薛蠻子：中國缺合格天使投資者 創(chuàng )業(yè)不是百米而是馬拉松

“我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)絕對不是百米，創(chuàng )業(yè)是馬拉松，不管有新三板，不管有戰略新興板，創(chuàng )業(yè)本身，生命的過(guò)程都是有一個(gè)自然的發(fā)生、發(fā)展?！?/p>

薛蠻子稱(chēng)：“如果中國人要做雙創(chuàng )，如果是全民創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新必須是全民天使，必須普及中國廣大中小企業(yè)主，有點(diǎn)兒閑錢(qián)的，他把這事兒投入了，真正能做合格的天使投資人，幫助當地的年輕人，有志于創(chuàng )業(yè)的人，這樣我們創(chuàng )業(yè)的成功率會(huì )大大提高。”

【演講實(shí)錄】

主持人：接下來(lái)將進(jìn)入本場(chǎng)的壓軸環(huán)節，我們無(wú)須多問(wèn)，因為臺上的嘉賓還有臺下的各位朋友已經(jīng)提出了很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都直指中國的投資行業(yè)，尤其是天使投資行業(yè)，掌聲有請天使投資人薛蠻子先生登場(chǎng)。

薛蠻子：臺下創(chuàng )業(yè)的有幾個(gè)？舉手。

主持人：先得說(shuō)一下什么叫創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)有可能是他在體制內待著(zhù)，在崗位上創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新也行，憤然辭職，自己做自己的老板，也是創(chuàng )業(yè)，像您這樣或功權老師這樣的，在我心目中也是創(chuàng )業(yè)，之前我們的李豐總離開(kāi)了IDG，做了一個(gè)新基金，難道不是創(chuàng )業(yè)嗎？所以創(chuàng )業(yè)的概念應該很大。

薛蠻子：創(chuàng )業(yè)首先必須是離開(kāi)自己的工作，吃公飯窩公死，不算創(chuàng )業(yè)。

主持人：來(lái)自一種觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)的未必是形式上的，而是你的心態(tài)上是否堅決，是否全力以赴，是嗎？

薛蠻子：是。

主持人：我先配合一下您吧，您今天晚上有什么不能說(shuō)的？

薛蠻子：沒(méi)有，嘛都能說(shuō)。

主持人：我先問(wèn)一個(gè)事兒，2014年4月16日您開(kāi)始回歸自由身了，回歸了投資人的身份，從那個(gè)時(shí)候到現在，您忙什么呢？

薛蠻子：投錢(qián)，投了百十來(lái)個(gè)項目。

主持人：大家都說(shuō)資本寒冬來(lái)了，投資人都回歸理性，能少投就少投點(diǎn)，能把價(jià)格談低點(diǎn)就談低點(diǎn)，您這速度怎么沒(méi)降下來(lái)呢？

薛蠻子：我們天使這事兒和后面的不一樣，一般天使投資，只要項目好、人好、價(jià)錢(qián)不貴，都可以投，我認為是好時(shí)候，當然了，如果是PE、晚期投資，一次投幾個(gè)億，我們是投幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。

主持人：什么樣的項目特別熱衷于找你。

薛蠻子：我每天都收五六十個(gè)PPT，什么樣的項目都有，絕大部分都是青年人，創(chuàng )業(yè)的，有電商、有智能硬件、有大醫療……什么都有。

主持人：什么樣的項目會(huì )拒絕你？

薛蠻子：沒(méi)有人拒絕我，誰(shuí)跟錢(qián)有仇??？

主持人：今天這場(chǎng)我不想霸著(zhù)蠻子先生的時(shí)間，現場(chǎng)很多您的大小粉絲們，還有很關(guān)注您的朋友都在現場(chǎng)，我問(wèn)完幾個(gè)稍微專(zhuān)業(yè)的，畢竟咱們在2016年網(wǎng)易經(jīng)濟學(xué)家年會(huì )，這可是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的財經(jīng)平臺，問(wèn)完之后我們開(kāi)放全場(chǎng)互動(dòng)？

