出海新模式：從蔚赫信息收購德國博世LABCAR HiL技術(shù)看如何通過(guò)海外IP并購實(shí)現全球化布局

在全球化的競爭中，如何實(shí)現中國制造商的彎道超車(chē)？面對具備先發(fā)優(yōu)勢的其他國際品牌，怎么樣才能在現有條件下，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的升級換代？中國企業(yè)收購海外IP后的策略有哪些？

2010年3月，吉利控股宣布以18億美元，從福特汽車(chē)手中正式收購沃爾沃汽車(chē)100%股權。2021年，沃爾沃在瑞典斯德哥爾摩證券交易所正式掛牌上市，并受到全球機構投資者和公眾青睞。

從不被看好的“蛇吞象”并購，到如今“遍地開(kāi)花”取得豐碩成果，吉利收購沃爾沃創(chuàng )造了巨大的商業(yè)價(jià)值，為中國車(chē)企全球化、中國企業(yè)出海探索出獨特的經(jīng)驗，也拉開(kāi)中國車(chē)企參與全球競爭的時(shí)代大幕。

一晃13年過(guò)去，一家中國汽車(chē)行業(yè)企業(yè)再次通過(guò)跨國并購站在全世界的眼前，它就是上海蔚赫信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蔚赫信息”）。2022年12月， HiL領(lǐng)域龍頭蔚赫信息成功收購德國博世/ETAS全球LABCAR HiL IP及技術(shù)，成為首家擁有全球知名HiL核心技術(shù)的中國公司。

在全球化的競爭中，如何實(shí)現中國制造商的彎道超車(chē)？面對具備先發(fā)優(yōu)勢的其他國際品牌，怎么樣才能在現有條件下，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的升級換代？中國企業(yè)收購海外IP后的策略有哪些？

以下為直播精彩金句：

1. 在全球化布局中，企業(yè)需要進(jìn)行長(cháng)期的積累，建立完整的產(chǎn)品思維，選擇有差異化的道路，并學(xué)會(huì )借勢和降維打擊，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

2. 在并購過(guò)程中，企業(yè)需要基于自身的需求和發(fā)展戰略進(jìn)行考慮，而不是追求高深的并購策略。在并購過(guò)程中，主要考慮的應該是如何形成互補協(xié)同，以及如何在并購完成之后一起做大做強。

3. 中國企業(yè)在進(jìn)行海外并購之后，需要充分消化和吸收所購買(mǎi)的IP，了解其背后的技術(shù)演進(jìn)過(guò)程，通過(guò)具體項目的實(shí)踐來(lái)提升自身的技術(shù)能力；同時(shí)還需要構建了解本土市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)策略的團隊，以加快本土化資源的進(jìn)展。

并購成功只是開(kāi)始，不是結束

在全球化的大背景下，中國企業(yè)出海已經(jīng)成為一種趨勢。然而，如何有效地進(jìn)行全球化布局，尤其是如何通過(guò)海外并購知名IP進(jìn)行全球化布局，是許多中國企業(yè)面臨的挑戰。

根據徐磊介紹，蔚赫信息之所以能和海外知名企業(yè)德國博世進(jìn)行并購合作，首先在于蔚赫具備專(zhuān)業(yè)的背景和深厚的技術(shù)積淀，其次在于蔚赫收購LABCAR的主要初衷是將品牌“做大做強”，繼續為行業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

“LABCAR作為博世旗下的產(chǎn)品，就像一個(gè)生養了30年的孩子，現在要把TA嫁出去了，相比較于嫁給高富帥，不如嫁給一個(gè)能夠把TA捧在掌心細心呵護的潛力股，讓TA未來(lái)有更好的發(fā)展。”徐磊表示。

在收購LABCAR之后，蔚赫首先進(jìn)行的是對IP技術(shù)的快速消化吸收，供應鏈的恢復，團隊的搭建，業(yè)務(wù)流程的重新梳理等。這是因為，只有充分理解和掌握了所購買(mǎi)的IP，企業(yè)才能更好地使用它，發(fā)揮它的價(jià)值。

其次，蔚赫信息會(huì )將所收購的IP進(jìn)行梳理和快速本土化，以提高開(kāi)發(fā)效率和避免重復研發(fā)。“將博世的全球IP與本土產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行對接，能使得企業(yè)更好地發(fā)揮IP的價(jià)值，提高產(chǎn)品的競爭力。”徐磊說(shuō)。

對此，蔚赫信息投資方軒元資本楊康則表示：看好蔚赫收購LABCAR的舉動(dòng)，是因為作為投資人，他觀(guān)察到中國的產(chǎn)業(yè)鏈在出海策略方面正在持續迭代和升級。

