牛X社群李冬：三點(diǎn)鐘區塊鏈群火是必然的，社群就是為區塊鏈而生的

社群之于區塊鏈最大的意義是共識，從了解、熟悉、信任到信仰這個(gè)過(guò)程只有社群才能快速完成。

三點(diǎn)鐘區塊鏈群是個(gè)必然，但引爆出這么多熱點(diǎn)碰撞倒是意外，當初建群的那一波人也沒(méi)料到，基于區塊鏈促成的社群會(huì )走上這樣一條無(wú)法復刻的成功之路。

之后，三點(diǎn)鐘群又衍生出大大小小幾十個(gè)分叉群。

縱觀(guān)現在的科技圈，可能沒(méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì )像區塊鏈這樣，社群的依賴(lài)度和粘性如此之高。

一直身處營(yíng)銷(xiāo)圈的李冬坐不住了，所以有了現在以區塊鏈社群運營(yíng)為主的牛X社群。

談到為什么會(huì )做區塊鏈社群營(yíng)銷(xiāo)，用李冬自己的話(huà)描述就是四個(gè)字：順勢而為。

社群是為區塊鏈而生的

當時(shí)，區塊鏈話(huà)題在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)圈子里的非?；馃?，也正因為這個(gè)契機，李冬才真正開(kāi)始了解區塊鏈。“當時(shí)覺(jué)得這些純數字方面的東西也有這么大的價(jià)值，不可思議。”

李冬一方面認為區塊鏈是目前的大勢，同時(shí)自己也在社群營(yíng)銷(xiāo)上有獨特的理論和實(shí)戰體系，所以就選擇從牛X社群切入其中。

其實(shí)說(shuō)到區塊鏈，很多人會(huì )第一時(shí)間想到去中心化，不可篡改這些特點(diǎn)，除此之外，它的發(fā)展還有一個(gè)非常關(guān)鍵的基礎：社區成員的共識。也正是基于這個(gè)特性，和人工智能、自動(dòng)駕駛、大數據這些技術(shù)相比，這一波區塊鏈熱的傳播路徑也是非常特殊的，它從一個(gè)小圈子的狂歡逐漸走向大眾，很大程度上是從“微信群”開(kāi)始的。

就像和很多區塊鏈項目方聊的時(shí)候，他們脫口而出會(huì )報出自己的電報群已經(jīng)有多少萬(wàn)了，同時(shí)，在項目路演的時(shí)候，也總會(huì )在PPT的最后一頁(yè)留下自己的電報和微信群。在區塊鏈這個(gè)圈子里，社群的成員組成以及維系是至關(guān)重要的。毫不夸張的說(shuō)，它是維系一個(gè)項目健康發(fā)展的必要組成。

李冬以比特幣為例，“比特幣的價(jià)值是社群里所有人達成的共識，有人認為它值錢(qián)，就會(huì )采購，價(jià)格會(huì )上漲。有人認為它不值錢(qián)，就會(huì )趁機賣(mài)掉，價(jià)格下跌。那么，對它估值低和估值高的人形成兩個(gè)陣營(yíng)，于是我們看到了每時(shí)每刻價(jià)格曲線(xiàn)的變化。”

他從社群的角度進(jìn)一步分析道：“共識會(huì )隨著(zhù)外部和內部環(huán)境的變化而變化，所以導致了兩種行為：購買(mǎi)和拋售，這也是區塊鏈的兩種價(jià)值觀(guān)的沖突。”

在這樣的背景和認知下，李冬堅信社群是為區塊鏈而生的。

據了解，牛X社群現階段主要為各種區塊鏈項目提供社群服務(wù)，這套服務(wù)主要包括兩方面：一是社群的建立，讓人員的增長(cháng)實(shí)現從0到1的突破；二是社群的運營(yíng)維護，幫助社群內的成員從建立信任到產(chǎn)生信仰。

目前，李冬他們已經(jīng)服務(wù)了不少區塊鏈項目。“我們已經(jīng)有1萬(wàn)多個(gè)幣圈群。另外一個(gè)幣圈聊天軟件也有15萬(wàn)左右的用戶(hù)量。”

牛X社群如何“步步為營(yíng)”

