陽(yáng)光普惠 百花齊放：創(chuàng )鑫激光構建新型戰略合作關(guān)系

5月18日下午，創(chuàng )鑫深圳總部舉行了“深圳市創(chuàng )鑫激光股份有限公司、長(cháng)飛光纖光纜股份有限公司、長(cháng)飛光坊（武漢）科技有限...

5月18日下午，創(chuàng )鑫深圳總部舉行了“深圳市創(chuàng )鑫激光股份有限公司、長(cháng)飛光纖光纜股份有限公司、長(cháng)飛光坊（武漢）科技有限公司戰略合作簽約儀式”。長(cháng)飛公司執行董事兼總裁莊丹，長(cháng)飛光坊副總經(jīng)理徐祖應，四川光恒通信總經(jīng)理秦志鴻，長(cháng)飛武漢光系統總經(jīng)理郭江濤，創(chuàng )鑫激光董事長(cháng)兼總經(jīng)理蔣峰，武漢創(chuàng )鑫激光副總經(jīng)理吳琴及創(chuàng )鑫深圳總部三十余名高管出席簽約儀式。

在簽約儀式上，長(cháng)飛公司莊總開(kāi)場(chǎng)致辭，他對長(cháng)飛公司與創(chuàng )鑫激光更高層次更高質(zhì)量合作表示期待，推動(dòng)構建格局更穩定的激光生態(tài)，促進(jìn)長(cháng)飛公司與創(chuàng )鑫激光成為激光領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，也表達了對創(chuàng )鑫激光事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的美好祝愿。長(cháng)飛光纖光纜股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)飛公司”，股票代碼：601869．SH、06869．HK）是全球領(lǐng)先的光纖預制棒、光纖、光纜及綜合解決方案提供商。長(cháng)飛光坊在光纖激光器領(lǐng)域深耕多年，在半導體激光芯片、泵浦源和光纖激光器領(lǐng)域擁有眾多國際頂級人才和核心技術(shù)。長(cháng)飛光坊將通過(guò)完善的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，為全球用戶(hù)持續創(chuàng )造高品質(zhì)、差異化、智能化的激光應用解決方案。

此次戰略合作不但將繼續深化雙方在特種光纖領(lǐng)域的合作，更深遠的意義是將改變長(cháng)期以來(lái)光纖激光器領(lǐng)域存在的“產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合、下游嚴重內卷”的行業(yè)現有格局，構建全新的、健康的、陽(yáng)光的上下游生態(tài)協(xié)同發(fā)展模式。在此重要時(shí)刻，我們有幸邀請到創(chuàng )鑫激光董事長(cháng)兼總經(jīng)理蔣峰，對此次三方戰略合作進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

▲創(chuàng )鑫激光、長(cháng)飛光纖、長(cháng)飛光坊戰略合作簽約

談創(chuàng )鑫和長(cháng)飛達成戰略合作的初衷——行業(yè)變化 初心未改

創(chuàng )鑫激光蔣峰：激光器企業(yè)從本質(zhì)上是把“光”做成“刀”的企業(yè)，作為國產(chǎn)工業(yè)激光技術(shù)的開(kāi)拓者，創(chuàng )鑫激光自成立以來(lái)，一直把“科技普惠大眾”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以科技報國強國。我們的使命不但要研發(fā)出關(guān)乎國計民生領(lǐng)域最好的“刀”，更有責任讓所有人能用得起、用得好這一工具！這是創(chuàng )鑫激光18年以來(lái)做企業(yè)的初心。

在光纖激光器發(fā)展初期，一是不具備成熟的光纖激光器上游供應體系。大部分特別貴，小部分買(mǎi)不到，唯有進(jìn)行整合才能形成競爭力。二是激光器發(fā)展太快，激光器件發(fā)展太慢。國產(chǎn)激光器產(chǎn)業(yè)由初期脈沖10W的跟隨，到現在連續高功率的40kW、50kW的超越，僅僅用了十年時(shí)間，光纖激光器企業(yè)如果沒(méi)有全套器件配備能力，將會(huì )受制于產(chǎn)業(yè)鏈上游不完善而難以為繼。這兩個(gè)原因也致使全球激光器頭部企業(yè)都堅持產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合、其他激光器企業(yè)緊密跟隨的行業(yè)現狀。創(chuàng )鑫激光是國內第一批研發(fā)生產(chǎn)光纖激光器的企業(yè)，也是國內第一家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)。2007年創(chuàng )鑫開(kāi)始進(jìn)行隔離器整合，2012年以后泵浦源、合束器、聲光調制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件均實(shí)現自產(chǎn)，在國內率先開(kāi)創(chuàng )了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年我們開(kāi)始在創(chuàng )鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設備平臺，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。創(chuàng )鑫長(cháng)期堅持“器件先行”的策略，器件強，激光器才能強，是創(chuàng )鑫深入骨髓的技術(shù)認知。強大的器件技術(shù)，同時(shí)堅持在器件技術(shù)上做到行業(yè)卓越，是創(chuàng )鑫激光器可以“追高求新”，不斷刷新國內工業(yè)應用的連續單模塊、多模塊功率記錄的底層技術(shù)基礎。在頭部激光器企業(yè)進(jìn)行上游產(chǎn)業(yè)鏈整合均獲得巨大成功的示范作用下，是否完成了對上游的產(chǎn)業(yè)鏈整合、整合的程度及規模，成為評估一家激光器企業(yè)核心技術(shù)能力和價(jià)值的關(guān)鍵因素。

