“舒派”非可穿戴設備更能讓你舒心度過(guò)夜晚

智能硬件品牌舒派有一款主打睡眠健康監測功能的非可穿戴設備——RestOn，睡覺(jué)的時(shí)候比可穿戴設備更舒服。

中國深圳智能硬件品牌舒派（Sleepace）2014年11月發(fā)布的一款針對全球市場(chǎng)的非穿戴睡眠監測設備，只需鋪在床上，就能通過(guò)專(zhuān)業(yè)級的超薄傳感器，多維度的采集整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、離床、入睡時(shí)長(cháng)、深中淺睡眠、睡眠周期等數據，并進(jìn)行睡眠質(zhì)量分析，并提出專(zhuān)業(yè)的改善指導意見(jiàn)，幫助改善睡眠質(zhì)量，提高健康生活水平。

為什么要主打非可穿戴設備？聯(lián)合創(chuàng )始人龍亮臻表示，在睡覺(jué)這件事情上，對于用戶(hù)而言，非可穿戴設備是比可穿戴設備更舒服的一種方式。雖然戴著(zhù)手環(huán)睡覺(jué)很多用戶(hù)也可以接受，但在一天最應該放松的時(shí)段，非可穿戴設備顯然有自己獨特的優(yōu)勢。

不要小看RestOn“其貌不揚”！從外觀(guān)上看，是一條60厘米長(cháng)的普通帶子，帶子的一端是一個(gè)磁鐵片，可以吸住床單起到固定作用。在帶子內部，RestOn內置了壓電傳感器，可以利用外界壓力引起的電介質(zhì)電荷變化記錄下身體睡眠過(guò)程中的信號。

龍亮臻介紹，通過(guò)人體的生理信號特征和傳感器的電學(xué)特征兩者的采集結合分析，RestOn可以捕捉到用戶(hù)睡眠過(guò)程中的心跳頻率、呼吸頻率、身體的移動(dòng)以及離開(kāi)床的時(shí)間等相關(guān)數據。根據這些數據，RestOn在應用內為你的睡眠質(zhì)量進(jìn)行評分，推送分析報告和個(gè)性化的健康建議。

是如何幫助用戶(hù)在發(fā)現睡眠問(wèn)題后解決睡眠問(wèn)題？Sleepace給出的解決方案是另一款智能硬件，該設備將具有自動(dòng)音樂(lè )播放和燈光管理等功能，給用戶(hù)提供更加更好的睡眠環(huán)境從而提升睡眠質(zhì)量，據悉該設備將于今年下半年發(fā)布，屆時(shí)Sleepace的產(chǎn)品組合將成為一個(gè)完整的閉環(huán)，從發(fā)現問(wèn)題到解決問(wèn)題，給用戶(hù)提供一站式的服務(wù)體驗。

非可穿戴的產(chǎn)品形態(tài)和壓電傳感器技術(shù)是這些產(chǎn)品兩個(gè)與眾不同的地方。

而在睡眠監測的技術(shù)上，普通手環(huán)往往使用陀螺儀和加速計來(lái)判斷用戶(hù)是不是處于睡眠狀態(tài)。這種技術(shù)原理其實(shí)挺粗糙的，“不動(dòng)了”就是睡著(zhù)了，睡覺(jué)不老實(shí)的翻個(gè)身則可能會(huì )被記錄成醒來(lái)的狀態(tài)。而舒派使用了比較少見(jiàn)的壓電傳感器技術(shù)，官方宣稱(chēng)監測準確度能達到醫用級別。

智能硬件切入睡眠監測這塊領(lǐng)域已經(jīng)不是新鮮事了。我們之前介紹過(guò)很多的相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的路子大都類(lèi)似：用硬件記錄數據，圍繞數據，再為用戶(hù)推送報告分析和相關(guān)建議。整體思路上，舒派和大部分的產(chǎn)品并無(wú)明顯差別。

