與惠普合作推VR套裝組合，HTC葫蘆里賣(mài)的什么藥？

HTC為了自家的VR事業(yè)真是操碎了心！他們將與惠普展開(kāi)合作，借助惠普的VR Ready電腦來(lái)提高Vive在消費市場(chǎng)的競爭力。

據外媒報道，HTC最近和惠普合作，他們正在大批量的訂購惠普電腦，然后用Vive的形象重新包裝，與頭顯打包銷(xiāo)售。又有消息稱(chēng)HTC其實(shí)是與惠普合作推出以Vive為品牌的VR Ready的電腦。不管是是哪一種形式的合作，反正兩家是要強強聯(lián)合出擊VR消費者市場(chǎng)了。

惠普一直是HTC Vive推薦的最佳PC首選，兩家合作推出適配Vive的VR ready電腦也是意料之中，目前還沒(méi)有具體的合作細節和套裝的配置價(jià)格等進(jìn)一步的信息，但小編預估得賣(mài)兩個(gè)腎才可能勉勉強強買(mǎi)得起這個(gè)組合套裝吧。

HTC是在套路Oculus 還是另有打算

走套餐銷(xiāo)售已經(jīng)是老套路了，Oculus早在今年2月份的時(shí)候，就與華碩、Alienware和戴爾合作，開(kāi)發(fā)支持其虛擬現實(shí)設備的PC，Oculus開(kāi)放預售包含PC在內的的Oculus Rift套裝，起步價(jià)格為1499美元。在購買(mǎi)套裝的情況下，PC的價(jià)格將有100至200美元的折扣。這一套裝中包括Oculus Rift、性能足以支持Rift的游戲PC、運動(dòng)傳感器、一個(gè)Xbox One手柄，以及附帶的游戲《EVE: Valkyrie Founder’s Pack》和《Lucky’s Tale》。

小編看了下亞馬遜上Oculus的幾個(gè)套裝組合，價(jià)格都在2000美元以上，從用戶(hù)評價(jià)的數量來(lái)預算一下銷(xiāo)量的話(huà)，大概每三到四個(gè)購買(mǎi)Oculus的用戶(hù)中會(huì )有一個(gè)去選擇購買(mǎi)套裝組合?？磥?lái)，這種套裝形式的銷(xiāo)售模式還是有市場(chǎng)的，畢竟一般用戶(hù)家里的PC基本上是帶不動(dòng)VR頭顯的。

不過(guò)對于在手機市場(chǎng)吃癟嚴重，身家性命系于VR一線(xiàn)的HTC來(lái)說(shuō)，既然要與一家PC廠(chǎng)商合作，可能就不僅僅是像Oculus這樣做套裝組合促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單了。

HTC與惠普合作的算盤(pán)打哪了

之前我們曾根據Steam上的游戲數據推算出HTC的銷(xiāo)量已經(jīng)接近10萬(wàn)臺，然而很快就被這些數據“啪啪啪”打臉了。Steam數據顯示，雖然HTC Vive每天都在出貨，銷(xiāo)量都在增加，但是放在整個(gè)VR頭顯市場(chǎng)里，它的市場(chǎng)占有率基本上持平，相比之下，Rift CV1的占有量則不斷的攀升。也就是說(shuō)，Oculus在非主戰場(chǎng)Steam游戲平臺上，增長(cháng)的速度要超過(guò)HTC Vive。介于兩家都沒(méi)有對外公布自家頭顯的銷(xiāo)量，這些數據推測內含諸多意外因素，僅僅從這些間接的數據來(lái)判斷兩家目前在市場(chǎng)競爭中孰優(yōu)孰劣過(guò)于武斷。

但是不可否認的是，HTC Vive在銷(xiāo)量上目前還是處于下風(fēng)的，甚至有一些市場(chǎng)觀(guān)察者預測HTC Vive的銷(xiāo)售量在2016年將僅能達到50萬(wàn)至70萬(wàn)臺，低于索尼PS VR高達6百萬(wàn)的預測，也低于Oculus Rift的1百萬(wàn)臺。

HTC對VR非常上心，為了擺脫手機這個(gè)吊車(chē)尾，他們單獨為VR成立了全資子公司，然而或許銷(xiāo)量的增長(cháng)并沒(méi)有當初預估的那么理想。首先高達800美元的HTC Vive，在價(jià)格上與競爭對手相比是處于劣勢的，讓很多普通消費者望而卻步，再加上要配備一臺VR Ready的PC，加起來(lái)的體驗成本非常高。為了解決這兩大痛點(diǎn)，所以HTC憋不住要和惠普展開(kāi)合作，通過(guò)套餐的形式或者是其他的合作方式給用戶(hù)提供一個(gè)稍微親民一些的價(jià)格，降低體驗成本。

但是大家都心知肚明，這種打價(jià)格戰促銷(xiāo)量的活動(dòng)確實(shí)能夠吸引到一部分消費者，可絕對不是長(cháng)遠之計，需要為此買(mǎi)賬的終歸是HTC。然而HTC在內容上的野心決定了他們是必須要走出這一步的。

內容再給力，沒(méi)有用戶(hù)基數也是白搭

最近有消息稱(chēng)HTC正在與Valve研發(fā)第二代HTC Vive，但是硬件上不會(huì )有太多的變化，只是在佩戴的舒適上做了一些優(yōu)化。相比較在硬件上的“不走心”，HTC一直苦心孤詣的布局VR內容生態(tài)圈，從創(chuàng )建游戲開(kāi)發(fā)小組，推出自家出品的VR游戲，到成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和風(fēng)投聯(lián)盟，以及推進(jìn)Vive X孵化器的進(jìn)展，種種舉措都在為VR內容不斷注入新鮮血液。最近，為了推廣旗下的應用商店Vive Port的數字內容，他們找了在亞馬遜和微軟任職的Rahul Sandi 擔任全球內容營(yíng)銷(xiāo)總監。

但是現在的情況是，內容端在加速擴張，用戶(hù)基數的增長(cháng)并不能撐起這些內容生產(chǎn)的回報。所以HTC必須兩手一起抓，一方面擴大Vive的用戶(hù)數量，從而讓內容生產(chǎn)有足夠的底氣，另一方面用高質(zhì)量的內容去吸引更多的用戶(hù)投入到HTC Vive的懷抱之中。這次和惠普的合作就是為了能夠給用戶(hù)一個(gè)完整的VR體驗解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(cháng)，擴大Vive的用戶(hù)基數。

不過(guò)說(shuō)了這么多，HTC和惠普的合作最終到底能不能擦出大的火花，也許并不取決于HTC，是否能讓惠普如愿在VR市場(chǎng)中拔得頭籌才是關(guān)鍵，畢竟郎有情妾有意方能成就姻緣。

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