豐厚資本楊守彬：商業(yè)模式只有三種

無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是投資，我們都需要每天不斷的思考和學(xué)習。

最近一段時(shí)間，昨天是我休息最好的一次。今天再飛回去，將是我今年第136次飛行，當我訂完票以后，彈了一句話(huà)叫：登峰造極，你就是為飛行而生的。

我坐在下面的時(shí)候回想了一下，我自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，每年大概飛40次，但是做了投資人以后，去年飛了120幾次，今年一定會(huì )超過(guò)150次。有一個(gè)感覺(jué)，原來(lái)做創(chuàng )業(yè)的時(shí)候覺(jué)得做投資人很輕松，逼格也很高，但是做了幾年投資人以后，覺(jué)得投資人比創(chuàng )業(yè)者更苦逼。這幾年我也滄桑了很多，雖然自己內心常常告訴自己，成功的背后不骯臟就是滄桑，我們不骯臟只能滄桑。

我想絕大多數在座的創(chuàng )業(yè)者都知道，天使投資、VC、PE這些都是源起于美國硅谷，但是我做了幾年以后，發(fā)現實(shí)際上中國天使投資的事業(yè)跟蘇州還是有關(guān)系的，真正的源起是460年以前從蘇州開(kāi)始的，而不是美國。相傳在460年以前，有一個(gè)廣東梅州的進(jìn)士進(jìn)京趕考，路過(guò)今天的蘇州太倉地界，盤(pán)纏用完了，餓昏在路邊，這個(gè)時(shí)候太倉的一個(gè)地主家的小姐路經(jīng)此處，將其搭救，并且在晚上一頓酒肉招待，并在深夜以身相許，第二天一早拿了一包厚重的銀兩贈送，投資給這位進(jìn)京趕考的秀才，對他說(shuō)君若高中、莫負妾身，送別這位這秀才。當一路遠送，不見(jiàn)背影的時(shí)候，小姐回頭跟丫鬟說(shuō)，把這個(gè)人的名字也記到花名冊上。丫鬟說(shuō)，小姐，這已經(jīng)是第50個(gè)以身相許，并且贈送盤(pán)纏投資的人了。小姐跟丫鬟說(shuō)，你看到的都是風(fēng)險，而我看到的是長(cháng)遠，萬(wàn)一他們50個(gè)人當中有一個(gè)人中了狀元，我們就賺了。這就是天使投資，其他行業(yè)是賣(mài)身、賣(mài)藝都要收錢(qián)，但是唯有天使投資，賣(mài)身、賣(mài)藝還要給錢(qián)。

1|移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)——冰火兩重天

我昨天休息好了以后想，我講一個(gè)以前沒(méi)有講過(guò)的主題。移動(dòng)互聯(lián)三個(gè)月就是一年，爆字四口訣和核心的秘密都公開(kāi)講過(guò)，今天講一個(gè)過(guò)去沒(méi)講過(guò)的，包括我會(huì )延展一點(diǎn)講一下對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解。這幾年看了太多企業(yè)的興衰成敗，每年大概投50個(gè)左右的創(chuàng )業(yè)項目，我們大概要看1萬(wàn)2千個(gè)項目，才會(huì )投50個(gè)左右，看過(guò)太多的項目，總結了太多的認知。很多人躋身到過(guò)去的創(chuàng )業(yè)大潮中，過(guò)去有草根和屌絲，通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)完成人生的逆襲，但是在今天，除了屌絲和草根創(chuàng )業(yè)以外，海歸也回來(lái)了，公務(wù)員也下海了，高管也出來(lái)的，一堆人都在創(chuàng )業(yè)，所以我理解今天創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻比過(guò)去低了，但是創(chuàng )業(yè)成功的門(mén)檻卻比過(guò)去高了，其實(shí)成功率比過(guò)去低很多，所以我們踏入創(chuàng )業(yè)的熱潮，真的要做好思考和準備。

