奇勃科技獲數千萬(wàn)萬(wàn)人民幣天使輪融資，決勝清潔機器人落地之戰

飛速發(fā)展的背后，奇勃科技究竟踩中了怎樣的密碼？

近日，商用清潔機器人公司奇勃科技完成索道資本領(lǐng)投的數千萬(wàn)人民幣天使輪融資。據悉，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品的研發(fā)及商業(yè)化落地等方面。

無(wú)論是從成本、功能還是政策來(lái)看，機器替人在相當長(cháng)的時(shí)間內都會(huì )是全球范圍內的確定性主題。1920年，捷克作家卡雷爾·恰佩克在他的科幻劇本中提出來(lái)機器人一詞“robot”，這源自捷克語(yǔ)“robota”，意為“苦工”，這也是科學(xué)家們最早研發(fā)機器人的初衷。

比爾·蓋茨曾預言，機器人將像個(gè)人電腦一樣無(wú)處不在。今天，我們已經(jīng)可以清晰地感覺(jué)到這一預言的準確性。資本的青睞背后，是市場(chǎng)的認可。如今，數百萬(wàn)工業(yè)機器人在生產(chǎn)線(xiàn)上替代了工人的角色，也有越來(lái)越多的服務(wù)機器人進(jìn)入不同的服務(wù)行業(yè)和家庭。

具體到清潔行業(yè)，據了解，國內的多層樓宇清潔從業(yè)人員在1400萬(wàn)人左右，其中有30%左右的員工專(zhuān)門(mén)從事地面清潔，若按照一人年均6萬(wàn)元的勞動(dòng)成本算，僅僅是地面清潔部分，就存在千億級的藍海市場(chǎng)。

此外，商用清潔機器人市場(chǎng)滲透率不足1%，清潔行業(yè)面臨人工成本高、招工難、考核難的三大難題。人社部發(fā)布的 2022 年第三季度全國“最缺工”的 100 個(gè)職業(yè)排行中，保潔員排名第五。越來(lái)越多像保潔員這樣重復性強的工作，沒(méi)有人愿意做了，企業(yè)也正在逐步采用清潔機器人替代部分勞動(dòng)工作，尤其是高頻的日常清潔，機器替人正是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

機器人落地的「拐點(diǎn)」已經(jīng)顯現，而這正是奇勃科技看到的機會(huì )所在。

2021年4月，王雪松正式開(kāi)啟他的創(chuàng )業(yè)生涯并創(chuàng )立奇勃科技。2022年4月整機驗證完成。10月，其清潔機器人完成了第一批客戶(hù)交付，并將于年底前向海外客戶(hù)交付。當下，奇勃科技官宣新的融資信息。

飛速發(fā)展的背后，奇勃科技究竟踩中了怎樣的密碼？

大水養大魚(yú)

商用清潔機器人行業(yè)正迎來(lái)需求的爆發(fā)期。

從需求端而言，我國勞動(dòng)力人口數量逐年下滑。人社部的數據顯示，我國勞動(dòng)年齡人口從 2012 年開(kāi)始出現下降，年均減少 300 萬(wàn)以上，并且減少幅度在加大。“十四五”期間，我國將會(huì )有超過(guò) 4000 萬(wàn)人退休，預計我國的勞動(dòng)力人口將會(huì )減少 3500 萬(wàn)人。

因此，清潔行業(yè)面臨招工難，招工成本高的困境。同時(shí)，清潔行業(yè)人員流動(dòng)性大，不利于人員管理，這也容易影響清潔公司的口碑。

第三方數據顯示，中國市場(chǎng)目前有約10萬(wàn)家清潔公司，近1400萬(wàn)清潔從業(yè)人員。假設清潔機器人能夠替代10%-15%的人工，那商用清潔機器人則是一個(gè)千億級的廣袤市場(chǎng)。

