小米創(chuàng )始人雷軍：未來(lái)十年依然是創(chuàng )業(yè)的黃金十年

十年思考都帶來(lái)了什么。

【編者按】小米創(chuàng )始人雷軍在GGV 15周年年會(huì )上，就“未來(lái)10年移動(dòng)的浪潮將影響哪兩個(gè)重要陣地”做出了宣講，并判斷“未來(lái)十年依然是創(chuàng )業(yè)的黃金十年”，這無(wú)疑是為互聯(lián)網(wǎng)以及創(chuàng )業(yè)注入了強心劑。本文根據雷軍的主題演講摘編而成。

今年的市場(chǎng)真的讓人有點(diǎn)看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，整個(gè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會(huì )，有個(gè)別創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得很沮喪，覺(jué)得有點(diǎn)茫然，我跟他們交流的時(shí)候，他們說(shuō)到今年的中國市場(chǎng)產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點(diǎn)評合并。他們覺(jué)得在非常短的時(shí)間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場(chǎng)上，這些巨頭林立以后對創(chuàng )業(yè)者有什么樣的影響？

前兩周的時(shí)候，我還聽(tīng)到了一句非常有趣的話(huà)，說(shuō)“未來(lái)是屬于年輕人的，未來(lái)是屬于創(chuàng )業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的”，包括還有人說(shuō)前面提到的那四個(gè)合并背后都是BAT無(wú)形的手在操縱，大家疑惑這樣會(huì )不會(huì )對中國的創(chuàng )新有很大的影響。

不過(guò)，我自己是非常樂(lè )觀(guān)的。為什么呢？

早在2005年，BAT的格局還沒(méi)有形成，在10年前中國市場(chǎng)上最厲害的是三大門(mén)戶(hù)，我們覺(jué)得這樣厲害的三大門(mén)戶(hù)壓頂，他們看起來(lái)好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)好像沒(méi)有機會(huì )。其實(shí)沒(méi)過(guò)多久就起來(lái)了巨大一波，后來(lái)又起來(lái)了BAT，實(shí)際上就是一輪一輪的迭代。

移動(dòng)的起步和騰飛

10年前的時(shí)候，我也覺(jué)得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里面對這么多巨頭，一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司想成長(cháng)起來(lái)，我覺(jué)得是很難的。但是我當年是這樣看的：在10年前，我們應該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會(huì )怎么用互聯(lián)網(wǎng)。如果互聯(lián)網(wǎng)不進(jìn)步的話(huà)，三大門(mén)戶(hù)的格局很難被打破，當然我真的沒(méi)有預見(jiàn)到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時(shí)思考，如果要選一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，我應該選什么？由于自己是一個(gè)手機的發(fā)燒友，于是我認為手機上網(wǎng)是未來(lái)的趨勢，未來(lái)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。雖然10年前的環(huán)境還是2G網(wǎng)絡(luò )，手機是諾基亞的，那么慢的帶寬，上網(wǎng)很困難，輸一個(gè)網(wǎng)址都難于上青天，但是我堅信這是未來(lái)。

于是我想去市場(chǎng)看看到底有沒(méi)有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我拎著(zhù)一大袋現金滿(mǎn)大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，最后找了深圳一家小公司樂(lè )訊，投了200萬(wàn)的現金，我跟他們談我就是來(lái)學(xué)習的，我愿意掏200萬(wàn)學(xué)費，想搞清楚誰(shuí)在用手機上網(wǎng)。

10年前有沒(méi)有人用手機上網(wǎng)呢？有，我看數字表現很好，我就又納悶了：是什么人用這么難用的手機，這么慢的帶寬上網(wǎng)。他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農民工。

這些人為什么用手機上網(wǎng)？—— 軍隊不讓用電腦，軍人只有手機；有些調皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機上網(wǎng)；在工廠(chǎng)里的工人，他們大多也只有手機。

所以我發(fā)現，這次的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣：互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅動(dòng)的，但中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動(dòng)的。

2006年底，我認為一個(gè)讓手機更好上網(wǎng)的工具是能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)的進(jìn)程的，所以當我看到一個(gè)叫UCweb的工具得不到VC認可的時(shí)候，我覺(jué)得很奇怪。我對他們說(shuō)，要不要我幫你們去幫VC聊一聊，但是Founder卻直接問(wèn)我愿不愿意投資，于是我當時(shí)毫不猶豫地投了50萬(wàn)美金，占20%。（這個(gè)價(jià)錢(qián)今天已經(jīng)漲到10倍以上，當時(shí)公司很小很小，但是展現了很好的未來(lái)。）

