唯晶科技劉瑾：深耕行業(yè)多年，做好VR游戲我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)

作為一家歷史悠久的老牌游戲廠(chǎng)商，唯晶科技“轉型”進(jìn)入到VR領(lǐng)域可以說(shuō)是天時(shí)地利人和。

此前，日本游戲公司Capcom宣布，旗下的游戲《生化危機》已經(jīng)賣(mài)出了300萬(wàn)份。而根據在線(xiàn)的玩家數據，這款多平臺的游戲已經(jīng)擁有了28萬(wàn)名PS VR的玩家。如果該數據可信度高的話(huà)，意味著(zhù)《生化危機》成了VR平臺上付費玩家數量最多的VR游戲了。

在“風(fēng)聲漸緊”的VR環(huán)境下，VR游戲內容發(fā)展的風(fēng)生水起。從2017年開(kāi)始到現在，已經(jīng)有多家VR內容公司獲得融資。作為單機游戲界的翹楚，唯晶科技在2016年初就獲得了創(chuàng )豐資本6000萬(wàn)的C輪融資，今年2月份再次獲得了2800萬(wàn)C+輪的追加投資。

那么，2015年才進(jìn)入到VR游戲領(lǐng)域的唯晶科技，手中又握有什么王牌呢？

與生俱來(lái)的VR游戲基因

說(shuō)到唯晶的話(huà)，單機或者主機游戲圈的玩家必然是非常熟悉，其開(kāi)發(fā)的單機游戲《圣女之歌》擁有眾多粉絲，而唯晶最為核心就在于他們的美術(shù)外包以及游戲研發(fā)上。創(chuàng )立十幾年以來(lái)，他們參與過(guò)眾多3A級游戲大作的美術(shù)制作，同時(shí)自己也推出幾款重量級別的IP原創(chuàng )游戲。

鎂客君之前很難想象一家游戲公司的CEO是名女性，而唯晶科技中國區的CEO劉瑾就是來(lái)打破我們固有刻板印象的。

從國外留學(xué)回來(lái)之后，正好趕上當時(shí)國內游戲行業(yè)發(fā)展的高潮期，動(dòng)畫(huà)數字藝術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的劉瑾順其自然地開(kāi)始了她的游戲事業(yè)。

劉瑾在06年加入唯晶，雖然中間有段個(gè)人創(chuàng )業(yè)的小插曲，但是她和唯晶之間的羈絆依然很深，所以唯晶科技創(chuàng )始人詹承翰再次找到她之后，劉瑾秉持著(zhù)最開(kāi)始的那份初心重新回到唯晶。然后等到2015年的時(shí)候，恰逢新一波VR概念的興起，唯晶科技開(kāi)始研發(fā)第一款VR游戲。

“無(wú)論出于技術(shù)的更新，還是出于對市場(chǎng)的摸底，我們在對VR市場(chǎng)做了調查研究之后，就決定開(kāi)辟一個(gè)VR項目”。在劉瑾看來(lái)，唯晶做VR游戲最大的優(yōu)勢就是沉淀多年的企業(yè)基因。

天時(shí)地利人和的VR游戲之路

在今年一月份的時(shí)候，唯晶的第一款VR游戲《揭秘計劃》登陸索尼的PlayStation平臺，劉瑾透露，3月7日上線(xiàn)歐美和日本之后，《揭秘計劃》很快沖到了這兩個(gè)地區排行榜第一。

作為一家歷史悠久的老牌游戲廠(chǎng)商，唯晶科技“轉型”進(jìn)入到VR領(lǐng)域可以說(shuō)是天時(shí)地利人和。

劉瑾在采訪(fǎng)中不止一次的強調了唯晶在VR游戲上與生俱來(lái)的企業(yè)基因。“唯晶是做單機和主機游戲起家，所以女對這些游戲的理解會(huì )更透徹，而且我們美術(shù)方面的技術(shù)積累非常雄厚，在VR內實(shí)現高品質(zhì)的美術(shù)效果也要比一般中小型團隊的優(yōu)勢更大。”再加上現在像育碧、暴雪、藝電等這些大廠(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，整體來(lái)看唯晶在VR領(lǐng)域的施展空間非常大。

而且因為早期的主機游戲方面的經(jīng)驗，唯晶和索尼的關(guān)系非常密切，他們是亞洲地區最早拿到當時(shí)PS VR開(kāi)發(fā)機的廠(chǎng)商之一，“當時(shí)對比其他的VR硬件設備，我們覺(jué)得這個(gè)設備的普及率會(huì )比較高”，之后PS VR短短五個(gè)月之內高達90多萬(wàn)的出貨量也證明了唯晶當初的遠見(jiàn)。

《揭秘計劃》主要是一款星際類(lèi)的探險游戲，目前唯晶還在開(kāi)發(fā)6款VR游戲產(chǎn)品，其中三國題材的VR游戲《烈馬狂歌：三國VR》曾在去年以第一個(gè)教學(xué)關(guān)卡出席過(guò)國內外大大小小20多個(gè)展會(huì )場(chǎng)合，受到一致好評。

