戈壁創(chuàng )投徐晨：智能硬件創(chuàng )業(yè)的四個(gè)機會(huì )

聽(tīng)起來(lái)，智能硬件創(chuàng )業(yè)思路很簡(jiǎn)單。

京東眾創(chuàng )學(xué)院GO窩首期Smart班日前在北京正式開(kāi)鑼授課，這標志著(zhù)一個(gè)專(zhuān)為中國垂直領(lǐng)域打造的創(chuàng )業(yè)加速器從此誕生。 為了給廣大的It智能硬件創(chuàng )業(yè)者提供更加針對性的幫助，專(zhuān)注天使輪及Pre A輪投資的戈壁創(chuàng )投合伙人徐晨給各路智能硬件創(chuàng )業(yè)者指出了創(chuàng )業(yè)路上融資的難點(diǎn)和解決辦法。

徐晨先生提出，從近幾年行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，做智能硬件需要把握場(chǎng)景、互聯(lián)網(wǎng)、迭代及借力等四個(gè)機會(huì )。下面是具體的分析。

首先把握場(chǎng)景很重要。因為對于智能硬件而言，更新?lián)Q代速度太快，如果產(chǎn)品要獲得盡可能長(cháng)的生命周期，則應用場(chǎng)景要盡可能擴展。但由于受限于創(chuàng )業(yè)團隊起初創(chuàng )意、細分市場(chǎng)研究、團隊經(jīng)驗等原因，在應用場(chǎng)景的擴展上會(huì )出現盲區或者走入一個(gè)預設的狹小區域，但是我們要克服的問(wèn)題是，怎么樣讓這個(gè)產(chǎn)品獲得有真正需求的用戶(hù)，可能遠遠大于早期產(chǎn)品設計本身。 用戶(hù)其實(shí)并不是不知道你的產(chǎn)品能干什么，而是不知道能用它干什么。如，《big hero》中的大白，其實(shí)是個(gè)醫療機器，但主人公非要把它作為一個(gè)戰斗機器。用戶(hù)很多時(shí)候對這個(gè)產(chǎn)品的訴求和創(chuàng )業(yè)團隊最早做產(chǎn)品的訴求其實(shí)是有沖突的，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)會(huì )轉換應用場(chǎng)景很有必要。

然后，要學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)。盡管智能硬件現在并沒(méi)有明確的定義，但是基本上可以認為是對傳統硬件的互聯(lián)網(wǎng)化，并且借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更好的管理硬件設備或者提升原本硬件產(chǎn)品的功能。 這也是為什么現在很多傳統公司都努力向擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的智能硬件公司轉換。如今，一個(gè)硬件團隊并不是希望這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去了就完事了，而是希望產(chǎn)品賣(mài)出去以后通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品和用戶(hù)建立一個(gè)高頻次的溝通。如果通過(guò)硬件與用戶(hù)建立更加高頻次的連接，創(chuàng )造一種不同維度的社群關(guān)系和社群群體，這個(gè)產(chǎn)品才能算是真正做得成功。

其次，要從一心琢磨轉換為迭代。如今，智能硬件市場(chǎng)變化非?？?，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能別人的產(chǎn)品已經(jīng)出貨或者迭代好幾代了。在做智能硬件時(shí)，可以先做加法，產(chǎn)品推出后，哪里有缺的功能可以再改。從琢磨怎么改怎么應用，需要創(chuàng )業(yè)團隊在融資、或者產(chǎn)品前期設計時(shí)更多去籌劃。其實(shí)迭代并不是反復地去試。迭代是硬件團隊要非常清晰地知道產(chǎn)品要往哪個(gè)方向發(fā)展，要對這個(gè)產(chǎn)品本身未來(lái)有強烈的預知。要做好智能硬件，很多時(shí)候，只有反復的嘗試，不斷的迭代試錯才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次產(chǎn)品更新可能不是最完美的，硬件團隊需要不斷在下一代產(chǎn)品中做修整。

最后一點(diǎn)，便是借力，站在巨人的肩膀上看得更遠。一個(gè)硬件團隊在現在的形勢完全可以白手起家，首先找資本孵化，再把產(chǎn)品規劃出來(lái)，然后找到合適的平臺和合適的人出這筆錢(qián)創(chuàng )造出產(chǎn)品。當產(chǎn)品出來(lái)以后，硬件團隊可以找所謂天使投資人或者融資機構，同時(shí)利用各各資源做團隊、產(chǎn)品的推廣。不得不提，這其中的關(guān)鍵就是融資。不過(guò)，現在風(fēng)險投資不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。比如，“眾籌”已成為一種全新的融資和經(jīng)營(yíng)方式。包括智能硬件在內的各種新興行業(yè)，通過(guò)各類(lèi)媒介向消費者宣傳眾籌的成績(jì)成為其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。

徐晨表示，硬件團隊不管做什么產(chǎn)品，也不不管用什么樣的模式，需要清晰地認識到自己的產(chǎn)品永遠是最好的，這非常重要的原則。如果過(guò)于低調，反而不利于成功。

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