天啟造物王天尊：瞄準荒漠治理億級市場(chǎng)，打造集群化種植機器人

在荒漠治理集群化機器人這一市場(chǎng)，天啟造物做了第一批“吃螃蟹的人”。

在這一次對話(huà)正式進(jìn)行的前一天，天啟造物創(chuàng )始人兼CEO王天尊剛從新疆飛回上海。提及近期的出差成果，我們從聲音中就能夠聽(tīng)出他的歡喜。

在新疆之行中，王天尊從政府手中拿下了一個(gè)覆蓋20萬(wàn)畝地、價(jià)值3200萬(wàn)人民幣的訂單，他們將采用集群化荒漠治理機器人實(shí)施種植作業(yè)。按照王天尊的預期，從前期測試到完成，他們預計將在2年內拿到全款。

圖 | 天啟造物創(chuàng )始人兼CEO王天尊

企業(yè)內部創(chuàng )新機制不夠完善，他選擇抱著(zhù)“創(chuàng )客”想法自行創(chuàng )業(yè)

王天尊曾就職于聯(lián)想、科沃斯。自2009年開(kāi)始，王天尊就抱有“創(chuàng )客”想法，并申請了相關(guān)專(zhuān)利。同時(shí)，他也帶著(zhù)自己的技術(shù)在“創(chuàng )客圈”里與各種各樣的朋友一起交流，將想法落實(shí)到具體的產(chǎn)品。

“2014年的時(shí)候，國內的創(chuàng )客體系逐步完善，我便找了幾個(gè)朋友在一些小工作室內將想法打磨成產(chǎn)品。到了2018年，我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠走出實(shí)驗室，為了把它推向市場(chǎng)，我決定離職創(chuàng )業(yè)。”

對于王天尊來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)沒(méi)有企業(yè)內“部門(mén)墻”的限制。比如你是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，對于一個(gè)想法，你要跟很多人合作進(jìn)行，而最終決定權也在于老板，想要把想法或是產(chǎn)品實(shí)施下去，這會(huì )很麻煩。

瞄準荒漠治理痛點(diǎn)，打造集群化機器人軟硬件平臺

“在工業(yè)4.0與娛樂(lè )應用上，客戶(hù)有時(shí)候會(huì )很難為機器人買(mǎi)單，因為這會(huì )在一定程度上增加成本。”王天尊稱(chēng)。

舉一個(gè)例子，比如商場(chǎng)的停車(chē)機器人，原本盈利就不高，若要再花上幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的資金去購買(mǎi)設備，客戶(hù)是不會(huì )愿意的。

那么，什么客戶(hù)會(huì )愿意購買(mǎi)自己的機器人呢？政府——這是王天尊覺(jué)得最好的答案。

“政府在荒漠治理這一塊是有補貼的，新疆地區的補貼標準是每畝地160元。但是，因為當地的環(huán)境很惡劣、陽(yáng)光輻射非常大，工作環(huán)境非常艱苦，即使是在當地，也最多不過(guò)100個(gè)人愿意去做這件事情。”

這種情況下，機器人顯然就是一個(gè)“替代人”的絕佳方案。同時(shí)，天啟造物走的是“共享”模式，這就意味著(zhù)客戶(hù)不需要購買(mǎi)整套軟硬件系統，不必承擔過(guò)多的成本。

目前，天啟造物在荒漠治理這一塊主要做的是“種植”，主體是一套集群化機器人軟硬件系統。

天啟造物的集群化機器人主要包含兩大硬件，分別是機器人艙、探索車(chē)。王天尊表示，他們在打造產(chǎn)品時(shí)所對標的就是NASA火星系列的“好奇者號”等，“我們想要自己的機器人能夠在無(wú)人地區進(jìn)行應用。”

在具體的應用中，依賴(lài)于太陽(yáng)能充電的機器人艙就等同于探索車(chē)的“家”和“指揮中心”，會(huì )對接衛星信號和機器人信號，并收集周邊環(huán)境的信息，確認情況良好后便會(huì )然后探索車(chē)，后者會(huì )進(jìn)行區域識別。

