運營(yíng)活動(dòng)怎么做？這6大殺招值得你擁有

別小看活動(dòng)運營(yíng)，6個(gè)殺招瞬間幫你效果提升10倍！

經(jīng)?？吹胶芏嗳俗龌顒?dòng)，把活動(dòng)發(fā)出來(lái)就以為萬(wàn)事大吉了。經(jīng)?？吹胶芏嗳?span id="yck2kks" class='wp_keywordlink_affiliate'>運營(yíng)公眾號，文章發(fā)完就美滋滋地交差了。如果運營(yíng)工作真的這么簡(jiǎn)單，我覺(jué)得我可以提前退休了。

每一項工作，應該當成一件作品來(lái)對待。要是決定做了，那就要花心思，考慮每一個(gè)細節，哪怕一篇文章。要么就別做，要做就做的讓自己?jiǎn)?wèn)心無(wú)愧。工作，某種程度上，不是做給領(lǐng)導看的，而是做給自己看的。

今天開(kāi)這個(gè)話(huà)題，也是有感而發(fā)。關(guān)于線(xiàn)上活動(dòng)，如何跟公司申請資源、推薦位，這些我就不講了，如何起標題、做好基本內容，在這里也不講了，我之前的文章里都有提到。這些是大部分人都在做的，只是每個(gè)人的基本功不同，每個(gè)公司的實(shí)力不同而已，當然如果這些條件太差，也會(huì )成為硬傷，會(huì )讓你大打折扣。

類(lèi)類(lèi)在這里，給大家提一些所謂的殺招，希望能幫助大家彌補一下這些硬傷。每個(gè)人用心程度不同，就如我的文章，有些人只當是廢紙，有些人卻細細研究而收獲頗豐，甚至有人很快便做到了總監。以下的內容，但凡你足夠用心，效果提升10倍亦未嘗不可！

每天多花一小時(shí)積累優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源

運營(yíng)人員的能力，關(guān)鍵取決于你所能控制的有效用戶(hù)資源的數量和質(zhì)量。運營(yíng)工作，說(shuō)到底，都是運營(yíng)用戶(hù)，所以任正非說(shuō)“讓聽(tīng)到炮聲的人呼喚炮火”顯然是對的，所以你會(huì )理解和那些從未接觸過(guò)用戶(hù)的“純產(chǎn)品”、“純管理”們交流起來(lái)有多么的痛苦！

我早些年做運營(yíng)工作時(shí)，對積累用戶(hù)曾經(jīng)到過(guò)癡迷的程度，如同集郵般無(wú)法自拔。所以那時(shí)候認識了很多寫(xiě)手、美女、網(wǎng)絡(luò )紅人、發(fā)帖狂人、圖片達人，等等，各種形形色色的用戶(hù)，甚至人妖也認識幾個(gè)。所以我有3個(gè)QQ，其中兩個(gè)是會(huì )員號，幾百個(gè)群。到現在，我微信也有3個(gè)（我們奇酷手機有雙微信功能），群根本拉不到底，數不清。我對數量，基本上是沒(méi)有底線(xiàn)的。

當然那會(huì )兒也沒(méi)有kol這個(gè)概念，而且我也不喜歡做假用戶(hù)，于是就每天花一定的時(shí)間到處找我認為最好的那種用戶(hù)。換言之，既然是自己找的，肯定也不會(huì )找差的，都是精挑細選來(lái)的，很多用戶(hù)質(zhì)量皆屬于頂級。所以，質(zhì)量需要把關(guān)。

所以那會(huì )我做活動(dòng)，基本上在公司是無(wú)敵的。甚至其他部門(mén)的同事，也會(huì )經(jīng)常找我來(lái)要人。

當然了，積累用戶(hù)是一件非常耗時(shí)耗力的事情，大部分人都容易淺嘗輒止，因為用戶(hù)越多，事兒就越多，你必須有勇氣犧牲自己的時(shí)間，比如泡妞的時(shí)間，所以我至今仍單身，大家千萬(wàn)別學(xué)我，用力別太猛！

