創(chuàng )新工場(chǎng)賴(lài)曉凌：最怕純互聯(lián)網(wǎng)的人做智能硬件

在智能硬件這塊，我絕對不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法，說(shuō)年輕人，有闖勁、敢想敢為……

自智能手機之后，通過(guò)軟硬結合的方式，對傳統設備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當做泡沫來(lái)看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，劈開(kāi)了通往真理的荊棘之路。

為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個(gè)“他們在押注智能硬件未來(lái)”的頂級投資人專(zhuān)訪(fǎng)系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個(gè)出現在你面前的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代不可避免的產(chǎn)物。

本期雷鋒網(wǎng)采訪(fǎng)的對象是創(chuàng )新工場(chǎng)的合伙人賴(lài)曉凌。一位畢業(yè)于清華大學(xué)（工程學(xué)士學(xué)位）和香港中文大學(xué)（MBA學(xué)位)的個(gè)性投資人。他于2007年加入晨興創(chuàng )投，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)服務(wù)、傳統行業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗后，2013年加入創(chuàng )新工場(chǎng)，并開(kāi)始在O2O、在線(xiàn)教育和智能硬件領(lǐng)域頻頻發(fā)力。

“我的態(tài)度是要么投，要么不投，要投一定要吃到夠”“智能硬件那塊，我絕對不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法”……坐在賴(lài)曉凌對面，很容易感受到他“不中庸”的一面，說(shuō)話(huà)的時(shí)候語(yǔ)速很快、言辭犀利、愛(ài)憎分明，雖然沒(méi)有武器在手，但在他兩眼放光的同時(shí)，仿佛有一把無(wú)形的劍已經(jīng)把一眾平庸的案子統統劈開(kāi)，然后來(lái)到自己喜歡的案子前，占為己有。

在一個(gè)多小時(shí)的對話(huà)中，他跟雷鋒網(wǎng)聊智能硬件投資的興起、聊智能硬件的投資邏輯以及智能硬件創(chuàng )業(yè)的陷阱，像在講自己非常中意的一樣東西。

岌岌可危的硬件，借“智能硬件”之名重生

09年10年我們聊手機的時(shí)候，說(shuō)它是Hub，是互聯(lián)網(wǎng)的中心，但到2012年底2013年初，我發(fā)現手機也承擔不了這么多東西，因為手機太私密了，數據很個(gè)性化，數據本身要產(chǎn)生作用，但太個(gè)性化是有問(wèn)題的，基于這一點(diǎn)，我們才開(kāi)始要在手機之外的智能數據上增加更多的投入。

第一，就是硬件要聯(lián)網(wǎng)。投了小米和多看后發(fā)現，中國過(guò)去的20年，生產(chǎn)硬件沒(méi)問(wèn)題了，有問(wèn)題的是，之前所謂的生態(tài)，你需要什么功能，我就把什么功能給你，所以很多廠(chǎng)家會(huì )不斷地添加新功能，然后把產(chǎn)品的毛利不斷降低，而降低毛利是有代價(jià)的，這意味著(zhù)你不可能價(jià)格又便宜功能又多，性能還挺好，這就意味著(zhù)所有原來(lái)的硬件要聯(lián)網(wǎng)。

第二硬件要重構?，F在中國的消費者已經(jīng)到了這樣一種程度，就是產(chǎn)品不是它能滿(mǎn)足某個(gè)功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要這個(gè)功能。話(huà)說(shuō)以前的電視盒子那么丑都有人買(mǎi)，那是因為沒(méi)得選，現在消費者的品位變了，無(wú)形中產(chǎn)生了一個(gè)所謂品牌、形象、外觀(guān)、硬件重構的機會(huì )。

第三是數據的發(fā)展。之前的醫療健康自2006年就熱了好多年了，contect、健康、清潔能源這些也過(guò)去了八年，但一直沒(méi)有顛覆性的產(chǎn)品或者模式出現，這其實(shí)是跟數據不無(wú)關(guān)系的。

偏愛(ài)娛樂(lè )致死、嚴肅的小數據、家庭中樞

我投資的時(shí)候一般投三個(gè)端，一個(gè)是娛樂(lè )至死；一個(gè)是嚴肅的小數據；還有一個(gè)是家庭中樞。

1）首先說(shuō)娛樂(lè )致死。美圖手機、多看、泰捷盒子，樂(lè )視電視都屬于這類(lèi)。

以美圖手機為例，當時(shí)做完小米后，有了錘子、有了榮耀，但我想以小米的模式再造個(gè)小米基本是沒(méi)戲的，有戲的是它的模式順帶把手機的普及率觸及到了5、6線(xiàn)城市，即手機下鄉——這意味著(zhù)女性手機、戶(hù)外手機、老人手機這些更垂直的手機細分市場(chǎng)機可能會(huì )出現。所以當時(shí)想我們能做哪個(gè)細分市場(chǎng)？女性手機不錯，有機會(huì )賺。但女性手機誰(shuí)能做？那就美圖唄，這是順其自然的事情。