雷軍也曾經(jīng)講過(guò)，創(chuàng )業(yè)要找到屬于自己的臺風(fēng)口，臺風(fēng)來(lái)了，哪怕你是一只豬也會(huì )被吹到山上去，但是我們努力堅持到臺風(fēng)口的時(shí)候，突然發(fā)現那已經(jīng)一堆豬了，臺風(fēng)根本吹不起來(lái)那么多，只能吹起來(lái)幾只。在臺風(fēng)退去的時(shí)候，我們會(huì )看到天空中只有極少數的豬在空中翱翔，絕大多數都在熬湯、都死了。

今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，有些人說(shuō)是春天，有些人說(shuō)是冬天，莫衷一是，但是我說(shuō)今天的創(chuàng )業(yè)是冰雪兩重天，對有些人是春天，對有些人來(lái)講就是冬天。包括我們現任的克強總理也非常支持創(chuàng )業(yè)，大眾創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，也親自到中關(guān)村大街考察，考察的末尾去了中國著(zhù)名的創(chuàng )業(yè)咖啡叫3W咖啡，喝了杯3W的創(chuàng )業(yè)咖啡，所以這家咖啡推出一杯咖啡叫做總理咖啡，售價(jià)48元。我一個(gè)哥們特別好奇買(mǎi)了一杯，喝完以后問(wèn)他，你喝過(guò)總理的創(chuàng )業(yè)咖啡和其他的咖啡有什么不同嗎？他說(shuō)：‘能有什么？’所以今天的創(chuàng )業(yè)，我認為可能80%以上的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )成為泡沫，甚至包括一些這個(gè)時(shí)期成功的公司。

這是我第一個(gè)給大家分享的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的神奇和快速，也是血腥而慘烈的冰火兩重天。

2|“滴滴”燒出了一千億

第二，我在思考，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)商業(yè)模式只有三個(gè)，沒(méi)有更多。下半部分是昨天晚上的思考，上半部分是前段時(shí)間的總結。為什么我說(shuō)對一些創(chuàng )業(yè)者是他們的春天？我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)太神奇了，讓很多草根的創(chuàng )業(yè)獲得極速的成功。在過(guò)去，有非常多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)的公司，一兩年的時(shí)間，甚至幾個(gè)月的時(shí)間就非常迅速的取得了成功。滴滴毫無(wú)疑問(wèn)是過(guò)去三年創(chuàng )業(yè)最成功的公司，三年時(shí)間燒掉了投資人80億人民幣，但燒出了三個(gè)結果：

第一，燒出了2億用戶(hù)；

第二，燒死了緊隨其后的大概11家同類(lèi)的競爭對手，包括大黃蜂、搖搖招車(chē)，包括被他合并的快的，其后他們在打車(chē)軟件里面占有率提到99%，沒(méi)有人可以競爭。

第三，燒出了今天150億美金公司的估值，這相當于一千億人民幣，三年時(shí)間就創(chuàng )造了一個(gè)一千億人民幣的公司，這也是中國未上市的公司當中，排名前五估值的公司。三年時(shí)間一個(gè)阿里出來(lái)的，多么神奇而快速。如果我們在座各位，你是程維這樣的創(chuàng )始人，這輩子也夠了。有個(gè)天使投資人，叫王剛，這個(gè)人也沒(méi)投什么其他案子，第一個(gè)案子就投了滴滴，200萬(wàn)人民幣投資，在今天大概是7億人民幣的價(jià)值。所以王剛今天穿著(zhù)道服在別墅里面也不見(jiàn)人了，非常神奇而快速。當然還有很多其他的案例。像趣分期也是，一年多的時(shí)間，由三個(gè)人變成7000多人，估值也達到了12億美金，做大學(xué)生的消費信貸平臺。

3|從PC的多贏(yíng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寡頭，從市盈率到“市夢(mèng)率”

我們也看到黑馬的平臺上非常多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司，從創(chuàng )立一兩千萬(wàn)的估值，到現在都到了一兩億美金的估值，非常之快。如果你找對了方向，做對了產(chǎn)品，非?？炀推饋?lái)了，但是同時(shí)，我們要看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的反面，也是血腥和慘烈的。表現是對于一些小公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存和發(fā)展，更加的艱難，你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)，一定要有一個(gè)特別切身的感受就是，前有狼后有虎，中間還有一群小老鼠。你干得慢就把你干死了，資源少就被資源多的干死了。

