紅茶移動(dòng)金輝：以”eSIM技術(shù)和服務(wù)提供商”為定位，解決手機通信、物聯(lián)網(wǎng)的諸多痛點(diǎn)

在金輝看來(lái)，對數據保存時(shí)間的要求、設備遷移時(shí)SIM卡換卡困難、SIM卡生命周期比設備生命周期短等等痛點(diǎn)都是可以用eSIM技術(shù)所解決的。

近幾年來(lái)，我們常常能看見(jiàn)一些新聞，比如出國旅游打開(kāi)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )刷個(gè)朋友圈就收到了1萬(wàn)多的賬單，更甚者，還有人出國一趟回來(lái)卻欠了電信23萬(wàn)的天價(jià)漫游費……針對這種情況，多數人的解決方案就是出國之后買(mǎi)一張當地的SIM卡，使用當地的套餐，或者為了注冊多個(gè)電話(huà)號碼辦理多張SIM卡。不過(guò)，這樣似乎就有點(diǎn)過(guò)于繁瑣了。

與此同時(shí)，GSMA（GSMA代表全球移動(dòng)運營(yíng)商的共同關(guān)注和權益）提出了一種新的概念（技術(shù)）——eSIM。“簡(jiǎn)單來(lái)講，eSIM技術(shù)就是，在設備制造過(guò)程中，我們就把SIM卡內嵌或集成到設備中了。設備出廠(chǎng)后，SIM profile可以遠程空中下發(fā)，那么這樣，用戶(hù) 直接通過(guò)與手機、手表等終端設備交互，就可以接入運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )了。”紅茶移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO金輝稱(chēng)。

其所提到的就是eSIM所帶來(lái)的改變。

定位eSIM技術(shù)和服務(wù)提供商，大力推廣eSIM的應用和實(shí)現

“最初決定成立紅茶移動(dòng)的動(dòng)因很純粹，就是想做一款‘漫游’產(chǎn)品或者服務(wù)，讓用戶(hù)到了國外以后，只需要花費跟當地居民一樣的資費，就可以自由的享受網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。”談及當初成立紅茶移動(dòng)的初衷，金輝表示。

對于產(chǎn)品形態(tài)，金輝一行人最初的想法就是讓這個(gè)產(chǎn)品可以搭載在SIM卡上，或者是作為手機的內嵌功能來(lái)實(shí)現。從目前的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)看，紅茶移動(dòng)走的是后面一條，用eSIM卡取代SIM卡——將SIM卡嵌入到手機芯片中。

此外，金輝也表示，進(jìn)入市場(chǎng)之后，他們發(fā)現這一技術(shù)同樣也適用于物聯(lián)網(wǎng)。“在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于傳統可插拔SIM卡難以完全滿(mǎn)足M2M設備的工業(yè)級需求，市場(chǎng)空間非常廣闊。”金輝在采訪(fǎng)中說(shuō)到。

正是基于對市場(chǎng)的觀(guān)察，紅茶移動(dòng)將團隊的業(yè)務(wù)部門(mén)也分成了兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是針對手機這類(lèi)消費類(lèi)電子的eSIM解決方案，一類(lèi)是針對物聯(lián)網(wǎng)設備的eSIM 解決方案。

當然，創(chuàng )業(yè)初期總是艱難的，尤其是在新技術(shù)的推廣上。金輝表示，在成立初期，由于eSIM還是一個(gè)新概念和技術(shù)，再加上紅茶移動(dòng)也是一個(gè)剛成立不久的公司，如何向用戶(hù)推廣eSIM并讓他們能夠接受就成為了難題。幸而，在手機客戶(hù)越來(lái)越多并突破一個(gè)臨界值后，當初的困境終被扭轉。

目前，紅茶移動(dòng)的團隊規模已經(jīng)從當初僅有幾人的小團體擴增到了近70人。而基于eSIM技術(shù)，他們也明確了自身定位——“eSIM技術(shù)和服務(wù)的提供商”，以及“eSIM應用與實(shí)現的推廣商”。

兩個(gè)大優(yōu)勢8個(gè)小優(yōu)勢，紅茶移動(dòng)躋身市場(chǎng)領(lǐng)導者一列

前面我們也提到，在服務(wù)和業(yè)務(wù)上，紅茶移動(dòng)就是圍繞“eSIM”而進(jìn)行的。

金輝表示，紅茶移動(dòng)目前的核心服務(wù)主要包括四塊，分別是全球流量覆蓋、遠程SIM配置（RSP）平臺、eSIM終端技術(shù)和基于eSIM的應用程序。“第一個(gè)和第四個(gè)比較好理解，分別是用戶(hù)實(shí)際要用的流量和可以用于操作的界面， 中間兩個(gè)則是實(shí)現eSIM能力的關(guān)鍵技術(shù)，即在設備出廠(chǎng)前預裝eSIM的技術(shù)，以及設備出廠(chǎng)以后，可以根據需求遠程配置SIM的技術(shù)。”

目前，紅茶移動(dòng)也已經(jīng)成立了兩年多的時(shí)間，在境外漫游市場(chǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其都已摸索出了走法，并形成了一定的規模。

