六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題看華米智能手環(huán)新動(dòng)態(tài)

日前，華米CEO黃汪談?wù)摿巳A米跨界時(shí)尚圈背后的六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

一直以來(lái)，各種智能可穿戴產(chǎn)品似乎都與時(shí)尚掛不上勾，而近期的一些產(chǎn)品正在試圖打破這一局面。日前，華米科技在北京798發(fā)布了定位時(shí)尚的Amazfit品牌和該品牌的首款智能手環(huán)產(chǎn)品“赤道”和“月霜”。

為什么首款智能手環(huán)要以時(shí)尚為切入點(diǎn)？發(fā)布會(huì )后，華米CEO黃汪接受了媒體的采訪(fǎng)，談?wù)摿巳A米跨界時(shí)尚圈背后的六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

一、產(chǎn)品定位時(shí)尚意欲何為？

Amazfit一改普通電子產(chǎn)品通常使用金屬和塑料，結合精致的氧化鋯陶瓷工藝，并融合了中國的玉佩造型設計。這款智能手環(huán)除了科技感十足，而且時(shí)尚百搭。顯然，華米科技推出的這款產(chǎn)品以時(shí)尚為核心要素。

黃汪表示，“作為華米來(lái)說(shuō)，我們是兩條不同的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同人群對于智能可穿戴產(chǎn)品的一些需求。這兩個(gè)人群的需求不是一樣，或者我們說(shuō)小米手環(huán)是普適的人群，但是的確有一批比如北上廣深CBD的人群，他們可能穿衣搭配，出席不同的場(chǎng)合。他們需要有真正時(shí)尚感覺(jué)的搭配他的正裝，搭配他的晚宴服裝，這就是我們需要滿(mǎn)足的，另外一條產(chǎn)品線(xiàn)目的在這兒。”

同時(shí)，黃汪強調，“我們的產(chǎn)品線(xiàn)把小米這個(gè)品牌可穿戴品類(lèi)視作我們自己的品牌，一樣做研發(fā)，一樣做銷(xiāo)售，做市場(chǎng)的運營(yíng)。就像Amazfit品牌一樣的，只是用戶(hù)群不太一樣，營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣。”

二、銷(xiāo)量目標要定多少？

作為小米生態(tài)鏈的一環(huán)，成立于2014年的華米科技及其推出的小米手環(huán)可謂是其中最成功的案例。就在前一個(gè)月，由華米設計生產(chǎn)的小米手環(huán)價(jià)格由79元降價(jià)為69元。華米科技創(chuàng )始人黃汪表示，目前小米手環(huán)出貨量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)枚，月出貨量突破了150萬(wàn)枚，僅次于美國的Fitbit和蘋(píng)果公司的Apple Watch。

小米手環(huán)的成績(jì)單如此亮眼，不過(guò)黃汪表示對于自家全新的品牌并未設定具體的預期。“從銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，首先不是我們的第一目標。”他解釋稱(chēng)，“我們首先要給用戶(hù)另外一種選擇，就是除了我們功能型產(chǎn)品之外，還有時(shí)尚型的產(chǎn)品。穿衣搭配是我們其中一個(gè)痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)只要能解決掉，我相信會(huì )有一批愛(ài)時(shí)尚，著(zhù)眼于這方面的用戶(hù)們，他會(huì )買(mǎi)單。”

“所以我們首先是解決用戶(hù)的問(wèn)題，銷(xiāo)量還沒(méi)有非常大的考慮。目前是大家對品牌的認同度，和給這個(gè)品牌所賦予的含義，我們這些時(shí)尚圈的用戶(hù)是不是真正的認同了，這可能是我們現在考慮的。”

三、第二代小米手環(huán)下周亮相？

繼小米手環(huán)的熱銷(xiāo)，第二代小米手環(huán)非常引人關(guān)注，網(wǎng)上已經(jīng)流傳著(zhù)不少或真或假的小米手環(huán)二代的曝光圖。

實(shí)際上，在華米科技的發(fā)布會(huì )召開(kāi)前，業(yè)界不少人都認為其將會(huì )借此推出第二代小米手環(huán)。而在“爽約”之后，其確切的發(fā)布時(shí)間便幾乎鎖定在了9月22日的小米發(fā)布會(huì )上。

對于上述猜測，黃汪并未給予正面回答，同時(shí)也未予否認。“通常，以小米品牌發(fā)布產(chǎn)品，我們會(huì )請小米來(lái)做發(fā)布；比如Amazfit這個(gè)品牌發(fā)的產(chǎn)品，華米會(huì )自己去發(fā)布，這是我們的合作方式。”他稱(chēng)，“所以接下來(lái)小米手環(huán)產(chǎn)品線(xiàn)，請關(guān)注小米市場(chǎng)部的消息。”