對于一些大公司也是如此，我們看到過(guò)去一年時(shí)間，一個(gè)劇烈的合并潮。年初滴滴和快的合并，他們在過(guò)去兩年多兩家共同燒錢(qián)做打車(chē)軟件，但是他們兩家只是前臺的打手，背后真正的金主是騰訊和阿里，打了一段時(shí)間以后，發(fā)現不合適，兩家就合并了。至此我們會(huì )看到中國在很多垂直細分領(lǐng)域中出現了強烈的合并潮，這是因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)贏(yíng)家通吃，勝者為王的時(shí)代。在PC時(shí)代，任何一個(gè)細分的領(lǐng)域都有可能兩三家甚至多家的成功公司，在前PC時(shí)代都是多贏(yíng)的公司，沒(méi)有進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候是多寡頭的時(shí)代。進(jìn)入PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是雙寡頭或者是三寡頭的時(shí)代，新聞門(mén)戶(hù)有新浪、搜狐和網(wǎng)易，旅游有攜程、去哪兒等等，但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)垂直細分領(lǐng)域都將只有一個(gè)贏(yíng)家，所以我們看到滴滴和快的合并了，我們也看到58同城和趕集被投資人圈禁在北京套房里，告訴他們說(shuō)，我們希望得到的結果是合并，談累了就歇會(huì )，29個(gè)小時(shí)不休眠的談判，最后兩家宣傳合并。在PC城市分類(lèi)信息的領(lǐng)域他們打了10年，難道真的是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，突然胸懷和格局提高了嗎？絕對不是。是真的是他們之間有非常好的協(xié)同效應嗎？也不是。是因為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，他們知道在這個(gè)垂直細分領(lǐng)域中，只有一個(gè)贏(yíng)家，不是你就是我，甚至可能是一個(gè)第三方出來(lái)的，所以他們選擇了合并。

再后來(lái)我們看到了美團和大眾點(diǎn)評的合并、旅游行業(yè)的合縱連橫，一會(huì )兒靠近騰訊，一會(huì )兒靠近攜程，現在攜程成為一體，又帶著(zhù)同城和去哪兒打阿里，打美團系。各種這樣的戰爭，我們會(huì )看到，最后所有的贏(yíng)家只有一個(gè)。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的血腥和慘烈。

在過(guò)去PC時(shí)代，我跟志強非常熟，跟他同時(shí)代的創(chuàng )業(yè)公司還有一個(gè)豬八戒網(wǎng)。這兩個(gè)公司過(guò)去10年，他們是靠熬把競爭對手熬死。我能堅持，能省錢(qián)，豬八戒和同城網(wǎng)都是這樣的公司。但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也發(fā)生了一個(gè)轉型，要靠燒。在PC時(shí)代是水攻，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是火攻，要靠燒錢(qián)燒死競爭對手，包括豬八戒也是，在PC時(shí)代堅持了10年，把K68、創(chuàng )意網(wǎng)所有做微客模式的都燒死了，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，轉念一變變成了商標注冊代理公司，變成的知識產(chǎn)權的服務(wù)公司，因為有了企業(yè)大數據，所以這家公司從過(guò)去7億人民幣的估值，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一下到了100億人民幣的估值，也是今年發(fā)生的。因為所有的創(chuàng )業(yè)者和投資人都意識到，今年不是你死就是我活，不是我兼并你，就是你兼并我，這就是今天我們所面臨的慘烈和神奇相融合的冰火兩重天的創(chuàng )業(yè)時(shí)代。但是我想說(shuō)，是不是所有人都可以、或者都需要燒錢(qián)。有很多的不同的創(chuàng )業(yè)者來(lái)咨詢(xún)我，尤其是一些傳統行業(yè)的，偏傳統商業(yè)模式的創(chuàng )業(yè)者，我今年收入8000萬(wàn)，利潤1000多萬(wàn)，為什么沒(méi)有人投資我？他們沒(méi)有收入，一天燒那么多錢(qián)，還有那么多投資投他？這是因為，今天投資和PC時(shí)代的投資也不一樣，過(guò)去在PC時(shí)代要看你的收入和利潤，按照市盈率給你估值，今年的收入是8000萬(wàn)，利潤是1500萬(wàn)，給你10倍的市盈率，這家公司值1.5億，給你1500萬(wàn)占10%的股份，3000萬(wàn)占20%，這是PC時(shí)代投資的模式。