當投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長(cháng)，所以越做這件事情，我越堅信這一點(diǎn)。當然，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)真正被撬動(dòng)是在2010年，智能手機的普及使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間迸發(fā)了。

2010年4月，我決定創(chuàng )辦小米公司。在那個(gè)時(shí)候，iPhone很強大，但我堅信像Android這樣的開(kāi)源的OS會(huì )在市場(chǎng)上流行，這一定是個(gè)巨大的機會(huì )。同時(shí)，我又看到QQ在手機上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件在手機上。當時(shí)也有很多人說(shuō)手機上聊天沒(méi)有在電腦上聊天方便，而我的觀(guān)點(diǎn)恰恰相反，我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會(huì )比電腦上舒服。為了實(shí)踐整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開(kāi)始幾乎沒(méi)用過(guò)電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

在2010年，整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起飛，短短5年時(shí)間，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)相當普及了。當淘寶，天貓，京東說(shuō)手機上的用戶(hù)購買(mǎi)的比例都超過(guò)了60%，今天大多數人在電子商務(wù)買(mǎi)東西都是通過(guò)手機，這個(gè)真的是太驚人了。

4年前，有一個(gè)天才創(chuàng )業(yè)者來(lái)找我，他叫王珂，他說(shuō)不知道做什么，我說(shuō)你應該做移動(dòng)電子商務(wù)，大家未來(lái)有一天會(huì )在手機上買(mǎi)東西。他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場(chǎng)上最成功的創(chuàng )業(yè)項目。

所以在今天整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應用場(chǎng)景，沒(méi)有人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)和空氣、水一樣在中國變得無(wú)處不在。剛才我們提到的那些巨頭的誕生和迅速壯大，也是與智能手機的普及息息相關(guān)的。

大家仔細想想，像滴滴和快的這類(lèi)服務(wù)，如果不是在手機上，而是在PC上，這還有什么意思？還有IOT，家電廠(chǎng)商談IOT談了20年也沒(méi)有什么新進(jìn)展，但是這兩年卻迅速崛起，其實(shí)這背后最重要的推動(dòng)力還是智能手機。原來(lái)的IOT是在PC上控制的，你們想象一下：我要打開(kāi)窗簾，還得先去把筆記本打開(kāi)、上網(wǎng)，再按一下，這是多變態(tài)的應用場(chǎng)景啊。所以這次IOT火的原因是每個(gè)人都擁有了智能手機，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

今天我們還要在極度沮喪的時(shí)候看到未來(lái)10年的風(fēng)景，看到未來(lái)10年每一個(gè)機會(huì )背后是什么因素在推動(dòng)它的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒(méi)有給人一絲透氣的機會(huì )，其實(shí)我并不是這么看的：我認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結束，未來(lái)的階段剛剛開(kāi)始。

我舉例一個(gè)很小的變化：可能在美國，IT技術(shù)的普及是非常容易的，因為整個(gè)社會(huì )受教育的水平比較高，而在中國，IT化干了30年，普及度還很差，但是這一次的智能手機在本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來(lái)不用電腦的人學(xué)會(huì )了用電腦，學(xué)會(huì )了用IT。兩三年前，一個(gè)夫妻老婆雜貨店記賬可能還在用筆和本，而今天也許你會(huì )發(fā)現他們在用手機、微信、微信公眾號。中國傳統的零售業(yè)原來(lái)的低效率，今年可能會(huì )非?？斓乇恢悄苁謾C上的IT系統一步一步的替代。智能手機最偉大之處就是把整個(gè)原來(lái)極為復雜的PC操作變得非常容易。

隨著(zhù)打電話(huà)這個(gè)強需求，原來(lái)完全不用電腦的人開(kāi)始用電腦了，完全不上網(wǎng)的人開(kāi)始上網(wǎng)，無(wú)論小孩、老人，無(wú)論城市、農村，每一個(gè)人都有機會(huì )使用智能手機開(kāi)始上網(wǎng)接收更多的信息。我認為這個(gè)會(huì )從骨子里改變中國社會(huì )，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話(huà)，你會(huì )看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。

舉個(gè)例子，我剛和Hans（童士豪，GGV管理合伙人）討論認為，用手機控制窗簾，做一個(gè)手機Demo是很簡(jiǎn)單的，但是真想把窗簾打開(kāi)卻多難，比如我家裝修的時(shí)候已經(jīng)裝修了電動(dòng)窗簾，那是用傳統開(kāi)關(guān)控制的，現在要把它換一個(gè)智能開(kāi)關(guān)。換開(kāi)關(guān)這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)很容易，但是它用的是強電，沒(méi)有一個(gè)人會(huì )換，沒(méi)有一個(gè)人敢換，就這一個(gè)門(mén)檻限制，窗簾就是肯定打不開(kāi)的。但是如今新裝修的房子肯定會(huì )用智能開(kāi)關(guān)。

