如何打破智能硬件眾籌難“量產(chǎn)”的魔咒？

深入探究智能硬件量產(chǎn)為何難過(guò)眾籌關(guān)。

目前，國內幾大眾籌平臺總少不了智能硬件類(lèi)產(chǎn)品的身影，甚至頻頻曝出超千萬(wàn)級別的眾籌產(chǎn)品。但在眾籌火熱的背景下，不少智能硬件團隊也面臨著(zhù)新的尷尬。硬件生產(chǎn)問(wèn)題不大，但是硬件量產(chǎn)也沒(méi)有想象中容易。

>據悉，截至2015年8月，智能硬件市場(chǎng)中只有65%的產(chǎn)品得到量產(chǎn)，16.6%的智能硬件仍然停留在概念上，在原型和產(chǎn)品上止步不前的也分別占據了13.4%和5.1%。

從年初以來(lái)，一家坐落于中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街且有媒體背景的孵化器，陸續幫助十幾家初創(chuàng )硬件團隊做產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品涉及健康、醫療、VR、可穿戴等多個(gè)領(lǐng)域。不過(guò)，從這家孵化器了解的情況來(lái)看，這十幾款智能硬件產(chǎn)品在眾籌成功后繼續量產(chǎn)并銷(xiāo)售的，只有三款。

許多眾籌項目“跳票”、“陷坑”的行為已經(jīng)頻頻發(fā)生,其最重要的原因，不一定是做不出來(lái)，而是沒(méi)辦法讓做出來(lái)的產(chǎn)品都有著(zhù)一樣的質(zhì)量。對于創(chuàng )業(yè)團隊，

硬件“量產(chǎn)”存在很多問(wèn)題，供應鏈管理和品控很難做。

對大多數公司來(lái)講，眾籌已經(jīng)成為產(chǎn)品上市前一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

為了能吸引更多品牌，做大平臺規模，國內兩家主要眾籌平臺都制定了優(yōu)惠的扶持政策。淘寶眾籌對平臺上的項目完全免收服務(wù)費，而京東眾籌在項目成功后也只收取募集額3%的平臺服務(wù)費。除此之外，對于優(yōu)質(zhì)的眾籌項目，在眾籌期間，平臺也會(huì )利用頁(yè)面、客戶(hù)端APP、線(xiàn)下渠道、媒體等資源為其做推廣。

一家曾在淘寶眾籌創(chuàng )下千萬(wàn)級別募資額度的杭州創(chuàng )業(yè)公司對記者表示，與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，通過(guò)眾籌能獲得媒體及用戶(hù)更廣泛的關(guān)注，而資金投入卻幾乎可以忽略不計。KidsMore聯(lián)合創(chuàng )始人July對記者表示，“對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)資源，也沒(méi)有多少錢(qián)打廣告。而京東或阿里的電商平臺則會(huì )把你的用戶(hù)群集中在這里。”京東阿里提供的一條龍服務(wù)，對初創(chuàng )企業(yè)幫助很大，這也讓沒(méi)有任何渠道資源的創(chuàng )業(yè)團隊在初期迫切需要大平臺為其啟動(dòng)助力。

眾籌后硬件產(chǎn)品的命運究竟如何？

據京東眾籌相關(guān)人士透露，為了保證眾籌項目的上線(xiàn)質(zhì)量，京東會(huì )經(jīng)過(guò)3次評審才會(huì )讓過(guò)審的項目上線(xiàn)。這樣的措施使得眾籌整體成功率能達到90%左右。但對于眾籌后硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售的比例，京東與淘寶眾籌均沒(méi)有明確的數據。

據了解，由于規模較大的公司其產(chǎn)品在眾籌前大多已經(jīng)有生產(chǎn)排期，上眾籌往往是出于前期營(yíng)銷(xiāo)的目的，因此在眾籌結束后一般都會(huì )規?；慨a(chǎn)。

