FBEC大會(huì )|深圳市天趣星空科技創(chuàng )始人兼CEO王潔：三維時(shí)代或將帶來(lái)商業(yè)模式重構，但行業(yè)需要“熬”

從二維到三維，展示信息的體現方式有可能會(huì )讓所有商業(yè)模式重構再造。

FBEC未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì )于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來(lái)登酒店盛大召開(kāi)，本次大會(huì )由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì )指導，陀螺科技主辦。

大會(huì )以“勇毅前行·逐光而上”為主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角，逐“光”之旅為主線(xiàn)，聚焦元宇宙、XR、游戲、電競、數字營(yíng)銷(xiāo)等前沿行業(yè)，全方位呈現科技前沿成果，探討時(shí)代與商業(yè)議題，謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來(lái)價(jià)值，與時(shí)代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道！

主會(huì )場(chǎng)B：風(fēng)勁·韌行遠——FBEC 全球VR/AR產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì )暨底層供應鏈技術(shù)高峰論壇，邀請到深圳市天趣星空科技 創(chuàng )始人兼CEO 王潔帶來(lái)主題為“三維互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口”的精彩演講。王潔認為，所有前置信息的二維顯示方式正在向三維顯示方式轉化。

以下為演講實(shí)錄：

大家上午好，非常感謝VR陀螺和山子的邀請。我這兩三年很少在行業(yè)里露面，今天以全新的身份，天趣星空的創(chuàng )始人在這跟大家說(shuō)一聲“各位伙伴們你們好，我又來(lái)了。”

現場(chǎng)有80%都是曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)或者是認識的行業(yè)朋友和小伙伴。為什么當一個(gè)產(chǎn)業(yè)做了20年以后，好不容易上岸的我又跳下來(lái)重新再出發(fā)呢？因為我看到了一個(gè)行業(yè)比較資深的布道者，看到了一些可為和不可為。

三維時(shí)代或將帶來(lái)商業(yè)模式重構，但行業(yè)需要“熬”

我們這些人會(huì )堅定地在這個(gè)領(lǐng)域中，很重要的原因是看到一個(gè)趨勢：所有前置信息的顯示方式——前置屏幕、二維信息的顯示方式在向三維顯示方式轉化。

三維顯示信息就是在空間維度以及元宇宙的帶領(lǐng)下，人類(lèi)向下一個(gè)維度的升維。由于二維到三維的展示信息的體現讓所有商業(yè)模式都有可能重構，因此它的頻效就會(huì )更大，后臺所帶來(lái)的數據量也會(huì )更為精準。大家可以想象一下它可能帶來(lái)的變革是什么？

剛才已經(jīng)有很多VR/AR企業(yè)，無(wú)論是華為、愛(ài)奇藝，還是天趣星空這樣的初創(chuàng )公司，我們看的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。很多人會(huì )問(wèn)，為什么你做了20年還是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司呢？Meta一年100~150億的投入，為什么這個(gè)產(chǎn)業(yè)還在千萬(wàn)量級徘徊，而沒(méi)有到達千萬(wàn)量級之后應該產(chǎn)生的指數級增長(cháng)呢？硬件達到千萬(wàn)量級就具備了挺進(jìn)消費端的可能，但事實(shí)證明不是這樣的。

我一直說(shuō)做這個(gè)產(chǎn)業(yè)要具備“熬”的心態(tài)，也要對技術(shù)有很審慎的心理。因為在技術(shù)出現顛覆性的過(guò)程中，它不是手機的延展，而是創(chuàng )造一個(gè)全新的東西。今天，VR/AR硬件供應鏈不是那么成熟，供應鏈從傳統屏幕逐步升級到XR原生供應鏈的更替是慢的。

早期2014到2015年，VR頭顯是用的手機屏，2017-2018年才開(kāi)始把TFT替換成Fast-LCD，這需要全產(chǎn)業(yè)鏈的完整。100億和10億的投入不會(huì )形成10倍的加速，在這個(gè)過(guò)程中大家總是需要熬一段時(shí)間的。即使是這樣，從2014年的第一代產(chǎn)品，到距今大概9年的時(shí)間里，我們看見(jiàn)非常多的新技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。雖然離消費級的、親民的VR/AR還需要一些時(shí)間。不僅是硬件，還有生態(tài)和網(wǎng)絡(luò )、配件等等都還需要時(shí)間，顯示技術(shù)、傳感技術(shù)以及數據整理能力和空間運算能力都發(fā)生了非常大的變化。

行業(yè)每天都不一樣，如果一天不學(xué)習就延遲了。我從3Glasses卸任之后，就在思考如何在行業(yè)中找到真正面向C端的商業(yè)模式。

近眼顯示的設備，無(wú)論是頭顯還是眼鏡都是頭戴式顯示器，可能沒(méi)辦法帶給大家真三維的東西，因為成本太高，雞和蛋的問(wèn)題沒(méi)有解決。VR的光學(xué)顯示技術(shù)就有3-4種，加入不同的定位空間技術(shù)，組合起來(lái)有7-8種。AR的光學(xué)顯示技術(shù)也有好幾種，當我們把所有技術(shù)框架給摘出來(lái)之后，天趣星空和我都在反思的是消費者到底需要怎樣的產(chǎn)品？

