印度手機市場(chǎng)是座富礦，但中小型手機品牌難成獨立淘金客

印度市場(chǎng)并非遍地黃金的理想國，尤其是中國中小型手機廠(chǎng)商從長(cháng)期來(lái)看，將會(huì )面臨同樣激烈而殘酷的挑戰。

立夏之后，中國大部分地區迎來(lái)的卻是罕見(jiàn)的低溫天氣，甚至很多南方城市的氣溫低于北方城市。而這種寒意，其實(shí)也充斥著(zhù)整個(gè)中國智能手機產(chǎn)業(yè)，據IDC數據顯示，2016年全球智能手機產(chǎn)業(yè)的出貨量為3.349億部，同比增長(cháng)僅為0.2%，距離衰退僅存一線(xiàn)之隔；原來(lái)沖勁十足的中國手機市場(chǎng)增速放緩跡象更為清晰。

此時(shí)具有龐大人口基數、并且在2016年Q1保持了23%強勁增長(cháng)的印度智能手機市場(chǎng)，就成為了全球以及中國手機品牌淘金的樂(lè )土。我的幾位媒體朋友前幾天受邀去印度考察當地手機市場(chǎng)，所坐航班鄰座的分別是小米和金立手機部門(mén)的員工，這或許僅是中國手機廠(chǎng)商緊鑼密鼓布局印度市場(chǎng)的一個(gè)縮影。但高速成長(cháng)的印度市場(chǎng)，就一定會(huì )給中小型的手機產(chǎn)業(yè)淘金客們帶來(lái)豐厚的回報？要在印度這個(gè)開(kāi)掛的市場(chǎng)中斬獲成功，需要哪些底牌和秘笈？

印度手機市場(chǎng)的誘惑與挑戰

其實(shí)東南亞和拉美智能手機市場(chǎng)，從幾年前就保持了較快的發(fā)展速度，只是相比于增長(cháng)更迅猛的中國智能手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其關(guān)注度沒(méi)有那么高而已。但在中國智能手機迅速成熟而趨于飽和之后，海外仍保持著(zhù)兩位數以上的市場(chǎng)就顯得格外珍貴。而印度就是一個(gè)人口基數足夠龐大（2014年印度人口為12.67億）、智能手機普及率不足10%以及增長(cháng)潛力巨大（近幾年印度智能手機增長(cháng)率在20%~30%）的理想淘金之地，這也是絕大多數中國智能手機廠(chǎng)商難以拒絕印度手機市場(chǎng)誘惑的最重要理由。

來(lái)自市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research日前公布的研究數字顯示，在2016年第一季度，在全球智能手機銷(xiāo)量低迷的映襯下，印度智能手機市場(chǎng)卻增長(cháng)了23%，并超過(guò)美國成為就用戶(hù)數量而言的全球第二大智能手機市場(chǎng)國家，僅僅排在中國智能手機市場(chǎng)之后。

但需要中國手機廠(chǎng)商警惕的是，目前印度智能手機市場(chǎng)的雖然潛力巨大，但同樣充滿(mǎn)著(zhù)變數。從印度手機市場(chǎng)的產(chǎn)品分布來(lái)說(shuō)，印度有45%的用戶(hù)使用100美元以下的功能機，40%的用戶(hù)使用100-250美元的中端手機，還有15%的用戶(hù)喜歡250美元以上的高端手機。在100美元~200美元之間的價(jià)位段，中國手機廠(chǎng)商因為產(chǎn)品更新的頻率更快而充滿(mǎn)競爭力，但遺憾的是，據當地的市場(chǎng)調研機構顯示，這類(lèi)對價(jià)格非常敏感的客戶(hù)其實(shí)品牌忠誠度并不高，基本處于誰(shuí)家便宜就買(mǎi)誰(shuí)的狀態(tài)。

中國手機品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)，既要面臨三星、蘋(píng)果這類(lèi)國際品牌的圍堵，還要抵御像Mircomax、Lava等印度本土品牌的超低價(jià)競爭，再加上印度針對電子產(chǎn)品的新關(guān)稅政策，對于那些在印度沒(méi)有生產(chǎn)工廠(chǎng)、僅憑一腔熱情就想闖蕩印度手機市場(chǎng)的中國手機品牌而言，印度手機市場(chǎng)也同樣是一塊難啃的硬骨頭。

中國手機品牌進(jìn)軍印度的現實(shí)路徑

雖然挑戰重重，但中國手機品牌依然在印度有了明顯的份額提升。據IDC數據顯示，2015年Q4的印度前30大城市的智能手機市場(chǎng)份額，聯(lián)想+Moto以10.1%的份額排名第三，而小米以3.5%的市場(chǎng)份額排在第七，此外，金立、vivo、魅族等中國手機品牌所占份額也快速增長(cháng)。

但Mircomax、intex、Lava等印度本土品牌也不容小覷，印度通過(guò)調整關(guān)稅政策，將進(jìn)口手機關(guān)稅調整為12.5%，并且對充電器、耳機、揚聲器等配套附件進(jìn)口關(guān)稅從0上升為29.441%，這其實(shí)是印度官方通過(guò)關(guān)稅政策，試圖建立印度本土手機產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試，所以中國手機企業(yè)并不適合再把印度當做單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售地，而是要走一條與印度本土企業(yè)協(xié)作共贏(yíng)的路，才能真正規避政策和市場(chǎng)的風(fēng)險。

