初創(chuàng )項目首次融資，投資人20句經(jīng)典提問(wèn)！融資要打有準備的仗

投資人看項目做決策無(wú)非是兩點(diǎn)：一是事，二是人。

【編者按】本文來(lái)自投哪兒，微信號：hostoneVC

投資人看項目做決策無(wú)非是兩點(diǎn)：一是事，二是人。

考察項目的時(shí)候，往往是“事為先，人為后”，做決策的那一刻，往往是“人為先，事為后”。

初創(chuàng )項目沒(méi)有拿得出手的業(yè)績(jì)，跟投資人之間的溝通顯得很重要。發(fā)BP給投資人看，路演演講是一種單向粗淺的溝通方式，跟投資人一對一，面對面的溝通更為有效，而問(wèn)答形式溝通是投資人最慣用的手法。

下面就將投資人經(jīng)常問(wèn)或者刻意會(huì )問(wèn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，供大家參考。

關(guān)于事：

1.你們在做什么？為什么要做這個(gè)項目？可否介紹下這個(gè)項目的來(lái)龍去脈？能否用一句話(huà)來(lái)描述你做的事情？

2.你們產(chǎn)品的價(jià)值主張是什么？滿(mǎn)足誰(shuí)的需求？你認為用戶(hù)真正的痛點(diǎn)是什么？

3.你們的核心盈利點(diǎn)在哪里？什么時(shí)候見(jiàn)到收入或實(shí)現盈虧平衡？

4.你們有哪些資源和人脈可以幫助到你創(chuàng )業(yè)？

5.如何推廣你們的產(chǎn)品？你們的市場(chǎng)策略和推進(jìn)步驟是什么？

6.你的競爭對手有誰(shuí)，跟他們相比差異點(diǎn)，創(chuàng )新點(diǎn)在哪里？你們會(huì )采取什么樣的競爭策略？

7.你們項目已經(jīng)推進(jìn)到什么程度，取得了哪些成績(jì)？下一步的計劃是什么，6個(gè)月做什么，1-2年的目標和計劃是什么？

8.實(shí)現你的短期目標最少需要用到多少錢(qián)，主要用途是什么？除了錢(qián)，還缺少什么？

9.你們公司股權是如何分配的？都有哪些股東？

10.你如何看待公司估值？你希望選擇什么樣的投資人合作？

投資人希望看到的是：

你的頭腦思路清晰，口齒表達準確，你的想法簡(jiǎn)單易懂；你很有洞察力，極其了解目標用戶(hù)的需求；你知道創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)在哪里，如何步步推進(jìn)；你善于識別人，懂得選擇什么樣的人合作是最有利的。

關(guān)于人：

1.說(shuō)一下你的個(gè)人經(jīng)歷？你的家庭情況如何？

2.說(shuō)一說(shuō)你之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷？從中你學(xué)到了什么，最大的教訓是什么（適合連續創(chuàng )業(yè)者）？

3.你為什么要選擇創(chuàng )業(yè)？

4.為什么不做別的，唯獨要做這家公司？你想倡導的理念是什么？

5.你打算創(chuàng )業(yè)多久，如何看待創(chuàng )業(yè)困難和失??？

6.你有好的創(chuàng )業(yè)伙伴嗎？他們是否跟你有過(guò)合作經(jīng)歷？你們團隊成員是怎么走到一起的？

7.你之前做的比較有成就感的事情是什么？有哪些人為你叫好？

8.對你人生產(chǎn)生影響幫助的人是誰(shuí)？

9.你平時(shí)看書(shū)、交友或健身嗎？

10.你見(jiàn)過(guò)其他投資人嗎，你如何看待他們給到的評價(jià)和意見(jiàn)？

你的背景和經(jīng)歷不錯，具備CEO基本技能，掌握創(chuàng )業(yè)基本要素；你有很好的人緣，善于溝通合作，很多人愿意跟你交朋友，挺你，有優(yōu)秀的人愿意跟你干；你有很大的夢(mèng)想，同時(shí)又加踏實(shí)地；你善于學(xué)習，反應靈敏，知道的東西很多，但你仍然愿意接受別人的意見(jiàn)和建議；你懂得符合商業(yè)規則和人性的利益分配，有利他精神，相對于財富獲得多少，你更在乎把事情做成。

如果你是一個(gè)首次創(chuàng )業(yè)者，知道投資人會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，并提前有所準備，相信你的現場(chǎng)表現會(huì )更好，更能贏(yíng)得投資人的青睞。

如果你是一個(gè)初出茅廬的投資經(jīng)理，知道這些問(wèn)題，并用在你平時(shí)的工作場(chǎng)景中，相信對你考察和判辨項目會(huì )起到幫助。

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