主持人：蠻子老師特別好，下一個(gè)問(wèn)題，鳳姐當天使投資人了，您知道嗎？

薛蠻子：我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的事兒，因為天使投資這事兒，咱們中國自從有了創(chuàng )業(yè)大潮，這么多年我們中國不缺乏創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者滿(mǎn)街都是，我們這么多年最缺乏的，其實(shí)錢(qián)有的是，而大部分是機構投資者，機構投資者有他的規則和框框，廣大創(chuàng )業(yè)者最需要的實(shí)際就是天使投資者，之所以美國硅谷這么多年有這么輝煌的成功就是美國大大小小有幾百個(gè)甚至上千個(gè)遍布東部、西部、硅谷、波士頓、紐約……大量的天使俱樂(lè )部，天使俱樂(lè )部都是由一些已經(jīng)達到了財務(wù)自由，在大公司干了一輩子退休之后，愿意幫助年輕人，自己有點(diǎn)兒閑錢(qián)，大家綁在一塊兒，一個(gè)俱樂(lè )部八到十個(gè)人，一個(gè)禮拜星巴克喝杯茶，有的人做生物工程，有人做金融，有人做硬件，有人做軟件，他們開(kāi)個(gè)會(huì )，他們跟創(chuàng )業(yè)者一湊，基本上放一個(gè)十萬(wàn)到五十萬(wàn)，最多不過(guò)一百萬(wàn)美金的項目，這是美國天使投資80萬(wàn)人到100萬(wàn)人，這是我們今天見(jiàn)到的所有偉大公司，雅虎也好、Twitter也好，Facebook也好，每一個(gè)都有天使投資，要是沒(méi)有，大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，一分錢(qián)都沒(méi)有，他沒(méi)有辦法存在于今天。

我們中國缺少的其實(shí)不是機構投資者，也不缺少創(chuàng )業(yè)者，中國缺少合格的天使投資者，怎么能給他帶來(lái)資源，怎么設計他的期權計劃，怎么談客戶(hù)，這是一個(gè)天使投資者除了錢(qián)之外還能帶來(lái)的，你們同意碼？（掌聲）

所以我覺(jué)得這其實(shí)是目前創(chuàng )業(yè)界（最缺乏的），如果中國人要做雙創(chuàng )，如果是全民創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新必須是全民天使，必須普及中國廣大中小企業(yè)主，有點(diǎn)兒閑錢(qián)的，他把這事兒投入了，真正能做合格的天使投資人，幫助當地的年輕人，有志于創(chuàng )業(yè)的人，這樣我們創(chuàng )業(yè)的成功率會(huì )大大提高。

主持人：我覺(jué)得蠻子說(shuō)的這點(diǎn)非常重要， 這番話(huà)基本撇清了關(guān)于天使投資的很多誤區，中國聽(tīng)“天使投資”，其實(shí)不知道什么是真正的天使投資，非常有幸，一個(gè)多月前我受邀主持一個(gè)全球天使投資論壇，俄羅斯的、美國的、英國的……來(lái)了64個(gè)，我們在過(guò)程中交流，他們非常詫異，其實(shí)天使投資人大部分應該是有個(gè)公益的心態(tài)，所謂就是錢(qián)多的都閑得慌，我就幫幫人，反正我去賭，或者去什么，也不合適，那我還不如幫幫別人，他的心態(tài)是幫助別人為前提。

其次，天使投資人大部分是個(gè)人，是一種個(gè)人行為，但在中國很神奇，這兩點(diǎn)都不符合，中國天使投資變成了機構型的，一個(gè)基金，或者是逐利的，我并不是義務(wù)幫助你，助推你的夢(mèng)想，而是在你進(jìn)入A輪之前做一個(gè)投資，我后面還要找到基金接盤(pán)的，這樣一種差異使得中國天使投資并沒(méi)有真正的繁榮起來(lái)，對嗎？

