云工廠(chǎng)李欽：緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，做制造業(yè)的“京東”

當前，隨著(zhù)傳統制造業(yè)面臨轉型，智能制造的聲響正越喊越大。

當前，由于市場(chǎng)的需求、人力成本的提高等多個(gè)因素，傳統制造業(yè)正在面臨轉型的抉擇，而“智能制造”這一概念和制造新形式則以一種異軍突起之勢在行業(yè)里引起了震動(dòng)。

在現下的環(huán)境中，3D打印、機器人……這些東西已是常見(jiàn)之物，被多數工廠(chǎng)所采用。不過(guò)，我們也看見(jiàn)了，不管是哪一種新型制造形式，多只是被工廠(chǎng)作為一種生產(chǎn)手段，更多的是解決了工廠(chǎng)端人力不足、成本過(guò)高的問(wèn)題，而在用戶(hù)端方面，這其中的許多問(wèn)題依然沒(méi)有解決。

深耕行業(yè)，創(chuàng )業(yè)老兵再出發(fā)

在創(chuàng )業(yè)上，云工廠(chǎng)創(chuàng )始人兼CEO李欽顯然是一個(gè)“創(chuàng )業(yè)老兵”了，自辭去工作之后，他先后創(chuàng )立了三家公司，現在的“云工廠(chǎng)”是第三家公司。

值得注意的是，不管是哪一次創(chuàng )業(yè)，其所涉及的行業(yè)基本上都是圍繞著(zhù)3D打印、非標件加工和小批量產(chǎn)品定制。

據李欽表述，在以往的工作和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，3D打印、汽車(chē)制造、手板加工、非標件加工等都涉及過(guò)。而正是這些工作經(jīng)歷，讓身處其中的他對行業(yè)有了一個(gè)深刻的理解，從而造就了他對行業(yè)的一個(gè)敏銳的直覺(jué)以及前瞻的視野。

憑借近十年的行業(yè)工作經(jīng)驗，李欽發(fā)現，立足于行業(yè)痛點(diǎn)，用云端的一個(gè)方式來(lái)解決中小批量的問(wèn)題將是未來(lái)的一個(gè)趨勢?；谶@個(gè)機會(huì )，當時(shí)正在進(jìn)行第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的李欽毅然而然的從中脫離，重新組建團隊，創(chuàng )建了現在的云端制造平臺——云工廠(chǎng)。

多面部署，緊抓行業(yè)痛點(diǎn)

近兩年，國內的制造業(yè)受到了一些沖擊，進(jìn)行了一次洗盤(pán)，不過(guò)，在細微之處，一些行業(yè)痛點(diǎn)依舊存在，尤其是對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)的難找、價(jià)格的不透明以及品質(zhì)交期的難以把控等問(wèn)題依舊令人頭痛。

“工廠(chǎng)是一些無(wú)品牌化的東西，99.9%的用戶(hù)除了富士康，想不到任何一個(gè)廠(chǎng)商。”李欽表示。通過(guò)信息化和自動(dòng)化的結合，云工廠(chǎng)將用戶(hù)與工廠(chǎng)直接連接，通過(guò)自動(dòng)報價(jià)等體系，將工作的完成壓縮至幾分鐘，另外，借助于大數據，也保證了價(jià)格的透明性，以及交付日期的準時(shí)。對于云工廠(chǎng)，李欽表示，品質(zhì)是一個(gè)最重要的誠信和保障。在去年，他和團隊一共跑了大概有2000家以上的工廠(chǎng)，根據供應鏈、服務(wù)態(tài)度以及內部的管理等評判標準，最后從中篩選出了幾十家作為接入平臺的合作伙伴。另外，在最初的工廠(chǎng)篩選之外，他們在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中也強勢的加入了一些質(zhì)檢環(huán)節，從而確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。