做活動(dòng)之前，先找好“托兒”

如果把上面的工作做好，你就知道這第二點(diǎn)的好處了。

如果活動(dòng)發(fā)出來(lái)很久，都沒(méi)有幾個(gè)靠譜的用戶(hù)來(lái)參與，或者等著(zhù)用戶(hù)主動(dòng)來(lái)參與你的活動(dòng)，那么，最開(kāi)始的參與作品，質(zhì)量必然好不了哪去。這個(gè)頭兒開(kāi)不好，整個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量你就不要抱太大的希望了！

這就是活動(dòng)的引導工作。

事先找一些你覺(jué)得最適合參與這個(gè)活動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們提前準備好一些作品，等活動(dòng)一發(fā)出來(lái)，立刻讓他們參與進(jìn)來(lái)，這樣，你的活動(dòng)便立刻熠熠生輝、牛逼閃閃放光芒了。

為什么要做引導工作？因為開(kāi)始參與的人很多，自然跟著(zhù)參與的人就多，大家都會(huì )大膽起來(lái)，而且大家也會(huì )很快了解你這個(gè)活動(dòng)的基本尺度和標準。畢竟從眾效應是中國人典型的心理特性。還有一些“不服”的用戶(hù)，他們會(huì )努力證明自己更加優(yōu)秀。

不懂心理學(xué)的人是做不好運營(yíng)工作的。

活動(dòng)中，要做好作品梳理

工作很多人，活動(dòng)發(fā)出來(lái)，就等著(zhù)集郵了，每天也就是數數參與的用戶(hù)，瞟瞟參與的作品。

捫心自問(wèn)，以下作品梳理工作你做過(guò)了么？

每天認真閱讀每一個(gè)參賽的作品，做到心中有數。

對于bbs那種蓋樓形式的活動(dòng)，有沒(méi)有把1樓先占下來(lái)，每天把最新參賽的作品，按照順序更新在1樓。為什么要這么做？你覺(jué)得哪個(gè)傻子會(huì )一樓一樓的翻到幾千樓之后？用戶(hù)平均翻頁(yè)，最多到第5頁(yè)。我們目的是為了方便用戶(hù)閱讀。

把一些違規、質(zhì)量非常差的作品篩出來(lái)，判斷是否有必要擯棄掉。

把一些質(zhì)量高的作品，在排序的時(shí)候，適當提前。

給每個(gè)作品編個(gè)號，這樣投票的時(shí)候更加方便統計。

每天繼續拉高質(zhì)量的用戶(hù)參與

我做活動(dòng)，從來(lái)都是把質(zhì)放在第一位，量放在第二位。運營(yíng)工作，所有的數據指標都可以作弊，千萬(wàn)不要為了kpi而kpi，沒(méi)必要拿數字唬人。

活動(dòng)中，每天繼續引導高質(zhì)量的用戶(hù)參與，這個(gè)工作是必須要做的。

其實(shí)活動(dòng)運營(yíng)，也遵守二八原則，活動(dòng)里面設置的最好的名次、最好的獎品，就是要保證讓20%的最好的作品拿到。我們在比賽流程里面設置的各種規則、規范，就是要保證優(yōu)秀的作品、優(yōu)秀的人才展露頭角，撥得頭籌，否則，活動(dòng)就是失敗的，這是基本原則。

做活動(dòng)，做活動(dòng)，活動(dòng)是“做”出來(lái)的，運營(yíng)的功底即體現在此。

所以，每天的活動(dòng)拉新，是必須要做的一項工作。

做活動(dòng)也要考慮用戶(hù)的感受

活動(dòng)做之前，一定要明白為什么做這個(gè)活動(dòng)，意義何在，最大的亮點(diǎn)是什么。如果想不清楚，那就別做。

我們常說(shuō)用戶(hù)為王，考慮用戶(hù)感受，不是口頭上說(shuō)說(shuō)而已的，多少人成天都在做著(zhù)強奸用戶(hù)的事情、抱著(zhù)用戶(hù)必須按照我的想法玩的幻想？