一個(gè)社群運營(yíng)的好對于很多項目來(lái)說(shuō)都能發(fā)揮四兩撥千斤的作用，不過(guò)這個(gè)運營(yíng)包含的技術(shù)或者方式就非常之多了。以牛X社群為例，除了成體系的運營(yíng)經(jīng)驗，他們還有研發(fā)團隊，開(kāi)發(fā)能夠快速獲取流量的軟硬件，從而批量化、集團化、程序化地完成群體控制。

對于一個(gè)新的區塊鏈項目來(lái)說(shuō)，牛x社群能夠快速的協(xié)助項目建立海內外的社群。

李冬簡(jiǎn)單透露了他們的運營(yíng)邏輯，首先是用集群化技術(shù)快速建群，需要對各個(gè)平臺的人群進(jìn)行畫(huà)像，尋找到精準流量池，制定相應的策略和戰術(shù)。在具體的運營(yíng)上，李冬以微信群舉例，牛X社群有“三個(gè)每個(gè)”原則：每天必有話(huà)題，每周必有活動(dòng)，每月必有大獎。

“基本按這個(gè)原則運營(yíng)，社群會(huì )處于一個(gè)良性循環(huán)。”

另外，根據多年社群運營(yíng)經(jīng)驗，他將現在的區塊鏈社群分為三類(lèi)：項目品牌群、資源對接群以及純愛(ài)好者聚集群。

“其中項目品牌群是項目方和愛(ài)好者接觸最快的渠道，資源對接群則能高效地對接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源；而純愛(ài)好者群相對比較分散一些，常見(jiàn)的有包括付費群，會(huì )有社群領(lǐng)袖帶著(zhù)大家一起玩。”

正所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”，每個(gè)人都需要一個(gè)快速獲取信息的渠道，而社群無(wú)疑是最快的。但是人多口雜，信息的篩選成本也是非常大的，用李冬的話(huà)總結“魚(yú)與熊掌不可兼得。”

真正新的社會(huì )關(guān)系形成從社群運營(yíng)開(kāi)始

既然是服務(wù)區塊鏈項目，李冬的牛X社群自然也是圍繞各種項目展開(kāi)。但是行業(yè)一旦過(guò)火，總會(huì )有一些泡沫被擠出來(lái)，被問(wèn)及在幫助項目方做社群運營(yíng)時(shí)會(huì )不會(huì )主動(dòng)甄別是否屬于空氣項目，李冬明確地表示，“我們有熟悉區塊鏈行業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，對項目進(jìn)行解剖和篩選。”

但是一個(gè)區塊鏈項目是否屬于炒作，僅憑借第一層把關(guān)就剔除掉是不可能的，最關(guān)鍵的還是社群成員對項目的認知程度。

所以牛X社群運營(yíng)的第一步會(huì )從區塊鏈知識的普及開(kāi)始，“每個(gè)社群要正常運轉，都是要有規矩的。其次，一定要讓社群成員搞清楚什么是區塊鏈。最后要讓社群搞清楚項目真正的應用。”李冬認為先做好這機點(diǎn)，才能讓社群達到深層次的共同發(fā)展。

當然，社群運營(yíng)過(guò)程中最大的難題自然在于如何形成一個(gè)共識和信仰，李冬從個(gè)人經(jīng)驗出發(fā)，表示這其中的影響因素很多，需要運營(yíng)人員有敏銳的嗅覺(jué)去時(shí)刻把控。

雖然很多人認為社群是數字世界的“國家”，而數字貨幣的根基也在于社群。但是這個(gè)社群并不是我們傳統意義上的“群”，它指的更多的是大家基于某個(gè)價(jià)值觀(guān)、共識形成的新的社會(huì )關(guān)系。

而牛X社群現在做的其實(shí)只是普及階段的教育工作：先讓一個(gè)微信群、微博群或者電報群內的人對于他們所追求的事情有所了解，真正具有變革性意義的社群必然會(huì )以此為基礎而成形。

結語(yǔ)：

“社群之于區塊鏈最大的意義是共識，從了解、熟悉、信任到信仰這個(gè)過(guò)程只有社群才能快速完成，其他方式太慢，也適應不了它的快節奏。”

李冬戲稱(chēng)他們這樣的社群運營(yíng)是區塊鏈行業(yè)的幕后工作者，他也非常自豪能夠跟著(zhù)這個(gè)行業(yè)一起進(jìn)步，后續牛X社群的也會(huì )朝著(zhù)大數據分析、標準化社群運營(yíng)服務(wù)的方向繼續發(fā)展。

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