chǎn)品。另外一些企業(yè)，你能不斷的創(chuàng )新，不斷的拿出一些符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，我在投團隊的時(shí)候會(huì )從這兩個(gè)緯度考量，你是屬于前者還是后者，不管哪一點(diǎn)做得比較不錯都是我們比較看好的團隊。

洪申：智能硬件創(chuàng )業(yè)很難 產(chǎn)品最終要回歸到消費

聯(lián)想之是聯(lián)想體系內做早期投資的機構。我們特別喜歡硬科技類(lèi)或是今天主題說(shuō)的智能硬件類(lèi)的、有技術(shù)含量的創(chuàng )業(yè)項目。這么多年我們一直堅守價(jià)值理念，投了一系列和智能硬件、機器智能相關(guān)的項目，2011、2012年我們開(kāi)始布局這一類(lèi)的底層技術(shù)類(lèi)的項目，比如說(shuō)人臉識別的Face++，比如說(shuō)云識別的企業(yè)、虹膜識別的企業(yè)。

大家這幾年認識到硬科技類(lèi)有技術(shù)含量創(chuàng )業(yè)項目的價(jià)值，聯(lián)想之星的價(jià)值也被大家逐步認可。包括去年、前年我們在清科榜單早期（投資機構）排名都在前十。2014年開(kāi)始我們開(kāi)始投資了大量的偏智能硬件單品類(lèi)的項目，目前發(fā)展得還不錯，從去年開(kāi)始，我們不光是投資項目，我們也開(kāi)始積極布局孵化器、加速器來(lái)幫他們做供應鏈，做生產(chǎn)銷(xiāo)售端的事情，目前在北京、武漢、深圳、杭州包括在美國的硅谷和波士頓都有自己的孵化器，在美國我們也投資了二十多個(gè)硬科技類(lèi)的項目。

我們自己團隊內部的感覺(jué)，投的真的越來(lái)越硬，感覺(jué)黑科技越來(lái)越“黑”。我舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在美國投了一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于無(wú)人機導航的地圖，在中國我們投了一家做飛行器發(fā)射的公司，我們團隊內部感覺(jué)越來(lái)越超前了。

這就是我們看智能硬件、投智能硬件目前看到的情況，很少有一個(gè)產(chǎn)品能讓大家高留存率一直在使用一個(gè)產(chǎn)品。我的觀(guān)點(diǎn)是智能硬件創(chuàng )業(yè)的方向比軟件、互聯(lián)網(wǎng)還要難，現在的智能硬件包括硬件、軟件，很多都是互聯(lián)網(wǎng)團隊和軟件團隊，他們對硬件太不了解，大家知道供應鏈是特別大的坑。

不光把這個(gè)東西做出來(lái)好用，還要把這個(gè)東西賣(mài)出去，你又沒(méi)有渠道做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)量很少，我們一直有這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，任何一個(gè)能把產(chǎn)品做出來(lái)的智能硬件團隊其實(shí)都是受到我們尊敬的?，F在談到智能硬件，應該狹義的定義為消費級的產(chǎn)品，我們在判斷這個(gè)事情的時(shí)候，首先覺(jué)得他是一個(gè)硬件，拋開(kāi)智能的事兒，比如說(shuō)你要去華強北你說(shuō)手環(huán)，你提智能硬件他可能不懂。

我們2014年剛來(lái)深圳的時(shí)候說(shuō)智能硬件他們不懂，他們覺(jué)得我們說(shuō)的是手機配件。在我們看來(lái)，這種投資還是回歸到消費級的產(chǎn)品，你能不能給他們做成一個(gè)品牌，你能不能有自己的銷(xiāo)售渠道，甚至快速的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，如果我們講不能把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)現象級產(chǎn)品，說(shuō)起品牌就是一個(gè)單品，我覺(jué)得做智能硬件很難。