而除了便捷性、公開(kāi)透明的價(jià)格以及質(zhì)量的保證，云工廠(chǎng)在“保密措施”方面也下了一番功夫。在傳統的模式中，由于要跟眾多廠(chǎng)商進(jìn)行接洽，圖紙信息的泄露在所難免，對于用戶(hù)而言，這是一種極大的損失。在云工廠(chǎng)，用戶(hù)上傳的設計圖僅在編程的時(shí)候有一次下載的機會(huì )，屆時(shí)，在編程完成再次上傳至平臺時(shí)，工廠(chǎng)所接收到的將不再是一張完整的圖紙，而是一個(gè)加工程序。另外，用戶(hù)也有著(zhù)將圖紙刪除的權利。由此一來(lái)，相對于以往到處跑工廠(chǎng)的傳統模式，用戶(hù)在一定程度上能夠極大的避免自己圖紙信息的泄露。

與此同時(shí)，除了“被動(dòng)式”的服務(wù)，在3D打印業(yè)務(wù)上，云工廠(chǎng)還開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)匯聚國內最多3D模型的內容子平臺——云模型。在這里，用戶(hù)可以根據自己的需求和目的進(jìn)行3D模型的搜索、分享、在線(xiàn)制作等多種操作。

根據云平臺在多個(gè)方面的部署來(lái)看，李欽他們正在試圖打通行業(yè)，讓整個(gè)制造業(yè)變得無(wú)障礙化。

搶占藍海市場(chǎng)，做制造業(yè)的“京東”

一直以來(lái)，中國都帶有“制造業(yè)大國”的標簽，“Made in China”的文字更是在國內外隨處可見(jiàn)，可以想見(jiàn)國內制造業(yè)的市場(chǎng)之大。當前，云工廠(chǎng)面向的主要業(yè)務(wù)是中小批量的手板加工、3D打印、機械件加工和小批量產(chǎn)品代加工，其中，據了解，僅僅是手板加工行業(yè)，每年的產(chǎn)值就高達1000億人民幣。

在采訪(fǎng)中，李欽說(shuō)：“整個(gè)工業(yè)制造業(yè)是第二產(chǎn)業(yè)，是非常大的一個(gè)行業(yè)，這里面有太多的事情是可以去做的。”而他選擇了用互聯(lián)網(wǎng)將用戶(hù)與工廠(chǎng)連接，通過(guò)建立體系、標準化材質(zhì)流程和工廠(chǎng)，并進(jìn)行優(yōu)化和整理，同時(shí)積累數據、管控系統，建立集在線(xiàn)下單、產(chǎn)品加工制造、物流運輸為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。

目前，除了對接的第三方工廠(chǎng)之外，云工廠(chǎng)自有實(shí)體工廠(chǎng)，并與華夏幸福簽署戰略合作，建立并實(shí)施中國最大手板工業(yè)園計劃。制定云工廠(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的標準和工藝流程，以便更好的消化用戶(hù)的訂單。當前，云工廠(chǎng)的體系中還包括了倉庫、物流等等，從接單到生產(chǎn)，再到最后的產(chǎn)品交付，云工廠(chǎng)實(shí)現了一個(gè)行業(yè)從上至下的貫通。

“就像電商對于傳統營(yíng)銷(xiāo)商的影響一樣，未來(lái)將有大量的工廠(chǎng)接入云工廠(chǎng)的平臺，讓整個(gè)制造也更為打通，變得沒(méi)有障礙。”對于云工廠(chǎng)未來(lái)的期望，李欽在采訪(fǎng)中如是說(shuō)道。從他的期盼看來(lái)，李欽似乎是想將云工廠(chǎng)打造成工業(yè)制造業(yè)中的一個(gè)類(lèi)似于“京東”的平臺。

當前，從事制造業(yè)云端在線(xiàn)加工的玩家還是存在的，像南京1001號、武漢意造等等。不過(guò)，相比之下，云工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)模式更為廣泛一些，在競爭力上也是更為強勢一點(diǎn)。目前，云工廠(chǎng)已經(jīng)累計服務(wù)了超過(guò)800家用戶(hù)，其中包括華為、海爾、科沃斯機器人、小鵬汽車(chē)等等。而在接下來(lái)，他們正在尋求新一輪的融資，以進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

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