如何區分優(yōu)秀的投資人和糟糕的投資人？

優(yōu)秀的投資人和糟糕的投資人對待事情的不同做法。

自2011年以來(lái)，我與150位VC打過(guò)交道，大部分是家喻戶(hù)曉的人，有些你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我在硅谷的沙山路（SandhillRoad：硅谷VC一條街，被稱(chēng)為“西海岸華爾街”）來(lái)來(lái)回回。我在大學(xué)大道（硅谷科技產(chǎn)品公布的前哨港）吃午飯的時(shí)候也會(huì )拉投資。

我之前的公司是Bigcommerce，每40次詢(xún)問(wèn)當中，會(huì )有1位投資人肯定我們的項目，然而這樣足以讓我們在4輪的融資中拿到1.2億美元的融資。

我們創(chuàng )建了很大的董事會(huì )，見(jiàn)到了很多大佬，學(xué)習到了很多真理，我喜歡其中的每一分每一秒。如果你問(wèn)我最喜歡什么，我會(huì )告訴你：

我們從真正喜歡的投資人那里拿到融資。

我們只接受特別，特別有經(jīng)驗的投資人的投資條款清單。

如果在沒(méi)有律師的情況下我們無(wú)法理解投資條款清單，我們不會(huì )繼續進(jìn)行談判或者簽訂合同。

我們尋找沒(méi)有地域偏見(jiàn)的投資人。我們最初的辦公室是在澳大利亞的悉尼，然后搬到了德克薩斯州的的奧斯汀和舊金山，但是在2011年，我們不想讓澳洲或新西蘭地區被任何潛在的投資人看作是一個(gè)消極的因素。

我們尋找每次都會(huì )支持CEO的投資人。

我們尋找和我們一樣喜歡喝酒和吃生魚(yú)片的投資人（好吧，我是在開(kāi)玩笑。）

以下是我基于我和我們的投資人的一些經(jīng)驗所做的列表總結。他們屬于“優(yōu)秀的投資人”列表。第二個(gè)列表是“糟糕的投資人”，這個(gè)列表中是我們在融資的過(guò)程中所遇到的事情，以及與其他我們不愿合作的投資者的溝通情況。再次說(shuō)明，有些投資人是家喻戶(hù)曉的，有些投資人你可能從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

優(yōu)秀的投資人：

當你漏掉季度數據的時(shí)候，他們會(huì )支持你。

無(wú)論遇到什么情況，他們都會(huì )支持你，因為你是創(chuàng )始人。

儲備資金，當你后期需要融資時(shí)再次注入資金。

與你坦誠交流，即使有時(shí)候有些話(huà)你不愛(ài)聽(tīng)。

如果你的想法有道理，支持你進(jìn)行改變。

只有在你咨詢(xún)的時(shí)候才給你建議。

有多年的實(shí)踐經(jīng)驗。

對你的態(tài)度始終如一。

同意團隊中公平的管理權變更。

同意1倍的非參與優(yōu)先股。

條款清單和合同簡(jiǎn)單、普通。

糟糕的投資人：

如果你漏掉了季度數據，他們會(huì )對你大喊大叫。

如果他們不同意你的策略，他們會(huì )設法取代你。

放棄他們的比例分配權，分散自己的資本。

在你背后，與他們的合作伙伴說(shuō)你的壞話(huà)。

認為策略中的改變是錯誤的事情，與你進(jìn)行爭論。

不管什么事情都會(huì )給你提建議。

完全沒(méi)有經(jīng)驗，只是徒有財務(wù)背景。

前期人很和善，事后管理期就是個(gè)混蛋。

完全拒絕團隊中的管理權變更。

想要兩倍以上的參與優(yōu)先股（“嘿，我們是承擔風(fēng)險的”）。

條款清單和合同特別長(cháng)，法律味濃厚。

如果你正處在融資中期階段，并且所有的投資人看起來(lái)都像糟糕的投資人，你可以選擇離開(kāi)董事會(huì )。

如今的資本比以往都便宜，而且到處都有。投資人就像合伙人，你和他們之間有5-10年的“婚期”。

如果你現在不喜歡他們，想象一下再過(guò)幾年會(huì )是什么樣子。到時(shí)候不僅你厭惡自己一手創(chuàng )辦起來(lái)的公司，你也會(huì )責備自己做出如此差勁的決策，讓他們進(jìn)入你的董事會(huì )。

對于我來(lái)說(shuō)，我現在依舊在考慮是否要為我的新公司融資。如果我準備融資，那么我首先要尋找一位優(yōu)秀的投資人，他必須有豐富的操作經(jīng)驗和同理心，在支持創(chuàng )始人方面有可靠的工作業(yè)績(jì)。

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