想要開(kāi)一家賺錢(qián)又好玩的線(xiàn)下體驗館，究竟應該注意點(diǎn)啥？

為VR而VR，這是一個(gè)坑。

“VR在過(guò)去的這一年發(fā)展的太快了，快到讓我們來(lái)不及想清楚，VR之于線(xiàn)下體驗店，到底意味著(zhù)什么。”

“一年后的現在，如果你要聽(tīng)聽(tīng)我的建議，我會(huì )說(shuō)：‘VR，它就是一種呈現方式而已。’”

“我的感受是，傳統的線(xiàn)下娛樂(lè )＋VR，可能才會(huì )是現在最大的機會(huì )。”

這一年以來(lái)，吳昊對于線(xiàn)下體驗店有哪些切身的心得體會(huì )？如果你想要開(kāi)一家線(xiàn)下體驗店，他的哪些經(jīng)驗可以被借鑒？

抉擇科技CEO吳昊對 VR 價(jià)值論進(jìn)行獨家分享：想要開(kāi)一家好玩的VR線(xiàn)下體驗店，究竟該注意些什么？

過(guò)去這一年，我發(fā)現我們走偏了。

我們原本是做線(xiàn)下娛樂(lè )的一家公司，想做的，就是好玩的事兒。

當VR這股風(fēng)吹來(lái)的時(shí)候，我們也確實(shí)感覺(jué)到，VR，能夠給線(xiàn)下娛樂(lè )的這群用戶(hù)，帶來(lái)全新的、更好玩的體驗。也正因為這樣，我們做了VR線(xiàn)下體驗店。

但這一年多來(lái)，說(shuō)實(shí)話(huà)，挺辛苦的。

如果是為了VR而做VR，那一定會(huì )掉進(jìn)坑中。

不光是我們，我相信，很多同行也有這個(gè)感受：VR在過(guò)去的這一年發(fā)展的太快了，快到讓我們來(lái)不及想清楚，VR之于線(xiàn)下體驗店，到底意味著(zhù)什么。

所以在這一年里，我們也一直在摸索。

一年后的現在，如果你要聽(tīng)聽(tīng)我的建議，我會(huì )說(shuō)：“VR，它就是一種呈現方式而已。”

它真的就是一種呈現方式，不能割裂了看。

如果你想要開(kāi)一家VR線(xiàn)下體驗店，不要光想著(zhù)為了VR而做，而是得想想，怎么樣用VR把產(chǎn)品好玩的地方更多地表現出來(lái)。

事實(shí)上，過(guò)去這一年，我們不僅在心態(tài)上經(jīng)歷了波折和起伏。同樣的，我們對于自身做的事情，也一直在摸索之中。

過(guò)去這一年，我們交了很多不必要的學(xué)費。

為了開(kāi)一家產(chǎn)品經(jīng)得住考驗的體驗店，我們甚至自己開(kāi)發(fā)游戲和一些硬件產(chǎn)品。

目的很簡(jiǎn)單——就是給用戶(hù)帶來(lái)好的體驗。

但我們并不是專(zhuān)業(yè)的研發(fā)人員，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不僅耗時(shí)耗力，也并沒(méi)有為體驗店帶來(lái)想象中的成功。

花了很多錢(qián)，可VR體驗店并沒(méi)有那么火爆，人流沒(méi)那么多。這個(gè)過(guò)程很痛苦，我也開(kāi)始思考，這里面到底是哪里出了問(wèn)題。

除了前期我們踩的坑，如今，線(xiàn)下體驗店還面臨幾個(gè)問(wèn)題：好玩的內容不易發(fā)掘、用戶(hù)重復消費率低、設備不便宜以及佩戴不方便等。