當時(shí)機械手表轉成電子手表出現了卡西歐，大家提起卡西歐就能想起它是電子手表，現在各位創(chuàng )業(yè)團隊能不能把自己的產(chǎn)品做成說(shuō)出你的品牌就讓大家聯(lián)系到是做這類(lèi)產(chǎn)品的智能硬件，做到這一步就成功了。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們現在看得更多的智能硬件下面做頂層設計和云的企業(yè)，他們有核心算法和獲取到用戶(hù)更多信息的算法，能把這個(gè)數據進(jìn)行加工，把這些數據為我所用的團隊更看好。

黃榆鑌：現在正是智能硬件創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)間和地點(diǎn) 做產(chǎn)品最重要的是讓一部分人為它瘋狂

云啟創(chuàng )投是新的基金，我們只成立兩年時(shí)間，管著(zhù)大概2.5億美金基金，我們會(huì )把30%到40%的錢(qián)投在智能硬件，這兩年我們投的智能硬件也做得蠻不錯，有十幾家。

關(guān)于智能硬件創(chuàng )業(yè)，我講3點(diǎn):

一是創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)。大家可能沒(méi)有意識到，深圳每個(gè)人都懂制造業(yè)，全球的東西都在這里制造，是很有優(yōu)勢的。如果一個(gè)公司在美國創(chuàng )業(yè)，他說(shuō)我要做一個(gè)手環(huán)，老外要做十幾個(gè)小時(shí)的飛機來(lái)深圳，他又不懂中文，又沒(méi)有手機號，對供應鏈又不熟，其實(shí)很難。深圳的企業(yè)很有優(yōu)勢把智能硬件做好，全部的零部件、模塊、無(wú)線(xiàn)、CNC都在這里，可是不要局限于深圳市場(chǎng)，不要局限于中國市場(chǎng)，而是把你眼光放到全球市場(chǎng)去看。

二是創(chuàng )業(yè)時(shí)間?，F在是最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)間，現在說(shuō)寒冬，寒冬就是錢(qián)少了，錢(qián)少了就意味著(zhù)你做什么智能硬件競爭對手也少了。以前有六個(gè)月的時(shí)間跑在人家前面，現在有十八個(gè)月的時(shí)間，十八個(gè)月的時(shí)間做好你的產(chǎn)品。

三是要考慮到平臺戰略、生意模式。做一個(gè)產(chǎn)品最重要的是讓你的客戶(hù)是愛(ài)上它，怎么讓一個(gè)人三個(gè)月后、半年、一年后還買(mǎi)你的產(chǎn)品。因為愛(ài)上他的人，就會(huì )跟他全部的朋友說(shuō)，為什么這個(gè)好，所以從整個(gè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、設計有一批用戶(hù)、一批粉絲，你的粉絲會(huì )幫助你，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。這個(gè)可以通過(guò)科技、可以通過(guò)軟件，可以通過(guò)設計很多很多的方面留存用戶(hù)，這是我跟大家分享的一點(diǎn)。

不要做一個(gè)大家都覺(jué)得還可以、還不錯的產(chǎn)品，要做一部分人家會(huì )愛(ài)上的產(chǎn)品。要從哪個(gè)角度突出呢？其實(shí)和投資者無(wú)關(guān)，和你有關(guān)，你的長(cháng)處在哪里？你的獨特角度在哪里？我舉一個(gè)例子，我為什么買(mǎi)蘋(píng)果手機？因為他軟件做得比較好，我買(mǎi)它軟件，蘋(píng)果賺錢(qián)是通過(guò)硬件賺錢(qián)的，你可以通過(guò)設計來(lái)把你獨特的東西做出來(lái)，也可以通過(guò)軟件把獨特的東西做出來(lái)，可以通過(guò)很多不同的方式把你的優(yōu)勢做出來(lái)，到最后不會(huì )全部人會(huì )喜歡你的產(chǎn)品，這個(gè)無(wú)所謂，你只要做出一部分人會(huì )喜歡、愛(ài)上你的產(chǎn)品，你慢慢再從那邊擴充。

李海斐：創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常會(huì )陷入自我陶醉的狀態(tài) 做產(chǎn)品要有極致的思維