比如物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，紅茶移動(dòng)就是提供端到端的eSIM連接解決方案，主要分三步打法：第一步是幫助客戶(hù)提供終端設備適配的eSIM方案；第二步，為客戶(hù)提供全球流量套餐；第三步，幫助終端設備啟用自動(dòng)獲取數據業(yè)務(wù)。

發(fā)展至今，因為小米、華為等手機廠(chǎng)商的加入，eSIM概念在推廣上得到了極大的曝光度，也因此，從事這方面的業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商也開(kāi)始漸漸出現。作為第一批吃螃蟹的公司，對于所謂的競爭也是不容忽視的。針對自己在eSIM上的優(yōu)勢，金輝總結為兩點(diǎn)，分別聚焦在技術(shù)和業(yè)務(wù)：

技術(shù)上，紅茶移動(dòng)的優(yōu)勢分布于5小點(diǎn)，包括掌握了符合國際標準的掛件技術(shù)RSP（遠程SIM更新）、可提供跨系統操作和跨安全介質(zhì)的多種eSIM終端方案、與高通協(xié)同研發(fā)出集成于系統芯片的eSIM解決方案等等；

而在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上，因為有著(zhù)一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢，紅茶移動(dòng)已經(jīng)與全球近20家運營(yíng)商和虛擬運營(yíng)商達成了合作，并在全球超過(guò)90個(gè)國家和地區部署了網(wǎng)絡(luò )連接能力，其次，通過(guò)與小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、三星中國等知名手機品牌的合作，紅茶移動(dòng)在手機漫游端已經(jīng)處于領(lǐng)導者地位，最后，截至當前，其eSIM能力已經(jīng)覆蓋超過(guò)1億部手機客戶(hù)端，且月付費用戶(hù)也達到了30萬(wàn)。

用eSIM取代傳統SIM卡，解決手機通信、物聯(lián)網(wǎng)諸多痛點(diǎn)

eSIM這個(gè)概念是GSMA提出來(lái)的，而相關(guān)標準也是由GSMA所制定。

“eSIM的概念是將SIM卡直接嵌入到設備中。所以首先，eSIM最終可以讓SIM卡槽消失，讓設備擁有更輕薄的機身。另外，eSIM也將為終端用戶(hù)帶來(lái)全新的體驗：撇除SIM卡，通過(guò)APP或云端實(shí)現與終端的直接交互，在全球范圍內讓終端設備可以隨意連接到當地網(wǎng)絡(luò )。”金輝表示。

一般情況下，相比于國外可以攜號轉網(wǎng)的便捷性，國內的情況就復雜得多，唯有重新選號才能從原有的運營(yíng)商跳到另一家運營(yíng)商。重新辦張SIM卡是一件很簡(jiǎn)單的事情，但是一些數據的保存以及導出導入很繁瑣，尤其是一些不習慣將數據上傳至云端的用戶(hù)。

與此同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)被紅茶移動(dòng)所看中的市場(chǎng)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，金輝以車(chē)聯(lián)網(wǎng)向我們舉例。他表示，車(chē)聯(lián)網(wǎng)對通信的要求實(shí)際上是安全性的需求，嵌入式的卡在安全性上更有保障，當車(chē)發(fā)生事故的時(shí)候，在車(chē)主無(wú)法進(jìn)行操作的情況下，車(chē)主要跟后臺主動(dòng)進(jìn)行通信，那么eSIM起到了一個(gè)非常關(guān)鍵的作用，傳統插拔卡顯然不能夠在發(fā)生碰撞后能夠確保這個(gè)業(yè)務(wù)的正常的這種使用，所以一張嵌入式的卡(跟車(chē)機集成的這種卡)是非常重要的。

此外，金輝也表示：“諸如對數據保存時(shí)間的要求、設備遷移時(shí)SIM卡換卡困難、SIM卡生命周期比設備生命周期短等等痛點(diǎn)都是可以用eSIM技術(shù)所解決的。”

目前，在蘋(píng)果、三星等手機廠(chǎng)商的推動(dòng)下，eSIM漸漸被人們所熟知，而在未來(lái)，傳統SIM卡極有可能被取代。

結語(yǔ)

根據IHS Markit的預測，到2021年，全球將有10億的eSIM終端覆蓋?；谶@一未來(lái)趨勢，紅茶移動(dòng)正基于兩步規劃來(lái)部署自己的市場(chǎng)：

其一是通過(guò)運營(yíng)商、設備廠(chǎng)商以及芯片和模塊制造商建立長(cháng)期合作關(guān)系，向芯片和模組側植入eSIM服務(wù)，其二則是針對物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端提出“CaaS (Connectivity as a Service)－ 連接即服務(wù)”概念，將連接與連接有關(guān)的能力作為基礎效能服務(wù)開(kāi)放給第三方開(kāi)發(fā)者，致力于成為“連接服務(wù)”的技術(shù)供應商。

而為了更好地擴展業(yè)務(wù)，金輝在采訪(fǎng)中透露，他們已經(jīng)有了進(jìn)一步的融資計劃，至于對投資方的選擇，除了資金方面，紅茶移動(dòng)更希望能夠在戰略、業(yè)務(wù)上進(jìn)行融合。由此來(lái)看，像智能終端設備廠(chǎng)商、芯片制造商、運營(yíng)商等等都是紅茶移動(dòng)所心水的對象。

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