所以，我覺(jué)得IOT大家要用10年的時(shí)間去看，可能大家今天覺(jué)得IOT聽(tīng)起來(lái)很漂亮，能找到的場(chǎng)景很少，真正做的公司并不多，但是IOT這個(gè)大方向肯定是沒(méi)錯的，我們生活中還有很漫長(cháng)的過(guò)程，大部分IOT的場(chǎng)景還需要時(shí)間。

廣袤的農村經(jīng)濟

不知道大家了不了解中國的社會(huì )，中國社會(huì )13.6億人口，有8億農民，農業(yè)在中國占據非常大的比例。

過(guò)去這些年中國的經(jīng)濟發(fā)展全靠城市帶動(dòng)，農村非常落后。但是過(guò)去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在基礎設施的支持下，智能手機使教育程度不高的大部分農民也會(huì )用智能手機以及IT技術(shù)了。

而這兩個(gè)因素則會(huì )驅動(dòng)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，也就是農村互聯(lián)網(wǎng)，而且我認為農村互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )規模還會(huì )再大1倍以上，因為人口基數很大。

也許大家會(huì )說(shuō)，中國的農村的基數雖然很大，但是消費力沒(méi)有城市這么大，真的有這么大機會(huì )嗎？

我認為，看農村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農村本身，農村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念。我們先想一想，我們在城市里消費的所有農產(chǎn)品的背后都經(jīng)歷了怎樣的流通環(huán)節，一個(gè)蘋(píng)果在產(chǎn)地賣(mài)5毛錢(qián)，到了超市和水果攤就變成5塊錢(qián)，這里面有10倍的價(jià)格差距。

并且農產(chǎn)品還存在巨大的信息不對稱(chēng)問(wèn)題，今天這個(gè)地方豐收了，賣(mài)不出去導致產(chǎn)量過(guò)剩，明天那個(gè)地方又歉收了，如何讓這些信息做到無(wú)縫打通，我覺(jué)得有巨大的機會(huì )。

第一個(gè)巨大的機會(huì )是在城市農產(chǎn)品的消費怎么幫助農民生產(chǎn)，第二個(gè)大機會(huì )是農民自身的消費。

今天中國的農村和城市還相差著(zhù)10年、20年，如何補平這個(gè)鴻溝？拿淘寶舉例來(lái)說(shuō)，淘寶上有1000萬(wàn)種商品，琳瑯滿(mǎn)目，但大部分都不送到村子里，農村需要的電子商務(wù)與城市不一樣，因為他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

其實(shí)在過(guò)去幾年，我們在做農村市場(chǎng)調查時(shí)，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異，有些應用是我們在做農村調查時(shí)發(fā)現的，他典型的場(chǎng)景是在一個(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣(mài)鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機，在這種場(chǎng)景下，大家發(fā)現用快手的人很多。

中國現在有兩個(gè)很火的軟件，一個(gè)是快手，還有一個(gè)叫美圖，兩個(gè)產(chǎn)品應該都是同類(lèi)型的產(chǎn)品，但相對來(lái)說(shuō)美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會(huì )覺(jué)得很low。但是農村青年用快手，大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是每個(gè)人都覺(jué)得這才是真實(shí)的生活。我們同時(shí)還看到了很多APP在農村中應用的機會(huì )非常高。

我有一個(gè)基本觀(guān)點(diǎn)，在未來(lái)十年，農村會(huì )有發(fā)展的巨大機會(huì )，不僅是阿里和京東講的農村電商，這也是各行各業(yè)的機會(huì )。在過(guò)去2年多時(shí)間里，我們一直在思考，一直在推動(dòng)整個(gè)農村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)發(fā)展到了巨大的規模。

這一次的機會(huì )在中國互聯(lián)網(wǎng)里會(huì )延續10年以上，這個(gè)趨勢在過(guò)去2年才剛剛開(kāi)始，這里面有一大堆的機會(huì )。

企業(yè)級市場(chǎng)起步

那么我們剛才談到了農村互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，我們再談一下在中國企業(yè)應用。

中國企業(yè)應用就沒(méi)有真正做起來(lái)過(guò)，做最大的企業(yè)應用的公司，像用友、金蝶，今天的規模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么？

第一點(diǎn)：中國的企業(yè)管理者、老板們以前很少用PC，但是他們現在用手機，他們希望在手機上看到財報，看到每天的銷(xiāo)售數字。如果老板自己不用IT系統，那么IT系統在企業(yè)內部推行的難度會(huì )很高，很容易做成一個(gè)擺設，所以智能手機的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