國際機器人聯(lián)合會(huì )的統計數據也顯示，2021年中國服務(wù)機器人市場(chǎng)規模已達302.6億元，同比增長(cháng)36.18%。據億歐智庫的測算，商用清潔機器人出貨量未來(lái)五年的年復合增長(cháng)率為50%。

一方面是勞力短缺，另一方面，重復性高、危險且勞累的體力勞動(dòng)崗位將有望靠機器人與人類(lèi)的協(xié)同來(lái)勝任。

而奇勃科技創(chuàng )始人王雪松則早已瞄準了水大魚(yú)大的商用清潔機器人行業(yè)。

早在2014年，王雪松就進(jìn)入了服務(wù)機器人行業(yè)。2016年，他加入了獵戶(hù)星空的初創(chuàng )團隊，并和團隊一起研發(fā)了豹小秘等一系列商用服務(wù)機器人設備。之后，他在商用清潔機器人企業(yè)坎德拉主管產(chǎn)品和研發(fā)。

多年的積累給王雪松帶來(lái)的豐厚的產(chǎn)品工程化經(jīng)驗和應用落地的資源，據其自述：奇勃科技的創(chuàng )始三人團隊都是連續創(chuàng )業(yè)者，且共同打造過(guò)明星機器人產(chǎn)品，均擁有從0到1的創(chuàng )新經(jīng)驗。

ToB的護城河

商用清潔機器人的潛在市場(chǎng)十分巨大，但機器人在保潔行業(yè)的滲透率還很低，在國內，保潔行業(yè)的市場(chǎng)空間在千億元級別。商用清潔機器人本質(zhì)上不是模式創(chuàng )新，而是產(chǎn)品創(chuàng )新。因此，這一行業(yè)很難出現類(lèi)似toC領(lǐng)域中商業(yè)模式的降維打擊，在垂直細分場(chǎng)景里還有大量的空間，而B(niǎo)端商家客戶(hù)還存在很多的痛點(diǎn)，持續專(zhuān)注于打磨產(chǎn)品和市場(chǎng)驗證才是制勝之道。

核心技術(shù)、產(chǎn)品矩陣以及商業(yè)運營(yíng)，是塑造商用清潔機器人產(chǎn)品壁壘的關(guān)鍵。

從技術(shù)角度來(lái)看，商用清潔機器人的優(yōu)化重點(diǎn)在于兩個(gè)功能：清潔與智能，所謂智能，即“哪臟掃哪”。以?huà)叩貦C器人為例，傳統掃地機器人多采用弓字形或回字形來(lái)實(shí)現全屋規劃清潔，這是一種被動(dòng)式的覆蓋清潔，消耗水電的成本也更高，并不能智能識別地面上的臟污和垃圾。清掃范圍固然全面，卻也增加了能耗成本。

奇勃科技則通過(guò)算法突破，將機器人從被動(dòng)式覆蓋升級為主動(dòng)巡檢，“這使得清掃效率提升了10倍以上。”王雪松說(shuō)。機器人基于深度攝像機和人工智能的自然空間3D建模技術(shù)與自適應清潔路徑規劃技術(shù)，使得機器人可以對空間快速進(jìn)行建模，完全自主的進(jìn)行清潔工作。

相比于室內地面，商用清潔機器人面對的場(chǎng)景更為復雜，未知情況也更多。為了保證其清潔質(zhì)量，奇勃科技研發(fā)了一套懸掛系統。汽車(chē)懸掛系統可以確保汽車(chē)的四個(gè)輪子能夠著(zhù)地，并且抓地力更強，商用清潔機器人的懸掛系統功能類(lèi)似，在地面不平整的情況下，讓清潔模塊很好地貼合地面。

在王雪松看來(lái)，奇勃科技的護城河主要體現在兩個(gè)方面：

一方面是對于B端需求的洞察，奇勃科技始終專(zhuān)注于商用清潔機器人，致力于挖掘B端商家的核心訴求，而聚焦則能夠帶來(lái)專(zhuān)業(yè)度的提升；