在今年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不按照市盈率了，按照市夢(mèng)率，按你這個(gè)事兒能做多大夢(mèng)來(lái)給你估值，比如說(shuō)今日頭條沒(méi)有一分錢(qián)收入的時(shí)候，公司估值已經(jīng)達到了5億美金；滴滴被投資人估值150億美金，今天依然只有很少的收入，每個(gè)月還是要燒出幾個(gè)人民幣出去，這就是按照市夢(mèng)率?？催@件事情如果做成絕對的老大以后，價(jià)值有多大。

比如說(shuō)我們說(shuō)今日頭條，因為他做得是一個(gè)徹底革新人類(lèi)閱讀習慣的應用。過(guò)去無(wú)論是PC時(shí)代的新浪、搜狐和網(wǎng)易，都是背后一堆的編輯好新聞，推送到頁(yè)面給我們看，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各類(lèi)新聞客戶(hù)端，網(wǎng)易也好還是搜狐也好，也還是半人工加機器抓取的推送內容給我們看，但是今日頭條把這個(gè)模式徹底的逆轉了，它會(huì )追蹤每個(gè)人的閱讀習慣，追蹤每個(gè)人的閱讀興趣，給個(gè)人做個(gè)性化的新聞定制和信息定制。所以每個(gè)人看到的今日頭條是不一樣的，比如說(shuō)他比較關(guān)心八卦和女星，看多了以后，他看到的今日頭條都是大尺度圖片，徐揚看財經(jīng)看得多，出來(lái)的全部是財經(jīng)的信息，這個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的閱讀模式，如果做到了兩三億用戶(hù)，它就是這個(gè)時(shí)代我們新的新聞和信息獲取方式的領(lǐng)導者，價(jià)值是非常大的，稍微做點(diǎn)廣告收入就會(huì )很快。

滴滴也是一樣，今天他沒(méi)有收入或者是收入很少，但是大家想過(guò)嗎，今天滴滴有2億用戶(hù)，也已經(jīng)從打車(chē)軟件領(lǐng)域順勢進(jìn)入了專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域，進(jìn)入了拼車(chē)領(lǐng)域和大巴車(chē)領(lǐng)域，未來(lái)要做移動(dòng)的生態(tài)級的公司，你看血腥到什么程度。滴滴在今年的4月份，找專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域的中國的開(kāi)山鼻祖的公司叫易到的周航說(shuō)，來(lái)估值，我們直接把你并購了，周航?jīng)]有同意，因為這個(gè)領(lǐng)域易到是開(kāi)創(chuàng )者，不斷的教育用戶(hù)，不斷的突破政府的政策性質(zhì)，開(kāi)創(chuàng )出了中國的專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域，沒(méi)有同意并購，當時(shí)滴滴扔下一句話(huà)，三個(gè)月以后或許你賣(mài)我也不要了，三個(gè)月時(shí)間，滴滴預算了4億美金的資金，用1.8億用戶(hù)，只用了三個(gè)月的時(shí)間，把專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達到了80%。

