互聯(lián)網(wǎng)模式“失靈”，小米又瞄準了線(xiàn)下渠道！

小米貌似想再創(chuàng )輝煌，這一次把目光投向了線(xiàn)下銷(xiāo)售。

在智能手機這個(gè)圈子里，國產(chǎn)機的份額逐年攀升，然而大部分國產(chǎn)手機品牌都是走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，主要依靠薄利多銷(xiāo)獲取利潤。在過(guò)去，小米可以說(shuō)是這種互聯(lián)網(wǎng)模式最大的贏(yíng)家，但是這種無(wú)往不利的營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了2015年的“低速增長(cháng)”！

這足以引起小米的思考了，調研公司Canalys的分析師Jason Low曾表示，單純的線(xiàn)上渠道很難將小米手機鋪到中國T4級以下的市場(chǎng)。

據最近的消息，小米準備發(fā)展線(xiàn)下渠道了。小米或將傾力補足自己在線(xiàn)下渠道的短板，與蘇寧、國美、迪信通等簽訂5800萬(wàn)臺小米手機的包銷(xiāo)合同。至于小米自己的零售店——小米之家——也將從20個(gè)增到50個(gè)。

提到線(xiàn)下賣(mài)手機，一定要提到OPPO、VIVO這兩個(gè)品牌，它們從來(lái)都沒(méi)有走過(guò)性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，其銷(xiāo)量主要來(lái)自線(xiàn)下實(shí)體店，并且銷(xiāo)量還很不錯。

為什么小米線(xiàn)下實(shí)體相對而言基本等于沒(méi)有？據GFK數據顯示，在中國的主流手機廠(chǎng)商中，2015年只有小米和魅族將線(xiàn)上的出貨占比做到了四成。一方面，這顯示了兩者在線(xiàn)上渠道的優(yōu)勢。但結合整體的出貨量，兩者在線(xiàn)下渠道的劣勢也凸顯無(wú)遺，線(xiàn)下賺取的利潤也許可以忽略。

想走好OPPO、VIVO走過(guò)的路并不容易，要知道，線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)需要太多的時(shí)間和金錢(qián)才能建立。對于還未從性?xún)r(jià)比模式走出來(lái)的小米來(lái)說(shuō)，拓展線(xiàn)下渠道無(wú)疑會(huì )給小米的手機成本造成壓力?？梢灶A料，即使這些舉措勢在必行，但小米商城在近年依然會(huì )是小米手機出貨的主要渠道。

接下來(lái)一年內，小米必須先思考如何調節智能手機成本與銷(xiāo)量之前矛盾。小米是否能再次創(chuàng )造業(yè)界神話(huà)呢？讓我們拭目以待吧。

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