另一方面則是關(guān)鍵技術(shù)的積累，導航方面引入人工智能識別，可以實(shí)現“哪臟掃哪”，清潔模塊采用長(cháng)距浮動(dòng)智能浮動(dòng)調速滾刷系統，比于傳統清潔方案噪音更小、清理程度更干凈，更適合在樓宇內進(jìn)行使用。

據悉，今年3月，奇勃科技就已經(jīng)拿到貨值2000萬(wàn)人民幣的訂單。“對于一家初創(chuàng )企業(yè)而言，這是一個(gè)沒(méi)有在業(yè)內出現過(guò)的數字”，王雪松表示。

索道資本創(chuàng )始合伙人石東華表示： “奇勃科技從商用清潔垂直場(chǎng)景單點(diǎn)切入，為物業(yè)清潔的智能化、數字化，提供便捷、高效、安全產(chǎn)品與服務(wù)，打造了從技術(shù)到場(chǎng)景落地的完整商業(yè)閉環(huán)，未來(lái)隨著(zhù)商用清潔市場(chǎng)的滲透率提升和大規模落地應用，相信奇勃科技將不斷擴張商業(yè)版圖，賦能提升更多商業(yè)空間的清潔自動(dòng)化服務(wù)。”

新品發(fā)布

在此次融資發(fā)布會(huì )上，奇勃科技同時(shí)發(fā)布了新的產(chǎn)品；為了給到商家更好的消費體驗，奇勃科技近期密集發(fā)布了三款新產(chǎn)品：iKitbotONE機器人、V45機器人和H45手持洗地機。

iKitbotONE機器人可以一次完成"掃、洗、吸、拖、消毒、自清潔"六大工序，除此之外，ONE機器人還采用了全自研多傳感器融合導航技術(shù)，完成更多場(chǎng)景下的厘米級精準定位的快速移動(dòng)。

相較于傳統的弓字形或回字形來(lái)實(shí)現全屋規劃清潔方案，iKitbot ONE機器人從被動(dòng)式覆蓋升級為主動(dòng)巡檢，基于深度攝像機和人工智能的自然空間3D建模技術(shù)與自適應清潔路徑規劃技術(shù)，使得iKitbotONE機器人可以完全自主的進(jìn)行清潔工作，這大大提升了清掃效率。

由于不同場(chǎng)景下的低敏材質(zhì)不同，例如寫(xiě)字樓大堂為硬地板地面，但寫(xiě)字樓休息區采用地毯材質(zhì)，然而多數商用清潔機器人只能清潔硬質(zhì)地面，無(wú)法清潔地毯，這就給清潔工作帶來(lái)了很大的困擾。

為此，V45機器人整合了多種地板清潔模式，使其具有無(wú)與倫比的多功能性和可用性，適用于不同類(lèi)型地板（硬地板和地毯）的清潔空間。

而H45手持洗地機則是采用了符合人體工學(xué)的手柄、高度、重量設計，使操作者能更輕松地轉動(dòng)和拖地，從而減少背部疲勞。其清潔效率最高可比傳統濕拖快70%。

這三大產(chǎn)品矩陣組成了奇勃科技當前的智能清潔解決方案，基本上可以解決當前商用清潔的大多數難題。

同時(shí)iKitbot ONE 已經(jīng)于國內外企業(yè)達成訂單合作，分別為日本、北美、歐洲、產(chǎn)業(yè)園區，智慧園區、文化產(chǎn)業(yè)等

寫(xiě)在最后

當前，世界經(jīng)濟正處于新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革前夜，科技創(chuàng )新帶來(lái)的新增長(cháng)動(dòng)能正在快速集聚。

在大規模重復性勞動(dòng)中，機器人有著(zhù)無(wú)與倫比的重要作用。在這一進(jìn)程中，以奇勃科技為代表的企業(yè)或許將在這一輪時(shí)代的機遇中攫取巨大的紅利。

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