第二點(diǎn)：中國現在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(cháng)，過(guò)去我們人工成本很低，人不夠多雇幾個(gè)就好了。但是在今天就不同了，北京的薪酬有時(shí)候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。今年上半年，中國的資本市場(chǎng)過(guò)熱，而且機會(huì )很多，其實(shí)在中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本與硅谷的差距已經(jīng)越來(lái)越小。

在這點(diǎn)上，我們運作成本壓力會(huì )很大，但在這個(gè)壓力下，馬上就誕生了很多新的機會(huì )。

我認為未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統的機會(huì )非常大。當然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒(méi)有一家真正做大的。

隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的提高，中國又誕生了新機會(huì )，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機會(huì )下，中國的勞動(dòng)力成本在提高，對環(huán)境保護要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。

作為我們投資業(yè)的話(huà)，中國的勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著(zhù)他們對采用機械化、自動(dòng)化設備提升產(chǎn)能的機會(huì )提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )在中國已經(jīng)開(kāi)始。

談到創(chuàng )業(yè)機會(huì )、投資機會(huì )，對未來(lái)10年，我是非常樂(lè )觀(guān)的。表面上看大家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )就到這里。但下一波機會(huì )，比如我談到的農村互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都開(kāi)始一步一步滲透，所以我對未來(lái)10年充滿(mǎn)信心，我認為未來(lái)10年肯定屬于年輕人、創(chuàng )業(yè)者，歸根到底屬于有想法、能堅持的創(chuàng )業(yè)者。

人類(lèi)發(fā)展的歷史上，長(cháng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)界每天都在發(fā)生和演化，所以我們不要仰望巨頭就垂頭喪氣。在資本市場(chǎng)很低迷的今天，是創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。確實(shí)，有時(shí)候遇到BAT砸一大把錢(qián)就把你砸死了很令人浮躁，但是在這個(gè)時(shí)候你有了時(shí)間，可以靜靜地琢磨商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品。

如今可能正是我們大規模地投資創(chuàng )新和顛覆性產(chǎn)品的機會(huì )，因為創(chuàng )新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。在資本過(guò)熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，一些好的創(chuàng )意被扼殺，你的積極性也被扼殺。我覺(jué)得對于今天這個(gè)環(huán)境，創(chuàng )業(yè)者也要去掉復雜，真正思考一下：過(guò)去一年采用的燒錢(qián)這個(gè)模式，是不是在今天的市場(chǎng)環(huán)境里還OK。

我們把過(guò)去很多既不是2B也不是2C的創(chuàng )業(yè)公司的模式稱(chēng)作2VC，大家拿錢(qián)砸數據，甚至造假數據，然后用我們的錢(qián)再砸一把，之后再找幾個(gè)大基金融資。我跟創(chuàng )業(yè)者交流的時(shí)候，我說(shuō)大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事。

但是即使我們VC行業(yè)干的很多都是蠢事，我依然堅信我們是在推動(dòng)社會(huì )的進(jìn)步。比如農村互聯(lián)網(wǎng)我就覺(jué)得還會(huì )干很多蠢事，但是經(jīng)驗就是在無(wú)數的挫折中積累的。我認為，今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來(lái)做產(chǎn)品，要靜下來(lái)琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來(lái)服務(wù)用戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能持續。

過(guò)去的幾年我們在討論項目的時(shí)候，大家把融資能力作為一條重要依據，但是過(guò)去20多年我一直在創(chuàng )業(yè)，卻從來(lái)沒(méi)有把融資能力作為這個(gè)項目好和壞的標準。后來(lái)一想也不奇怪，如果在一個(gè)復雜的市場(chǎng)里面，大家都叫2VC，誰(shuí)的融資能力強誰(shuí)就厲害了。但是本質(zhì)上，我還是希望我們的業(yè)務(wù)能真正面對消費者，真正面對客戶(hù)，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，而不是我們做些很漂亮的數據圖給VC看。

最后我總結一下：我對中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)未來(lái)十年充滿(mǎn)了期待，我認為第一個(gè)階段只是表面的這一層，這個(gè)階段已經(jīng)告一段落；第二個(gè)階段的更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來(lái)的企業(yè)只有幾家，未來(lái)十年，應該是成千上萬(wàn)家這樣的公司會(huì )興起。

在中國，創(chuàng )新的動(dòng)力還非常強大，而且我們的基礎設施越來(lái)越完善。這短時(shí)間的低迷、短時(shí)間中國經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展對創(chuàng )業(yè)是個(gè)大好的機會(huì )，對投資也是一個(gè)大好的機會(huì )。

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