智能硬件跳票下，供應鏈幫扶體系成為問(wèn)題關(guān)鍵

對于智能硬件初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，最痛苦的無(wú)疑是：錢(qián)收了，貨沒(méi)出來(lái)。跳票的背后最無(wú)奈的原因是物料無(wú)法按時(shí)提供。

上個(gè)禮拜，智東西寫(xiě)了一篇關(guān)于孵化器的文章《孵化器遍地開(kāi)花背后 另一種創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟淘金熱》，羅列了十種孵化器。其中就有一種孵化器對于智能硬件初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)有比較重要的意義：提供供應鏈幫助的孵化器。把目標定到智能硬件加速器的星云加速器是其中的一個(gè)，他們甚至會(huì )對于較好的項目直接投資。

在國家、各種大公司、投資人的支持下，孵化器的數量暴漲。甚至有媒體朋友稱(chēng)：“孵化器太多、創(chuàng )業(yè)團隊都不夠用了”。但在全民創(chuàng )業(yè)的熱潮下，大量建立的孵化器真的有用嗎？智東西和聯(lián)想之星星云硬件加速器CEO楊海濤做了深入探討。

創(chuàng )業(yè)者的跳票之痛

對于初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，最痛苦的無(wú)疑是：錢(qián)收了，貨沒(méi)出來(lái)：“跳票”。

跳票會(huì )直接影響整個(gè)公司的聲譽(yù)。在跳票的歷史上，有幾個(gè)比較有名的案例：土曼智能手表和錘子智能手機。這兩次跳票讓大批預訂用戶(hù)失望、退款，隨之而來(lái)的是各大平臺網(wǎng)友的質(zhì)疑和謾罵。

楊海濤對智東西表示，很重要的一點(diǎn)是：智能硬件不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推出可以有幾次試錯機會(huì )，但是智能硬件頂多只有一次。一般的創(chuàng )業(yè)團隊，生產(chǎn)智能硬件需要4到5個(gè)月，這個(gè)周期與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比太長(cháng)了。

從這些例子看，跳票很可怕，而跳票的背后最無(wú)奈的原因是物料無(wú)法按時(shí)提供。在智能硬件上，最容易影響生產(chǎn)周期的是IC、Sensor、Memory、LCD、Camera、異形電池等長(cháng)周期物料或定制物料。

除了物料，還有良品率。如果模具工廠(chǎng)開(kāi)出的模具精度不夠、結構件工廠(chǎng)生產(chǎn)出的外殼良品率太低、設備制造商量產(chǎn)時(shí)產(chǎn)能不足，將直接導致無(wú)法按時(shí)交貨，從而導致“跳票”。

除此之外，楊海濤還指出了兩點(diǎn)對初創(chuàng )團隊比較重要的事情：工業(yè)設計是否靠譜和產(chǎn)品試產(chǎn)。其中，前者會(huì )直接影響硬件的可制造性。

供應鏈幫扶體系成為了問(wèn)題的關(guān)鍵

“跳票之痛”下，供應鏈幫扶體系成為了問(wèn)題的關(guān)鍵。

這種背景下，國內誕生了一批類(lèi)似星云這種專(zhuān)注于供應鏈的孵化器。星云是聯(lián)想之星發(fā)起的硬件加速器，藍馳創(chuàng )投參與了投資。楊海濤對智東西表示，星云團隊把目標定到一個(gè)垂直領(lǐng)域：主要提供智能硬件項目孵化、加速、供應鏈管理、方案咨詢(xún)。說(shuō)白了，就是圍繞供應鏈，做一系列幫助。

在找物料、找工廠(chǎng)、可制造性與樣品測試上，星云需要找到合理的解決途徑。楊海濤對智東西表示，他們與英特爾、高通、三星建立了物料上的合作；簽約了一些工廠(chǎng)，招募了一些可制造性咨詢(xún)方面的人才，并提供項目管理和辦公空間。同時(shí)，面對棘手的試產(chǎn)問(wèn)題，他們自建了小型生產(chǎn)環(huán)境。

說(shuō)這些支持，可能有點(diǎn)煩雜，就像點(diǎn)餐的時(shí)候，你可能不知道該怎么吃，吃什么。星云有一些“套餐”，比如智能硬件48天從圖紙到量產(chǎn)的解決方案。

現在，楊海濤帶著(zhù)他的星云團隊已獲得了千萬(wàn)投資，公司擴展到了20多人。在業(yè)內，也有了一些小有名氣的項目，比如微納芯、Maxense等。入駐的一期項目有6家獲得百萬(wàn)天使投資。

孵化器的盈利之痛

曾有媒體稱(chēng)：孵化器很難盈利，真正盈利的孵化器只有YC。

那么，星云怎么做？按照楊海濤的說(shuō)法，他們一般會(huì )提供兩種幫扶途徑：直接投資和供應鏈幫扶，這也是他們的盈利途徑。

首先是直接投資。當遇到好的項目時(shí)，不管項目處在想法還是已經(jīng)可以拿出原型機，一旦選定就會(huì )投資50萬(wàn)并占股6%。這個(gè)50萬(wàn)是針對很早期的項目，如果具體確認投資了會(huì )有另一份協(xié)議。另外，具體項目在投資金額和占股方面會(huì )具體談。

其次是幫扶，星云可以為外部團隊提供供應鏈的服務(wù)，但需要收取一定的費用。

星云硬件加速器所做的，比較清晰的一點(diǎn)是：做供應鏈。這比一些僅提供小額資金扶持、辦公場(chǎng)所的幫扶孵化器更進(jìn)一步。但其盈利又有點(diǎn)讓人擔心，畢竟，一般情況下持有初創(chuàng )團隊的股份都無(wú)法直接變現，依靠初創(chuàng )團隊的高風(fēng)險來(lái)獲取高回報著(zhù)實(shí)有些風(fēng)險。

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