這樣的產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來(lái)了行業(yè)快速發(fā)展，成本更低廉、適應更多應用場(chǎng)景的激光器由此不斷推出。從2012年至今的十年里，激光器的銷(xiāo)售價(jià)格也以每年百分之三十以上的速度持續下降，讓“貴族血統”的光纖激光器走入尋常百姓家，激光器的銷(xiāo)售數量也因此以每年百分之五十以上的速度持續增長(cháng)。成本、價(jià)格和數量互促模式讓國內激光行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了黃金十年，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈整合及規模優(yōu)勢紅利被逐步消耗的十年。最終演變成高科技的激光器賣(mài)成了白菜價(jià)的行業(yè)現狀，至此行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，有識之士都在尋找新的突破。

激光行業(yè)應用波瀾壯闊、無(wú)所不在，激光在整個(gè)國民經(jīng)濟體系中的應用大幕才剛剛開(kāi)啟，更多激光應用場(chǎng)景需要有作為的激光企業(yè)去開(kāi)發(fā)。“科技普惠大眾”的初心讓我們不能沉迷于以更低的價(jià)格被動(dòng)激發(fā)行業(yè)存量需求；主動(dòng)開(kāi)發(fā)更多新技術(shù)、研發(fā)更多新產(chǎn)品，拓寬、拓深新的激光應用增量，才是包括創(chuàng )鑫在內的所有激光從業(yè)人員更大的責任。

談創(chuàng )鑫和長(cháng)飛戰略合作的新變化——打破整合 合作共贏(yíng)

創(chuàng )鑫激光蔣峰：作為國內第一家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)，國內同行緊密跟隨，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，也導致產(chǎn)業(yè)鏈上游重復投資、低效協(xié)同狀況日益嚴重！另一方面，國內激光爆發(fā)的黃金十年，也逐步讓上游獨立器件和原材料企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機遇，越來(lái)越多優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入激光行業(yè)，行業(yè)供應鏈格局也因此發(fā)生了較大變化。未來(lái)是繼續堅持獨立完成上游全產(chǎn)業(yè)鏈整合還是與上游產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，是做手機行業(yè)持續創(chuàng )新的蘋(píng)果，還是做把每個(gè)器件精益化生產(chǎn)做到極致的富士康？是創(chuàng )鑫一直在面臨和思考的問(wèn)題。

面對上游器件和原材料更加專(zhuān)業(yè)化、精益化的要求，繼續做所有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，我認為創(chuàng )鑫做不到，也沒(méi)有必要耗費資源去做。“天下大勢，分久必合，合久必分”，保持友好有序的上下游協(xié)同和分工將有利于整個(gè)激光產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此從脈沖激光器的隔離器、到連續激光器的低功率泵浦合束器、再到我們現在三合一產(chǎn)品的萬(wàn)瓦級別以下切割頭，我們放棄自產(chǎn)路線(xiàn)，包括切割軟件，都是找尋行業(yè)內專(zhuān)業(yè)具備相應技術(shù)和精益生產(chǎn)能力的企業(yè)配套！我們三合一方案來(lái)源于我們深入研究認為最佳匹配參數可以極大提升切割效率和質(zhì)量；降低客戶(hù)工藝調試難度、縮短調試時(shí)間；提升售后維護便捷性，這些都是切割客戶(hù)的關(guān)鍵痛點(diǎn)！在光纖方面，我們五年前就開(kāi)啟了與長(cháng)飛的戰略合作，在國內開(kāi)創(chuàng )性研發(fā)和導入了三包層光纖激光器的方案和技術(shù)，創(chuàng )鑫連續激光器不斷刷新國內單模塊和多模功率記錄，這也奠定了創(chuàng )鑫作為光纖激光器技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的基礎；長(cháng)飛特纖也成為了工業(yè)激光用光纖國產(chǎn)化的先驅?zhuān)蔀樵谛袠I(yè)銷(xiāo)售規模最大的企業(yè)。這意味著(zhù)創(chuàng )鑫并不會(huì )為了整合而整合，兩家的合作樹(shù)立了行業(yè)戰略互補、合作共贏(yíng)的典范。今天我們又邁出了更重要的一步，與長(cháng)飛簽訂更深度的戰略合作協(xié)議，把光纖激光器內核的光纖的大批量生產(chǎn)，交由全球領(lǐng)先的光纖生產(chǎn)企業(yè)長(cháng)飛來(lái)配套，武漢創(chuàng )鑫研究院光纖項目成為繼續引領(lǐng)創(chuàng )鑫新型光纖研發(fā)和小批量生產(chǎn)的平臺。創(chuàng )鑫也由一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的發(fā)起者，成為打破行業(yè)整合倡導行業(yè)分工合作的踐行者。創(chuàng )鑫依然會(huì )繼續堅持“器件先行”的同時(shí)拓展對激光核心材料的研究，把對激光器產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)業(yè)粗放整合，轉變成研發(fā)出更好激光器產(chǎn)品以及更先進(jìn)核心技術(shù)的精細消化與融合。

