細數智能硬件創(chuàng )業(yè)有哪些“坑”

智能硬件創(chuàng )業(yè)可能沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。

智能硬件火了，這是目前大多數關(guān)注創(chuàng )業(yè)圈的人最直觀(guān)的感受。瘋狂的融資、火熱的眾籌，讓很多小團隊擠破頭想進(jìn)入這一個(gè)領(lǐng)域，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也推出了自己的智能硬件產(chǎn)品。那么，智能硬件創(chuàng )業(yè)真的那么容易嗎？恐怕未必。以下這些智能硬件創(chuàng )業(yè)中的問(wèn)題，是值得這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者和投資人思考的。

一、好的代工廠(chǎng)都不愿意和智能硬件初創(chuàng )公司合作

越好的工廠(chǎng)越挑剔。實(shí)際情況是，知名的工廠(chǎng)都不愿意和初創(chuàng )公司合作。

“富士高電聲”是一家生產(chǎn)高檔音箱和耳機的上市公司，他在東莞西南地區的主要工廠(chǎng)內擁有著(zhù)4,000名工人和600名職工，楊奔是這個(gè)公司的常務(wù)理事。

楊奔在此之前在國際一線(xiàn)制造公司工作，對于楊奔來(lái)說(shuō)，那些自以為是又傲慢的創(chuàng )業(yè)公司讓他完全沒(méi)有合作的動(dòng)力。據楊奔說(shuō)，工廠(chǎng)都不愿意冒風(fēng)險，看重的是機會(huì )成本。代工廠(chǎng)會(huì )在幾個(gè)合作方中選擇最好的那個(gè)，他們會(huì )尋求一套穩定、循環(huán)且有序的運營(yíng)模式。

無(wú)論是投入人力資本還是以貨幣資本，好的工廠(chǎng)將與合作企業(yè)長(cháng)期共進(jìn)退。好的工廠(chǎng)將需要對合作企業(yè)進(jìn)行多個(gè)層次的盡職調查，包括財務(wù)狀況的詳盡分析。

同樣地，有著(zhù)豐富制造業(yè)經(jīng)驗的智能硬件公司將審計工廠(chǎng)，這通常意味著(zhù)持續1~3天的現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)，在這幾天的走訪(fǎng)中，不僅要全面審查工廠(chǎng)的制造能力，同時(shí)也要對集團的內部設計師和工業(yè)工程師進(jìn)行審查。

二、許多眾籌成功的智能硬件創(chuàng )業(yè)公司需求量，連代工廠(chǎng)的“最小起訂量(MOQs)”都達不到

在當下，基本上所有的智能硬件初創(chuàng )公司都靠眾籌籌得第一筆錢(qián)，比如在，kickstarter(國外企業(yè))，京東(國內企業(yè))上發(fā)起眾籌。

許多眾籌創(chuàng )業(yè)公司錯誤地以為會(huì )有幾千個(gè)工廠(chǎng)能生產(chǎn)他們的零件(未上市就籌得幾百萬(wàn)會(huì )讓人信息爆棚)。

楊奔說(shuō)：“多個(gè)工廠(chǎng)采購是一個(gè)正確的策略”。

然而，事實(shí)上，初創(chuàng )公司這些微不足道的訂單不能到達大工廠(chǎng)的“最小起訂量”(MOQ)，工廠(chǎng)不可能為這些小訂單專(zhuān)門(mén)安排生產(chǎn)線(xiàn)，而影響對大客戶(hù)的生產(chǎn)。

三、“非標配件”生產(chǎn)，費用將會(huì )高到嚇尿你

許多創(chuàng )業(yè)公司最在意的是BOM((BillofMaterial,自定義物料清單)，并且嚴重低估了“非標配件”所產(chǎn)生的費用。

這些費用包括：試運行費用、工程成本、產(chǎn)品檢驗成本、工裝/夾具成本，甚至出現廢料成本。硬件的開(kāi)模費用是非常昂貴的，甚至是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中最大支出，在你決定生產(chǎn)新硬件時(shí)這些成本都是無(wú)法縮減的。

另外，你的產(chǎn)品想和蘋(píng)果那些“完美硬件”相連接？那你還需要確定這些部件是MFI嗎？

MFI的意思是“專(zhuān)門(mén)為iPhone/iPad/iPod制造”如果一件產(chǎn)品想擁有蘋(píng)果公司旗下的iPhone和iPad的專(zhuān)屬接口，那么制造這件產(chǎn)品的企業(yè)必須要持有蘋(píng)果公司的“特許批準”。

準售證書(shū)也是非常重要，商品也要通過(guò)正規渠道在允許交易的國家進(jìn)行售賣(mài)。商品需取得這方面的證書(shū)也將會(huì )花費上千美元，和wifi的道理一樣，依舊存在著(zhù)產(chǎn)品債務(wù)保險費，但是這部分費用仍舊占商品最終零售價(jià)的0.26%。

四、“硬件授權費”很關(guān)鍵，很多智能硬件創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題

創(chuàng )始團隊是否擁有使硬件供應鏈的經(jīng)驗?如果沒(méi)有，團隊內部是否擁有(或者是計劃雇傭)一位有經(jīng)驗，并且曾經(jīng)為其他公司的技術(shù)商業(yè)化做出貢獻的“工業(yè)工程師”。

最后，同樣值得關(guān)注的是，對于那些自稱(chēng)“中國/臺灣制造”的企業(yè)，他們的企業(yè)團隊在這些地方派駐了核心技術(shù)人員，但請注意，即使團隊自稱(chēng)是依賴(lài)于第三方顧問(wèn)，但在這些地方(如：中國/臺灣)也是設有實(shí)體工作室的，這樣的話(huà)，可使企業(yè)在當地受到重視。

如果你沒(méi)有被這些存在的“坑”嚇到，那么小編在這邊預祝各位智能硬件創(chuàng )業(yè)者和投資者們好運!

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