珍為科技周朔鵬：打造科技產(chǎn)品傳播平臺，對接智能制造產(chǎn)業(yè)上下游

在智能制造行業(yè)，周朔鵬提出了一個(gè)“兩個(gè)平臺、一個(gè)后臺”的創(chuàng )新模式。

按照定義，智能制造（Intelligent Manufacturing，IM）是一種由智能機器和人類(lèi)專(zhuān)家共同組成的人機一體化智能系統，它在制造過(guò)程中能進(jìn)行智能活動(dòng)，諸如分析、推理、判斷、構思和決策等。其中最為典型的代表當屬各類(lèi)形態(tài)的工業(yè)機器人，像國外的四大家族等等。

不過(guò)，當我們跳出慣有思維、跳出固有定義的時(shí)候，我們則看見(jiàn)了更多智能制造產(chǎn)業(yè)的可能性，比如那些助力智能制造行業(yè)向前發(fā)展的輔助設施等等。

深耕行業(yè)十多年，他決定換一種角度再來(lái)鉆研

畢業(yè)之后，珍為科技創(chuàng )始人兼CEO周朔鵬就一直在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域工作。其中，從2011年9月到2016年底的5年多時(shí)間里，周朔鵬就職于現在被稱(chēng)為“四小家族”之一的工業(yè)機器人企業(yè)新時(shí)達機器人有限公司，是新時(shí)達機器人有限公司的創(chuàng )始人。其先后擔任上海新時(shí)達電氣股份有限公司研發(fā)中心副總監、上海新時(shí)達機器人有限公司副總經(jīng)理。期間，這段經(jīng)歷為他積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為其之后的創(chuàng )業(yè)提供了一些參考。

2016年底，周朔鵬正式從新時(shí)達機器人離開(kāi)。“這個(gè)時(shí)候自己剛過(guò)40，那么就要做一個(gè)決定，是繼續做職業(yè)經(jīng)理人，還是自己來(lái)開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)？”而之所以后面會(huì )決定創(chuàng )業(yè)，并選擇打造“睿慕課”這樣一種新型平臺、商業(yè)模式，用周朔鵬自己的話(huà)來(lái)講，其中的原因很簡(jiǎn)單。

我們前面也說(shuō)了，自畢業(yè)以來(lái)，周朔鵬一直在工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域工作。一直以來(lái)，他所做的多是為某一家公司提供服務(wù)，而這一次他想換一種角度，將服務(wù)目標從某一家公司擴大到整個(gè)行業(yè)，將自己的能力和資源應用于推動(dòng)整個(gè)智能制造行業(yè)的發(fā)展。

不同于我們日常所見(jiàn)公司的運營(yíng)模式，依靠慕課網(wǎng)、珍為科技網(wǎng)和珍為科技公司，周朔鵬打造了一個(gè)“兩個(gè)平臺、一個(gè)后臺”的創(chuàng )新模式。通過(guò)兩個(gè)平臺進(jìn)行資源整合，而后臺則對整合之后的資源加以利用，進(jìn)而形成一個(gè)前后臺互相結合的完整的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng )新的商業(yè)模式。此外，周朔鵬還將一些核心的員工或者說(shuō)資源放在另外的一些合伙公司，從而慢慢的形成一種支撐體系，便于后面公司的發(fā)展。

兩個(gè)平臺、一個(gè)后臺，珍為科技要打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

“我們現在是兩個(gè)平臺，也就是睿慕課和珍為科技網(wǎng)，還有一個(gè)作為后臺的珍為科技公司。通過(guò)‘兩個(gè)平臺、一個(gè)后臺’的運作，把我們的所有資源連接在一起，這就是我們的一個(gè)商業(yè)模式。”周朔鵬表示。

具體來(lái)講，通過(guò)專(zhuān)家庫建設和廠(chǎng)商合作，珍為科技在睿慕課平臺集聚了大量業(yè)內技術(shù)專(zhuān)家和工程師。以一種“慕課”的形式，這些技術(shù)人員將向公眾免費教授工業(yè)機器人、自動(dòng)化產(chǎn)品等智能制造的相關(guān)技術(shù)知識和行業(yè)經(jīng)驗。其中，為了達到更為高效的傳播效果，部分講師會(huì )在授課中會(huì )結合實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行案例教學(xué)，讓學(xué)員能夠充分了解講課內容。

同時(shí)，在整個(gè)商業(yè)模式中，課程的學(xué)習者作為意向明確的潛在的產(chǎn)品采購者，可以通過(guò)睿慕課課程頁(yè)面的產(chǎn)品鏈接直接跳轉到珍為科技的產(chǎn)品頁(yè)面，找到課程對應的產(chǎn)品。這就形成了通過(guò)課程學(xué)習實(shí)現廠(chǎng)家產(chǎn)品推廣的商業(yè)模式。