薛蠻子：我覺(jué)得只能是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，因為中國是一個(gè)改革開(kāi)放剛剛30年……

主持人：快40年了。

薛蠻子：中國民間財富積累剛剛30年，做這個(gè)事兒也才10年，美國人玩這個(gè)已經(jīng)一百多年了，所以我也不苛求中國一夜之間能達到美國的程度，不說(shuō)中國，亞洲的日本也沒(méi)戲，所以中國是除了美國之外僅次于美國的全世界第二大市場(chǎng)，對青年人的幫助中國人目前是比十年、五年、三年以前（都更好），天壤之別，現在不管怎么說(shuō)，我們見(jiàn)到的人拿著(zhù)名片的一半都是天使投資人，所以只需要一點(diǎn)時(shí)間。

主持人：我不同意，我倒不覺(jué)得中國需要那么多拿著(zhù)天使投資人名片的人，倒是需要有這種公益心態(tài)、導師心態(tài)的合格的天使投資人愿意在開(kāi)始的階段幫助創(chuàng )業(yè)者，是嗎？

薛蠻子：這事兒沒(méi)有辦法要求每個(gè)人去做，但我認為你要做好這事兒一定是愛(ài)這個(gè)事兒，而不是為了掙錢(qián)，因為掙錢(qián)挺難的，做天使投資人是做孩子王，要給他排憂(yōu)解難，還得心理輔導，還得給他找對象，狗屁事兒多得不得了，你要不好這口，你做不了。

主持人：聽(tīng)上去天使投資人很高尚，有時(shí)間有資源有錢(qián)還能幫幫人刷刷存在感，什么樣的人達到如上標準就算是有公德心的合格的天使投資人。

薛蠻子：我沒(méi)有公德心，他的主觀(guān)意愿不重要，只要在實(shí)際情況中，他能賺到錢(qián)，每一個(gè)天使投資人最終一定要賺到錢(qián)，第二，他在賺錢(qián)中得到了錢(qián)之外的樂(lè )趣才會(huì )樂(lè )此不疲，因為比賺錢(qián)容易的招兒多得是，所以一個(gè)合格的好的天使投資人除了投錢(qián)之外還投自己的資源、自己的經(jīng)驗，除了做青年人的投資者，更重要的是帶來(lái)投資以外的附加值，這就是合格的天使投資人。

主持人：您今天作為天使投資人的代表坐在咱們這場(chǎng)論壇，還有一個(gè)特別重要的跨界，身份的跨界，據我所知您是美籍華人，也就是說(shuō)，其實(shí)您是美國人，但是是中國血統，所以我在想，因為我還特別比較了一下中美天使投資人的不同，最大的不同是什么？在美國如果你是一個(gè)天使投資人，是有很大稅收優(yōu)惠的，如果這筆錢(qián)用來(lái)做天使投資支持創(chuàng )業(yè)者，一開(kāi)始投出去就有稅收優(yōu)惠，但中國這樣的優(yōu)惠還沒(méi)有，或者還在醞釀中，是嗎？

薛蠻子：中國沒(méi)有稅收優(yōu)惠。

主持人：這更直接。

薛蠻子：哪兒有優(yōu)惠呀？沒(méi)有任何優(yōu)惠，天使投資更沒(méi)戲。

主持人：您交流很多中國同行，您覺(jué)得他們是不是也有這樣的期待？如果中國有導師精神的天使投資人更多，是不是能夠更好地幫助創(chuàng )業(yè)者？

薛蠻子：我個(gè)人認為短時(shí)間內不用給中國天使投資人稅收優(yōu)惠，他們也會(huì )干勁兒很大。

主持人：為什么？

薛蠻子：因為我覺(jué)得中國目前由于經(jīng)濟的特殊情況，由于中國現在的市場(chǎng)機會(huì )，它的回報率，中國的天使投資人回報率可能遠遠高于美國，因此他的凈收入一定比美國人稅后還好，所以現在不是事兒，將來(lái)或許是事兒。