淘寶眾籌總經(jīng)理高征對記者表示，眾籌完成但后續不再生產(chǎn)的情況，一般出現在硬件初創(chuàng )團隊中。這些團隊參與眾籌的項目大多數偏早期。這也意味著(zhù)產(chǎn)品不成熟及不靠譜。這種情況下產(chǎn)品失敗的機率相當高。既然失敗，也就不存在后續量產(chǎn)了。淘寶眾籌項目在上線(xiàn)標準上也非常嚴格，據稱(chēng)，目前在淘寶眾籌報名的項目已經(jīng)超過(guò)43000個(gè)，但上線(xiàn)的僅有2200個(gè)，通過(guò)比率只有5%左右。

創(chuàng )客大爆炸聯(lián)合創(chuàng )始人李洪剛認為，有了眾籌平臺之后，創(chuàng )業(yè)模式有了很大的變化。特別是在鼓勵“大眾創(chuàng )業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng )新”的大環(huán)境下，創(chuàng )業(yè)團隊可以不斷地通過(guò)眾籌平臺來(lái)試錯，通過(guò)眾籌讓產(chǎn)品不斷迭代，從中積累經(jīng)驗。這樣的方式，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)更有教育意義。此前報道的一個(gè)智能碼表的項目，就通過(guò)這樣的形式，在為其后續產(chǎn)品積累經(jīng)驗。據其聯(lián)合創(chuàng )始人許新楨透露，第一代碼表在眾籌后并沒(méi)有量產(chǎn)，通過(guò)第一批眾籌用戶(hù)的反饋，他們在后續產(chǎn)品中做了改良升級，預計不久會(huì )推出新一代產(chǎn)品。

曲奇智能自行車(chē)在眾籌結束后，也選擇了后續不進(jìn)行量產(chǎn)。從眾籌頁(yè)面的數據來(lái)看，曲奇自行車(chē)第一次眾籌共“賣(mài)出”約2000輛。CEO吳俊斌則對記者表示，受限于團隊的規模，曲奇并沒(méi)有實(shí)力去維護更多的用戶(hù)。放棄大規模的量產(chǎn)，而先服務(wù)好首批用戶(hù)，為其提供更好的服務(wù)，有助于曲奇的后續成長(cháng)。

如何避免硬件產(chǎn)品見(jiàn)光死？

高征認為，與眾籌契合度最高的其實(shí)是“成熟的初創(chuàng )團隊”。這種團隊雖然是初創(chuàng )，但在產(chǎn)品控制應該是成熟的。公司控制者要具有技術(shù)、產(chǎn)品等深厚功底。這類(lèi)團隊做眾籌出發(fā)點(diǎn)是為了公司發(fā)展，產(chǎn)品就會(huì )有延續。

如果初創(chuàng )團隊本著(zhù)利用眾籌平臺來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也就意味著(zhù)他們是拿眾籌打品牌及做市場(chǎng)預測。這種項目雖然會(huì )有很好營(yíng)銷(xiāo)傳播，但由于出發(fā)點(diǎn)和能力問(wèn)題，反而后續也不容易延續。在不少創(chuàng )業(yè)團隊比較浮躁的現實(shí)情況下，這種例子其實(shí)有很多。

如果眾籌平臺審核是本著(zhù)為項目支持者負責的態(tài)度，那就會(huì )要求眾籌的產(chǎn)品到達有準確排期的時(shí)候才能上線(xiàn)。產(chǎn)品有了準確排期，往往也意味著(zhù)團隊已經(jīng)要開(kāi)始開(kāi)模具、試產(chǎn)。此時(shí)開(kāi)始眾籌的項目往往延續性就相當高。

高征表示，要避免智能硬件眾籌后見(jiàn)光死，就需要眾籌平臺回歸本質(zhì)，并做好線(xiàn)上孵化的工作。從供應鏈生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、智能化平臺、投融資等方面做好眾籌后的對接，為創(chuàng )業(yè)團隊提供全面服務(wù)。不具備上述能力的眾籌平臺是缺位的，對硬件團隊及消費者都無(wú)法承擔相應責任。

不管智能硬件產(chǎn)品做眾籌目的是什么，要想使眾籌后硬件產(chǎn)品有始有終，眾籌平臺一條龍服務(wù)要下足功夫，尤其對勢單力薄的初創(chuàng )團隊或企業(yè)。

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