周全：想做世界上沒(méi)有的、比較酷的東西

哆啦A夢(mèng)的任意門(mén)，口袋妖怪的精靈球，周全的space genertator，酷炫的產(chǎn)品背后都是天馬行空的創(chuàng )意。

第一次看到周全，和我們想象中的技術(shù)宅男完全不一樣。梳著(zhù)中分的發(fā)型，掛著(zhù)紅色的頭戴式耳機，背著(zhù)一個(gè)黑色背包，看著(zhù)更像是從大學(xué)校園里走出來(lái)的時(shí)尚潮人。

從東南大學(xué)畢業(yè)后，周全放棄了“鐵飯碗”的工作。他找到大學(xué)里的技術(shù)大牛們，傳銷(xiāo)式的洗腦后拉攏了六七個(gè)小伙伴，一起做了這個(gè)有點(diǎn)新鮮又有點(diǎn)神奇的產(chǎn)品——space genertator空間發(fā)生器（聽(tīng)名字很符合中二青年的畫(huà)風(fēng)）。如果說(shuō)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，這塊看起來(lái)像飛碟的屏幕其實(shí)是一個(gè)“可移動(dòng)的分布式物聯(lián)網(wǎng)傳媒顯示設備”。

這塊屏有點(diǎn)不簡(jiǎn)單

在產(chǎn)品的宣傳視頻中，可以看到這塊屏幕運轉的時(shí)候有點(diǎn)像風(fēng)扇，高速轉動(dòng)后畫(huà)面漸漸顯露出來(lái)。據周全介紹，這種炫屏是通過(guò)一列LED燈珠高速旋轉，利用人類(lèi)“視覺(jué)暫留”而產(chǎn)生完整畫(huà)面。

視覺(jué)暫留又被稱(chēng)為“余暉效應”，它指的是人眼在觀(guān)察景物時(shí)，光信號傳入大腦神經(jīng)，需經(jīng)過(guò)一段短暫的時(shí)間，光的作用結束后，視覺(jué)形象并不立即消失，這種殘留的視覺(jué)稱(chēng)“后像”，視覺(jué)的這一現象則被稱(chēng)為“視覺(jué)暫留”。

說(shuō)到對炫屏的自我評價(jià)，周全還是有點(diǎn)小自豪的：“當時(shí)就是覺(jué)得做這樣一個(gè)設備很酷炫，并且成本也不太高，還是可以商業(yè)化的，算是個(gè)劍走偏鋒的智能硬件吧。”

“通俗一點(diǎn)的說(shuō)，就是我們做了一個(gè)奇特的、比較時(shí)尚有創(chuàng )意的LED顯示屏”，周全說(shuō)，“對于酒吧、花店、奶茶店、咖啡店來(lái)說(shuō)，他們以前要花個(gè)大幾百做一個(gè)燈箱，或者花個(gè)幾千塊錢(qián)做LED跑馬燈，現在又多了一個(gè)選擇——而這種選擇將很快成為他們的首選。”

說(shuō)到space genertator最獨特的地方，周全整個(gè)人都嗨了起來(lái)：“我們?yōu)榇藢?zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了App，直接和這個(gè)顯示屏對接。在A(yíng)PP上，我們會(huì )為商家提供各式各樣最新潮、最熱門(mén)的內容模板，比如說(shuō)這幾天我們就會(huì )提供傅園慧表情包、王寶強離婚案等相關(guān)的內容。然后，商家可以根據我們的素材模板，DIY做出適合自己的宣傳畫(huà)面。”

周全表示他們會(huì )提供動(dòng)態(tài)模板增值服務(wù)，商戶(hù)通過(guò)app免費獲取動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模板，來(lái)替代其每年向街邊廣告店支付的設計印刷等開(kāi)銷(xiāo)。

年輕人的第一塊互動(dòng)屏

在我們的采訪(fǎng)中，周全三句話(huà)有兩句離不開(kāi)自己的產(chǎn)品。在他看來(lái)，space genertator被賦予了85后才有的標簽。不僅僅是新奇個(gè)性化，它還蘊含著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下青年群體的亞文化特性。尤其是space genertator還在襁褓中的二代產(chǎn)品，周全希望為年輕人的第一塊屏加入更多的互動(dòng)性。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人熱衷于戲仿，惡搞，吐槽，所以有那么多營(yíng)銷(xiāo)號段子手能在微博上“叱咤風(fēng)云”。周全洞悉物聯(lián)網(wǎng)傳媒的特質(zhì)，所以選擇在新的產(chǎn)品中加入這些元素。

“我們還有一套和顧客進(jìn)行互動(dòng)的系統，不僅是給商家提供內容，還可以成為顧客和商家之間的紐帶。比如說(shuō)，當你路過(guò)一家店，就可以直接在我們的炫屏上看到顧客的留言、彈幕、店鋪評價(jià)等信息。”

“在逛街過(guò)程中，遇到一些不熟悉的店鋪還是很注意別人是怎么評價(jià)的，很多年輕人會(huì )用大眾點(diǎn)評，但是像我們這種直男，就不會(huì )特意的跑去看大眾點(diǎn)評。”自詡“我們這種直男”的周全，是想將線(xiàn)上的大眾點(diǎn)評搬來(lái)更加直觀(guān)的現實(shí)生活中。