這些也導致市場(chǎng)對于線(xiàn)下體驗店不怎么買(mǎi)賬。

處在一個(gè)行業(yè)的初期，我們也清楚，不可能要求爆款內容、便宜設備、大量人流或者用戶(hù)好的付費習慣以及快速回收成本等等。

但這并不是說(shuō)線(xiàn)下體驗店眼下就沒(méi)有機會(huì )了。

相反，這里面其實(shí)是有一個(gè)更大的機會(huì )。

我們是做線(xiàn)下娛樂(lè )的，現在就是要利用VR，將線(xiàn)下娛樂(lè )這個(gè)點(diǎn)放大，讓人玩得更過(guò)癮。

所以，做VR線(xiàn)下體驗店，更多是要結合著(zhù)傳統行業(yè)來(lái)做，做線(xiàn)下娛樂(lè )＋VR。

是時(shí)候，回歸正道了。

對VR線(xiàn)下體驗店商家的建議

剛才我說(shuō)了，以傳統線(xiàn)下娛樂(lè )+VR的形式，切入這個(gè)領(lǐng)域，是目前最大的機會(huì )。

你可以思考一下，所熟悉的傳統項目是不是能夠和VR相關(guān)聯(lián)。這種做法的風(fēng)險極低，并且能夠在短期內內摸清商業(yè)模式。

傳統+VR,說(shuō)白了，就是新瓶裝舊酒。

比如說(shuō)傳統的KTV、臺球、鬼屋等等，類(lèi)似的傳統線(xiàn)下娛樂(lè )項目，如果用VR的形式來(lái)呈現，應該會(huì )為用戶(hù)帶來(lái)不一樣的全新體驗，這背后也存在著(zhù)很大的商機。

當然，不同的傳統項目的基因是不同的，還是要考慮傳統項目的既有基因如何跟VR進(jìn)行更好的結合。

除了以傳統+VR的形式進(jìn)行嘗試，開(kāi)線(xiàn)下體驗店，還要注意滿(mǎn)足消費者在人性方面的原始追求，這里有兩點(diǎn)可以關(guān)注：

將VR與情色文化進(jìn)行結合，也可以適當的放入到線(xiàn)下體驗店之中；

將VR與恐怖文化進(jìn)行結合，適當的增加這類(lèi)游戲的數量。

很簡(jiǎn)單，還是那句話(huà)，當我們將VR看成一種呈現方式，而不是一種產(chǎn)品，那么，將一切皆有可能。

當然，除了我們已經(jīng)踩過(guò)的坑以及比較看好的切入方式之外，還有幾點(diǎn)經(jīng)驗，想和大家共享。

一家VR線(xiàn)下體驗店，能不能賺錢(qián)，還受到多方面的因素影響，我會(huì )結合我的經(jīng)驗，都分別來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

先說(shuō)一下開(kāi)店的前期準備，這包括三個(gè)方面：如何根據不同店面位置來(lái)挑選設備？如何挑選內容？如何挑選品牌商？

這個(gè)階段很重要，很容易掉坑里。

開(kāi)店位置VS設備挑選

想要開(kāi)一家線(xiàn)下體驗店，選址是要考慮的首要因素。

那怎么進(jìn)行選址呢？

要考慮到三點(diǎn)：

1. 投入產(chǎn)出比的估算；

2. 店面位置；

3. 體驗店的面積。

● 首先，來(lái)說(shuō)一說(shuō)開(kāi)店之前進(jìn)行的投入產(chǎn)出比的估算。

在這一部分，其實(shí)你要考量的因素很多，包括：

店面租金、裝修費用、管理費、員工工資、設備以及內容的引進(jìn)費用等。

根據我們的估算，開(kāi)在購物商場(chǎng)的線(xiàn)下體驗店每天能賺錢(qián)的時(shí)間只有4個(gè)小時(shí)。按照游戲時(shí)長(cháng)來(lái)統計，單款游戲的消耗時(shí)間在20分鐘左右。根據這些，你就要考慮一下如何合理的安排用戶(hù)的體驗時(shí)間。

● 其次，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)體驗店位置的選擇。

這也是前期準備過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。

提到選址，任何一家店面都想要搶占人流量大的位置。那對于VR線(xiàn)下體驗店來(lái)說(shuō)呢？

答案也是一樣的。

目前，體驗店的選址分為客流量大的商場(chǎng)以及非商場(chǎng)的其他人流量較大的地點(diǎn)。

先來(lái)說(shuō)一下商場(chǎng)。

如果考慮在商場(chǎng)內開(kāi)一家體驗店，還要根據不同的地段，對設備的選取進(jìn)行考量。

接下來(lái)，我以商場(chǎng)中庭、兒童區以及餐飲區為例，來(lái)說(shuō)說(shuō)不同的位置應該與哪些設備進(jìn)行搭配。

? 如果在商場(chǎng)的中庭開(kāi)一家體驗店，因為消費者不會(huì )在中庭過(guò)多停留，我建議可以選擇一些使用頻率較高的產(chǎn)品。而不要選擇較為復雜的產(chǎn)品組合，比如VR跑步機，涉及到要換鞋、佩戴裝備等，就不適合在中庭或者餐廳出現，這些位置的消費者都想要快速體驗，消耗太多時(shí)間的話(huà)，客人也隨之流失掉了。