國科投資可能大家最近才聽(tīng)說(shuō)，我們的基金是2008年成立的，主要投資方向集中于TMT、先進(jìn)制造及醫療和消費等幾個(gè)領(lǐng)域。國科現在的基金總規模有接近50個(gè)億，技術(shù)創(chuàng )新的公司是我們投資的重點(diǎn)，其中很大一部分是智能硬件。

創(chuàng )業(yè)團隊對于自己公司的定位和產(chǎn)品，有三個(gè)方面需要考慮。

最重要的方面是價(jià)值，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品究竟有什么價(jià)值？互聯(lián)網(wǎng)出現以后，導致生產(chǎn)效率、人的溝通效率大幅度提升，這就是他本質(zhì)的價(jià)值，你這個(gè)產(chǎn)品，不管是智能硬件也好還是其中的零部件也好，價(jià)值究竟在哪里？?jì)r(jià)值究竟有多大？剛才周總也提到使用頻率，比如說(shuō)三個(gè)月以后就不用的問(wèn)題，這些產(chǎn)品的價(jià)值本身不夠大，對人類(lèi)生活改變的價(jià)值沒(méi)有體現出來(lái)，當然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)可能覺(jué)得這個(gè)東西多么好，創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常會(huì )陷入自我陶醉的狀態(tài)。他覺(jué)得這個(gè)東西不錯，不斷的麻醉自己，覺(jué)得這個(gè)東西就是好，這是一個(gè)怪圈。

其次是產(chǎn)品的獨特性，包括技術(shù)的獨特性、資源的獨特性，這是非常重要的。

第三是不要亂搬概念。實(shí)際上大部分的企業(yè)，尤其是硬件企業(yè)打造平臺的能力，不是人的能力差，而是產(chǎn)品本身不具備成為平臺的能力，這些方面大家要思考清楚，不要把平臺的概念動(dòng)不動(dòng)就搬出來(lái)，現在的情況下，我們更喜歡一些更務(wù)實(shí)的企業(yè)家。

從創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化競爭的狀態(tài)下，最重要的有幾點(diǎn)，首先找準自己的定位，第二是極致思維，產(chǎn)品的細節一絲不茍的追求，追求到極致的精神。大家可以看到蘋(píng)果、小米初創(chuàng )的時(shí)候為什么一下子顛覆這個(gè)市場(chǎng)，極致思維非常重要，要把各方面的細節做到完美，這樣你的產(chǎn)品才會(huì )比別人領(lǐng)先一步。

田立新：智能硬件從山寨起家沒(méi)關(guān)系，但一定要有自己的核心競爭力

德同資本2000年成立，一晃已經(jīng)16年頭，管理著(zhù)美元基金和人民幣基金，用人民幣算，大概管理資本110多億，投資的方向和各位差不多，互聯(lián)網(wǎng)、硬件、健康、智能硬件。其實(shí)硬件在深圳非常有優(yōu)勢，我們自己在華南地區投了非常好的硬件公司，整體來(lái)說(shuō)這里面有非常非常多的機會(huì )，。

智能硬件行業(yè)過(guò)去有傳統硬件的積累，現在智能硬件肯定是大方向，慢慢往這方面來(lái)移，怎么有更領(lǐng)先、更互聯(lián)網(wǎng)意識和更超前的想法、戰略等等來(lái)達到目標，我們覺(jué)得在智能硬件這個(gè)行業(yè)，其實(shí)和其他的行業(yè)從人的角度來(lái)說(shuō)是一樣的，我們還是很關(guān)注團隊過(guò)去的積累，對大方向的把握、對人員的管理。

說(shuō)得具體一點(diǎn)，智能硬件行業(yè)，，很多人開(kāi)始先做山寨也好、拷貝也好，我覺(jué)得也挺好的，沒(méi)關(guān)系，當然別抄得太過(guò)分，或是沒(méi)有自己的核心競爭力、自己的IP，這是不可以的。你做了一段時(shí)間的跟隨者以后你有改進(jìn)，慢慢形成自己一套自身的東西，這是在智能硬件上比較自然的套路。