在采訪(fǎng)中，周朔鵬告訴我們，這些產(chǎn)品多為友商的產(chǎn)品，而這些友商也為睿慕課平臺提供了技術(shù)講師。 “如果友商的產(chǎn)品在睿慕課上是有對應課程的，我會(huì )通過(guò)課程頁(yè)面的產(chǎn)品鏈接增加產(chǎn)品被學(xué)習者看到的機會(huì )。如果網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者先看到珍為科技網(wǎng)上的產(chǎn)品，也可以通過(guò)鏈接找到睿慕課上的培訓課程。這種產(chǎn)品和課程之間的互通，在增加友商產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )的同時(shí)，也能夠為廠(chǎng)商大大降低培訓和售后服務(wù)的成本。將兩個(gè)平臺進(jìn)行融合，就構成了一個(gè)從市場(chǎng)宣傳到產(chǎn)品銷(xiāo)售的完整的商業(yè)模式。”周朔鵬稱(chēng)。

而在宣傳之后，基于自身的行業(yè)資源，位于后臺的珍為科技公司所要做的核心就是為廠(chǎng)商提供便利的服務(wù)，包括產(chǎn)品項目的研發(fā)、市場(chǎng)化等等。舉個(gè)例子，如果客戶(hù)在研發(fā)過(guò)程中遇到了某些超出自己能力范圍的技術(shù)，珍為科技公司即可基于睿慕課所集聚的資源來(lái)尋求解決方案，大量節省研發(fā)成本和時(shí)間。在這之中，珍為科技也實(shí)現了自己的一個(gè)盈利。

與此同時(shí)，不僅僅是服務(wù)于其他企業(yè)，基于這些資源，擁有新時(shí)達機器人背景的珍為科技同樣也在從事AGV機器人，控制器相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。

智能制造行業(yè)的契機已到，而項目的落地卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單

如今，智能制造已經(jīng)上升成為國家的一個(gè)戰略目標，從《中國制造2025》到《智能制造試點(diǎn)示范2016專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》，再到《智能制造發(fā)展規劃（2016-2020年）》、《新一代人工智能發(fā)展規劃》……這政策條例無(wú)疑不顯示著(zhù)我國對于“智能制造行業(yè)”的重視。

“中國是一個(gè)人口大國，我們以往一直在講解決勞動(dòng)就業(yè)率的問(wèn)題，所以政府并不是特別支持自動(dòng)化等這些行業(yè)的發(fā)展。但是，受教育程度較高的80、90后逐漸成為市場(chǎng)的主力軍，因為他們不愿去做基礎性的體力勞動(dòng)，所以中國的這種‘智能制造’才會(huì )一下子提到一個(gè)戰略的高度，這對整個(gè)智能制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)發(fā)展契機 。”周朔鵬表示。

在一開(kāi)始談及創(chuàng )業(yè)初衷的時(shí)候，周朔鵬也道出了一些當前智能制造行業(yè)存在的問(wèn)題，比如因為資源的難以對接，有些小公司空有想法卻沒(méi)有足夠的能力去組建一個(gè)自己的團隊，又或者一些科研團隊，手中拿著(zhù)科研成果卻不知如何將之落實(shí)為產(chǎn)品。

當然，在現在的市場(chǎng)中我們也可以看見(jiàn)一些從事智能制造需求對接的網(wǎng)站，比如豬八戒網(wǎng)等等。對于這些平臺，身為其中一員的周朔鵬有著(zhù)一番自己的見(jiàn)解。在其看來(lái)，智能制造項目的落地并不像一些網(wǎng)站只是發(fā)布一些需求、服務(wù)那么的簡(jiǎn)單，其中的一些具體操作是需要實(shí)施者具備資源整合、掌控等能力。

目前，雖然已經(jīng)有投資機構找上門(mén)，但是周朔鵬表示珍為科技還沒(méi)有準備好自己的融資計劃。他表示，眼下他們要做的是兩個(gè)任務(wù)，一個(gè)是讓睿慕課平臺上線(xiàn)更多的課程，另一個(gè)則是讓更多的人知道這個(gè)平臺。至于未來(lái)的目標，或者說(shuō)定位，周朔鵬稱(chēng)，他們想要打造一個(gè)智能制造和人工智能領(lǐng)域最為專(zhuān)業(yè)的資源整合和知識運營(yíng)的平臺，傳播行業(yè)知識、整合行業(yè)資源，打造智能制造領(lǐng)域知識資源整合的名品店。

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