智能家居創(chuàng )業(yè)公司尋求生存捷徑，小米的copy之路還能走多遠

創(chuàng )業(yè)公司如何不讓小米copy，打造智能家居的爆品，這是個(gè)問(wèn)題。

國內智能家居明星企業(yè)歐瑞博與阿里巴巴聯(lián)手發(fā)布年度新品——智能插線(xiàn)板COCO。據介紹，這款智能插線(xiàn)板的特點(diǎn)是，如果你出門(mén)忘了關(guān)閉電源，打開(kāi)手機里的阿里小智APP，即可一鍵輕松關(guān)閉，還可設置夜間自動(dòng)關(guān)閉機頂盒和路由器。根據眾籌頁(yè)面定價(jià)來(lái)看，該產(chǎn)品眾籌最低價(jià)在39元，比今年4月份小米發(fā)布的插線(xiàn)板還低。目前上線(xiàn)淘寶眾籌不到10天，眾籌人數接近4萬(wàn)人。這次歐瑞博推出的插線(xiàn)板似乎是在叫板小米，這款插線(xiàn)板是否能打造成爆品呢，這還需要市場(chǎng)的檢驗。

創(chuàng )業(yè)公司能做成智能家居爆品嗎？

最近有一款短視頻應用小咖秀突然爆紅，不僅各明星玩得不亦樂(lè )乎，而且還沖上了AppStore免費榜第一名。近年來(lái)軟件市場(chǎng)的爆紅產(chǎn)品層出不窮，包括之前一夜紅遍朋友圈的萌頭像，足跡等，當然軟件產(chǎn)品相比硬件更輕更容易具有自傳播擴散效應。但是在智能家居市場(chǎng)如何打造一款爆品呢？對于這個(gè)問(wèn)題，我們就得先了解智能家居單品的核心點(diǎn)在哪呢？如果沒(méi)有核心點(diǎn)，要做成爆品太難。有了核心點(diǎn)還不夠，產(chǎn)品還都需要“特色”，要給用戶(hù)滿(mǎn)足感和好感！

在騰訊家電2014年年底的智能家居行業(yè)調查報告中，有40.84%的用戶(hù)和33.47%的用戶(hù)選擇客廳和臥室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插線(xiàn)板，這個(gè)產(chǎn)品是客廳和臥室必備，是生活必須，家里電器越來(lái)越多，這個(gè)年頭電腦冰箱洗衣機和音響等外接設備，無(wú)疑拋開(kāi)智能概念，插線(xiàn)板本身就有非常充足的大眾客戶(hù)。

作為一個(gè)居家和辦公室必備產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀(guān)設計其實(shí)是很關(guān)鍵一個(gè)因素，安全性當然也很重要。但似乎在插線(xiàn)板這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，傳統品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插線(xiàn)板在安全方面都還可以，買(mǎi)過(guò)這么多插線(xiàn)板，目前還沒(méi)有遇到因插線(xiàn)板質(zhì)量出現什么大問(wèn)題的，所以這個(gè)點(diǎn)對很多普通人來(lái)說(shuō)不會(huì )成為核心賣(mài)點(diǎn)，插線(xiàn)板安全不就是應該的嗎？但是并不見(jiàn)得每個(gè)品牌的產(chǎn)品外觀(guān)設計棒。COCO智能插線(xiàn)板除了在外形功能方面下足了功夫，還打了價(jià)格牌，COCO似乎是在死磕小米和公牛，有點(diǎn)賭氣的感覺(jué)，但是對消費者來(lái)說(shuō)，如果可以花更少的錢(qián)購買(mǎi)更多功能和更好看的產(chǎn)品，何樂(lè )而不為呢。

智能家居創(chuàng )業(yè)公司如果想要做爆品，除了滿(mǎn)足用戶(hù)需求和產(chǎn)品本身具備的特質(zhì)外，你還得繞過(guò)小米。小米這些年靠著(zhù)低價(jià)打造了很多暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，從智能手機，到現在進(jìn)軍智能家居行業(yè)，小米在不斷模仿和學(xué)習創(chuàng )業(yè)公司，迅速復制，把自己打造成一個(gè)森林系統，而不是一顆參天大樹(shù)，這片森林里的很多樹(shù)就是從其他地方照搬過(guò)來(lái)的。