前面兩位都講了，一定要有自己核心的競爭力，包括技術(shù)、團隊、市場(chǎng)把控、中國特色的理解，最終出來(lái)的產(chǎn)品，假如說(shuō)B2C的產(chǎn)品，能持續的往上越做越好，用戶(hù)越來(lái)越多，這是在智能行業(yè)我們最看重，至少我個(gè)人看重的還是和團隊相關(guān)的。

我相信在座的各位都知道我們看的都是熱點(diǎn)，VR、移動(dòng)醫療、智能這個(gè)、智能那個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等等，這些東西說(shuō)了也沒(méi)有用。

最重要的一點(diǎn)，你這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)通過(guò)B2C也好，直接B2B也好，不管現在是什么向的，一定要性?xún)r(jià)比好，質(zhì)量好又便宜，一定是這樣，而且實(shí)實(shí)在在抓住這些用戶(hù)，B2B、B2C愿意買(mǎi)單，證明有市場(chǎng)價(jià)值，我現在手環(huán)境都不戴了，買(mǎi)了單也是不持續的買(mǎi)單，一定要讓市場(chǎng)檢驗你的產(chǎn)品，這是產(chǎn)品能不能持續成功的第一步。有了第一步下面就可以做的事就多了。

周曄：有些智能硬件項目需求是偽需求 投資精選品類(lèi)、有壁壘、樹(shù)品牌的公司

軟銀中國是成立于2000年的基金，之前投資的包括阿里巴巴等一系列的公司。我們的投資相對比較靈活，有美元基金和人民幣基金。我們的投資覆蓋早期、成長(cháng)期、中后期的各個(gè)階段，投資階段相對比較靈活。在智能硬件和技術(shù)的領(lǐng)域是我們比較關(guān)注的領(lǐng)域，主要關(guān)注一些比較有技術(shù)門(mén)檻和技術(shù)含量的，以及有可持續的長(cháng)期需求的公司和項目，特別是在機器人和人工智能領(lǐng)域是我們重點(diǎn)的關(guān)注領(lǐng)域。

我們看這方面的項目比較謹慎：第一，這個(gè)產(chǎn)品使用流程率比較低的項目我們會(huì )比較謹慎，這種項目市面上非常多，智能硬件的用戶(hù)買(mǎi)完三個(gè)月以后有多少還在用這是非常重要的指標，這個(gè)體現出的是產(chǎn)品從需求角度而言的剛性和可持續性。一般留存率不高的項目，比如說(shuō)手環(huán)，比較少人戴手環(huán)超過(guò)三個(gè)月，這里面表示出手環(huán)的需求并沒(méi)有那么高，有些智能硬件項目需求根本是偽需求，短時(shí)間新鮮，長(cháng)時(shí)間用戶(hù)是不會(huì )用的，對于這類(lèi)使用留存率比較低的市場(chǎng)上看到很多，對于這類(lèi)我們是比較謹慎的。

第二，也是一個(gè)比較普遍的現象，市場(chǎng)上有些同質(zhì)化比較嚴重的品類(lèi)，怎么表現出來(lái)呢？一個(gè)東西出來(lái)以后，半年之內市場(chǎng)上出現四五家以上完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，我們在國內，特別在做硬件領(lǐng)域，特別是在深圳，山寨工廠(chǎng)是非常多的，有很多方向，如果沒(méi)有比較高的壁壘或是一些守得住的東西，很快就導致于市面上同質(zhì)化競爭非常嚴重，直接體現出來(lái)的現象是，產(chǎn)品的毛利很低，差異化很小，純粹的紅海競爭，對整個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者是非常不利的，對于這類(lèi)的項目，我們也是相對來(lái)說(shuō)比較謹慎的。