目前聯(lián)想已經(jīng)在印度設廠(chǎng)，而富士康也明確提出在印度設廠(chǎng)的計劃，所以進(jìn)軍印度手機市場(chǎng)的門(mén)檻其實(shí)是在逐步提高的。印度的人工成本低廉，但手機產(chǎn)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度相對很高的行業(yè)，它需要諸如屏幕、背殼、閃存、攝像頭等諸多的元器件產(chǎn)業(yè)聚合，才能夠體現規模經(jīng)濟的優(yōu)勢，所以中國手機品牌進(jìn)軍印度，其實(shí)也是一個(gè)在幫助印度建立本土化的手機供應鏈的同時(shí)，將產(chǎn)業(yè)布局向上游滲透的機會(huì )。

而除了生產(chǎn)的本地化之外，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面，本地化也是不可或缺的一環(huán)，而這些是以往做慣了OEMODM業(yè)務(wù)的中國手機應該重點(diǎn)補齊的一塊短板，這顯然也需要長(cháng)久之功，這對中小型的中國手機品牌而言，確實(shí)是一個(gè)艱巨的系統工程。

毋庸諱言，中國科技企業(yè)的海外拓展鮮有成功案例，其中很重要的一條就是往往各自為戰，很難在海外市場(chǎng)突破國際性大品牌在專(zhuān)利、技術(shù)以及市場(chǎng)層面的圍追堵截，最終很多都淪為依靠低價(jià)和貼牌為生的模式。

而過(guò)度的低價(jià)商品傾銷(xiāo)，又會(huì )反過(guò)來(lái)引發(fā)當地民眾對于中國商品既抵制又難以割舍的復雜情緒。所以近年來(lái)通過(guò)投資和合資的方式，成為了中國企業(yè)海外拓展的一個(gè)新方式，由于能夠促進(jìn)當地經(jīng)濟發(fā)展和刺激就業(yè)，所以這種協(xié)作共贏(yíng)的海外拓展方式在海外反響較好。

螞蟻金服通過(guò)投資印度最大的移動(dòng)支付平臺Paytm，已經(jīng)開(kāi)始打造印度版的支付寶，截止2016年3月，Paytm已經(jīng)在印度發(fā)展了1.2億移動(dòng)電子錢(qián)包用戶(hù)，Paytm成為了世界第四大電子錢(qián)包。

YunOS+螞蟻金服，能否成手機廠(chǎng)商進(jìn)印度新捷徑

5月9日，阿里巴巴旗下的YunOS宣布攜手螞蟻金服，為中小企業(yè)提供供應鏈金融服務(wù)，來(lái)共同開(kāi)拓印度市場(chǎng)，這也引發(fā)了手機產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。據公開(kāi)數據顯示，2015年YunOS新增用戶(hù)同比增長(cháng)700%，2016年第一季度新增用戶(hù)1700萬(wàn)，搭載YunOS的設備出貨量占國內智能手機市場(chǎng)比例為16.08%，并且形成了由芯片廠(chǎng)商、方案商、品牌商、運營(yíng)商在內的生態(tài)系統雛形。

阿里巴巴集團技術(shù)委員會(huì )主席王堅博士指出，YunOS與螞蟻金服合作拓展印度市場(chǎng)非常重要的事，移動(dòng)支付已經(jīng)是操作系統很重要的一部分。螞蟻金服也在做印度市場(chǎng)，投入很大。我們和螞蟻金服合作是希望讓印度的消費者享受到螞蟻金服的服務(wù)品質(zhì)，這不是一家可以做到的，像我們在中國也是聯(lián)合很多的合作伙伴一起來(lái)做。螞蟻金服某種程度比YunOS更早就已經(jīng)在印度市場(chǎng)拓展，其實(shí)能幫助我們更多的合作伙伴把本地服務(wù)做好還是非常有幫助的，這是很關(guān)鍵的因素。螞蟻金服對YunOS的廠(chǎng)家有更多的了解，它的供應鏈金融服務(wù)為市場(chǎng)做更多的幫助，這也是水到渠成的事情。

在王堅博士看來(lái)，2016年將會(huì )是一個(gè)手機產(chǎn)業(yè)的轉折點(diǎn)，手機行業(yè)的小企業(yè)將會(huì )打造出大品牌，魅族是一個(gè)成功的案例，YunOS將與芯片商、運營(yíng)商一起助力小企業(yè)發(fā)展。以我的角度觀(guān)察，如果國產(chǎn)手機僅僅把智能手機拿到印度去賣(mài)，那么這種模式很難有持續性，只有把自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢，變?yōu)橛《仁謾C產(chǎn)業(yè)鏈中密不可分的一環(huán)，這種海外拓展才具有長(cháng)效功能。

在未來(lái)的智能手機競爭中，硬件、軟件以及服務(wù)將是密不可分的整體，所以只單純具有營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)的公司將很難在海外市場(chǎng)有大的發(fā)展，而具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的手機廠(chǎng)商在相當長(cháng)一段時(shí)間內會(huì )依然保持優(yōu)勢，YunOS的陣營(yíng)崛起和暫時(shí)相對于安卓和iOS的份額落后，給中小型手機廠(chǎng)商提供了一個(gè)新拿牌機會(huì )，否則按照舊的規則，兩個(gè)貓四個(gè)2的大牌總在巨頭手里輪流攥著(zhù)，中小型手機企業(yè)靠一把連貫性和齊整性奇高的好牌翻身幾率其實(shí)并不大。

在中國智能手機陷入增長(cháng)停滯之后，海外市場(chǎng)的成敗其實(shí)決定著(zhù)很多中國手機企業(yè)的命運。但印度市場(chǎng)并非遍地黃金的理想國，尤其是中國中小型手機廠(chǎng)商從長(cháng)期來(lái)看，將會(huì )面臨同樣激烈而殘酷的挑戰。所以，國內中小型手機品牌，與YunOS和螞蟻金服結成聯(lián)合艦隊進(jìn)軍印度，雖然也會(huì )面臨重重挑戰，但成功的概率會(huì )比自己?jiǎn)未颡毝窌?huì )提升不少。

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