主持人：你這么說(shuō)當然好，我覺(jué)得有可能屬于站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，因為跟您沒(méi)關(guān)系，咱們從專(zhuān)業(yè)趨勢判斷一下，在中國做天使投資人也可能是非常有前途和錢(qián)途的行當？

薛蠻子：一定是這個(gè)行當，只要是有一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境，不斷的有新的創(chuàng )業(yè)項目，所有好的、有獨創(chuàng )性的創(chuàng )業(yè)項目都能夠很好找到合適的投資人，實(shí)業(yè)能起來(lái)，只要有良性循環(huán)，有了天使之后慢慢就有A輪B輪……尤其中國，剛才盛總講的，以前中國早期投資人很痛苦，因為我們“自古華山一條道”，必須等著(zhù)納斯達克上市，我當時(shí)投資一家公司，1991年就做了，上市的時(shí)候已經(jīng)是2000年，九年的時(shí)間，我投資的汽車(chē)之家做了八年半，一樣的都是艱苦的過(guò)程，但現在中國已經(jīng)有了新三板，沒(méi)有特別大的要求，同時(shí)戰略新興板在上海和新三板的分層制，我覺(jué)得中國在今后，所有公司在24個(gè)月之后都能有上市的機會(huì )，所以使早期投資套現的機會(huì )大得多，現在是非常好的機會(huì )，不用給他稅收，他就干。

主持人：謝謝薛蠻子先生，也謝謝現場(chǎng)各位一直忍受我問(wèn)如此財經(jīng)的問(wèn)題，最后一個(gè)問(wèn)題，之后就開(kāi)放，成為天使投資人，只要是投資，肯定是融投管退，錢(qián)從哪里來(lái)，怎么管理這些項目又怎么退出？您作為一個(gè)從業(yè)二十多年的資深天使投資人，在中國做，這四個(gè)方面一定要堅守什么？

薛蠻子：我覺(jué)得沒(méi)什么可堅守的，這事兒絕大部分是個(gè)人行為，一個(gè)是興趣，最重要，至于退出，你有很多方法，美國天使投資很多俱樂(lè )部說(shuō)行，下個(gè)月的時(shí)候我要把我50%的股份買(mǎi)回來(lái)，我得把我的原始股權收回來(lái)，還有的人說(shuō)我A輪不賣(mài)，B輪必須賣(mài)，因為這是一個(gè)很長(cháng)的，不同的俱樂(lè )部有不同的規矩，對退出的要求和每個(gè)人的要求是不一樣的，之所以天使投資說(shuō)的事兒，就是FM，給年輕人錢(qián)的，除了家里人、朋友，就是天使投資人，傻冒，這帳是算不過(guò)來(lái)的。

主持人：中國出現現在繁榮的創(chuàng )業(yè)景象，一定有很多天使投資力量的助推，像蠻子先生這樣，像徐小平先生這樣，滴滴打車(chē)投資人王剛那樣，像蔡文勝那樣，最后集中響一次掌聲送給所有堅守在天使投資環(huán)節的人。

財經(jīng)環(huán)節提問(wèn)，現場(chǎng)有沒(méi)有提問(wèn)的？沒(méi)有可能就要接近尾聲了。

薛蠻子：沒(méi)有就回家了。

主持人：沒(méi)有的話(huà)就直接用一個(gè)問(wèn)題，您別走，我得替剛才的張后啟先生一個(gè)問(wèn)題，他對中國資本界非常有意見(jiàn)，不是投資是投機，您做一個(gè)最后收尾的回應？