也就是說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累了5年有沒(méi)有用，也可以讓你徹底沒(méi)用，這就是挾用戶(hù)以令天下，挾資金以令天下。當易到只有千萬(wàn)級的用戶(hù)的時(shí)候，滴滴有數億級的用戶(hù)，你就沒(méi)有辦法跟他競爭，我的體驗非常深刻，因為正好是在上海成立辦公室，我每天需要打車(chē)，就用滴滴打車(chē)，但是很奇怪，我發(fā)送出打車(chē)的需求以后，一會(huì )兒給我彈出來(lái)，沒(méi)有司機響應，試試專(zhuān)車(chē)吧，其實(shí)是在那三個(gè)月，像我這樣用戶(hù)打出租車(chē)的需求根本沒(méi)有推送出去，沒(méi)有出租車(chē)接到單，全部把用戶(hù)導到專(zhuān)車(chē)，很迅速的把打車(chē)軟件的用戶(hù)導到了專(zhuān)車(chē)用戶(hù)，把占有率提高到了80%。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的慘烈，5年有什么用，積累再高的優(yōu)勢，就像三體里面的降維打擊，我從不同的維度來(lái)，干死你根本與你無(wú)關(guān)，所以你看最后易到最后沒(méi)有辦法，失去了控股權，讓樂(lè )視控股，這就是慘烈。當然滴滴在成為打車(chē)軟件和專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域的第一以后，還會(huì )進(jìn)入一共6個(gè)移動(dòng)出行的領(lǐng)域，包括C2B大巴車(chē)，包括P2P租車(chē)和拼車(chē)，以及未來(lái)滴滴也一定會(huì )進(jìn)入公交和地鐵。它會(huì )成為一個(gè)生態(tài)級的公司，因為在國際的資本市場(chǎng)上，一個(gè)工具類(lèi)的公司，估值最多給10億美金，一個(gè)平臺類(lèi)的公司會(huì )給你100億美金，一個(gè)生態(tài)級的公司是1000億美金的估值。

所以，大家試想一下，滴滴今天有2億用戶(hù)，未來(lái)所有的出行都用滴滴來(lái)做，平均每個(gè)用戶(hù)一天用一次滴滴，無(wú)論是打車(chē)、租車(chē)、拼車(chē)、公交、地鐵，他每一個(gè)用戶(hù)的一次頻發(fā)抽傭一塊錢(qián)，他現在設計按紐是調度費，打一次車(chē)收調度費一塊錢(qián)，一天的收入就是2個(gè)億，一年的收入就是700多億，所以只要他想有收入，未來(lái)都是數百億人民幣的收入，這家公司值不值錢(qián)，為什么打得這么慘烈，要燒這么多錢(qián)？但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，是不是所有的創(chuàng )業(yè)公司都要靠燒錢(qián)？也還有很多公司融不到錢(qián)，這就是我要講的，也未必，很多公司越燒錢(qián)死得越快，但是有一些必須燒錢(qián)才能做得起來(lái)。

4|創(chuàng )業(yè)項目的三種商業(yè)模式

我在昨天晚上分析，如果我們用最抽象的理論來(lái)分析，我們今天做得所有的創(chuàng )業(yè)項目，抽象出來(lái)商業(yè)模式有幾類(lèi)，哪類(lèi)要燒錢(qián)，哪類(lèi)要踏踏實(shí)實(shí)做。我分了三類(lèi)：

第一類(lèi)，符合牛頓定律的商業(yè)模式。我們知道牛頓定律是講力學(xué)，講力的大小和作用點(diǎn)和方向，今天我們只要知道物體的力的作用點(diǎn)和大小以及方向，我們就知道這個(gè)物體今天在這兒，明天在那，也就是牛頓定律是可預測，有規律的。一切對物的介質(zhì)作為商業(yè)創(chuàng )業(yè)的載體的模式都符合牛頓定律，我們說(shuō)做經(jīng)濟型酒店的，就是符合牛頓定律，今天這家酒店有50家，明年一下子發(fā)展到一萬(wàn)家，可不可能？絕不可能，因為它符合牛頓定律，今天有50家，明年要發(fā)展到一萬(wàn)家，就需要有多少人選址，每家裝修需要多長(cháng)時(shí)間也能算出來(lái)，裝修完畢以后培訓服務(wù)人員也能算出來(lái)，也就是說(shuō)每家酒店所投入的人力、物力、時(shí)間都能算出來(lái)，你從這兒走到那兒，一年12月能不能走到全部可以算出來(lái)。