四、是否要造手表？

“我們競爭的目標已經(jīng)是全球化的，我們有提到Fitbit，當然今天提到Apple Watch。其實(shí)我們已經(jīng)直面這三家，或者說(shuō)與Apple Watch直接的競爭，我相信在智能手環(huán)這個(gè)品類(lèi)里頭，我們在技術(shù)、工藝、產(chǎn)品功能本身，產(chǎn)品定義本身，都找到了一些真正能夠領(lǐng)先的這么一些技術(shù)，這些定義和趨勢，相信我們能看到。”

華米似乎已將蘋(píng)果的Apple Watch作為自己的競爭對手看待，其是否將推出自己帶屏幕的手環(huán)甚至智能手表便成為關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，在加入小米生態(tài)鏈制造小米手環(huán)前，華米科技的前身——推出了Z Watch等產(chǎn)品的智器便是國內最早涉足智能手表領(lǐng)域的廠(chǎng)商。

對此，黃汪表示稱(chēng)“今天不太想說(shuō)手表這個(gè)事”。但其透露，“華米是一家智能可穿戴的互聯(lián)網(wǎng)公司，只要是智能可穿戴類(lèi)別的東西，我們在硅谷、北京的團隊都在做研發(fā)工作。但是這個(gè)研發(fā)工作最后怎么呈現給用戶(hù)，解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這是我們產(chǎn)品總監考慮的事。”“不管手環(huán)、手表這種還是其他可穿戴的，我們怎么能夠研發(fā)最小的電池，最小的電路板，最好的傳感器，這一系列軟件、硬件和算法和云端技術(shù)的運用，不分可穿戴產(chǎn)品，都需要的，所以是一直在進(jìn)行的。”

五、龐大的用戶(hù)數據會(huì )怎么用？

龐大用戶(hù)量的背后是更為龐大的用戶(hù)數據收集，而對這一數據的利用始終是各個(gè)可穿戴廠(chǎng)商頭疼的問(wèn)題。

對此，黃汪表示華米對其是非常慎重的，“數據都是大家的隱私，所以數據的隱私是我們首先考慮最最重要的事，在保護了每個(gè)用戶(hù)個(gè)人數據的隱私的基礎上，我們會(huì )進(jìn)一步來(lái)挖掘數據的價(jià)值。”他舉例稱(chēng)，“比如一個(gè)手環(huán)，你的運動(dòng)量是多少，跑步的運動(dòng)量夠不夠，我們推出了云端的非?？茖W(xué)合理的訓練計劃，是根據每天運動(dòng)量來(lái)推送的。”

同時(shí)，新的Amazfit產(chǎn)品線(xiàn)將與小米手環(huán)共享整個(gè)技術(shù)平臺。“這些技術(shù)一旦成熟了，我們根據產(chǎn)品的不同定義和不同的人群，放進(jìn)去不同的功能。如果有些功能是普適性的，比如不管你是時(shí)尚款還是大眾款，都是要分析睡眠，兩款產(chǎn)品都有。但是有一些功能可能只適合在某一條產(chǎn)品線(xiàn)上去用，解決了某一些用戶(hù)人群的痛點(diǎn)，我們放在特定產(chǎn)品線(xiàn)上，是這么一個(gè)區隔。”

六、 新融資計劃？

在發(fā)布會(huì )上一個(gè)有趣PPT如下圖：

黃汪對比了自己與Fitbit之間的差距，包括市場(chǎng)份額和估值（市值），并在潛臺詞中表明了華米未來(lái)巨大的成長(cháng)空間和當前或被低估的價(jià)值。

在會(huì )后的采訪(fǎng)中，黃汪解釋稱(chēng)，現在整個(gè)資本市場(chǎng)動(dòng)蕩的非常厲害，“其實(shí)我們也不知道怎么對自己進(jìn)行估值，這是資本市場(chǎng)干的事情，我們自己估值不算，只要真金白銀的那個(gè)錢(qián)到了華米的賬上，這才是真正的。”

而對于新的融資計劃，黃汪表示自己并不著(zhù)急。“我們會(huì )跟整個(gè)資本市場(chǎng)做溝通，不是太著(zhù)急，首先華米是一直都是在盈利的公司，而且盈利的整個(gè)規模還好，這就是為什么我們在過(guò)去一個(gè)月里頭小米手環(huán)能從79降到69，我們是把利潤的大部分回饋給消費者，希望這個(gè)產(chǎn)品能夠讓更多的消費者認同，會(huì )更便宜。這就是我們在整個(gè)策略上，整個(gè)思路上這么一個(gè)規劃。”

雖然黃汪表示目前沒(méi)有融資計劃，不著(zhù)急。但是依附于小米科技的“藤蔓”到底有沒(méi)有成為大樹(shù)的野心，只有華米自己知道咯。

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