薛蠻子：我覺(jué)得沒(méi)有辦法區分什么是投機、什么是投資？到最后你認為短期套利是投機，它是一種投資行為，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)人，由于他自己的創(chuàng )業(yè)理念沒(méi)有很快的（被認同），溝通不通暢，或者說(shuō)所有投資人都是傻冒，所以采取相對消極的說(shuō)法，說(shuō)人家投機，我覺(jué)得資本本身就是逐利的，投機投資不重要，最重要的是他是來(lái)幫助你的，不是來(lái)害你的，給了你錢(qián)，有什么問(wèn)題？沒(méi)問(wèn)題呀，他不是給了你錢(qián)嗎？他給了你幫助，他的目的和你是一樣的，我認為投資和投機不應該是創(chuàng )業(yè)者對投資人的判斷，創(chuàng )業(yè)者對投資人的判斷，我覺(jué)得中國創(chuàng )業(yè)者第一個(gè)大的痛點(diǎn)，首先是需要錢(qián)，第二有了錢(qián)之外能不能帶來(lái)資源，能不能帶來(lái)經(jīng)驗，能不能帶來(lái)錢(qián)以外的東西，他是什么動(dòng)機呢？他就是想發(fā)財，所有的天使投資都是投大錢(qián)拿小股份，能怎么害你？害不著(zhù)，你不出錢(qián)占大股，別人出錢(qián)占小股，讓他投機一下又何妨？你們同意嗎？（掌聲）

主持人：我有一句話(huà)，“通往成功的路上不那么擁堵，因為能堅持到最后的人不太多”，在座各位都是一直堅守的，沖著(zhù)大家的聆聽(tīng)、陪伴、堅守，能不能送給大家一句話(huà)，創(chuàng )業(yè)者最應該有的心態(tài)是什么？

薛蠻子：我覺(jué)得咱們的創(chuàng )業(yè)者非常不幸的是太急于求成，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)絕對不是百米，創(chuàng )業(yè)是馬拉松，不管有新三板，不管有戰略新興板，創(chuàng )業(yè)本身，生命的過(guò)程都是有一個(gè)自然的發(fā)生、發(fā)展，就算你爹是姚明，你爹是劉翔，三個(gè)月的孩子不可能打籃球，也不可能長(cháng)跑，這是創(chuàng )業(yè)自動(dòng)的過(guò)程，急也沒(méi)用，創(chuàng )業(yè)者第一件事是選擇創(chuàng )業(yè)項目，很少深思熟慮，我非常鼓勵他們學(xué)習雷軍，雷軍花了七個(gè)月的時(shí)間做小米，絕大部分人有一個(gè)熱血沸騰的想法，看到一招，找一幫哥們兒開(kāi)始折騰，一下子就把寶貴的三五年的時(shí)間，我覺(jué)得第一是找突破口，看看有沒(méi)有需求，第二是有沒(méi)有好團隊，第三，他是不是干這個(gè)事兒的合適的人，對這些事兒不能深思熟慮，今后的發(fā)展就不能順利，找錢(qián)一定是困難的，因為要問(wèn)為什么。

所以我覺(jué)得對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)事先的工作是最主要的，我寧可你花一半的時(shí)間想一個(gè)不是愛(ài)因斯坦都能做的生意，而不要一下子沖進(jìn)去跟千百萬(wàn)同樣人干同質(zhì)化的一模一樣的事兒，每天一到月底發(fā)工資就把頭發(fā)揪下來(lái)，那是最傻B的，所以我覺(jué)得深思熟慮事先最要緊。

主持人：此處再有掌聲。

謝謝，我們就坐著(zhù)收尾吧，蠻子也陪一下我，收一下今天創(chuàng )業(yè)論壇所有的對話(huà)，其實(shí)歸根結底還是那句老話(huà)，這是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，創(chuàng )業(yè)的常識也是那么那么地樸實(shí)，但經(jīng)常被人忘了，那就是，少一些急功近利，多一些智慧和積累。

感謝現場(chǎng)的聆聽(tīng)和陪伴，論壇到此結束，謝謝。

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