后洪電子汪東：反無(wú)人機玩家正逐鹿中原，一些市場(chǎng)弊端也開(kāi)始凸顯

汪東表示，當前的反無(wú)人機市場(chǎng)還處于一種有點(diǎn)“混沌”的狀態(tài)。

近幾年來(lái)，無(wú)人機行業(yè)完全可以說(shuō)是發(fā)展的如火如荼。日常生活中的把玩、工農業(yè)中的應用……很多人都說(shuō)現在是“無(wú)人機滿(mǎn)天飛”，不過(guò)，相比于行業(yè)的火爆，顯然“黑飛無(wú)人機”更令人注意和頭疼。

正所謂“一物降一物”，隨著(zhù)“黑飛”現象的愈加嚴重，一個(gè)新興行業(yè)悄然誕生并發(fā)展起來(lái)——反無(wú)人機。

緊跟潮流，后洪電子切入反無(wú)人機市場(chǎng)

事實(shí)上，與當前多數創(chuàng )業(yè)公司不同，后洪電子只是后來(lái)才切入到“反無(wú)人機設備”的研發(fā)，最初的它只是一家專(zhuān)業(yè)從事設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售射頻功率放大器、LC濾波器、數字調諧跳頻濾波器、VCO、低噪放大器、混頻器、功分器、耦合器等通信組件及模塊的高科技公司。后洪電子創(chuàng )始人汪東告訴我們，之所以后來(lái)會(huì )切入反無(wú)人機市場(chǎng)，是對客戶(hù)要求和市場(chǎng)需求的一種順其自然。

“當時(shí)在2015年的時(shí)候，有客戶(hù)找我們做東西，因為我們也不知道它是做什么用，回來(lái)就去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現客戶(hù)找我們訂做的這個(gè)東西是用來(lái)打無(wú)人機的”汪東說(shuō)到。就這樣，他們誤打誤撞的進(jìn)入了“反無(wú)人機”這個(gè)行業(yè)。

此外，除了對于客戶(hù)要求和市場(chǎng)潮流的順應之外，后洪電子決定增加“反無(wú)人機”業(yè)務(wù)的考慮還有一個(gè)——用戶(hù)知名度。

汪東表示：“我們之前做的是比較專(zhuān)業(yè)的，有點(diǎn)像B2B，所以很多人不知道我們是干什么的。而現在的反無(wú)人機業(yè)務(wù)就像是一種B2C，它比較大眾化，消費者哪怕不知道技術(shù)也知道這個(gè)是干什么的。”正是因為用戶(hù)知道產(chǎn)品的用處，廣告效應、或者說(shuō)宣傳效應也會(huì )更好，從而在用戶(hù)那里擁有一定的知名度，更好地打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

以前期技術(shù)積累為基礎，做誘導式反無(wú)人機設備

在反無(wú)人機業(yè)務(wù)上，后洪電子主打的一套誘騙式防御系統，具體來(lái)講，即通過(guò)干擾模擬器基于高精度時(shí)間同步系統，生成一個(gè)欺騙性極好的、信號強度比真實(shí)信號強10dB以上的仿真信號，確保無(wú)人機在保護區域平滑無(wú)意識地切換接收欺騙信號，以達到驅離、防御或迫降的目的。

產(chǎn)品包括信號發(fā)生器、發(fā)射天線(xiàn)、監控軟件等，能夠根據保護區域大小及環(huán)境靈活快速搭建。另外，為了不對保護區域之外的信號設備產(chǎn)生影響，他們對信號進(jìn)行了可控性的設置，而這些基本上都是后洪電子基于前期產(chǎn)品、技術(shù)積累上的一種整合轉型。據汪東介紹，他們的系統能夠有效干擾無(wú)人機遙控2400MHz/433MHz、GPS定位信號1500MHz/1200MHz以及5800MHz遙控信號和圖傳信號，影響的覆蓋范圍從500米到千米不等。

目前，我們可以看到，市面上的反無(wú)人機手段主要包括暴力捕獲、壓制干擾、激光擊落等等。而在汪東看來(lái)，這每一種手段都存在一定的缺陷，容易產(chǎn)生誤報。比如雷達，其對于小目標很難辨識、也容易面臨建筑物、回波的干擾。

玩家還在逐鹿中原，市場(chǎng)發(fā)展弊病初現

目前，相對于無(wú)人機行業(yè)，反無(wú)人機還是一個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)。不談華強北等，在市場(chǎng)上真正打出知名度的其實(shí)并不多。

“現在的反無(wú)人機正處在一個(gè)春秋戰國、逐鹿中原的階段。而在這個(gè)階段，產(chǎn)品良莠不齊的問(wèn)題逐漸顯現出來(lái)。”對于當前反無(wú)人機市場(chǎng)的發(fā)展和缺陷，汪東這樣說(shuō)。

這其中，涉及的也就是一個(gè)“行業(yè)標準”的問(wèn)題。因為沒(méi)有一個(gè)既定的標準，所以廠(chǎng)商不知道自己的技術(shù)和產(chǎn)品位于市場(chǎng)的哪個(gè)水平，而用戶(hù)就更不知道產(chǎn)品的好壞、效果的優(yōu)劣?？偟膩?lái)說(shuō)就是，因為還沒(méi)有出現統一認可的標準，所以不管是廠(chǎng)家還是用戶(hù)都處在一個(gè)混沌的狀態(tài)。

幸運的是，各玩家在眼下對于反無(wú)人機技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的熱情是高漲的。在反無(wú)人機行業(yè)的“大疆”出來(lái)之前，大家都在盡量占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，他們正在貼近用戶(hù)、貼近市場(chǎng)，從而作出更符合用戶(hù)和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，與行業(yè)蓬勃發(fā)展一起的，還有廠(chǎng)商與廠(chǎng)商、廠(chǎng)商與用戶(hù)之間信息的交流與借鑒。汪東向我們講述，他有時(shí)會(huì )遇到一些客戶(hù)，其中的一些可以說(shuō)是同行，他們之間常常會(huì )就一些“反無(wú)人機”的話(huà)題進(jìn)行交流和探討，比如機場(chǎng)的反無(wú)人機設備不能用GPS等等。

在采訪(fǎng)中，汪東還向我們表達了對于反無(wú)人機市場(chǎng)發(fā)展速度之快的一絲絲震驚。他表示，去年的時(shí)候，后洪電子并沒(méi)有出多少貨。在他原本的觀(guān)念中，他以為這一市場(chǎng)至少得經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的培育，畢竟國家還沒(méi)有相關(guān)政策的出現。沒(méi)成想，今年就開(kāi)始發(fā)力了，并且政府以及很多運動(dòng)賽事的安保都采用了反無(wú)人機設備。

眼下，后洪電子正處于天使輪融資中。與一般的資本融資不同，后洪電子在這方面有著(zhù)相當的講究，畢竟反無(wú)人機僅僅只是他們當前業(yè)務(wù)的一部分，“投資入股”的方式并不適合他們。據汪東透露，當前投資方是帶著(zhù)渠道來(lái)進(jìn)行投資的，而這正是他們當前業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的。

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