2）嚴肅的小數據這個(gè)，我們投的公司對外從來(lái)不宣稱(chēng)是大數據，也不宣稱(chēng)是做平臺，產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)數據就是一個(gè)數據，小閉環(huán)先跑起來(lái)，把服務(wù)、數據打通，小循環(huán)，再長(cháng)大。

以糖護士和熙健醫療為例，它們都是拿到了CFDA論證的，等于是醫生認可的東西，但它有它的小閉環(huán)。譬如糖護士李承志給自家的定位——我們的目標，是成為中國糖尿病患者和亞健康人群在糖尿病“用品”“服務(wù)”和“數據”垂直領(lǐng)域的細分平臺。

3）家庭中樞中，極路由、小魚(yú)在家都算。其中小魚(yú)在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你交互，它能解決一個(gè)大環(huán)境的中樞，不是以前單單說(shuō)的監控，它集中了監控、通訊、交互。

（八卦一下，聽(tīng)說(shuō)小魚(yú)在家當時(shí)是確定了投資人的，你們怎么拿下這個(gè)項目，怎么投進(jìn)去？）

這個(gè)得去問(wèn)宋晨楓了！呵呵！ 我們第一次見(jiàn)面是在國貿三期的途尚咖啡，當時(shí)他帶了一個(gè)筆記本，展示了他想要做的這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)外觀(guān)，就是畫(huà)出來(lái)的那種，很難說(shuō)這個(gè)東西靠譜還是不靠譜。然后他給我介紹了一下他自己和他的團隊，和他自己與女兒的一些經(jīng)歷。當時(shí)我女兒剛剛出生不久，我強烈感覺(jué)到我真的需要這個(gè)東西。但是這個(gè)產(chǎn)品要做出來(lái)挑戰還真是蠻大的，在硬件方面必須非常熟練，在語(yǔ)音通訊、視頻處理等方面需要深厚的積累，不然就是做出來(lái)了，很快就會(huì )別人抄襲、山寨了。

認真和他聊了他過(guò)去的工作，和他幾個(gè)搭檔的背景?；旧暇驮诋敃r(shí)，我認為要做出就是產(chǎn)品的也就是這個(gè)團隊了。然后賣(mài)弄了一下我在硬件這個(gè)領(lǐng)域的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛知識，也許宋晨楓覺(jué)得我還是懂那么點(diǎn)點(diǎn)硬件創(chuàng )業(yè)的，不是一個(gè)傻投資人，所以他去協(xié)調讓我投了一些。

（小魚(yú)在家很快就融B輪，為什么你們來(lái)領(lǐng)投，創(chuàng )新工場(chǎng)應該不大領(lǐng)投B輪項目吧？）

坦白說(shuō)，第一輪我們拿的并不太多，10%左右，所以我們想加碼，不然不像我的作風(fēng)（一般我出手就要出重手，第一，我必須要20%以上，我必須要第一家，看好就使勁投，找好項目不容易）。

然后第二輪還有一個(gè)因素，去年年底今年年初，整個(gè)行業(yè)其實(shí)對智能硬件一下子冷下來(lái)了，對于他來(lái)說(shuō)，他要接著(zhù)做小批量錢(qián)肯定是不夠的，所以我就跟晨楓說(shuō)要不我來(lái)lead,  我投B。

另外，對于小魚(yú)在家，沒(méi)用過(guò)的人會(huì )問(wèn)，這個(gè)跟微信視頻有什么區別，跟Facetime有什么區別，你一試就知道了。它真的能做到幾十路同時(shí)在線(xiàn)，這個(gè)不怕被人抄，你再怎么抄，你要同時(shí)把幾十路視頻在線(xiàn)解決，這是 小魚(yú)在家團隊的專(zhuān)長(cháng)，這事要干就是他們干，所以我們要投。

智能硬件創(chuàng )業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)很不一樣

在智能硬件這塊，我絕對不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法，說(shuō)年輕人，有闖勁、敢想敢為。

