噓！投資人永遠不會(huì )告訴你的六個(gè)秘密！

在【星光?鎂客匯】第一期智能硬件項目路演分享會(huì )上，南京睿悅信息技術(shù)有限公司的CEO賴(lài)俊菘講述了自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中摸索出來(lái)的經(jīng)驗教訓。

在【星光•鎂客匯】第一期智能硬件項目路演分享會(huì )上，南京睿悅信息技術(shù)有限公司的CEO賴(lài)俊菘講述了自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中摸索出來(lái)的經(jīng)驗教訓。小編認為這種純干貨必須整理出來(lái)，分享給各位走上創(chuàng )業(yè)不歸路的勇者們。

1、先安身，后立命——小公司不要談布局

賴(lài)總笑著(zhù)說(shuō)前幾天和某位互聯(lián)網(wǎng)大佬一起聊天，談到生態(tài)二字，大佬顯得非常的不高興。他認為小公司千萬(wàn)不能剛開(kāi)始就想著(zhù)做布局，做平臺，往往這樣的結局是見(jiàn)光死。為什么小公司不要談布局？因為任何的布局在大公司面前都不堪一擊。所以，單一的產(chǎn)品很重要，小公司要從單一的產(chǎn)品入手，不能夠成立之初就試圖創(chuàng )建生態(tài)和平臺。

產(chǎn)品和技術(shù)是一切的基礎，賴(lài)總提到現在很普遍的一個(gè)現象——很多的公司都投大量的人力和財力在運營(yíng)上。運營(yíng)非常重要，這點(diǎn)毋庸置疑。然而比起運營(yíng)，小公司首先要做好核心技術(shù)和產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，現在的流量大多在BAT這種巨頭手中。小公司除了做好最基本的，也沒(méi)什么可能一舉成功做好運營(yíng)。

2、斂莫待時(shí)，霸王蓄勢——打巨頭們一個(gè)措手不及

賴(lài)總強調一個(gè)項目，成長(cháng)速度是關(guān)鍵。有的項目市場(chǎng)增長(cháng)的速度很緩慢。如果在項目剛成立就將自己暴露，那么看中你的眼光沒(méi)看中你實(shí)力的巨頭們就準備自己出手了。巨頭一出手，小公司灰飛煙滅就成定局了。對此，賴(lài)總的建議是小公司要在行業(yè)爆發(fā)之前半年開(kāi)始放線(xiàn)，放長(cháng)線(xiàn)為的是釣大魚(yú)，在籌備了半年之后再忽然上線(xiàn)，等巨頭反應過(guò)來(lái)的時(shí)候只有選擇和你合作或者收購你了。審時(shí)度勢是決定小公司成敗的關(guān)鍵，羽翼未豐切記不可強出頭。

3、好牌還需自己打——什么時(shí)間點(diǎn)接什么錢(qián)很講究

賴(lài)總在現場(chǎng)大致講了自己公司融資的過(guò)程。公司在2013年的5月拿到第一筆天使融資，是由騰訊投資人劉曉松投的。A輪是東方富海于2014年的1月投資。B輪是在2015年3月，由毅達資本投資。今年11月將進(jìn)行最后一輪融資，整個(gè)融資過(guò)程結束后，賴(lài)總的公司將會(huì )有更多資金進(jìn)駐。對于公司的融資過(guò)程，賴(lài)總總結，從來(lái)都是在不缺錢(qián)的時(shí)候拿錢(qián)。

賴(lài)總解釋道，“救急不救窮”這句話(huà)能完全反應投資人的心態(tài)。對于投資人來(lái)說(shuō)，一個(gè)缺錢(qián)的公司就好似無(wú)底洞，無(wú)論投多少都感覺(jué)是個(gè)大坑。賴(lài)總說(shuō)他自己的公司會(huì )在賬上資金可以維持20個(gè)月的時(shí)候考慮融資。當一個(gè)公司賬上資金撐不過(guò)10個(gè)月的時(shí)候，你公司的恐慌會(huì )傳遞給投資人。投資人都恐慌了哪里還會(huì )愿意給你投錢(qián)？