“如果只是提供給店家一個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，是有一定的保質(zhì)期。但是如果你能通過(guò)設備，和店家的每個(gè)顧客建立起一個(gè)紐帶，或者為商家的個(gè)性化做一些改革的話(huà)，就是我們產(chǎn)品的一些深層次的作用。”

除此之外，周全還給我們介紹了一個(gè)比較特殊的應用場(chǎng)景——演唱會(huì )應援。“我們的產(chǎn)品對于粉絲的演唱會(huì )應援是一個(gè)很大的優(yōu)勢。它比普通帶字的燈牌要輕，而且直接接個(gè)充電寶就行，方便攜帶。我們在長(cháng)江音樂(lè )節的時(shí)候就用過(guò)，在會(huì )場(chǎng)引起很大的關(guān)注。”

未來(lái)，我們的目標是做傳媒

對于初創(chuàng )硬件公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)規模往往左右著(zhù)公司的生死存亡。周全向我們透露，產(chǎn)品的價(jià)格設為1500元上下。對于這個(gè)價(jià)位，我們挺為他捏把汗的，不過(guò)他很快就說(shuō)服了我們。

“對于店家，主要有兩種形式：一種是月租的形式；一種就是零售的形式。一開(kāi)始我們的重點(diǎn)是一些酒吧、咖啡館這些比較中高端的店。”周全準備先用租借的形式建立起設備和商家之間的聯(lián)系，他還提到了之前所說(shuō)的模板增值服務(wù)，通過(guò)持續更新的動(dòng)態(tài)設計模板以及線(xiàn)上的推廣服務(wù)來(lái)加強產(chǎn)品的黏性。

如果能夠在一年之內銷(xiāo)售達到10000臺，未來(lái)可以形成一個(gè)大的設備布局鏈，即城市分布式物聯(lián)傳媒網(wǎng)絡(luò )，這塊簡(jiǎn)單的屏幕將具備更明顯的媒體傳播特性。

“每個(gè)店鋪都是一個(gè)人流的節點(diǎn)，哪怕一塊屏也有它的傳媒價(jià)值。發(fā)展到后期，附加的功能將會(huì )越來(lái)愈多。首先是三公里生活圈：在三公里范圍內，不管你走到哪里，路邊的space genertator都能告訴你附近有家店很不錯。

“未來(lái)，當space genertator大面積鋪開(kāi)后，就有了媒體的聚集效應。我們會(huì )整合店家、顧客、廠(chǎng)商等多方資源，實(shí)現資源和渠道的雙重運營(yíng)。這樣一來(lái)，不僅可以豐富space genertator的信息承載量，還能幫助店家把炫屏的閑置時(shí)間變現，真正實(shí)現了多贏(yíng)的局面。”

融資，開(kāi)啟產(chǎn)品的良性循環(huán)

對已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)種子輪的周全來(lái)說(shuō)，核心技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)解決，當下最重要的就是產(chǎn)品的投入生產(chǎn)。

問(wèn)到融資數額以及有沒(méi)有合適的融資對象的時(shí)候，對于這個(gè)90后的大男孩來(lái)說(shuō)，說(shuō)話(huà)做事沒(méi)有那么多套路，采訪(fǎng)中很直白的向我們“掏心掏肺”，直言打算融資500萬(wàn)。

“現在，我們還沒(méi)有啟動(dòng)融資程序。我們的想法是先把設備推到市場(chǎng)，取得數據樣本。因為，你不看數據的話(huà)，人家不可能愿意投的。”關(guān)于數據的具體指標，周全解釋說(shuō)：“主要是流水數據，包括我們設備的布點(diǎn)數量以及使用率之類(lèi)的”

“（做同類(lèi)產(chǎn)品的公司在）華東地區就只有我們一家，我們的難度很大，因為我們需要開(kāi)辟和培育一個(gè)新的市場(chǎng)。”周全下一步打算是在兩個(gè)月的時(shí)間內，搭建好產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。就像改革開(kāi)放試點(diǎn)一樣，他也準備以點(diǎn)帶面的展開(kāi)，在一個(gè)新的市場(chǎng)中先推出幾個(gè)示范點(diǎn)。等到將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)渠道再開(kāi)始著(zhù)手融資計劃。

作為一家硬件公司，周全希望能夠借助融資來(lái)解決產(chǎn)品的產(chǎn)能難題。鋪設好示范點(diǎn)后，最關(guān)鍵的是立即把第一代產(chǎn)品投放到生產(chǎn)線(xiàn)上。換句話(huà)說(shuō)，500萬(wàn)其實(shí)只是充當第一批產(chǎn)品的貨款之用。一旦第一批貨能夠賣(mài)出去，資金也相應回籠了。“硬件產(chǎn)品，賣(mài)出一個(gè)是一個(gè)”，硬件設備生產(chǎn)出來(lái)就可以直接變現，不需要拉長(cháng)戰線(xiàn)。所以“我們只是需要一筆啟動(dòng)資金”，讓生產(chǎn)、銷(xiāo)售、再生產(chǎn)形成一個(gè)良性的循環(huán)。

最后，我們讓周全對自己的創(chuàng )業(yè)心路歷程做個(gè)總結，剛剛還一臉嚴肅正經(jīng)討論產(chǎn)品的周全立馬放飛自我了，上來(lái)就是一句“世界和平吧”?；貧w正題，新潮而又有點(diǎn)搞怪的周全“希望在以后的創(chuàng )業(yè)道路上，讓世界多一點(diǎn)exciting。”

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