而在游戲開(kāi)發(fā)上線(xiàn)的平臺上，劉瑾表示首要還是會(huì )選擇PlayStation，不過(guò)后續會(huì )一步步移植到其他游戲平臺上。

至于唯晶會(huì )不會(huì )開(kāi)發(fā)基于移動(dòng)端的游戲，劉瑾非常慎重的考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，“雖然最終VR的移動(dòng)端會(huì )成為很重要的市場(chǎng)組成部分，但是現在硬件條件還欠缺，如果盲目研發(fā)的話(huà)，限制和代價(jià)太大。”

VR游戲要怎么賺錢(qián)？

雖然現在VR硬件的體驗還有很大的優(yōu)化空間，它的發(fā)展也限制了VR游戲內容的開(kāi)發(fā)，不過(guò)劉瑾倒是覺(jué)得現在這個(gè)時(shí)期的VR游戲開(kāi)發(fā)非常有趣和新鮮，因為在移動(dòng)、交互以及UI的設計上，都需要在傳統游戲設計基礎之上做出一些顛覆性的改造，極富挑戰性。

另外之所以很多游戲大廠(chǎng)遲遲不愿投入大量的人力和資金開(kāi)發(fā)VR游戲，很大程度上是由于VR用戶(hù)的基數太少，投入產(chǎn)出和回報之間極其不平衡。

所以很多小的游戲開(kāi)發(fā)團隊會(huì )選擇從B端切入到市場(chǎng)，和一些線(xiàn)下體驗店或者是渠道商達成合作。“經(jīng)歷去年的檢驗之后，這樣的模式其實(shí)難度挺大的，國內市場(chǎng)對C端的教育普及花費的時(shí)間往往會(huì )更多，而且現在線(xiàn)下體驗店的連鎖普及率也有限”

相比較之下，唯晶在VR游戲盈利方面有自己的考量。劉瑾表示，“在產(chǎn)品覆蓋率和覆蓋平臺比較精準的情況下，今年VR游戲會(huì )出現盈利點(diǎn)。而且我們的游戲基本上是全球發(fā)售，盡可能的去抵達主機、PC在內的所有玩家。”

鑒于唯晶在游戲領(lǐng)域的多年耕耘，所以劉瑾認為從平臺和區域的覆蓋上來(lái)看，他們是有大的盈利空間。

不過(guò)，如果可以有效地解決線(xiàn)下VR游戲的盜版以及鋪量和傳播等問(wèn)題，唯晶科技還是會(huì )非常樂(lè )于和線(xiàn)下體驗店合作。

游戲開(kāi)發(fā)之外，唯晶還有更大的野心

年初的時(shí)候，唯晶已經(jīng)正式對外宣布成為PS VR的全球代理發(fā)行商。除此之外，唯晶也有對小型開(kāi)發(fā)商的投資支持計劃。從唯晶的自研產(chǎn)品《揭秘計劃》在全球上線(xiàn)后均排名前三的成績(jì)來(lái)看，其發(fā)行實(shí)力確實(shí)不容小覷。

在VR游戲發(fā)展還在初期階段的時(shí)候，唯晶選擇成為發(fā)行商是個(gè)明智之舉。他們既能在潛在的市場(chǎng)中搶占一席之地，也可以作為一個(gè)中間平臺，為更多的優(yōu)質(zhì)的VR游戲團隊提供運營(yíng)宣傳以及技術(shù)上的支持。

劉瑾非?？春矛F階段VR市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢，“現在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展回歸到理智的階段，雖然和手游相比，這種增長(cháng)可能微不足道，但是畢竟也是成長(cháng)，我相信今年會(huì )有更多的開(kāi)發(fā)者追加投入到這個(gè)領(lǐng)域，在VR游戲產(chǎn)品的研發(fā)深度和質(zhì)量上更進(jìn)一步。”

內容和硬件的發(fā)展是相輔相成的

在得知唯晶獲得追投后，鎂客君問(wèn)了個(gè)關(guān)于硬件和內容融資的難易問(wèn)題。雖然唯晶一直做的是游戲內容上的研發(fā)，但是他們并不認為硬件的機會(huì )會(huì )比內容少，“硬件廠(chǎng)商要支撐起整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的普及，以及長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)推廣和教育工作，它首先在資金的需求體量上要遠遠大于內容公司。”

所以行業(yè)內的資金不可能過(guò)于分散到所有的小的硬件品牌中，對比下來(lái)做內容的似乎更容易獲得融資機會(huì )。

其實(shí)無(wú)論是內容還是硬件，就像劉瑾所說(shuō)，它們是相輔相成發(fā)展的。隨著(zhù)硬件的每一次升級，在軟件設計上也會(huì )有更大的空間。而內容的增長(cháng)很難突破硬件數量的限制，但是它會(huì )給行業(yè)更多的信心，而越成熟的游戲推出，也會(huì )促進(jìn)更多的玩家去投資購買(mǎi)這個(gè)設備，從而反向推動(dòng)硬件的升級換代。

“在硬件還沒(méi)有成為剛需之前，內容和硬件之間相輔相成的發(fā)展肯定是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。”所以不妨做好手邊的事情耐心等吧！

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