在確認無(wú)誤后，探索車(chē)會(huì )往返機器人艙兩次，第一次是為了加裝電子圍欄，以將之放置在探索矩形區域的四個(gè)頂點(diǎn)，第二次則是為了加裝種植機器人。一旦出現種植物不足、電力不足等情況，探索車(chē)會(huì )自動(dòng)牽引種植機器人至機器人艙進(jìn)行作物補充、充電等。

“一般情況下，一個(gè)人一天可以種植5畝地，而我的集群機器人一天就可以種植160畝地。”王天尊稱(chēng)。

農業(yè)機器人商業(yè)化需“找準痛點(diǎn)”，荒漠治理僅種草就存在上億市場(chǎng)

農業(yè)機器人，技術(shù)尚可，但多沒(méi)有找準市場(chǎng)、沒(méi)有找準用戶(hù)痛點(diǎn)——作為農業(yè)機器人創(chuàng )業(yè)者之一，王天尊是這樣總結產(chǎn)業(yè)的。既然如此，如果找準痛點(diǎn)，農業(yè)機器人的市場(chǎng)會(huì )有多大呢？

以近期剛談成的訂單為例，他表示，3200萬(wàn)，他們所要提供的服務(wù)是在20萬(wàn)畝地上種草。而在新疆，這種地區還有很多，且種植作物不止一種，荒漠治理也不只是種植，這其中的市場(chǎng)是不一樣的。“僅種草而言，新疆地區就有著(zhù)上億的市場(chǎng)。”

王天尊稱(chēng)，就荒漠治理這一塊，國內還沒(méi)有其他的機器人廠(chǎng)商有所涉及，至于國外，也只是一些小規模的應用。

“技術(shù)領(lǐng)域內，像我們這種做特種機器人的廠(chǎng)家更多針對的是消防等特定領(lǐng)域，且沒(méi)有集群化作業(yè)和自循環(huán)系統的理念。”也因此，就荒漠治理機器人這一市場(chǎng)，天啟造物可以算是第一批“吃螃蟹的人”。

此外，為了加強“領(lǐng)先優(yōu)勢”，在商業(yè)模式上，王天尊選擇通過(guò)專(zhuān)利申請等方式完成一種“圈地”。這之后，他會(huì )把這些想法、技術(shù)拿出來(lái)與圈內的朋友針對成本等各方面做一個(gè)探討，繼而得到一個(gè)方案，再去找尋硬件生產(chǎn)商進(jìn)行評估、只做樣機，最后進(jìn)行應用測試。

滿(mǎn)打滿(mǎn)算，從公司成立到現在，天啟造物也只不過(guò)才創(chuàng )立4個(gè)月，卻已經(jīng)拿下了一筆千萬(wàn)訂單。更值得注意的是，嚴格意義說(shuō)來(lái)，目前天啟造物真正的團隊也只有王天尊一個(gè)人。“我采取的是‘股份集權’模式，雖然團隊內部只有我一個(gè)人在運作，但是我跟很多人、團隊都達成了合作。”他表示。

舉個(gè)例子，技術(shù)層面，天啟造物已經(jīng)與新疆農業(yè)大學(xué)等高校達成了合作，前者會(huì )引入后者的博士導師、研究生等人才以進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、數據整理等工作。這是一個(gè)“互贏(yíng)”的局面，天啟造物為高校提供場(chǎng)地、協(xié)助他們申請專(zhuān)利，反過(guò)來(lái)，因為高校人才的加入，天啟造物在技術(shù)、產(chǎn)品應用上會(huì )得到一個(gè)提升。當然，最終所得的利益，他們也會(huì )進(jìn)行分成。

在王天尊看來(lái)，對于資金薄弱的初創(chuàng )公司來(lái)講，這種商業(yè)模式能有效減少成本的消耗。

最后

當前，天啟造物還是以“掙錢(qián)”為主，依據市場(chǎng)需求提供集群化機器人平臺服務(wù)。成本方面，因為定制化的因素，天啟造物一套機器人產(chǎn)品的成本是100萬(wàn)。按照王天尊的規劃，他們今年一共打造兩套集群化機器人產(chǎn)品，一套用作展出、比賽，另一套用作測試和應用，而今年的目標就是——收回200萬(wàn)成本。

為此，他們現在已經(jīng)啟動(dòng)了自己的首輪融資，以推進(jìn)集群化機器人的打造，并推進(jìn)與阿里巴巴螞蟻森林的項目對接。

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