所以一切以物的介質(zhì)為載體的商業(yè)模式，也都是離錢(qián)近的商業(yè)模式，有很多創(chuàng )業(yè)的項目本身做的是可以有收入，也學(xué)著(zhù)別人不收入，本身離錢(qián)近也不掙錢(qián)，學(xué)著(zhù)流氓燒錢(qián)，這是不對的，很多把自己給燒死了。很多所謂的O2O大家都去燒錢(qián)，實(shí)際上我分析很多O2O會(huì )把自己燒死。

第二，符合量子理論。量子理論是量子是沒(méi)有軌跡不可預測的?；鸩换鹉懿荒茏銎饋?lái)，很多時(shí)候不以人的意志為轉移。比如說(shuō)一切以人的精神、信仰、文化、娛樂(lè )、消費為載體的商業(yè)模式都符合量子理論，比如說(shuō)中國一年大概拍600部左右的電影，但是每個(gè)電影導演去拍的時(shí)候都覺(jué)得自己的電影肯定會(huì )火，但是真的都火了嗎？沒(méi)有。真正火的幾部，在制片方投資的時(shí)候都沒(méi)覺(jué)得、沒(méi)期望有這么火，比如說(shuō)前兩天的《泰囧》，再往前《瘋狂的石頭》，是一部300萬(wàn)投資的電影，在當時(shí)根本不會(huì )覺(jué)得有這么火，但是一下子火了，包括今年的《夏洛特煩惱》，所有這些火的電影都沒(méi)預測到自己火，那些預測到自己火的恰恰都沒(méi)火，這就是符合量子理論。其實(shí)包括電影、音樂(lè )、游戲都是如此，為什么游戲領(lǐng)域很賺錢(qián)，但是投資很難，是因為同樣是這個(gè)團隊做出來(lái)一款火的游戲，還是這些人還是這些創(chuàng )作，再做一款火的游戲幾乎不可能，每年一萬(wàn)多首歌，但是火的沒(méi)幾個(gè)。

所以這類(lèi)符合量子理論，但是今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的商業(yè)模式是第三類(lèi)，就是牛頓定律和量子理論可以結合的商業(yè)模式，它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以在一段時(shí)間內靠燒錢(qián)積累出來(lái)大量的用戶(hù)，但是很快可以把它轉化成收入的商業(yè)模式。

比如說(shuō)，如果你是一個(gè)離用戶(hù)近、離錢(qián)近的就好好做收入。很多人燒錢(qián)，當你獲取用戶(hù)的成本低于上下游同行的時(shí)候適合燒錢(qián)獲取用戶(hù)，當你的獲取用戶(hù)的成本并不比上下游低的時(shí)候，就老老實(shí)實(shí)的掙錢(qián)，為什么？因為你能燒錢(qián)把用戶(hù)燒來(lái)，未來(lái)可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，就是羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單。比如說(shuō)你能燒出來(lái)巨大的用戶(hù)量以后，哪怕自己沒(méi)有收入，也可以通過(guò)別人轉化，但是可悲的是，很多人獲取用戶(hù)的成本比別人還高，還要靠燒錢(qián)獲取用戶(hù)，這個(gè)就很可悲，很多人做O2O，靠線(xiàn)下幾百塊錢(qián)的成本，把用戶(hù)導到線(xiàn)上去，其實(shí)他自己沒(méi)有盈利的模型，無(wú)法把用戶(hù)轉嫁給別人就很難。

所以像滴滴的模式，今日頭條的模式，大姨媽的模式都是我講的第三類(lèi)，既可以靠燒錢(qián)一段時(shí)間獲取用戶(hù)，又可以轉化為盈利的模式，才是最適合今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，這是我的一點(diǎn)思考，還需要完善。

但是總的來(lái)講，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是投資，我們都需要每天不斷的思考和學(xué)習，學(xué)習能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習者，我希望跟各位多探討，但是在如此慘烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )投時(shí)代，講太多有可能有用，也可能沒(méi)用，因為成功了什么狗屁都是經(jīng)驗，失敗了什么經(jīng)驗都是狗屁。

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