消費者需要的是一步到位極致的產(chǎn)品嗎？如果給他描述的是十年后的世界，今天所能匹配的硬件只是很初階的毛坯房時(shí)，消費者當然不買(mǎi)單。因為他已經(jīng)有了一個(gè)向往，但是你告訴他這只是“畫(huà)”里的。所以從業(yè)者對消費者要有更敬畏的心理，因為他們沒(méi)有產(chǎn)業(yè)知識，無(wú)法理解其中的困難，因此他需要的是拿到手里的產(chǎn)品和期望的匹配度要高。

新進(jìn)來(lái)的玩家核心點(diǎn)在于有沒(méi)有真正的產(chǎn)品定義能力。這里的產(chǎn)品定義能力并不單指功能性產(chǎn)品的定義能力，因為消費者不是買(mǎi)一個(gè)功能?？赡苡腥苏f(shuō)“他不買(mǎi)功能買(mǎi)什么？”，消費者買(mǎi)的是為他的生活帶來(lái)怎樣的方便或體驗，是從心理到生理完整的邏輯。

體驗升維，創(chuàng )造先鋒科技潮品

第二個(gè)需要反思的是，今天的主要消費人群已經(jīng)從80后、70后開(kāi)始慢慢變成向90后、00后甚至10后擴大，他們對于消費端的產(chǎn)品需要已經(jīng)不止于單純的功能。今天的VR/AR設備受限于供應鏈的影響，每家的差異化其實(shí)不大，打出差異化是個(gè)關(guān)鍵。

我們在深度的思考消費者到底需要什么？他愿意第一次走向你的原因是什么？是當你在合適的時(shí)候——例如在出行的時(shí)候、在飛機上、在想使用大屏的時(shí)候、想躺著(zhù)玩的時(shí)候……它能成為一塊很合適的屏幕。

簡(jiǎn)單介紹一下天趣星空，也再次跟大家以新的身份say個(gè)“Hi”，我們成立于2022年1月份，我們去年一年的時(shí)間核心是在做兩件事情——第一，在產(chǎn)業(yè)內持續關(guān)注技術(shù)，專(zhuān)注于于近眼顯示與交互領(lǐng)域的研發(fā)與應用，進(jìn)行底層技術(shù)的持續投入；第二，從上端來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)時(shí)尚與科技的結合，為消費者打造更先鋒未來(lái)的生活方式。我們的團隊成員也都是行業(yè)內比較資深的人員，我們一起在做離消費者更近的產(chǎn)品。

因此，我們對技術(shù)進(jìn)行了降維，對體驗做了升維。我們將我們的產(chǎn)品TQSKYT1視聽(tīng)眼鏡定義為科技潮品、輕奢款智能眼鏡，為用戶(hù)解決“視”和“聽(tīng)”的問(wèn)題。作為一個(gè)消費端產(chǎn)品，今天的消費者或許更在意的是這個(gè)產(chǎn)品能不能帶出街，“帶出街”才是能不能稱(chēng)為消費品的基礎門(mén)檻，而功能反而是次要要求。從外觀(guān)設計來(lái)講，我們把產(chǎn)品做得時(shí)尚潮酷、色彩靈動(dòng)，有四款不同顏色的鏡片讓消費者選擇，可以適配用戶(hù)每天不同的穿戴,直接潮搭出街。

此外，這款眼鏡也是唯一拿到視聽(tīng)雙認證的眼鏡（德國萊茵低藍光無(wú)頻閃認證和日本Hi-Res高解析音質(zhì)認證），我們認為一款好的視聽(tīng)眼鏡應該滿(mǎn)足高畫(huà)質(zhì)、好音質(zhì)、更私密、高兼容的特性，去年8月份我們就把口號喊出來(lái)，把眼鏡的“視”和“聽(tīng)”做到極致，從消費者的需求和體驗出發(fā)，我相信未來(lái)每家都會(huì )越來(lái)越重視，大家都重視了這個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì )發(fā)展得非常好。

天趣是后來(lái)者，我想消費端的市場(chǎng)是很廣域的，目前還沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以上下通殺，我們只需要精準定義所需要到達的受眾，包括定義以什么樣的方式讓合適的用戶(hù)能夠接觸到這款產(chǎn)品，產(chǎn)品在消費端就完成了1/3。

我覺(jué)得行業(yè)內想進(jìn)入行業(yè)的小伙伴們需要一起反思，需要真的審慎VR/AR到底是什么？當不可以一蹴而就的時(shí)候，當每年沒(méi)有100億美金燒的時(shí)候，難道就不做了嗎？當我們深?lèi)?ài)這個(gè)行業(yè)，我們堅定地認為這就是未來(lái)的時(shí)候，我們是不是可以轉個(gè)彎，只要方向對了，還是可以循序漸進(jìn)地進(jìn)入。

今天，我帶著(zhù)天趣星空選擇依然回來(lái)再戰，我依然堅定地看好這個(gè)未來(lái)，希望和各位攜手一起有機會(huì )走向更遠的終點(diǎn)，謝謝！

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