? 如果是在商場(chǎng)的兒童區開(kāi)店，就要考慮多放置一些適于兒童體驗的設備，一些過(guò)于重度、復雜的設備就不適合了；

? 如果是在餐飲層開(kāi)店，基本也是看準了等位時(shí)間這個(gè)空檔，那也要考慮放置一些使用頻率較高的設備，基本上保證5—10分鐘的輪換使用頻率就可以了。

接下來(lái)，說(shuō)一下非商場(chǎng)的其他人流量較大的地方。

開(kāi)在商場(chǎng)之外的其他位置，也衍生出一種新的開(kāi)店模式——開(kāi)一家垂直于某領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)型VR線(xiàn)下體驗店。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你在商場(chǎng)之外，選擇一個(gè)交通便利的地點(diǎn)，開(kāi)一家占地200平米左右、但房租是商場(chǎng)的三分之一的體驗店。

你可以專(zhuān)注于單一類(lèi)型的產(chǎn)品，但是要能夠進(jìn)行交互的產(chǎn)品。

比如說(shuō)引進(jìn)VR跑步機，為消費者打造“虛擬世界的CS”的概念，這樣，就吸引了一批喜歡CS的用戶(hù)，這批用戶(hù)就可以在體驗店進(jìn)行聯(lián)機對戰了。這種類(lèi)型的體驗店的市場(chǎng)機會(huì )也很大。

● 最后，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)，如何規劃體驗店面積。

經(jīng)過(guò)我們綜合考量之后發(fā)現，VR線(xiàn)下體驗店的占地面積最好不要超過(guò)50平米。

如果你的經(jīng)驗不那么豐富，更要注意這一點(diǎn)。

為什么呢？

超過(guò)50平米的店面意味著(zhù)運營(yíng)成本將隨之增高。

這其中包含人員設置、店面裝修等費用。過(guò)大的體驗店面積將不利于回收成本。

而且在選擇設備的時(shí)候，我建議，可以適當增加輕度產(chǎn)品?，F在體驗店的產(chǎn)品都過(guò)重了，這對于一家50平米左右的體驗店來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑加大了成本。

如何挑選并挖掘優(yōu)質(zhì)的內容？

在我以往的經(jīng)驗中，我認為可以從兩點(diǎn)來(lái)判斷：

游戲好不好玩。

在我看來(lái)，這是首要標準。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，至少你要提前了解或者體驗看看，如果你都覺(jué)得沒(méi)有意思，怎么來(lái)吸引用戶(hù)二次消費呢？

復玩率高不高。

這與游戲好不好玩并不矛盾。游戲好玩，不一定代表它的復玩率高。

舉個(gè)例子，一些FPS游戲，玩家在第一次體驗的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得游戲還比較好玩，但是結束之后，不會(huì )選擇復購。

但在目前，VR市場(chǎng)內容匱乏，尤其是好內容更難尋找，判斷一個(gè)游戲的復玩率高不高，一定程度上是要依靠過(guò)往經(jīng)驗以及自身的感覺(jué)了。

在這兩點(diǎn)之外，如果還想要挖掘一些其他的優(yōu)質(zhì)內容，有兩個(gè)渠道：

一是，體驗店可以從同城其他體驗店去發(fā)掘；

二是，與業(yè)內的朋友溝通，側面了解有哪些優(yōu)質(zhì)內容面世。

因為有些好的內容，其實(shí)不上steam，怕被破解。所以，想要找到真正好的內容，其實(shí)很多時(shí)候需要在行業(yè)多沉淀沉淀，把好的游戲廠(chǎng)商挖掘出來(lái)，一個(gè)個(gè)談。