1、活動(dòng)做的目的，僅僅是為了發(fā)獎品？如果不能給用戶(hù)提供其他實(shí)惠，不如不做。

評委里面加入版主、資深用戶(hù)，以彰顯他們的榮譽(yù)感；對每個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行點(diǎn)評，以體現你對優(yōu)質(zhì)作品、優(yōu)秀用戶(hù)的渴求；甚至文案里，都要體現出對用戶(hù)的感激，不要做個(gè)活動(dòng)，寫(xiě)的生硬如pr稿，或者讓用戶(hù)深深地感覺(jué)到你是一個(gè)剛正不阿、凜然正氣的紳士，文案寫(xiě)的毫無(wú)感情色彩。

這些都能體現出你對用戶(hù)的態(tài)度。

2、活動(dòng)的創(chuàng )意階段，有沒(méi)有跟一些核心用戶(hù)商量下？

我最討厭幾個(gè)運營(yíng)人員在會(huì )議室憋創(chuàng )意的做法，你們老幾位哪怕憋得臉紅脖子粗、絞盡腦汁、智商透支到昏厥，也就那樣了。靈感在于平時(shí)的積累，不是靠憋出來(lái)的，超過(guò)40分鐘，就可以散會(huì )了。

有時(shí)候，找幾個(gè)用戶(hù)聊聊，激情地碰撞之后，創(chuàng )意的火花就有了。當然你得有靠譜的“心腹”用戶(hù)，這是前提。

3、獎品的設置，不要總是老三樣。

再好吃的東西，成天讓你吃你也會(huì )生膩。一樣獎品，她總是得到，下次她參加的幾率就會(huì )降低。

獎品需要換著(zhù)花樣玩，只有豐富，才能滿(mǎn)足用戶(hù)的集郵心理。

4、做好傳播

分享入口能做上就盡量做上，用戶(hù)想去朋友圈啥的秀，是好事，讓他們使勁秀，秀的好了，再增加獎品。

每次活動(dòng)后，做好用戶(hù)沉淀

工作活動(dòng)的完結點(diǎn)，并非頒獎環(huán)節，而是用戶(hù)沉淀環(huán)節。

活動(dòng)的最終目的，在于積累高質(zhì)量的用戶(hù)，讓用戶(hù)形成習慣，為下一次活動(dòng)做好鋪墊、埋好引線(xiàn)。

所以，但凡大型活動(dòng)，甚至可以建一些QQ群，把每次參與過(guò)的用戶(hù)積累起來(lái)?；顒?dòng)中產(chǎn)生的那些優(yōu)質(zhì)作品，產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，一定好生善待，該捧的捧，把他們變成你未來(lái)運營(yíng)工作中的生命軍。以后日常的維護，肯定自然是少不了的。

這樣，每次活動(dòng)，便每次都有收獲，下次能夠參與你的活動(dòng)的人數則越多，質(zhì)量則越高。

總結

說(shuō)到底，運營(yíng)工作本身，更在于你在日積月累的過(guò)程中，形成的那些“運營(yíng)習慣”。

運營(yíng)人員和運營(yíng)人員的區別，細節可見(jiàn)一斑，在于思維。

別小看活動(dòng)運營(yíng)，其實(shí)門(mén)道還是蠻多的。千萬(wàn)別活動(dòng)做疲了，用戶(hù)也疲了，你自己也疲了，那么，你的人生也就疲了。工作亞歷山大，我們要學(xué)會(huì )從工作中尋找快感、成就感。

寫(xiě)了以上文字，算是類(lèi)類(lèi)這些年積累的一些小心得和小體會(huì )，希望大家讀了能有用。若不盡興，下次接著(zhù)寫(xiě)。

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