可以通過(guò)小步迭代，嘗試新的東西，融到新的錢(qián)這個(gè)沒(méi)錯。但你要搞清楚供應鏈，你要把軟硬件結合起來(lái)，你要控制公司創(chuàng )業(yè)早期的優(yōu)先級任務(wù)，難度不是互聯(lián)網(wǎng)那套神邏輯可以勝任的。在這件事情上，我非常愿意相信有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、有背景的創(chuàng )業(yè)者，一家純互聯(lián)網(wǎng)公司闖進(jìn)來(lái)，我相信有難度，他們大概有幾種可能性：

第一，我無(wú)知者無(wú)畏，但最后這個(gè)產(chǎn)品跟你原來(lái)的想法差了十萬(wàn)八千里。創(chuàng )業(yè)時(shí)想做A，設計出來(lái)B，小批量是C，給用戶(hù)發(fā)了D。這已經(jīng)是不錯的結果了，至少還有D。

第二，做著(zhù)做著(zhù)發(fā)現難度挺大的，跑深圳找一工廠(chǎng)，但那個(gè)方案就是一個(gè)妥協(xié)方案，你做的東西不好不壞，跑到鼎好跑到華強北一看，“運氣好”還能找到你產(chǎn)品的影子，但這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上跟創(chuàng )業(yè)已經(jīng)沒(méi)太大關(guān)系了，就是賣(mài)貨的，你要賣(mài)貨大可不必費這么大周折。

第三，做一個(gè)團隊不擅長(cháng)的東西。比如我投的一個(gè)硬件項目, 這里面就吃過(guò)虧。

它是一幫非技術(shù)型團隊做的，它做的東西很漂亮，幾塊錢(qián)的成本賣(mài)幾百塊，利潤非常高，但是一旦要做熱加工，熱加工里面有電路板，以前做那個(gè)外殼都沒(méi)有問(wèn)題，但一有熱加工你的良品率怎么辦，然后搞了一幫非電子技術(shù)的團隊花很多的精力去解決電路板的問(wèn)題，元器件，待機的問(wèn)題，所以現在做的產(chǎn)品其實(shí)跟我原來(lái)想的是有差距的，他們做了一個(gè)他們不擅長(cháng)的東西，你今天再去投這個(gè)你必須解決這個(gè)問(wèn)題。

所以智能硬件團隊，它必須是完整的，做軟件的就是做軟件，做硬件的做硬件，做設計的就做設計，特別是做硬件的，要對供應鏈有sense，有感覺(jué)，你不一定都經(jīng)歷過(guò)，但至少要知道這是有難度的，有敬畏之心。

我不怕他們跟我聊的時(shí)候，說(shuō)很痛苦的，我最怕他跟我說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，深圳可以解決這個(gè)問(wèn)題的一大把。因為從你的設計到你的產(chǎn)品出來(lái)，可能就一年過(guò)去了，從小批量到批量發(fā)貨，可能又半年過(guò)去了， 這時(shí)候你提前預定你的芯片，這個(gè)時(shí)間又不確定，這對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是非常危險的。

投到深處要創(chuàng )業(yè)

古人說(shuō)，"男人三十而立，四十不惑”，但今年的互聯(lián)網(wǎng)上演了一部中年人的神劇，叫做"男人三十而立，四十重生"。

賴(lài)曉凌也不例外。在對話(huà)的末尾，他突然宣布了一個(gè)驚人的消息“我后面要離開(kāi)工廠(chǎng)出去創(chuàng )業(yè)了，汽車(chē)領(lǐng)域的，細節就先不透露了，哈哈，不過(guò)智能硬件領(lǐng)域的投資依然是創(chuàng )新工場(chǎng)的投資重點(diǎn)”，雷鋒網(wǎng)記者怔了怔，敢情這位大叔對硬件領(lǐng)域研究這么細分，對硬件和互聯(lián)網(wǎng)的差異這么糾結，原來(lái)是跟劉江峰、李一男、沈海寅、余凱這些技術(shù)出身的中年人一樣，在財務(wù)自由到一定程度后，心中那個(gè)江湖夢(mèng)又開(kāi)始冉冉升起，時(shí)間未老，理想還在，攥著(zhù)這么多年學(xué)來(lái)的投資、供應鏈、運營(yíng)、人才方面的知識，正好找個(gè)風(fēng)口試一試。

這時(shí)雷鋒網(wǎng)記者再看賴(lài)曉凌一開(kāi)始的那句“智能硬件那塊，我絕對不相信原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)那套說(shuō)法“，這分明就是創(chuàng )業(yè)者心態(tài)才會(huì )有的果斷。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！