舒派在產(chǎn)品銷(xiāo)售上的打法也別具一格。除了以往新硬件產(chǎn)品會(huì )走的線(xiàn)上渠道，龍亮臻告訴我，舒派目前已經(jīng)和羅萊家紡達成了合作。作為中國最早涉足家用紡織品行業(yè)的傳統廠(chǎng)商，羅萊家紡長(cháng)期專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)紡織品，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售能力于一體。RestOn將借助羅萊家紡的渠道更好的鋪開(kāi)自己的產(chǎn)品，這部分渠道主要分兩種：一是微商，二是線(xiàn)下門(mén)店，據稱(chēng)有4000多家。

除了羅萊家紡，舒派也和賽諾達成了相關(guān)合作。通過(guò)把RestOn傳感帶和賽諾的床墊做成一體，舒派將借由賽諾在床上用品方面的市場(chǎng)經(jīng)驗，更快的推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品。

與羅萊家紡和賽諾的這一合作，另一方面則促進(jìn)這兩家傳統廠(chǎng)商在產(chǎn)品創(chuàng )新上的推力。“傳統廠(chǎng)商有渠道，但在產(chǎn)品的創(chuàng )新上則比較疲軟，他們跟我們合作可以不斷給消費者驚喜，我們也能更快的鋪開(kāi)市場(chǎng)，是互相受益的一個(gè)過(guò)程。”龍亮臻說(shuō)。

借助傳統渠道，也是龍亮臻認為舒派在市場(chǎng)推廣理念上的一次轉變。

“用戶(hù)現在面對很多智能硬件產(chǎn)品其實(shí)是比較難進(jìn)行消費的，因為很多新硬件對用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么真正的用途。我們更希望舒派在產(chǎn)品上的定位能從智能硬件這個(gè)概念回歸到原始的消費電子產(chǎn)品上。”龍亮臻這樣說(shuō)道。

去年智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)氣氛非?；馃?，今年從上半年的情況來(lái)看則平淡了很多。越來(lái)越多做硬件的創(chuàng )業(yè)者難以生存下去，因為他們在做出產(chǎn)品之后往往很難大規模賣(mài)出去，鋪開(kāi)不了市場(chǎng)。舒派這種借助傳統渠道的做法我覺(jué)得挺值得硬件創(chuàng )業(yè)者們借鑒。

除了渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)售上的其他路子舒派也考慮得比較清楚。“在一些比較重視健康的個(gè)人消費者之外，我們也做2B端的市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給一些家居大賣(mài)場(chǎng)啊等等，這部分走量會(huì )比較快。另外除了國內市場(chǎng)，我們在美國那邊也有合伙人，所以也會(huì )做海外市場(chǎng)。”

RestOn此前曾在國際知名眾籌網(wǎng)站Indiegogo上征集全球用戶(hù)的反饋，并獲得了近200個(gè)國家的關(guān)注，最后籌到近16萬(wàn)美元。RestOn在眾籌領(lǐng)域更是玩出了獨有的“花樣”，特地設置了圣誕節檔位，讓每一位預訂該檔位的用戶(hù)在圣誕前能收到產(chǎn)品，并將其作為禮物送給自己或者關(guān)心的人。Sleepace團隊亦不斷收集全球用戶(hù)的反饋信息，積極與用戶(hù)互動(dòng)，改進(jìn)睡眠監測體驗，完善用戶(hù)實(shí)際睡眠健康需求。

舒派在近日完成了一筆4406萬(wàn)人民幣的B輪融資，羅萊家紡和京東分別作為紐帶兩頭的機構成為Sleepace舒派B輪融資的投資者，值得注意的是到了B輪資本方面已經(jīng)不再是本著(zhù)“占坑”或“防守”的目的進(jìn)行投資，而是已經(jīng)非?？春么隧椖康纳虡I(yè)前景：我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景，在不久的將來(lái)，用戶(hù)就可以從京東上方便的購買(mǎi)到裝配了Sleepace舒派設備的羅萊家紡產(chǎn)品了，作為智能硬件落地難的兩個(gè)因素：商品化與推廣平臺，已經(jīng)被Sleepace“一箭雙雕”地解決了。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！