在光纖激光器上，以脈沖形狀分類(lèi)為脈沖和連續兩大產(chǎn)品系列，這兩大產(chǎn)品占到大部分光纖激光器企業(yè)百分之九十的銷(xiāo)售額；以行業(yè)應用分類(lèi)，脈沖和連續產(chǎn)品又分別集中在應用規模較大的工業(yè)標記及鈑金加工兩大行業(yè)，這兩大行業(yè)應用占據光纖激光器企業(yè)百分之八十以上的銷(xiāo)售額；受制于配套的激光控制技術(shù)和下游新行業(yè)應用技術(shù)的掣肘，國內的激光器和激光設備生產(chǎn)企業(yè)目前主要停留在以上兩大激光應用行業(yè)競爭，很難開(kāi)拓具備較大市場(chǎng)規模的增量應用市場(chǎng)，導致行業(yè)陷入嚴重內卷，同時(shí)具備較大應用體量的場(chǎng)景亟待開(kāi)發(fā)和培育。今天我們也邁出了行業(yè)分工合作的重要一步，傳統一線(xiàn)激光器企業(yè)與另一個(gè)新興激光器企業(yè)長(cháng)飛光坊進(jìn)行戰略合作，通過(guò)優(yōu)勢互補、協(xié)作分工來(lái)打破內卷現狀，攜手開(kāi)拓激光應用的新增量。

我相信創(chuàng )鑫這些合作共贏(yíng)的舉措，也會(huì )給行業(yè)帶來(lái)一些新的變化。

談創(chuàng )鑫的這些戰略改變——陽(yáng)光普照 百花齊放

創(chuàng )鑫激光蔣峰：創(chuàng )鑫會(huì )一直踐行“科技普惠大眾”的初心，改變舊有的生產(chǎn)工具和模式，讓更多的新型激光器在終端使用，為國家從傳統制造到智能制造的轉型貢獻力量，同時(shí)努力把激光打造成不僅是可以應用到工業(yè)領(lǐng)域的削鐵如泥的大刀，也是可以應用到工具和民用領(lǐng)域的妙筆生花的小刀。我們要讓終端使用者因為創(chuàng )鑫努力堅持“科技普惠大眾”而受益，更要讓激光行業(yè)同仁們因為“優(yōu)勢互補、戰略協(xié)同”合作共贏(yíng)的新格局而受益，這是我們的初心和動(dòng)力。創(chuàng )鑫在創(chuàng )立初期對產(chǎn)業(yè)鏈整合戰略的發(fā)起和實(shí)施，不是盯著(zhù)行業(yè)兄弟們碗里那點(diǎn)肉，攫取現有產(chǎn)業(yè)鏈存量?jì)r(jià)值；而是不斷思考探索如何才能讓激光這把刀獲得更廣的應用，堅持把這把刀做更好的整合，特別是聚焦“卡脖子”和 “補短板”的激光技術(shù)，做大蛋糕，開(kāi)拓出更多激光應用的新藍海。

激光是一個(gè)屬于光的行業(yè)，天上陽(yáng)光普照，人間才能繁花似錦、萬(wàn)物爭榮。我們要求自己是一家陽(yáng)光的企業(yè)，和同行一起努力，打造百花齊放、欣欣向榮的激光行業(yè)格局。廣袤的激光市場(chǎng)海洋中，萬(wàn)噸巨輪、揚帆漁船、一葉扁舟百舸爭流、乘風(fēng)破浪，大家一起把行業(yè)從百億做到千億、萬(wàn)億的大市場(chǎng)，才是我們所有激光人的心愿。

我們也將秉承開(kāi)放共享的心態(tài)，歡迎更多具備核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴與我們共建優(yōu)勢互補、戰略協(xié)同的激光生態(tài)圈！創(chuàng )鑫激光也必將繼續以客戶(hù)需求為導向，聚焦研發(fā)更多、更好、更具顛覆性的產(chǎn)品，打造更多的市場(chǎng)爆款，助力中國激光產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展！

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