國產(chǎn)手機“大轉移”——從城市到農村

國產(chǎn)手機拓展線(xiàn)下渠道，轉戰農村鄉鎮市場(chǎng)。

隨著(zhù)國內手機市場(chǎng)一二線(xiàn)城市的逐漸飽和，農村市場(chǎng)被認為是一塊亟待開(kāi)發(fā)的“處女之地”，受到國內手機供應商密切的關(guān)注。

目前，消費者擁有多元化的選擇機會(huì )，但有太多選擇的時(shí)候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費者想直接體驗產(chǎn)品，快速享受產(chǎn)品。原來(lái)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主的品牌，紛紛回歸線(xiàn)下或者是借助于運營(yíng)商的力量進(jìn)行滲透，但原來(lái)線(xiàn)下的品牌也會(huì )繼續選擇線(xiàn)上擴張，以補齊渠道短板。

多名手機廠(chǎng)商負責人表示，今年進(jìn)入下半年以來(lái)，大家對渠道的投入愈發(fā)重視。渠道之爭已經(jīng)從過(guò)去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線(xiàn)城市到農村鄉鎮市場(chǎng)，大家都在“互搶地盤(pán)”。不同于以往雷聲大雨點(diǎn)小的口號，更多的廠(chǎng)商已經(jīng)在鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)始真金白銀的投入。根據目前各家廠(chǎng)商公布的對渠道的投入數字計算，金額已達到數10億級別。

余承東表示，華為在2016年的重點(diǎn)計劃是要把專(zhuān)賣(mài)店覆蓋到至少1000個(gè)縣，投資金額達到億元級別。緊接著(zhù)魅族銷(xiāo)售總監華海良表示，魅族目前的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有2000家，各類(lèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有5萬(wàn)多個(gè)，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣，而明年魅族對于渠道的投入還會(huì )加大。另外，小米手機在全國10個(gè)省份100個(gè)區縣的國道省道周邊1000面墻打墻體廣告，大神手機在全國8個(gè)省份56個(gè)區縣560余面墻打墻體廣告。市場(chǎng)咨詢(xún)機構GfK數據顯示，2015年第一季度國產(chǎn)手機線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量為1900萬(wàn)，環(huán)比下降了22.6%，但線(xiàn)下渠道依然保持了增長(cháng)。

另一個(gè)導致線(xiàn)下渠道火爆的原因是已經(jīng)拼殺成血海的國產(chǎn)手機正逐漸向中高端轉移。此外，也有廠(chǎng)商認為電商紅利時(shí)代已經(jīng)結束，線(xiàn)下渠道特別是鄉鎮級市場(chǎng)將會(huì )是新增手機市場(chǎng)的關(guān)鍵。但渠道擴張的成本對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也是一筆不小的“燒錢(qián)運動(dòng)”。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)手機的開(kāi)疆辟土也并非一帆風(fēng)順。目前國產(chǎn)手機，特別是互聯(lián)網(wǎng)手機利潤微薄，難以支撐線(xiàn)下渠道的高昂成本。在未來(lái)的競爭中，恐怕還有大量中小品牌會(huì )被淘汰。

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