中國創(chuàng )客：“Ares”3D打印機為何能玩轉美國市場(chǎng)？

事實(shí)證明，只要有好的創(chuàng )意和產(chǎn)品，就能獲得用戶(hù)青睞。

今年6月，來(lái)自中國的團隊設計制造3D打印機亮相美國眾籌網(wǎng)站Indiegogo，目標金額8000美元。據悉，上線(xiàn)第一天便籌得一萬(wàn)美元，并在2個(gè)月內籌得94958美元。截至今日，這支團隊還在不斷地接到訂單。

日前，記者采訪(fǎng)了武漢地大易飾三維珠寶文化藝術(shù)有限公司總經(jīng)理李帥。據悉，前不久引爆美國眾籌網(wǎng)站的3D打印機正是該公司旗下的產(chǎn)品，同時(shí)李帥也是研發(fā)團隊的一員。

一、不想低價(jià)競爭，去美國眾籌

去年，武漢地質(zhì)資源環(huán)境工業(yè)技術(shù)研究院開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)人才，希望研究、扶持、發(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)。前年，對3D打印產(chǎn)業(yè)有著(zhù)濃厚興趣李帥結識了武漢地質(zhì)資源工研院院長(cháng)郝義國。在去年7月，李帥在其影響下注冊成立了作為工研院子公司的易飾三維公司，開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之旅。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調研，李帥發(fā)現市場(chǎng)上多數3D打印產(chǎn)品功能單一，難以滿(mǎn)足多種需求。他決定研發(fā)一款多功能3D打印機，同時(shí)還能模塊化，讓用戶(hù)通過(guò)自行組裝滿(mǎn)足不同需求。

這種集合式創(chuàng )新看似簡(jiǎn)單卻對團隊技術(shù)水平要求頗高，需要工業(yè)設計、機械原理、信息控制等多學(xué)科聯(lián)合。李帥找來(lái)多個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)、同鄉，有前諾基亞的硬件開(kāi)發(fā)工程師、前華為的產(chǎn)品研發(fā)工程師和從事多年機械設計的工程師，大家分布在世界各地，每天定期網(wǎng)絡(luò )溝通，修改方案。在大家的共同努力下，不到一年公司就研發(fā)首款樣機——“戰神”（Ares）。

有了產(chǎn)品，接下來(lái)的任務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)。李帥說(shuō)，之前也考慮過(guò)在國內知名電商平臺推廣，但發(fā)現很容易陷入低價(jià)競爭，“我們不想做靠組裝掙錢(qián)的公司，我們要打造自己的品牌。歐美3D打印普及較早，慎重考慮后我們決定先去和強者較量。”

二、這款3D打印機有什么不一樣？

據悉，該3D打印機叫做“Ares”，把3D打印、激光雕刻、3D掃描等功能集于一體，并采用模塊化設計，打印頭、各種組件能夠自由組裝。

“Ares”打印機主要耗材選優(yōu)安全環(huán)?？山到獾腜LA塑料，同時(shí)支持多色耗材打印，讓顏色更加豐富。據悉，該3D打印的最高精度可達0.1毫米，采用金屬機身設計，高精密的直線(xiàn)導軌保證了打印的最小誤差，抑制了臺階效應，甚至可以打印手指大小的模型。

其次，該打印機引入了創(chuàng )客圈中非常熱門(mén)的激光雕刻套件，考慮到實(shí)用性與安全性，250mW 的激光讓你可以在卡片、皮革或木頭上雕刻logo 或圖案，或是在紙張上裁出你的設計。

另外，Ares創(chuàng )造性的將3D掃描引入到3D打印機上，3D掃描與打印共用一套電路和系統，大大降低了產(chǎn)品的成本。5百萬(wàn)高清攝像頭，支持彩色，為創(chuàng )造提供給多空間。

三、為何亮出“中國制造”形象仍受老外青睞？

李帥表示，“國內公司多偏向于使用國外公司名義發(fā)起項目。因為，很多國外用戶(hù)并不太看好中國的項目”。

當時(shí)，眾籌平臺上還沒(méi)有一家來(lái)自中國的3D打印產(chǎn)品，有的眾籌項目即使是中國公司在操刀，也多用國外公司的名義發(fā)起。憑借對自身技術(shù)實(shí)力的信心，易飾三維卻大大方方填上了中國設計、中國制造的信息，也獲得了不俗成績(jì)。

由于第一次試水美國眾籌，李帥把眾籌的目標金額設為8000美元，“以399美元的平均價(jià)格計算，只要有20個(gè)人愿意支持，我們就算成功了”。

出乎意料的是，“Ares”3D打印機亮相美國眾籌網(wǎng)站不到一天就籌得一萬(wàn)美元。英國南安普頓大學(xué)還購置了25臺用于教學(xué)。一位美國用戶(hù)參與眾籌后還專(zhuān)門(mén)發(fā)郵件給公司，表示希望第一批獲得產(chǎn)品——“我的女兒要出生了，我想為她親手做玩具”。

李帥說(shuō)，“Ares”受到外國用戶(hù)歡迎，關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng )新性。除了3D打印，它還能進(jìn)行3D掃描、激光雕刻，甚至是CNC（數控）加工。

當然，平易近人的價(jià)格也是一個(gè)重要的原因。399美元的3D打印機，50美元的單個(gè)選配模塊，用戶(hù)只需要449美元就可獲得上述所有功能。而通常一臺3D掃描儀售價(jià)就在300美元左右。

值得再次強調的是，“Ares”打印時(shí)最高精度可達0.1毫米，能打印出比手指還小、形狀復雜的物體。“基本功”與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比絲毫不差。

李帥表示，接下來(lái)易飾三維將開(kāi)發(fā)適合企業(yè)級用戶(hù)需求的產(chǎn)品，可用來(lái)打印復雜的首飾模具，并透露已經(jīng)收到珠寶廠(chǎng)商、國外研究機構的意向訂單。

這一勵志的創(chuàng )業(yè)故事證明，只要有好的創(chuàng )意和產(chǎn)品，就能獲得用戶(hù)青睞。

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