當然，小公司要有一點(diǎn)清醒的認知，并不是誰(shuí)給你投錢(qián)你都屁顛屁顛接著(zhù)的?？创焓雇顿Y人不能像看待一顆搖錢(qián)樹(shù)那樣，要謹記，投資人除了是你的股東，更重要的是，他就是你公司的資源、人脈，甚至是導師。賴(lài)總說(shuō)非常感謝自己公司的天使投資人——騰訊的劉曉松，因為劉曉松，賴(lài)總自己以及他的公司以非?？斓乃俣冗M(jìn)入了狀態(tài)。也就是說(shuō)，選對投資人是第一步，之后你不僅要從他那里拿錢(qián)，更多的是學(xué)習他的經(jīng)驗、運用他的資源。所以，和投資人保持密切的接觸十分有必要。

4、大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手——融資條款很關(guān)鍵

賴(lài)總強調公司的決策人一定不能為了拿到錢(qián)就隨意擬定融資條款。是不是律師事務(wù)所幫忙擬定的并不重要，重要的是決策人要一條一條親自制定融資條款。比如賴(lài)總就是自己擬定的融資條款。條款之所以如此重要，是因為一個(gè)公司的估值是由錢(qián)+條款兩項組成的。簽條款時(shí)有兩點(diǎn)一定要注意：

（1）不簽對賭，這樣會(huì )讓公司的動(dòng)作變形。

（2）回購到公司為止，不要到個(gè)人。

這兩點(diǎn)決定了公司在瀕臨失敗之時(shí)是否還有資本可以打一場(chǎng)翻身仗。

同時(shí)賴(lài)總提醒融資比例要注意，天使輪的時(shí)候不超過(guò)10%，A輪的時(shí)候在10%-15%左右。

5、施展霸道，規取大勢——什么樣的BP才靠譜？

牛逼的團隊在合適的Timing做牛逼的事情。講清楚了這三點(diǎn)的BP，在賴(lài)總的眼中才算是一個(gè)靠譜的BP。一般的創(chuàng )業(yè)團隊都使勁渾身解數向投資人展現自己產(chǎn)品的市場(chǎng)有多廣闊，然而，為什么非要你這個(gè)團隊做？你做和別人做有什么不同？這才是投資人真正想看到的。

賴(lài)總心中對于人才的觀(guān)點(diǎn)是不要干和能力不匹配的事。弱人無(wú)法干大事，沒(méi)有氣勢和能力的人注定只能守著(zhù)穩定二字過(guò)一輩子。牛人干小事，不如去大公司打工，或許那樣發(fā)揮的價(jià)值更大。所以，一個(gè)牛的團隊一定是各種有閃光點(diǎn)的人聚合在一起，碰撞出了令人艷羨的火花。星星之火，可以燎原。這樣的團隊最后才能闖出一條別人無(wú)法復制的道路。

6、穩扎穩打，步步連環(huán)——回歸生意的本質(zhì)

回歸生意的本質(zhì)，賴(lài)總提醒各位生意人注意三點(diǎn)：

（1）越早關(guān)注現金流越好；

（2）公司架構會(huì )隨著(zhù)變化；

（3）不要為了智能而去智能。

關(guān)于第三點(diǎn)，賴(lài)總吐槽道現在任何智能硬件，不管阿貓阿狗的都要配上App。有時(shí)候，為了智能而智能會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得簡(jiǎn)直雞肋。

所以，穩扎穩打的出產(chǎn)品，步步連環(huán)的搞公司才是正道。最后，賴(lài)總用虎嗅薔薇作比喻，告訴創(chuàng )業(yè)者無(wú)論在什么階段都要以平靜的心去看待一切。不忘初心，放得始終。

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