是否與品牌服務(wù)商進(jìn)行合作？

在前期的準備過(guò)程中，還有一點(diǎn)很重要——考慮是否與品牌服務(wù)商進(jìn)行合作。

這一點(diǎn)很重要。

為什么呢？

因為這涉及到了硬件與內容的挑選兩方面的內容。我剛才也說(shuō)過(guò)了，一不留神，就會(huì )掉入坑中。

硬件上：

對于一些想要開(kāi)體驗店的小白來(lái)說(shuō)，可能會(huì )認為，直接通過(guò)廠(chǎng)商來(lái)購買(mǎi)設備會(huì )相對便宜，但這里也存在一定的風(fēng)險：很多硬件設備廠(chǎng)商是不愿意與單獨的一家體驗店進(jìn)行交易的。

此外，硬件廠(chǎng)商設備不搭載內容，如果體驗店直接從廠(chǎng)商處購買(mǎi)設備，另外還需要在內容方面進(jìn)行購買(mǎi)。

內容上：

與硬件同理，如果你只是開(kāi)一家體驗店，并非數量較多的連鎖品牌，是很難從CP手里直接拿到內容的，因為對于CP來(lái)講，也要保障自己的利益。

其次，如果你對行業(yè)的沉淀不夠深、對于CP的認識不夠全面，是很難挑選出好內容的。

這個(gè)時(shí)候，對于體驗店來(lái)說(shuō)，就要考慮是否要尋找一家品牌服務(wù)商進(jìn)行合作了。

那么，品牌服務(wù)商該如何選擇呢？

我認為，現在的VR行業(yè)，對于線(xiàn)下體驗店來(lái)說(shuō)，不太適合談加盟。

提到加盟，就會(huì )想到加盟費。

加盟費雖然交了，卻不能保證體驗店的權益，所以體驗店應該尋找的是品牌服務(wù)商，而不是加盟商。

考量一個(gè)品牌服務(wù)商是否合適，最重要的是考慮品牌服務(wù)商是否有自己的產(chǎn)品以及內容更新的能力。

如果服務(wù)商只是作為一家中介，為你提供設備賺取差價(jià)，基本對你后續的運營(yíng)就沒(méi)有太大的幫助了。

此外，對于一家品牌服務(wù)商的考量還包括，是否能保證體驗店的后續盈利，以及是否能夠提供對于行業(yè)的比較可靠的數據分析。

總的來(lái)說(shuō)，體驗店在挑選品牌服務(wù)商合作的時(shí)候，要考慮自身與品牌服務(wù)商的氣質(zhì)是否契合。

舉個(gè)例子，現在行業(yè)里的品牌服務(wù)商的主題色都不相同，體驗店店主或許更喜歡某一種顏色以及某一種裝修風(fēng)格，從而選擇合作，這都有可能。

談完了所有的前期準備，我們來(lái)具體談一談如何經(jīng)營(yíng)一家線(xiàn)下體驗店呢？

如何經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下體驗店？

首先，如果你是一個(gè)想要省心操作的人，我建議就不要開(kāi)線(xiàn)下體驗店啦。

除了心態(tài)，在一些細節之處也要多多注意了。

比如，一家50平米左右的線(xiàn)下體驗店，就要注意設備與設備之間避免互相干擾。當然，這個(gè)問(wèn)題在裝修的時(shí)候就可以規避掉。

此外，要注意人員管理的培訓，包括技能的培訓（對設備的了解和使用）和對于服務(wù)態(tài)度的培訓，這一點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，非常重要。

線(xiàn)下體驗店說(shuō)到底還是在為消費者提供服務(wù)。在服務(wù)的過(guò)程中，服務(wù)員對于游戲的講解是否到位，提供的服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)，都會(huì )影響消費者的感受。

當然，VR線(xiàn)下體驗店所提供的的游戲基本上是按時(shí)間、按次數消費，很多消費者并不喜歡服務(wù)員在這個(gè)過(guò)程中浪費太多的時(shí)間，這一點(diǎn)，就需要體驗店店主進(jìn)行具體的把控了。

后記

分享了這么多，還是想要強調，游戲的趣味性才是一家線(xiàn)下體驗店的靈魂所在。

這一年，我們一路從開(kāi)店走到為店主提供品牌服務(wù)，也是希望能夠通過(guò)我們以往的經(jīng)驗，告訴大家，怎樣才能開(kāi)好一家線(xiàn)下體驗店，好玩的又賺錢(qián)的體驗店。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！