“早期的中國的企業(yè)出海拼的是硬實(shí)力，拼成本和制造能力；第二波浪潮同時(shí)兼備軟硬實(shí)力，以資本運作為支點(diǎn)來(lái)獲取這些國外的品牌和技術(shù)，快速撬動(dòng)海外市場(chǎng)。第三波出海是資源整合能力，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、國外企業(yè)IP品牌、技術(shù)，甚至人才等等。這要求企業(yè)有更高的認知層次和領(lǐng)導能力。按照產(chǎn)業(yè)鏈的分工，只有掌握核心技術(shù)和品牌才有定價(jià)權，從而才有高毛利，但對企業(yè)的綜合實(shí)力要求更高，企業(yè)需要積極抓住機會(huì )，進(jìn)一步提高技術(shù)能力，掌握核心IP，具備資源整合能力。”楊康說(shuō)。

聚焦、差異化和壁壘

隨著(zhù)汽車(chē)領(lǐng)域入局者的不斷增多，在資源有限的情況下，企業(yè)該如何聚焦并在自己擅長(cháng)的細分市場(chǎng)中建立壁壘，成為全球龍頭企業(yè)？

在蔚赫看來(lái)，這意味著(zhù)企業(yè)需要放眼全球市場(chǎng)，憑借自己的技術(shù)積累，明確目標客戶(hù)，并持續在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行深耕，打造出差異化的產(chǎn)品。

“比如，我們可以利用中國市場(chǎng)的優(yōu)勢，如豐富的人力資源、高效的運轉體系、成熟的供應鏈以及巨大的市場(chǎng)需求，來(lái)加速本土研發(fā)的進(jìn)程。”徐磊在直播中表示。

其次，要從中找到自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。徐磊認為，完整的產(chǎn)品包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品和外延產(chǎn)品。他在直播中以汽車(chē)行業(yè)為例，解釋了德系、美系和日系汽車(chē)在產(chǎn)品特點(diǎn)上的差異化，并強調了每個(gè)企業(yè)都需要有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。

對于如何建立全球化產(chǎn)品壁壘，楊康則表示，中國企業(yè)需要做到以下三點(diǎn)。

第一， 要擁有完整的產(chǎn)品思維，了解客戶(hù)需求和自己產(chǎn)品的匹配度，尋找產(chǎn)品的潛在突破點(diǎn)；

第二， 企業(yè)要建立核心壁壘，需要學(xué)習和運用借勢。在新的或陌生的市場(chǎng)，應尋找并依附行業(yè)的領(lǐng)導者，借助他們的生態(tài)體系拓展，這樣比自己?jiǎn)未颡毝犯行В?/p>

第三， 中等規模的企業(yè)可以利用自己的綜合優(yōu)勢（如雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)）去跟弱小的企業(yè)競爭，這可以極大地提高企業(yè)的獲勝概率，這種降維打擊的策略可以幫助企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。

此外，作為投資人，他還提到了企業(yè)運營(yíng)中的一個(gè)“小技巧”——從客戶(hù)的競爭對手那里挖人。

“一般的企業(yè)會(huì )選擇去自己的競爭對手那去挖人，但其實(shí)這是一個(gè)誤區，其實(shí)正確做法應該是去客戶(hù)的競爭對手那邊去挖人。這樣才能更了解客戶(hù)的需求。”楊康補充道。

海外并購實(shí)現“彎道超車(chē)”

可以看出來(lái)，蔚赫信息的做法體現了中國企業(yè)出海的新趨勢：通過(guò)海外并購知名IP進(jìn)行全球化布局，同時(shí)充分利用中國市場(chǎng)的優(yōu)勢，以提高產(chǎn)品的競爭力。這為其他中國企業(yè)提供了一個(gè)參考，也為中國企業(yè)出海提供了新的思路。

對于其他有意向出海并且收購海外核心IP的中國企業(yè)，徐磊也給出了四點(diǎn)建議，

其一，企業(yè)應擁有清晰明確的戰略，并且所有的動(dòng)作應以戰略為導向。收購不僅僅需要資金，更需要對收購對象的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)認可度有深入的了解，真正把握目標IP的市場(chǎng)價(jià)值。

其二，重視整合是至關(guān)重要的，無(wú)論是收購對象的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品，還是本土團隊的原有體系和開(kāi)發(fā)流程，都需要進(jìn)行有效融合。

其三，企業(yè)應重視核心IP，并在此基礎上進(jìn)行自主研發(fā)、保護和利用知識產(chǎn)權。

其四，他強調了國際融合的重要性，中國企業(yè)在收購國際品牌后，不能僅為中國市場(chǎng)服務(wù)，應考慮如何更好地使全球市場(chǎng)和中國市場(chǎng)形成協(xié)同。

楊康對中國企業(yè)國際化的期望和建議也表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。他鼓勵更多優(yōu)秀的中國企業(yè)出海，購買(mǎi)國外的頭部企業(yè)的IP，“這對于企業(yè)本身及整個(gè)中國和全球汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展都有積極的推動(dòng)作用。”

同時(shí)，在出海過(guò)程中，楊康認為，企業(yè)要多與全球優(yōu)秀的同行進(jìn)行深度交流和學(xué)習，取長(cháng)補短，提升自身的競爭力。“出海的中國企業(yè)要練好基本功，取勢、明道、優(yōu)術(shù)，采取差異化的打法策略，建立企業(yè)長(cháng)期的護城河。”楊康說(shuō)。

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