榮耀的成功之路值得我們學(xué)習什么？

2015年，榮耀成功逆流而上。

作為華為旗下，專(zhuān)門(mén)面向年輕用戶(hù)的超高性?xún)r(jià)比手機，儼然已經(jīng)成為了低端手機市場(chǎng)的佼佼者。榮耀自成立以來(lái)就收獲了眾多的贊譽(yù)，2015年在全球手機市場(chǎng)增速放緩的情況下，榮耀再次逆流而上，贏(yíng)得了品牌與市場(chǎng)的雙面成功。要知道，2015年全球智能手機的銷(xiāo)量?jì)H為14.3萬(wàn)部，增幅首次出現10%一下，僅有9.8%。

那到底是什么導致了榮耀的成功呢？

首先，榮耀堅持兩種精神：一是笨鳥(niǎo)不等風(fēng)，二是勇敢做自己。

榮耀僅僅才成立兩年，就憑借超高的性?xún)r(jià)比以及良好的口碑直接殺入大眾市場(chǎng)，迅速擴展到了全球74個(gè)國家和地區。

榮耀總裁趙明提出了“笨鳥(niǎo)不登風(fēng)”的理念，致力于做好的產(chǎn)品和提供周到的服務(wù)。甚至為了遏制行業(yè)中降價(jià)的惡性競爭，主動(dòng)銷(xiāo)毀了2000萬(wàn)的智能手機。并提倡“加價(jià)一元，延長(cháng)保修一年”的政策，實(shí)打實(shí)地造福廣大用戶(hù)，給他們帶來(lái)福利與優(yōu)惠，確保更放心的質(zhì)量與更好的用戶(hù)體驗。

這是真的在做好的用戶(hù)體驗，專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)服務(wù)。這個(gè)理念吸引了不少的消費者，并使其成為忠實(shí)的榮耀粉。

而“勇敢做自己”的概念則體現了榮耀不斷升華的內質(zhì)精神。精神上不斷鼓勵并吸引了越來(lái)越多的年輕人。同時(shí)，榮耀還注重跨界合作營(yíng)銷(xiāo)的模式，比如與陳坤的心靈建設公益項目“行走的力量”進(jìn)行合作，共同推動(dòng)青年夢(mèng)想計劃，鼓勵更多的年輕人能夠直面自己的內心，不忘初衷，勇敢做自己。榮耀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人王曉冬與陳坤的理念不謀而合，都表示了應該注重內心的力量，有夢(mèng)想，更灑脫，特別是年輕人更應該堅定信念。

在合作對象上，選擇的都是積極正面的明星效應，要與榮耀的精神能夠相吻合。除此之外，榮耀還進(jìn)行了影像、音樂(lè )、極客、體育等跨界營(yíng)銷(xiāo)合作。比如：3月21日，榮耀“GO，勇敢，榮耀百公里”行走活動(dòng)，吸引了7萬(wàn)多人的積極參與；4月15日，贊助登山教練及北京奧運珠峰火炬傳遞手黃春貴團隊進(jìn)行珠峰的攀爬挑戰；8月3日，攜手種子娛樂(lè )舉辦榮耀新力量2.0短片大賽，讓青年導演敢于創(chuàng )新；10月，贊助世界極限運動(dòng)的巡回賽FISE，成功在成都舉辦。無(wú)一不體現了榮耀的精神內涵。

其次是市場(chǎng)上的成功。目前榮耀已經(jīng)有了高達6000萬(wàn)的用戶(hù)，9000多萬(wàn)的粉絲，市場(chǎng)超過(guò)74個(gè)國家和地區，并且完成了全球50億美元的銷(xiāo)售目標。

榮耀其實(shí)一開(kāi)始并沒(méi)有過(guò)多地注重這些，但是一切似乎都是出乎意料的成功，可見(jiàn)榮耀做對了，在戰略的選擇和方式上做對了。

2015上半年榮耀就已經(jīng)達到了2014全球的銷(xiāo)售水平，出貨量為2000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額高達26億美元。特別是榮耀7上市后，2015年50億美元的銷(xiāo)售目標和400萬(wàn)部的銷(xiāo)售量均提前完成。

為了回饋廣大的消費者，榮耀甚至提出了給用戶(hù)發(fā)“年終獎”的福利。11月和12月，榮耀的銷(xiāo)售額每增加1億美元，就給用戶(hù)一億人民幣的年終獎，合計總價(jià)值將超過(guò)10億人民幣。此次活動(dòng)從2015年11月延續至2016年2月，包含了雙十一、雙十二、圣誕、元旦四大購物節假日，可見(jiàn)福利滿(mǎn)滿(mǎn)啊。

榮耀總裁趙明表示，無(wú)疑榮耀是成功了，但是紅利的快速增長(cháng)的同時(shí)卻不能由此而驕矜，切不可放松警惕。往往都是在認為絕對不會(huì )出問(wèn)題的時(shí)候發(fā)生意外，榮耀一定要防止這樣的問(wèn)題出現。

榮耀品牌管理部部長(cháng)徐淑芬也表示：榮耀一直保持邊檢視邊調整的策略，從一開(kāi)始的“誰(shuí)與崢嶸”到“榮耀之路”再到最后的“勇敢做自己”，榮耀一直都在尋找自己最合適的位置，不驕不躁。而對于2016年的預測，趙明保守地估計了將是2015年的兩倍。

可見(jiàn)，榮耀的每一步都走得比較穩，一路上一直在用最堅定的信念鞭策自己。這樣的世界500強企業(yè)當之無(wú)愧，其精神值得所有企業(yè)或是個(gè)人學(xué)習的。

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