如何避開(kāi)小米照搬？

硬件江湖有一句話(huà)“小米做一行死一大片”，小米的copy的行為也已經(jīng)是人盡皆知的事情。雖然說(shuō)市場(chǎng)競爭是非常正常的現象，但是對于小米這種抄襲的行為無(wú)疑會(huì )把很多具有潛力的底層的創(chuàng )新公司直接扼殺了，甚至會(huì )有可能出現劣幣驅逐良幣的現象。對于創(chuàng )業(yè)型智能家居公司來(lái)說(shuō)，如何規避小米這片森林，尋求自己的生存捷徑，從而讓團隊和自己的品牌占有市場(chǎng)一席之地，以下幾點(diǎn)僅供參考：

1.把產(chǎn)品模式做得更重，智能家居不僅靠產(chǎn)品打天下，更靠服務(wù)。

2014年年中，小米曾找到歐瑞博尋求合作，最后無(wú)果，其中有個(gè)關(guān)鍵因素就是歐瑞博創(chuàng )始人王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法，同時(shí)認為智能家居應該注重體驗服務(wù)。歐瑞博在全國各地已經(jīng)有400多家體驗店合作商，他們都能提供本地化的上門(mén)服務(wù)，這點(diǎn)小米絕對做不了。當然對于很多初創(chuàng )期沒(méi)有基礎的智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做到這點(diǎn)需要長(cháng)時(shí)間的探索和積累。

2.沒(méi)有用戶(hù)優(yōu)勢，就跟傳統家電企業(yè)玩，彌補量的劣勢。

對于創(chuàng )業(yè)公司用戶(hù)少一直是短時(shí)間內難以解決的事情，而杭州的智能家居創(chuàng )業(yè)企業(yè)Broadlink，給了我們一個(gè)很好的示范。2014年它跟小米也鬧的非常不愉快，后來(lái)這家公司對外發(fā)布了“智能家居DNAKit計劃”，與家電企業(yè)合作，并能為創(chuàng )客群體提供服務(wù)，家電廠(chǎng)商的產(chǎn)品可以與BroadLink所有的產(chǎn)品以及120多家DNA家電互聯(lián)互通，并支持多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的接入。事實(shí)證明，這一舉措收到了很好的市場(chǎng)效果。

3.做體驗好，功能強，技術(shù)復雜的創(chuàng )新產(chǎn)品。

從目前小米發(fā)布的智能家居產(chǎn)品來(lái)看，智能路由器，智能燈，智能攝像機，智能家庭套裝（多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、門(mén)窗傳感器、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)），這些產(chǎn)品從銷(xiāo)售量來(lái)看都無(wú)法比擬小米插線(xiàn)板的火爆，而小米插線(xiàn)板沒(méi)有任何智能元素，也跟小米的MIUI系統和智能手機用戶(hù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。小米插線(xiàn)板的火爆，一者是它的產(chǎn)品輕便簡(jiǎn)單，二者是它把價(jià)格放到極低的水平，利用強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打造爆品。

當然小米憑著(zhù)低價(jià)可能暫時(shí)性能得到一些用戶(hù)，但是對于一些體驗更為復雜、功能更為豐富、價(jià)格更為昂貴的創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小米模式可能會(huì )水土不服。就比如在小米網(wǎng)賣(mài)蘋(píng)果能賣(mài)過(guò)紅米？但是對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，要打造一個(gè)“蘋(píng)果”這樣的產(chǎn)品太難了。而歐瑞博選擇死磕智能家居的爆品路線(xiàn)，想要做每一件智能家居單品的爆品，通過(guò)火爆的單品一步步聚合成智能家居生態(tài)圈，這無(wú)疑是一個(gè)非常漫長(cháng)和艱難的過(guò)程。而小米的產(chǎn)品，外表的好看價(jià)格的低廉可能會(huì )一時(shí)吸引用戶(hù)，但是用戶(hù)最終還要看產(chǎn)品的功能等諸多方面，所以小米的智能家居之路是否順暢也是未知數。

而這次歐瑞博推出的COCO智能插線(xiàn)板會(huì )是一個(gè)成功案例嗎？小米下一步會(huì )推出低于39元的智能插線(xiàn)板嗎？我們也只能拭目以待。

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