第三，公司生命周期。公司的生命周期相對比較短，可研時(shí)間相對比較短的項目，我觀(guān)察到很多公司一段時(shí)間里賣(mài)得不錯，需求也有，但是問(wèn)題是在硬件行業(yè)里特別容易出現一個(gè)現象，“一代全亡”，過(guò)了三五年以后，整個(gè)品類(lèi)可能就下去了，或是被替代掉了，在品類(lèi)和需求上缺乏延展性，沒(méi)有機會(huì )把握下個(gè)品類(lèi)、類(lèi)似相關(guān)品類(lèi)的延展機會(huì )，這類(lèi)公司的生命周期非常短，作為生意短時(shí)間賺點(diǎn)錢(qián)是不錯的生意，站在投資人的角度，我們希望投資的企業(yè)具有長(cháng)期價(jià)值，未來(lái)可以登錄資本市場(chǎng)，有長(cháng)期良好的表現，如果只是三到五年的周期，這種項目也會(huì )相對來(lái)說(shuō)比較謹慎。

在同質(zhì)化那么嚴重的情況下，創(chuàng )業(yè)者成功投資者會(huì )投些什么樣的東西？我想講三點(diǎn)：

1，如果你想做一個(gè)大公司，選品類(lèi)非常重要，賺點(diǎn)小錢(qián)可以擠同質(zhì)化的市場(chǎng)，今天不可避免很多市場(chǎng)就是同質(zhì)化，你拿他一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，如果不想進(jìn)入同質(zhì)化的經(jīng)濟狀態(tài)，就要選一些不是那么同質(zhì)化的市場(chǎng)，有長(cháng)期需求的市場(chǎng)，可以打造出長(cháng)期商業(yè)模式，這里面涉及到商業(yè)模式的設計，也涉及到品類(lèi)是否有長(cháng)期的需求。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)像打印機，歷史上來(lái)看是很好的硬件，不斷的有需求，后續還有耗材，如果智能硬件出現類(lèi)似這樣的市場(chǎng)，這應該是抓住機遇的。

2，還是要考慮好壁壘，一定要有壁壘，壁壘可能有兩種壁壘，一種是我有核心競爭力的，今天穿戴設備競爭很激烈，同一家公司直接做穿戴設備，他做柔性電池，可以做成像名片一樣，可以折疊、不會(huì )起火、很安全，這個(gè)在所有的可穿戴設備，衣服、手環(huán)上都可以用，這個(gè)門(mén)檻很高，和他同類(lèi)型的公司還沒(méi)有，團隊掌握類(lèi)似這樣的技術(shù)，這就是很好的創(chuàng )業(yè)方式。二是和某些行業(yè)結合，這也是很有門(mén)檻的，同樣的東西大家都會(huì )做，不是所有人都懂應用，比如說(shuō)我們投一家公司是做3D的醫療手術(shù)機器人，這里面的技術(shù)是不是大家都會(huì )弄？可能都會(huì )，和醫療、手術(shù)非常垂直的細分市場(chǎng)結合，門(mén)檻立馬變得很高，市場(chǎng)上的競爭立刻降下來(lái)了，考慮怎么避免同質(zhì)化，我們的壁壘和優(yōu)勢在哪里？

3，長(cháng)期留存下來(lái)的東西，今天我看到很多的智能硬件從長(cháng)遠來(lái)看，從廣義上來(lái)看，本質(zhì)上還是一個(gè)消費品、硬件產(chǎn)品，對于一個(gè)硬件產(chǎn)品，今天我們看歷史上成功的企業(yè)最后都是能樹(shù)立自己品牌的企業(yè)，如果品牌樹(shù)立起來(lái)了以后，能避免當一代拳王，幾代產(chǎn)品都可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。對于我們新進(jìn)行業(yè)創(chuàng )業(yè)公司怎么樣開(kāi)創(chuàng )品類(lèi)，一旦進(jìn)去以后這個(gè)品類(lèi)是有長(cháng)期的需求和長(cháng)期的商業(yè)模式，你在這個(gè)行業(yè)里有品牌、先發(fā)優(yōu)勢，很有可能成為持續的公司，也和同質(zhì)化的公司區分開(kāi)來(lái)。

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