看雷布斯如何出牌：把小米賣(mài)到非洲去

在挺進(jìn)印度、巴西等新興市場(chǎng)之后，小米國際化的下一站在哪兒？

在挺進(jìn)印度、巴西等新興市場(chǎng)之后，小米國際化的下一站在哪兒？答案或許是智能手機正快速普及的非洲。在過(guò)去的5年里，非洲大陸一直都是增長(cháng)最快的手機市場(chǎng)，今年第一季度的智能手機銷(xiāo)量增長(cháng)達到47%。內部的推力和外部的吸力無(wú)疑是小米走出去的最直接動(dòng)力。但在基礎奢侈普遍落后、消費水平不高的非洲，性?xún)r(jià)比就顯得不是一張好牌了。在中國智能市場(chǎng)已經(jīng)趨近于飽和的情況下，我相信雷布斯肯定不會(huì )錯過(guò)這次大好的機會(huì )，且看他如何出牌。

12月11日消息，據外媒報道，《紐約時(shí)報》日前對小米國際業(yè)務(wù)副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。主要內容是小米的國際化戰略是如何實(shí)施，小米如何打開(kāi)非洲市場(chǎng)，還有就是海外市場(chǎng)如何進(jìn)一步擴展。

小米為何會(huì )選擇非洲？

從小米的國際化路徑來(lái)看，從最初試水中國臺灣和香港市場(chǎng)，到2014年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，雷軍曾在去年接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，小米要進(jìn)入馬來(lái)西亞、俄羅斯、土耳其、巴西等涉及亞洲、歐洲、美洲的10個(gè)國家，非洲并未包括在列?，F在，小米為何盯上非洲市場(chǎng)？這很可能是小米看重了非洲智能手機快速增長(cháng)的的潛力。據市場(chǎng)研究機構IDC的數據則顯示，非洲市場(chǎng)第一季度的手機總銷(xiāo)量增長(cháng)了66%，至3600萬(wàn)部。其中功能手機的銷(xiāo)量在第一季度同比下滑20%，而智能手機購買(mǎi)總量則實(shí)現了47%的增長(cháng)。IDC稱(chēng)，今年中東和非洲地區的智能手機總銷(xiāo)量預計將達到1.55億部。

從小米在國內行情來(lái)看，選擇非洲也是在尋求突破。小米出現在中國功能機向智能機轉換的購機潮中，以“不可思議”的性?xún)r(jià)比，引的普通用戶(hù)驚聲尖叫?？恐?zhù)這種換機的紅利和超高轉換率，小米在國內的發(fā)展順?lè )猪標?。但現在風(fēng)漸退，紅利消失。因此，小米在國內發(fā)展滯緩，不得不尋找突破口，而非洲的當下風(fēng)頭正勁。

雷布斯在非洲如何開(kāi)賣(mài)？

有消息稱(chēng)，小米已找到合作伙伴，指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經(jīng)銷(xiāo)商，負責撒哈拉以南非洲50個(gè)國家的小米手機銷(xiāo)售。公開(kāi)資料顯示，Mobile in Africa總裁為科技創(chuàng )業(yè)者RJ·范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾擔任Core Group執行董事，而Core Group也是蘋(píng)果在撒哈拉以南非洲14個(gè)國家的經(jīng)銷(xiāo)商。

雷布斯的挑戰依舊很艱巨

一塊肥肉人人都會(huì )覬覦，小米面臨的挑戰依舊不容小覷。在時(shí)機就是機遇的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米的姍姍來(lái)遲，顯然錯過(guò)了太多。小米向來(lái)以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，小米以?xún)r(jià)格屠夫的形象整體拉低了國內智能手機價(jià)格。但小米的這一模式，在非洲顯然行不通。另外，非洲人民普遍對5.5寸及以上尺寸的手機感興趣，小米的5寸手機能被認可嗎？大家也知道，非洲經(jīng)常斷電，所以對手機的續航要求特別高，這對小米來(lái)說(shuō)也是一大考驗。

總之，小米高速成長(cháng)的模式，決定了小米要加速向海外拓展。小米模式能否在非洲市場(chǎng)上行得通，還有很長(cháng)的路要走。不過(guò)小米印度市場(chǎng)的成功，也讓我們看到了希望。不管怎么說(shuō)，都是值得期待的！

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